北汽新能源銷量為何上漲139.73% ？從營銷 4P 看其增長邏輯

北汽新能源，銷量翻番，遠超行業，背后是何原因？

8月15日，北汽藍谷發布2025半年度業績：銷量6.72萬臺，同比增長139.73%；營收95.17億元，同比增長154.38%；整車收入86.34億，同比暴漲206.66%；歸母凈利潤減虧2.63億元，毛利率連續兩季回升。

在極其內卷的2025年，北汽新能源還能收入銷量都翻番，遠遠跑贏大盤，背后的主要推手是什么？

請看來自方得智駕的分析。

定位：雙品牌“卡位”

“定位”，不僅決定銷售業績，更可能關乎企業“生死”。

2025年，中國新能源汽車市場迎來關鍵分水嶺——滲透率突破50%，行業正式邁入“油電并行”的新階段，但這場變革并非“普惠式”的雨露均沾，而是進入了“結構性分化”的深水區。從細分市場來看，30萬級的高端智能車與10-20萬級的普惠車成為主戰場，20-30萬的中間地帶競爭白熱化。

基于對行業趨勢的判斷，北汽新能源推行了雙品牌戰略，讓極狐、享界雙品牌差異化協同發展，抓住主流與高端兩大核心市場，初步形成“高端上探、主流下探”雙輪驅動的市場定位。

極狐的定位，是“將高端技術下放到主流市場”，它的主力車型集中在10-20萬主流價格帶，覆蓋了最龐大的消費群體，通過規模效應攤薄研發與生產成本，在用戶心中形成“低價不低質”的品牌形象。

享界品牌則采取“技術溢價”的定價策略，以30萬+的定價區間錨定高端市場。享界S9的價格區間是30-35萬，但在座艙、智能駕駛等方面要遠超BBA的體驗，在用戶心中形成“買得起的高端車”的品牌形象。

正是這樣的定位，讓北汽新能源打下了銷量翻番的基礎。

產品（Product）：持續技術創新

定位準確只是成功了一半，市場表現如何還取決于4P：產品（Product），價格（Price），渠道（Place）以及促銷（Promotion）。在4P中，產品是權重最大的決定因素。而北汽新能源則是“產品力”如何呢？

通過與寧德時代、華為、麥格納等全球巨頭的深度合作，北汽新能源持續提升技術創新能力，在電池技術、智能輔助駕駛等核心技術，都打造出自己獨特的競爭力。

北汽新能源的電池，寧德時代是毫無疑問的用戶首選；其自主研發的極光電池，采用PPB級安全標準，十億分之一的缺陷率，比行業常見標準嚴1000倍，具備高能量密度、長續航、高安全等優勢，也得到了市場肯定。

在智能輔助駕駛領域，北汽新能源依托與華為的深度合作，位列是行業第一梯隊。未來，北汽新能源還會推出更多搭載高階智能輔助駕駛系統的車型。今年7月，具備L4級智能輔助駕駛能力的極狐阿爾法T5Robotaxi，也正式量產下線，這款車有望在年內實現商業規模化運營。

產品具備競爭力，為北汽新能源銷量提升打下了基礎。

價格（Price）：精準“卡位”

享界能在高端市場也爭得一席之地，價格絕對是最重要的因素之一。今年6月，享界S9交付量突破了4000臺，在30萬級豪華純電轎車細分市場排名第一，這與享界及時調整價格有很大關系。只有合適的價格，才能提升銷量，實現企業和用戶雙贏。價格調整后，6月份銷量達到4000臺，這也說明了價格調整是合適的。

極狐在2月份價格調整后，同樣也進入到舒適區。作為面向家庭用戶的車型，新阿爾法T5位列上半年12-15萬級最受歡迎純電SUV車型TOP10；阿爾法S5則位列上半年12-15萬級最受歡迎純電轎車車型TOP6。今年上半年，極狐品牌累計銷量達55503臺，同比增長211.06%，這也說明新阿爾法T5、阿爾法S5兩款車型定價合適。

北汽新能源雙品牌戰略這種“高低搭配”的組合拳，獲得了量與質的平衡。這一點也得到了機構認可。上海證券最新研報給予北汽藍谷“增持”評級，認為雙品牌協同效應逐步顯現；中泰證券預計，北汽新能源雙品牌戰略已進入收獲期，極狐與享界均迎來邊際向上拐點，并重申“增持”評級。

渠道（Place）：讓用戶更便利

渠道是產品觸達消費者的關鍵路徑，北汽新能源通過銷售網絡布局、服務網點覆蓋與充電基礎設施建設，持續增強觸達用戶的能力。

截至2025年6月30日，極狐汽車全國服務中心已增至325家，覆蓋30個省份、188個城市。

同時，北汽新能源還建成140座極狐充電站，以及接入超100萬根公共充電樁；享界則依托鴻蒙智行充電網絡，打造覆蓋10縱16橫5大都市圈的全國補能網，為340城用戶提供充電服務。

這種廣覆蓋的銷售服務網絡和充電網絡，可以觸達更多用戶，提升了用戶購車的便利性，也增強了用戶粘性。

促銷（Promotion）：與用戶共情

北汽新能源通過體育營銷、用戶運營等多元化手段，致力于從“賣車”到“交朋友”的品牌形象轉型。

極狐通過贊助北汽男籃等賽事，將賽場上的拼搏精神轉化為品牌跟用戶的共鳴點；享界通過“星享之夜”等圈層活動，收獲高端用戶的情感認同。這種從情感上跟用戶產生連接的共情式營銷，讓用戶真正感受到了品牌溫度。

由此也可見，北汽作為老牌國企，近些年來在營銷上有很大轉變，那就是與年輕人共情。

2025 年上半年，北汽新能源憑借極狐、享界雙品牌戰略，經營質量持續優化，銷量和營收都翻番增長。接下來，隨著雙品牌戰略的深入實施，北汽新能源將向著“年銷50萬”的目標加速邁進。

北汽新能源能實現目標嗎？評論區告訴我們。