所謂內(nèi)卷：飽和市場的激烈競爭，沒新蛋糕可分，只能從同行手里搶

坐標(biāo)北京昌平，最近經(jīng)濟(jì)似乎好了些，但似乎又沒有好太多。村子不大，到底也是容納幾萬海淀“北漂”的“睡村”，這里發(fā)生的事，也夠得上一句“廟小妖風(fēng)大”。

最近村里主街上經(jīng)常有新店開業(yè)。一直沒斷過的開業(yè)花籃，以及天天迎風(fēng)飄擺的酬賓條幅，給村子帶來了不少新鮮活力。不過，鐵打的店面、流水的商家，村里每年新開的店面不少，但能不能立住，首先要看能不能熬過一年的坎兒。這次密集開張的新店，生命力更是讓人生疑。畢竟，店家要有盈利才能活下去，可隨著新店開業(yè)，很多品類的價(jià)格，又被壓出到新低。拿雞叉骨舉例子，這是一種采用“買一斤送半斤”復(fù)雜計(jì)價(jià)方式的商品，在昌平“買一斤”的售價(jià)大都定在20塊上下，地段好的位置會(huì)在20元以上，地段差的地方會(huì)定在17、8塊。這次村里新開的炸貨店，直接打出了9塊9一斤的新低售價(jià)，也簡化了雞叉骨的“傳統(tǒng)”計(jì)價(jià)方式。按理說，商品降價(jià)對顧客來說是相當(dāng)友好的一件事，但這卻讓人不由聯(lián)想到一個(gè)詞——內(nèi)卷。

類似事情，去年也曾在村里的理發(fā)行業(yè)上演過一次。之前，村里理發(fā)價(jià)格不算低，一方面是村里店鋪?zhàn)饨鹣喈?dāng)貴，一方面是村里理發(fā)店相當(dāng)多，如果不提高客單價(jià)，理發(fā)店很難生存下去。只是，沒有議價(jià)權(quán)的顧客，“敢怒不敢言”的情緒也越來越高。顯然，理發(fā)價(jià)格維持著一種危險(xiǎn)的高位平衡，店家既有高價(jià)維持收入的傾向，也有低價(jià)吸客爭奪市場份額的沖動(dòng)。當(dāng)然，“老店”作為已占有特定市場份額的既得利益者，相比于打破平衡，更傾向于保持現(xiàn)狀。最終，到底是一家新開張的理發(fā)店，以充會(huì)員的方式打響價(jià)格戰(zhàn)，把村里30起步的男士理發(fā)價(jià)，直接“腰斬”到20以內(nèi)，各家“老店”火速跟進(jìn)。一時(shí)間，村里理發(fā)價(jià)格“回到十年前”。只是，這場價(jià)格戰(zhàn)并沒維持太久，就維持了兩三個(gè)月時(shí)間，大家該關(guān)門的關(guān)門，該漲價(jià)的漲價(jià)。

這個(gè)過程里，對單個(gè)理發(fā)店來說，市場已經(jīng)飽和且已瓜分殆盡，所以自己的新增市場份額，只可能從其他同行手中搶奪，行業(yè)之間只剩“內(nèi)卷式”零和博弈。以價(jià)換量是一種有效競爭手段，通過降低自身理發(fā)單價(jià)，搶奪其他理發(fā)店的固定客源，來提高自己的收入。當(dāng)然，這么做也有相當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)性，就是如果所有店家都跟進(jìn)降價(jià)，那降價(jià)行為就變成徹頭徹尾的損人不利己。打價(jià)格戰(zhàn)需要有熬得住的底氣，只有確保熬垮一部分同行后，自家店能活到最后，才能最終漲價(jià)吃更大市場份額，實(shí)現(xiàn)徹底的利己。

所以，經(jīng)歷過去年理發(fā)店的競爭，就會(huì)明白，太陽底下沒有新鮮事，只不過這次“內(nèi)卷式”競爭的火燒到了村里的食品店。所有“內(nèi)卷式”競爭，本質(zhì)上都是一種零和博弈，市場或者說蛋糕或者說利益已經(jīng)被瓜分殆盡，基本不再有滿足大家收入增長野心的市場增量。那么，大家的收入增長野心，就只能同通過更劇烈的競爭手段，從同行手中搶奪來實(shí)現(xiàn)。說白了，內(nèi)卷問題，就是在市場飽和后的，市場主體關(guān)于市場份額的一次重新洗牌，大家都在事倍功半的忙著。直到最后，市場完成出清，剩下來的就是最終勝利者。