從開發商到酒店投資人，他如何用錦江都城3.0開啟新賽道？

本文來自微信公眾號“空間秘探”，作者：李昕羽。

一處被眾多投資人看好的物業，一次從地產開發到酒店投資的跨界選擇，在群英薈萃的中高端賽道上，錦江都城3.0何以突出重圍，成為他的篤定選擇？答案或許藏在沖泡好的毛尖沁出的那一點香里，又或許藏在云南白藥、佰草集等國貨鋪就的民族供應鏈里......

地產開發商跨界酒店投資為何選錦江都城

初見黃寶洋——這位河南信陽固始錦江都城投資人，只覺他親和，少有常見投資精英身上的凌厲。簡單寒暄后，更感受到其質樸訥言。直到聊起他如何從地產開發商跨界到酒店投資、又是如何在眾多品牌中獨獨選中錦江都城的經歷，黃寶洋才打開了話匣子，語氣中也多了幾分生動。

信陽固始成功大道錦江都城酒店投資人 黃寶洋

2008年，黃寶洋從醫科大學畢業，在外地醫院工作兩年后，他選擇回到老家信陽，跟隨父親從事建筑行業，而后逐步進入房地產行業，一待便是十余年。直到去年，他才真正意義上接觸到了酒店投資——近年來房地產行業蕭條，商用物業的出租和出售壓力漸增，如何盤活手上資產，實現增值保值，成為了黃寶洋亟需解決的問題。

起初，曾有不少投資人找上門來，想要租下他手下的一幢樓做酒店，但給的租金價格均未能達到黃寶洋的預期。“我們這物業地段好，潛力擺在這兒，他們給的租金難以匹配其價值。”

他口中這處“地段好”的物業位于固始成功大道上，往市中心走600米便能到達熱鬧的核心區域，駕車至固始城關客運站約2.7公里，周邊還有固始博物館等文化地標。更關鍵的是，這棟樓恰好處在政務區里，往來商旅客頗多，有著實打實的人氣。

“我當時就想，既然這么多投資人都看好做酒店，那我不如自己親自試試。”打定主意后，他開始與多家連鎖酒店品牌進行聯系對接。

帶著房地產開發商的老練謹慎，在合作方選擇上，黃寶洋堅信“跟對人走對路”。彼時，聯系他、希望達成合作的品牌并不在少數，但最終讓他篤定選擇錦江及旗下錦江都城的，是一場從專業對接到價值認同的深度共鳴。

第一次做酒店，黃寶洋坦言遇到不少難題，過去十多年的房地產開發經驗難以復用，面對厚厚的資料，他常感到無從下手。而錦江酒店（中國區）山河區開發經理的介入，為他撥開了迷霧。

在考察過程中，對方帶著資料熱情上門，從品牌介紹，再到具體籌建、運營，逐一耐心梳理講解，還主動邀約他前往鄭州、武漢等城市的門店實地考察，讓他對酒店運營有了實感。“他們的專業度與誠懇度打動了我”，最終，黃寶洋決定與錦江達成合作。

在具體的酒店品牌選擇上，錦江開發團隊沒有盲目推薦，而是沉下心研究當地的“水土”：首先，信陽作為“毛尖之都”，茶文化是城市底色，其次，當地商旅客穩定，但對品質有所要求，再加上物業恰巧處在政務區，既需要中高端的氣場，也得貼近本地生活。基于種種觀察，團隊推薦了旗下的中高端品牌錦江都城3.0。

承載百年歷史積淀的錦江都城3.0，恰好以茶道文化為核心基因，“百年、民族、商務”三大品牌優勢支撐起其穩立于中高端酒店市場之林。其中“民族”特色尤為黃寶洋所看重，他坦言：“作為中國酒店投資人，這一點我非常認同。”

對黃寶洋這樣的跨界新人而言，選擇錦江都城這樣一個兼具深厚文化底蘊和強大市場競爭力的品牌，無疑能夠提高項目的成功概率，助力其平穩實現從地產投資人到酒店經營者的轉型。

押注錦江背后：百年基因＋品牌力

現代建筑大師勒·柯布西耶曾言：“建筑是居住的機器，但這機器不該是冰冷的——它應該盛滿人的溫度，刻著時代的印記，讓每一塊磚瓦都呼吸著生活的氣息。”

當黃寶洋站在固始商會大廈前，思考該怎樣充分發揮這幢優質物業的潛力時，他意識到，真正的價值挖掘不應只局限在空間功能的簡單轉換。錦江都城3.0最終成為他的選擇，正是因為這個品牌懂得如何為建筑注入新的生機，知曉如何讓百年人文基因與現代消費需求，在這小小的一方空間里實現共生共榮。

錦江都城是錦江酒店（中國區）旗下唯一可加盟的“錦”字系中高端品牌，品牌歷史最早可追溯至1930年代上海外灘的都城飯店（現名為錦江都城經典上海新城外灘酒店），與和平飯店的設計同出一脈，曾是老上海的標志性建筑之一。

近百年的風雨變遷中，它不僅見證了時代流轉，更沉淀下深厚的先鋒文化基因。如今，這份基因被錦江都城3.0完整承襲，并轉化成了獨特的品牌競爭力——這正是黃寶洋選擇它的第一層底氣：百年基因的穩健性，構筑起品牌的信賴基石。

踏進錦江都城的門店，與文化的厚重、鮮活迎面撞個滿懷，ARTDECO風格為骨，構建起初次形象，紺宇藍、鎏璃金暈染出典雅氣質，百年M符號處處可見，靈緹、鴻鵠等文化圖騰點綴其間，輔以鳥籠、時鐘、留聲機等海派經典物件，勾勒出中西文化交融的獨特韻味。空氣中彌漫的和平飯店同款香薰，更讓這份歷史記憶依附于嗅覺重現，還有礦泉水標“上善若水”（源自《道德經》）、客房衣架 “與子同袍”（取自《詩經》）等細節......在此，百年文化不再是抽象概念，而是立體、生動的真實體驗。

支撐起這些文化表達的是品牌“百年、民族、商務”的差異化定位，“百年”代表其歷經歲月檢驗的穩健底色，“民族”凝聚其民族供應鏈的國貨實力與情懷價值，“商務”則錨定核心客群的品質需求。這種定位讓品牌在中高端市場中形成了鮮明的辨識度，也成為投資人信賴其底蘊與市場潛力的核心依據。

更難能可貴的是，品牌的百年人文基因并沒有淪為空洞的情懷，而是通過扎實的產品與服務得以體現，真正觸達消費者的需求，這也正是選擇它的第二層底氣所在：產品服務的實操性，精準契合客群需求。錦江都城3.0依托一套成熟的標準化體系，讓每一處設計都精準對齊客群“剛需”。

在功能空間設計上，大堂特別設置的“蔥倩茶室”集休閑、商務、辦公、聚會多功能于一體，靈活適配多元場景；客房內的“靈動商務區”可滿足高效辦公、臨時會晤等需求；早餐廳兼顧養生理念與地域風味，既提供雜糧汁、茶香鹵蛋等傳統美食，也融入了在地特色——在黃寶洋的店里，便有河南特色胡辣湯、固始鵝塊等風味美食。

服務細節上，一方面延續文化基因，比如酒店專設的賓禮大使，將在每位賓客入住時，身著綴有經典靈緹犬、鴻鵠鳥標志的馬面裙，以傳統茶禮“鳳凰三點頭”奉上歡迎之意，品牌故事、當地文化知識等文化傳遞的內容更被納入員工考核范疇；另一方面強化實用體驗，通過現代智能系統提高居住便捷度，同時配備含眼罩、漱口水等物品的“君子善假于物”商務隨行包，讓文化特色與品質體驗相得益彰。

若說百年人文基因賦予品牌靈魂、標準化產品與服務讓品牌扎根市場，那么全鏈路支持帶來的安全感，則是投資人選擇的第三層關鍵底氣。對于新店，錦江提供從籌建到運營的全維度保障，為投資人保駕護航。

籌建階段，錦江都城3.0模塊化設計能降低20%成本，綜合單房造價在13.5萬，同時有效提升施工效率、縮短工期；運營過程中，集團全程提供培訓指導，還會結合門店實際情況與店總優勢，精準委派合適的店總，確保管理落地。新店爬坡期的最大的壓力來自獲客，對此，錦江也有應對方案——通過超2億的錦江薈會員流量與直連20多家OTA平臺的線上預訂系統，為門店穩定輸送客源。

扎根中高端錦江都城3.0的破局邏輯

今年4月24日，黃寶洋的錦江都城3.0門店正式上線，如今正處在爬坡期第3個月。數據顯示，六月份營收環比擁有五一、端午假期的五月，增長了12%，出租率提升16.48%，最高均價沖至346元。

從4月上線到6月的逆勢增長，黃寶洋的門店其實是一個縮影：在競爭激烈的中高端賽道中，不是沒有突破點，只是需要找到正確的“打開方式”。

酒店投資，成本是核心考量。錦江都城依托“先鋒都城”民族供應鏈而來的成本優勢，恰好契合這一訴求，其單房造價壓縮至13.5萬元，僅為國際中高端品牌的70%，采用華為智能系統，有效減少維護費用，單房年運營成本較國際品牌低30%，綜合ADR（平均房價）卻高出同檔次酒店20%。同時，品牌大量采用如云南白藥、佰草集、夢百合等優質國貨，以極具競爭力的價格實現了媲美國際聯號品質的“質價比”。

這種遠低于行業均值的造價，疊加成本可控、品質不打折的優勢，讓錦江都城3.0在競爭激烈的中高端賽道上，走出一條差異化路徑。

另一方面，錦江都城深厚的文化內核，能讓酒店真正扎根本地市場。在多數品牌都只是將在地文化當作營銷噱頭、流于表面時，擁有百年歷史底蘊的錦江都城卻深諳與地方文化的“交友之道”。

錦江都城3.0以茶道文化為核心，自帶渾然天成的包容性，總能快速與地域特色找到耦合點：在河南信陽，它與“中國毛尖之都”的茶文化自然相融，茶室里的毛尖沖泡儀式成了本地客的情感錨點；在地域廣袤、茶文化豐富多元的華中市場，錦江都城3.0還有更多可能，比如湖北的恩施玉露、湖南的安化黑茶、河南的開封宋茶文化......

而這種文化適配力，遠不止于此。即便面對非茶文化的其他地域特色，其百年歷史積淀起的文化底蘊也能助品牌找到共鳴支點，令每一次融合、交匯都顯得渾然天成，生長出獨屬于當地的文化新韻。深植基因的文化適配，讓酒店擺脫了連鎖品牌的同質化困境，每個門店都成為了賓客鏈接本地情感與記憶的空間。

更關鍵的是，錦江都城3.0對年輕商旅客需求的精準“拿捏”，讓酒店能持續吸附客流。針對習慣“指尖生活”的年輕商旅客，酒店提供從基礎到高端完整覆蓋的智能體驗：語音控制、機器人配送等智能客控系統，大大提升居住的便捷度與舒適度，特別推出的“民族品牌聯名房-華為主題房”，以華為全屋智能客控為核心，能讓消費者切身感受華為客控PLC技術、華為電視智慧屏以及華為音響、打印機等產品帶來智能商務體驗。

除智能科技體驗外，錦江都城同樣關照生活細節。自助洗衣房直擊差旅中衣物清潔麻煩、難打理的痛點，健身房契合當下健康生活理念，早餐廳則巧妙結合養生理念與地域風味。黃寶洋的店位于政務區，來往商旅客密集，采訪時，他特別提及店里的民族特色養生健康美食，并稱“客人都很認可”。

另外，在體驗差異化與溢價能力上，錦江都城3.0的設計同樣顯得具有前瞻性。不同于傳統酒店依賴標準化房型的局限，品牌通過聯名房、IP房創造獨特價值，既延續了智能體驗的高端化思路，又契合年輕客群對“個性化”的偏好，形成差異化競爭力。

從智能體驗的分層覆蓋，到生活剛需的細致回應，再到個性化溢價的精準打造，錦江都城3.0層層遞進地滿足年輕商旅客的多元需求，最終形成遠超預期的綜合體驗。

從地產開發商到酒店經營者，黃寶洋跨界轉型的成功，不止是一處優質物業與優秀品牌雙向奔赴的成果，更是資產活化路上一次從“被看好”到“做對事”的關鍵轉身。對于更多懷揣跨界念頭卻猶豫不決，或者正經歷轉型陣痛的投資者而言，錦江都城3.0的信陽實踐提供了一個可參考的品牌案例，更提供了一種破局思路。

當百年品牌底蘊與新興消費力碰撞，當民族供應鏈的優勢與在地文化需求適配相融，當品牌底氣持續賦能，激蕩的火花正照亮一條連通過去與未來、資產增值與價值創造的全新賽道。