vivo做MR，一場未卜的轉型長跑？

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作者丨思原 編輯丨江蘺，九黎
MR正處在一個充滿矛盾與不確定性的階段，它既是無數初創公司追求的“技術烏托邦”，也是科技巨頭們競相追逐的下一個計算平臺。

在蘋果VisionPro銷量遇冷、整個行業陷入“落地過冷”的質疑聲中，vivo近期正式發布了其首款MR頭顯設備vivoVision探索版。這一舉動，無疑是在巨頭陰影和市場迷霧中的一次大膽嘗試。

這款重量僅398克、搭載雙目8K顯示的設備，被vivo執行副總裁、首席運營官胡柏山定義為“未來2-3年的戰略重點”。然而，與技術上的超前形成鮮明對比的是vivo的市場策略，這款被寄予厚望的產品被明確標注為"探索版"，不計劃上市銷售。

智能手機市場早已觸頂，vivo的MR探索折射出的是中國手機廠商集體面臨的轉型焦慮。這款不上市的"探索版"設備，恰似一面棱鏡，既映照出MR賽道的巨大潛力，也暴露出硬件巨頭在生態壁壘面前的戰略猶豫。只是vivo試圖講述的新故事，或許從一開始就埋下了難以自洽的敘事裂痕。

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核心業務的增長焦慮

智能手機行業的黃金增長時代已然落幕。Canalys最新報告顯示，2025年全球智能手機市場增長將驟降至1.5%，出貨量僅12.42億部，而中國市場雖略好于全球，但也面臨庫存高企、換機周期延長的結構性困境。

對于vivo而言，這種行業性瓶頸表現得尤為明顯，盡管2025年第二季度仍以1190萬臺的出貨量和17.3%的市場份額位居中國市場第二，但整體市場同比下降4%的頹勢，意味著傳統增長模式已難以為繼。

vivo所處的困境并非個例，而是整個智能手機行業的縮影。自2010年代智能手機普及浪潮后，行業已進入技術邊際效益遞減的平臺期。硬件參數競賽陷入同質化泥潭，攝像頭升級、處理器迭代帶來的用戶體驗提升越來越有限，消費者換機周期從24個月延長至36個月以上。

對于依賴規模效應的vivo而言，這種變化直接沖擊其核心盈利能力——手機業務貢獻了超過90%的營收，卻面臨毛利率持續收窄的壓力。

更嚴峻的挑戰來自競爭格局的固化。華為憑借鴻蒙生態和芯片突破強勢回歸，在高端市場不斷擠壓vivo的生存空間；蘋果通過服務生態構建護城河，用戶忠誠度居高不下；小米則憑借全品類戰略形成協同優勢。vivo雖然在影像等領域建立了一定的優勢，但在高端化進程中依然面臨著來自蘋果、華為等品牌的強大壓力。

在這場存量博弈中，vivo傳統的"線下渠道人海戰術"邊際效益遞減，其在三四線城市建立的萬家門店，在消費升級與線上遷移的趨勢下，正逐漸從優勢轉化為沉重的運營成本。尋找第二曲線成為vivo的必然選擇，而MR恰好在此時顯現出爆發式增長的跡象。

行業數據顯示，2024年全球MR市場規模已達724億美元，預計2028年將突破2908億美元，年復合增長率超過40%。更具啟示意義的是，2024年國內MR活躍用戶已達3200萬，2025年增速預計高達21.9%，其中消費級用戶占比從35%躍升至58%。

這種增長潛力吸引了幾乎所有科技巨頭的目光。Meta盡管在元宇宙項目上累計虧損500億美元，仍堅持Quest系列迭代；蘋果以VisionPro重新定義高端MR市場，盡管出貨量不及預期，但奠定了行業技術標準；索尼、華為、小米等公司也紛紛布局，競爭逐漸火熱起來。

對于vivo而言，MR不僅是市場機會，更是技術話語權的爭奪。在智能手機領域，中國廠商長期處于"組裝整合"的角色，核心技術受制于供應鏈。而MR作為新興領域，技術標準尚未完全固化，給了后來者彎道超車的可能。胡柏山在發布會上強調的"5年技術積累"、"XR核心領域多項專利申請"，正是試圖傳遞vivo在新賽道建立技術壁壘的野心。

然而，這種轉型動力背后隱藏著深層焦慮。當vivo將MR定義為"未來2-3年重點"卻又不推向市場時，實際上暴露了其對手機業務下滑的恐慌與對新賽道的不確定感交織的復雜心態。在增長壓力下，MR成為vivo必須講述的"新故事"，只是這個故事從一開始似乎就缺乏較為清晰的敘事邏輯。

02

做MR的底氣與短板

不得不承認，vivoVision探索版從技術參數上看，確實展現了不俗的實力，398克的重量較行業平均水平輕了近40%，雙目8KMicro-OLED屏幕實現94%DCI-P3色域覆蓋，自研BFO光學模組將良品率從32%提升至91%。

這些突破讓胡柏山有底氣宣稱"硬件不會成為障礙"，但MR賽道的真正挑戰，從來不止于硬件性能，更在于商業化路徑的艱難探索。

蘋果VisionPro的市場遇冷已經證明，即便擁有頂級硬件和生態系統，高端MR設備仍面臨價格敏感度與實用價值的雙重挑戰。Meta的教訓更為慘痛：RealityLabs部門2023年虧損160億美元，2024年僅上半年就虧損80億美元，巨額投入與微薄回報形成刺眼對比。

對于以性價比見長的vivo而言，MR商業化的機會成本高得驚人。即便vivo通過自研將光學模組成本降低40%，其產品定價仍難以突破消費級市場的心理閾值。vivo團隊顯然清楚，在內容生態以及成本控制尚未成熟的階段強行商業化，很可能重蹈Meta覆轍，陷入"賣得越多虧得越多"的惡性循環。

這種猶豫其實也是MR行業的普遍困境：一方面，2024年全球VR/MR出貨量已達960萬臺，預計2030年將突破5500萬臺，超過當前智能手機年出貨量的三分之一；另一方面，67%的潛在用戶因重量與舒適性問題放棄使用，61%的消費者表示若設備外觀不佳則拒絕在公共場合佩戴。市場潛力與用戶體驗之間的巨大鴻溝，讓vivo選擇了最保守的戰略姿態。

vivo在智能手機領域的成功，很大程度上依賴于高效的供應鏈整合能力，但MR作為全新品類，這種"硬件思維"正面臨嚴峻挑戰。盡管vivo強調其"構建一整套混合現實體驗"的能力，但核心硬件仍高度依賴外部供應鏈——處理器采用高通第二代驍龍XR2+平臺，顯示技術雖與京東方聯合研發但尚未量產，操作系統也未展現出超越安卓生態的創新性。

這種依賴可能使vivo繼續做"高端方案整合商"而非技術引領者。

vivo的戰略猶豫還體現在應用場景的模糊定位上。盡管發布會展示了影音、游戲、辦公等多元場景，但真正形成差異化優勢的寥寥無幾。獨占游戲僅有《桌鼓達人》和《小V的旅行》兩款，辦公場景仍停留在"巨幕顯示"的初級階段，與華為、微軟的MR辦公方案存在明顯差距。這種場景創新的不足，使其"探索版"更像是技術堆砌的展示品，而非解決用戶痛點的實用工具。

VivoVision的發布，其性質更像是一次戰略性的“探索”而非商業化的“豪賭”。從“探索版”的命名，到暫不銷售的決策，都表明vivo對當前MR市場的成熟度有著清醒的認識。vivo清楚地知道，在內容生態匱乏、用戶體驗存在諸多痛點的當下，貿然推出一款售價高昂的成熟產品，很可能重蹈蘋果VisionPro“叫好不叫座”的覆轍。

因此，vivo選擇了一條更為務實的路徑：先通過探索版產品進行技術驗證和市場試水，同時利用其在手機領域積累的用戶洞察和供應鏈整合能力，逐步解決MR設備在重量、舒適度、價格和內容等方面的核心痛點。這種“漸進突圍、沿途下蛋”的策略，或許也是vivo在面臨不確定的未來時，一種典型的“做正確的事”戰略的體現。

03

一場充滿不確定性的長跑

坦白講，當前MR行業的發展，受到技術、內容和用戶接受度等多重因素的制約。這些挑戰是包括蘋果、Meta和vivo在內的所有玩家，都必須共同面對的“硬天花板”。

MR設備的價值最終取決于其承載的內容與服務，而這正是vivo的傳統短板。盡管發布會宣稱與虎牙直播、索尼、網易游戲等建立合作，但參考Meta和蘋果可知，開發者生態需要持續的技術支持、資金補貼和用戶反饋閉環，而vivo在這方面并不擅長。

并且除了游戲娛樂，MR在生產力、社交、教育等領域的應用尚未形成規模，無法支撐起大眾市場的消費需求。這種內容生態的貧瘠，使得MR設備對普通消費者的吸引力大打折扣，嚴重制約了市場的擴張。

企業級市場或許是更現實的突破口。vivo已與醫療機構合作開發便攜式裂隙燈，與車企測試AR裝配指導系統，這些垂直場景需求明確且付費能力強，但B端市場同樣面臨生態挑戰——需要定制化開發、行業標準對接和長期服務支持，這與vivo擅長的標準化硬件銷售模式存在本質差異。

vivo在MR上的戰略，最根本的問題在于定位模糊。是技術儲備、市場試探還是真正的戰略轉型？"探索版不上市"的策略雖降低了短期風險，卻也錯失了獲取用戶反饋的關鍵機會。MR行業正處于標準形成期，早期用戶的使用數據對產品迭代至關重要，當vivo選擇觀望時，同行已在大量反饋中積累寶貴經驗。

這種模糊性反映了硬件廠商的路徑依賴。vivo習慣性地以硬件參數定義產品競爭力，卻忽視了MR作為"空間計算平臺"的生態本質。vivo強調的"足夠有用"和"足夠好用"兩大標準，或許也暴露了當前產品在實用價值上的欠缺。

長期來看，MR能否成為下一代智能終端的入口仍存變數。行業樂觀預測認為，其將復制智能手機的增長曲線，但悲觀者指出，Meta的巨額虧損和蘋果的謹慎推進，已暗示行業拐點尚未到來。

一個行業共識是，硬件確實不會成為MR推廣的最終障礙，但生態建設會。對于習慣了"硬件+渠道"打法的vivo而言，在想要在MR賽道上真正走通，或許需要一場徹底的"生態思維"能力革命。

參考資料：vivo三十周年慶典暨Vision發布會人民網，《從手機到頭顯，vivo引領MR新范式》

雷科技，《vivo這場發布會猛料太多了：Vision震撼亮相，價格卻成謎》

量子位，《vivo率先發布國產版Vision Pro，重量是蘋果2/3，售價預計蘋果1/3》