2025年,中國美妝行業迎來一匹“黑馬”——汕頭籍企業家呂義雄掌舵的上美股份,以半年營收41.08億元、凈利潤5.56億元的亮眼成績,向市場投下一枚“深水炸彈”。更令人矚目的是,這位潮商大佬在年初的公開信中喊出豪言:“2025年沖刺100億營收,2030年劍指300億!”若目標達成,上美將超越珀萊雅,成為國貨美妝“雙百億俱樂部”的新晉王者。
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韓束“壓艙石”穩如泰山
抖音霸榜22個月創紀錄
作為上美股份的“核心引擎”,韓束品牌上半年貢獻營收33.44億元,同比增長14.3%,占總營收81.4%。其霸屏抖音的勢頭堪稱現象級:自2023年8月首登抖音美妝TOP1后,已連續22個月穩坐銷冠寶座,單月GMV屢破億級門檻。
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全域渠道共振:天貓、京東、快手等平臺GMV均超20%增長,形成“抖音領航+全平臺收割”的生態閉環;
爆品矩陣裂變:紅蠻腰系列累計售出1500萬套,X肽超頻系列銷售額破2億,身體護理、洗護等新品類貢獻增量;
技術賦能體驗:青蒿油AN+、X肽等獨家成分搶占功效護膚賽道,客單價從百元級向高端躍升。
母嬰賽道“黑馬”newpage一頁
146.5%暴增背后的潮商邏輯
如果說韓束是“基本盤”,那么定位母嬰功效護膚的newpage一頁則是上美股份的“第二增長極”。上半年營收3.97億元,同比暴漲146.5%,線上銷售額超2024全年總量,618期間嬰童安心霜單款爆賣33萬瓶,蟬聯天貓、抖音類目TOP1。
潮汕商人的“快準狠”策略顯露無遺:
精準卡位藍海:瞄準母嬰功效護膚細分市場,以“醫研共創”模式建立信任壁壘;
爆款制造機:舒緩噴霧、爽身霜成夏季斷貨王,單品銷量超18萬瓶;
增速領跑行業:兩年間營收從0.59億飆升至3.97億,增速是行業平均水平的10倍。
科研“硬核”突圍:AI工廠投產,研發投入年增31.7%
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在國貨美妝“內卷”白熱化的當下,上美股份選擇用技術壁壘構筑護城河:
AI智能車間落地:投資3億元建成中國首個化妝品無人車間,日產能200萬瓶,合格率達99.9%,新品上市周期縮短40%;
研發“真金白銀”:2025年上半年研發投入1.03億元(同比+31.7%),占營收比重提升至2.5%,近五年累計投入超6億元;
專利布局加速:主導制定19項國家標準,獲229項專利,青蒿油、環肽-161等成分成行業標桿。
潮商“殺伐決斷”:從電視購物到抖音,呂義雄的“300億野心”
生于汕頭、長于商海的呂義雄,深諳渠道紅利與品牌勢能的平衡之道:
渠道躍遷史:2002年創立上美,從電視購物、微商、傳統電商到抖音直播,次次踩中風口;
全球化卡位:投資3億元建東南亞工廠,計劃8-10年搶占東南亞市場;
多品牌矩陣:未來3年孵化20個新品牌,覆蓋彩妝、男士護膚等賽道,對標國際大牌。
國貨美妝“新戰爭”:誰將問鼎“300億俱樂部”?
當前,國貨美妝頭部競爭進入“白熱化”:
珀萊雅:2024年營收107.78億,但今年上半年增速放緩至7.21%;
上美股份:上半年營收41.08億,若保持17%增速,年底有望沖破百億;
暗戰升級:珀萊雅加速出海,上美猛攻東南亞,雙方全球化布局或將正面交鋒。
從汕頭代理商到百億操盤手,呂義雄的“300億藍圖”背后,是潮商“敢為天下先”的膽識與“長期主義”的定力。當韓束的抖音霸屏、newpage一頁的母嬰突圍、AI工廠的硬核科技匯聚成勢,這場國貨美妝的“新王者之爭”,注定比拼的不僅是速度,更是戰略定力與生態構建能力。
潮商精神,永不止步。2030年,呂義雄能否兌現承諾?我們拭目以待。
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