理性的年輕人，撐起了2 萬(wàn)億折扣藍(lán)海

近期，商業(yè)巨頭紛紛加速布局折扣零售領(lǐng)域。

8月29日，美團(tuán)折扣超市“快樂(lè)猴”在杭州開(kāi)出全國(guó)首店；同一天，盒馬將平價(jià)社區(qū)超市更名為“超盒算NB”，一次性開(kāi)出17家新店；次日，京東在江蘇宿遷同時(shí)開(kāi)業(yè)四家折扣超市，單日接待顧客超30萬(wàn)人，涿州首店開(kāi)業(yè)時(shí)更吸引了近6萬(wàn)消費(fèi)者。

為啥這么多企業(yè)都搶著做折扣生意？說(shuō)到底，還是消費(fèi)者的消費(fèi)邏輯變了。現(xiàn)在大家花錢(qián)越來(lái)越精打細(xì)算，對(duì)“打折促銷(xiāo)”這事越來(lái)越敏感 —— 只要有優(yōu)惠，很容易就動(dòng)心。

《2024中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》里也說(shuō)了，接受調(diào)查的年輕人中，41%購(gòu)物時(shí)會(huì)經(jīng)常比價(jià)，還有19.3%的年輕人，買(mǎi)任何東西都要先比一圈價(jià)格。現(xiàn)在的消費(fèi)者不再盲目追著“品牌光環(huán)”走，消費(fèi)行為正趨向理性。

在這樣的消費(fèi)趨勢(shì)下，國(guó)內(nèi)折扣市場(chǎng)還有很大的增長(zhǎng)空間。智研咨詢(xún)的數(shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)折扣零售市場(chǎng)整體規(guī)模已經(jīng)有1.79萬(wàn)億元，但這部分只占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的3.8%；按照預(yù)測(cè)，到2025年，國(guó)內(nèi)折扣零售行業(yè)的規(guī)模能達(dá)到 2.28萬(wàn)億元，潛力確實(shí)不小。

不過(guò)要說(shuō)明的是，折扣零售的核心可不是簡(jiǎn)單降價(jià)，關(guān)鍵是要在低價(jià)的基礎(chǔ)上，保證商品品質(zhì)和消費(fèi)體驗(yàn)。線下折扣的代表“奧萊”就做得很成功，特別有說(shuō)服力 —— 它靠“品牌直銷(xiāo)購(gòu)物中心”的模式，把一堆大牌聚集到一起，價(jià)格還打了不少折，消費(fèi)者能用實(shí)惠價(jià)買(mǎi)到喜歡的大牌，自然愿意去。

線上這邊，唯品會(huì)靠“品牌特賣(mài)”也留住了很多新老用戶(hù)。比如最近平臺(tái)搞的全球大牌專(zhuān)場(chǎng)，不少奢侈品經(jīng)典款直接打三折，再加上平臺(tái)補(bǔ)貼和消費(fèi)券，價(jià)格特別劃算，一上線沒(méi)多久很多經(jīng)典款式就被搶空了。

從唯品會(huì)2025年第二季度的數(shù)據(jù)能看出來(lái)，平臺(tái)的超級(jí)VIP活躍用戶(hù)比去年同期多了15%，這些用戶(hù)貢獻(xiàn)了線上52%的銷(xiāo)售額 ，這也說(shuō)明大家對(duì)線上折扣模式是真認(rèn)可，尤其是穿戴類(lèi)產(chǎn)品打折，唯品會(huì)有其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

未來(lái)的折扣賽道不會(huì)出現(xiàn)一家獨(dú)大的局面，但能做好性?xún)r(jià)比、供應(yīng)鏈和服務(wù)的企業(yè)一定能走得更遠(yuǎn)。隨著消費(fèi)者越來(lái)越理性，曾經(jīng)作為促銷(xiāo)手段的折扣模式，正在逐漸成為零售市場(chǎng)的主流形態(tài)。在這個(gè) "精明消費(fèi)" 的時(shí)代，誰(shuí)能真正做到讓利于民，誰(shuí)就能在萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，折扣零售的潛力還將持續(xù)釋放。