中信銀行的“長坡厚雪”：從能力建設期，漸入紅利釋放期

巴菲特遴選標的尋找的是“長坡厚雪”，我們看銀行股，觀察一家銀行的長期發展，尤需如此。回望那些曾在資本市場漲幅超群的銀行，無一例外都是先行“強內核”，牢牢夯實了能力建設和體系建設，而這些抓地的根基終會滋養出健碩的業績果實，穿越周期，釋放紅利，從而獲得投資者青睞。

規模與定價、利潤與風險、業務的結構、客群的結構，是銀行經營中重要的平衡主題，任何一個賽程想短期沖刺，只要撥動天平上的游碼，往往可以換來階段性得分。但是，那樣是否會犧牲中長期發展的后勁？銀行的經營是一場長跑，尤其在當下外部經濟復蘇期，比拼的更是耐力，是健康的底子煥發出的持久力；是不以量補價，不以滯后的風險換當期的利潤，是穩定持續地增長——這對投資者、特別是“耐心資本”們而言，意味著長期持有的確定性。

但這是不容易的，這需要戰略定力下咬定青山的長期主義，堅持做“難而正確的事”；其背后，考驗的是管理團隊的遠見力與戰略定力，以及管理層本身的穩定性，從而保障戰略推進至縱深。

擬合著上述方向探尋，哪些銀行的發展正在積蓄“長坡厚雪”？“愉見財經”在一眾銀行標的中，發現了“長跑”漸入佳境的中信銀行（601998.SH；00998.HK）。

歷經“強核行動”，狠抓“穩息差、穩質量、拓中收、拓客戶”四大經營主題，揚起“五個領先銀行”戰略的風帆，向著“價值銀行”大踏步前行的中信銀行，這些年來各項經營管理舉措一以貫之，發展得——“穩健、均衡、可持續”。

就像蘆葦行長在中期業績發布會上講的：“一個故事講一年不難，但是持續講、而且要講好不容易?！北疚囊呀浭恰坝湟娯斀洝崩^中信銀行2023年半年報觀察、2024年半年報觀察（可點擊藍字跳轉閱讀）之后的第三篇觀察稿，追劇這一路的“中信好故事”，不難發現，曾經那些刀刃向內的改革、能力與體系建設，如今已逐漸釋放出紅利，體現在了業績里。

中信銀行“穩健、均衡、可持續”的發展特點更加清晰，發展韌性和抗沖擊能力顯著增強。

下文我們就通過中信銀行2025年半年報，深度挖掘成績單里的含金量。

中信銀行上半年錄得歸屬于本行股東凈利潤364.8億元，同比增幅2.8%，看趨勢，增幅較一季度再提高1.1個百分點；上半年營業收入1,057.6億元，受去年較高基數的影響雖同比微降3%，看趨勢，降幅較一季度收窄0.7個百分點；半年末資產總額9.9萬億元，比上年末增長3.4%；不良率1.16%，與年初持平，且繼續穩定在同業較好水平。

半年末中信銀行的ROE為9.79%。以此衡量投資價值的關鍵指標進行觀測，從下圖可見，中信銀行近幾年來實現了對同業平均水平的趕超，且優勢逐漸擴大。

圖：中信銀行與股份行整體ROE走勢對比

數據來源：行業整體數據參考國信證券經濟研究所整理，中信銀行數據摘自公司財報

如果僅從一張半年報中幾個大項指標的表面數據來看，我們先得出三個整體性結論：

其一，這半年是整個行業息差繼續承壓、零售風險暴露的時期，全國性經營的股份制銀行大多處于利潤、營收雙雙乏力的求索階段。橫向對比同業，中信銀行這兩張卷子依然是名列前茅的“高分”選手。

其二，這個“高分”是“穩”的。一則，它不是在過去一兩年基數向下波動后錄得的反彈性同比增速，而是這幾年，年年向上的穩扎穩打；二則，從穩定在207.53%、且比一季度末上升了0.42個百分點的撥備覆蓋率，就能看出，這個利潤的獲得是實打實的——大家可以觀察，在今年半年度這一時點還能做到這一點，已經很說明問題。

其三，這個“高分”是“健”的。效益是在與質量、結構、規模形成協調發展的?！熬狻倍质侵行陪y行近年來一直保持的發展特色。

是的，當好氣色煥發自強健的經營內核，我們便可以預期這一穩健發展的可持續性。深度解讀半年報中子項目數據，我們更可以明確這一點。

業績有沒有后勁？

股份行中率先實現手續費收入增速轉正

凈息差持續保持領先優勢

看營收，兩個大頭無非是利息收入、非息收入。事實上用杜邦分析拆解來看，中信銀行盈利能力顯著增強的兩大關鍵支點，正是保持領先優勢的凈息差和手續費收入。

我們先從該行在上半年率先實現增速轉正的手續費收入開始說起。“拓中收”是中信銀行這些年最重要的經營主題之一，我曾聽說早在2020年的春節假期后，管理層就召開會議預判了未來銀行業的經營環境，其中布置的首要任務就是夯實帶動中收的三大核心能力（財富管理、資產管理、綜合融資）。

今年上半年，中信銀行非息凈收入345.6億元，其中實現手續費凈收入169.1億元，同比增長3.4%。在債市承壓累及了行業整體非息收入的情況下，中信銀行以強勁的手續費收入能力拉起了中收業績。

這是本文細剖的第一處中信銀行堅持做的“難而正確的事”。

因為真正的中收從不是一蹴而就，而是深深根植在綜合經營的布局里，根植在該行年復一年鍛造的三大核心能力里，而這些核心能力進而成體系地帶動了“財富管理、綜合融資、交易結算、外匯服務、數字化”五個領域的領先特色。

談及中信銀行的零售，“讓財富有溫度”的辨識度已經深入人心，上半年中信銀行理財規模突破2.1萬億，實現理財收入32億，同比增長37%，增幅在可比同業位居第一。零售客群獲得優質服務的同時，這些業務也在貢獻著非息收入。

在中信銀行本就有傳統優勢的對公板塊，上半年債務融資工具承銷支數和規模繼續位列市場第一；債券承銷凈收入10億，同比增長19%，總量和增幅同樣位列可比同業第一，事實上在債券承銷領域，中信銀行是常年領跑的。此外，托管、保函及相關表外業務，以及王牌的國際業務帶來的結售匯、跨境電商綜合服務等，也是創造中收的利器。

這就是中信銀行多年來咬定青山要做的一張“大而輕”、“大而強”的資產負債表，正是這些“輕”資產的轉型，正是業務能力的夯實，才得以推動在全行業信用卡業務集體承壓的這半年，中信銀行的手續費收入依然逆勢上揚。

說完非息收入，再說利息收入，近幾年行業老生常談的經營困境是息差不斷收窄。

按慣性思維來推測，中信銀行既然是老牌的對公強行、對口大量自身更具議價能力的央國企大型客戶，說白了，凈息差本應該是個相對的弱項，跑贏大市的難度遠大于一般同業。從中信銀行半年報來看，上半年凈息差為1.63%，從絕對值看依然顯著高于行業的1.42%平均水平（行業數據出自國家金融監管總局上半年銀行業主要監管指標統計），凈息差跑贏大市整整21個BPs。事實上，過去至少三年來中信銀行的凈息差變動都是持續跑贏大市的，息差絕對水平也處于同業前列。

還是那句老話，如果說息差穩定性領先行業1-2個BPs是優勢，那領先5個BPs以上，體現的就是能力底子的差異——而中信銀行眼下領先了整整21個BPs。

這是本文細剖的第二處中信銀行堅持做的“難而正確的事”。

中信銀行管理層有一句金句：“‘以量補價’是懶路，‘以價補量’是險路，只有‘量價平衡’才是出路。”管理層在半年度業績發布會上介紹，“五年前，中信銀行在同業中最早提出“穩息差”，堅持“量價平衡”的經營理念，傾力打造領先的交易結算銀行；過去三年，存款成本率、凈息差的變動持續跑贏大市，息差從劣勢變為相對優勢，絕對水平處于同業前列；今年以來，面對行業性的息差下行壓力，中信銀行繼續堅定貫徹“量價平衡”的管理要求，在資負兩端穩總量、調結構，多措并舉，有效鞏固了息差的優勢和水平?！?/p>

“量價平衡”的理念落地在日常經營中是如何體現的？其一，以“三大核心能力”留住客戶。在基層行，爭取客戶的思路從價格轉換成了思考“如何真正增加用戶價值”，比如提供更貼合客戶經營場景的交易結算整體服務方案，以及輻射客戶供應鏈全鏈條的綜合融資方案等?！耙驗榭蛻粢凰阗~就明白，我們整套方案盤活的資金、提高的資金使用效率，所帶來的價值已經遠遠超過了那一兩個點的討價還價?！币幻鶎有腥耸咳缡钦f。

其二，對大額高成本負債的精細化管理。據悉部分長久期大額負債審批權已經上收至資產負債部，以垂直管理插入業務板塊，后臺與前臺部門形成平衡和配合。我的直觀感受是，多年前和中信銀行同仁交流，似乎言必談規模，因為規模奠定座次；但這兩年，大家會反復考量決策，看這規模是否有質量、是否能帶來效益、是否藏匿滯后的風險，是否“量價質平衡”，并由此提前狠下決心，斬斷對行業進入低速周期“以價補量”的路徑依賴：在負債端強化成本管控；在資產端優化業務結構。

“不以量補價，不卷價格，還能怎么做，按下葫蘆肯定浮起瓢唄？”——類似的問題前些年我常在行業里聽到。但通過這些年“穩息差”的努力，這些問題在中信的基層行已經逐漸消弭，從總行到分支行，“量價平衡”皆內化成了員工們的業務理念。

這就是“穩息差”的內功，一場自己對自己的深刻倒逼；這也是一個長周期的能力養成過程，誰開跑得早、自我倒逼得早，誰的息差就能率先跑贏大市。

如果要觀察“穩息差”的內功何在，一則，來自于中信銀行傾力打造“領先的交易結算銀行”，形成低成本結算存款支撐體系，打造對公負債優勢；二則，也深刻得益于該行堅定不移地推進“零售第一戰略”，上半年一般貸款余額5.6萬億，其中對公貸款余額3.2萬億，個人貸款余額1.9萬億，信用卡貸款余額4591億，整體資產結構不斷優化。

從中信銀行半年報來看，上半年，負債端，得益于交易結算銀行建設帶來的活期存款優勢，以及“穩息差”經營主題下主動加強負債久期管理，中信銀行一般活期存款日均余額2.38萬億元，其中對公活期存款占比46%，高于可比同業平均水平約3.6個百分點；資產端，從生息資產結構來看，主動大幅壓降相對收益較低的票據資產超2200億元，助力市場化資產收益率改善1.5BPs。

圖：“領先的交易結算銀行”戰略下，形成低成本結算存款支撐體系

信息來源：國信證券經濟研究所據中信銀行財報整理

發展有沒有后勁？

穿越周期韌性盡顯的業務結構

筑起綜合金融生態壁壘的“集團一盤棋”

說回到本文開篇提及的，規模與定價、利潤與風險、業務的結構、客群的結構，是銀行經營中永恒的平衡主題。而如果要指向未來的“長坡厚雪”，那么最關鍵的一點是看“結構”，這才是衡量一家銀行成長性和發展后勁的核心標準。

這是本文細剖的第三處中信銀行堅持做的“難而正確的事”。

因為躺在傳統優勢的業務或客群結構舒適圈里固然短期無虞，但那不是穿越凜冽周期的長跑姿態。過去這些年，銀行業經歷了房地產行業陣痛期、市場投資低迷期、居民消費復蘇期、零售風險暴露期，無論是對公、零售還是金融市場，都很難再靠一項特長一劍封喉，成為整個周期的避風港。

等考驗來臨再調整一定是被動的。而中信銀行則是早在上一個三年規劃初期就開始未雨綢繆，堅定推進“調結構”，補短板、鍛長板、塑特色、增動能，才能“春耕秋收”出今天的穩健發展和游刃有余，無論經濟周期走到哪一步，都能變換陣型來響應。

上文談及中收時，其實已經涉及其中一個例證。市場常說股債之間有“蹺蹺板”效應，所謂的游刃有余“變換陣型”，是一家銀行的金融市場和財富管理能力底座雙雙強勁、虛席以待，債市好前者沖刺、股市好后者沖刺。

具體到業務結構上，這家老牌對公強行在2021年提出“新零售”戰略定位，次年將零售提升至“第一戰略”地位。同時期其實不少銀行都在大刀闊斧進行零售轉型，但能堅持至今的并不多，幾家曾經的競爭對手已經掉隊，而中信銀行戰略定力巋然。半年末，中信銀行零售管理資產余額（含市值）達4.99萬億元，較上年末增長6.52%。展望未來，“五個領先”中的“領先的財富管理銀行”戰略，又為零售業務發展注入新動能。

在零售業務做大做強的同時，中信銀行的公司金融和金融市場業務也在重塑競爭力。根據管理層在半年度業績發布會上介紹，“目前，公司、零售、金市的業務形成了 4:4:2 的營收貢獻結構，使中信銀行能有效地避免單一業務的波動沖擊。在不同的周期節點，面對不同環境下發揮出不同的業務優勢，增加了中信銀行的回旋余地?！?/p>

除了業務板塊結構，再來看資產和負債結構，亦雙雙實現優化。

資產結構方面，近年來中信銀行持續加大實體經濟信貸投放，加快布局高成長性、高潛力行業。從半年報來看，對“積極支持類”行業投放占比已超60%，京津冀、長三角、大灣區、成渝等重點地區貸款余額占比超7成。

負債結構方面，在打造“領先的交易結算銀行”戰略加持下，中信銀行夯實了多層級交易結算平臺（天元司庫、開薪易、企業網銀）基建，形成財資管理、采購管理、銷售管理多個實用場景的產品系列，而這些內功則激活了對公活期存款的沉淀，半年末中信銀行對公活期存款占比46%，遠高于同業平均水平。

客戶結構方面，上半年，中信銀行中小客群保持良好增長，大客戶集中度持續改善，信貸日均1億以上和存款日均1億以上的大客戶集中度不斷下降。

除了用業務結構來觀測中信銀行的發展后勁外，背靠中信集團協同形成的綜合金融生態壁壘，也成為中信銀行發展之路上難以被復制的“護城河”。

在中信集團麾下不僅集齊了金融全牌照的功能，中信證券、中信建投、中信信托、中信金融資產等均是各自領域頭部企業，并且，集團在實業領域也布局廣泛，擁有中信戴卡、中信重工等一批行業龍頭企業，它們同時也是整條產業鏈上的核心企業。

盡管不少銀行業金融機構也有著綜合金融多牌照儲備，但從實踐來看，中信集團內兄弟公司的合作是最為緊密的之一。這其中也有賴中信金控的統籌協調，推動著“一個中信、一個客戶”理念的落地。

近年來，在集團和金控的經營布局下，中信銀行聯合證、保、信等集團內兄弟公司，形成了一批具有鮮明中信特色的綜合金融解決方案。比如，前文提及的中信銀行超越國有大行的債券承銷規模，正是受益于與券商兄弟公司的相互賦能；又如中信私募股權聯盟的成立，賦能了中信銀行更好地服務科創企業，也獲得了更多優質客戶資源。

降本有沒有后勁？

風控理念已從“風險止損”走向“價值創造”

運營成本“降本增效”成效開始顯現

中信之車已駛向發展快車道，檢驗完“油門”，我們再檢驗“剎車”性能。銀行經營的成本端，最大的兩塊是風險成本和運營成本。先說風控。

半年末中信銀行不良貸款率1.16%，與上年末持平；前瞻性指標逾期貸款率1.49%，較年初下降0.3個百分點；撥備覆蓋率207.53%，較一季度回升0.42個百分點。如果拉長周期來看，中信銀行的不良率實現了過去6年連續下降，撥備覆蓋率過去4年持續提升。

從數據可見，中信銀行資產質量更穩更實，向好的趨勢已然明朗。其背后，是管理層在半年度業績發布會上提到的，對“不以風險下沉或削弱風險抵御能力來換取短期的利潤增長”的堅持，其結果是管理層表示的“業績增長的成色、底色更足”。

這是本文細剖的第四處中信銀行堅持做的“難而正確的事”。

中信銀行其實早在2019年就主動開始了手術刀向內的風險清創、收口、“去包袱”。一則是“控新”，他們比行業更早地壓降房地產貸款規模、退出房地產高風險客戶，獲得了戰略主動；二則是“清舊”，他們更早地主動暴露風險，因而也帶來了更早的處置和出清。

對上一輪以房地產為主的對公信貸如此，對這一輪零售信貸的風險管控同樣如此。2021年中信銀行提出“五策合一”的授信管理模式，強化大類資產配置，使信貸政策更加精準；2024年開始，中信銀行又大力精進零售數字化風控水平，重構公司業務授信系統群；2025年年初，以資本計量高級方法監管評估驗收為契機，中信銀行全面開啟風險管理水平再升級。

除了早在2019年就更前瞻地嚴控和退出房地產貸款外，我還從兩個觀察點發現了中信銀行的“先手棋”智慧。

第一，當零售貸款中消費類信貸的風險冒頭，最近業內有這樣一句話：“得按揭者得零售，尤其是，得二手房按揭者得零售?！眮砜凑剂酥行陪y行零售貸款將近半壁江山的個人按揭貸款，以其僅0.49%的不良率，成為了整個零售信貸盤子的壓艙石，緩沖了零售風險，而橫向對比同業，不少銀行的按揭不良率在0.6%-0.8%一線；同時，近兩年來雖全行業個人按揭貸款增長乏力，但中信銀行的按揭貸款卻保持良好勢頭，凈增量位于股份制同業第一。

為什么中信銀行的個人按揭貸款能做到“量大質優”？我采訪了相關零售業務條線的人士才得知，原來這背后又藏著一招“先手棋”，該行在多年前就提前布局二手房按揭，包括與某地產中介龍頭企業建立深度的總對總合作。目前來看，按揭貸款的風險更多集中在一手房（涉“保交樓”等）板塊，業務量萎縮也較多體現在一手房，二手房按揭仍相對活躍。

而對于前瞻性風險判斷，“我們從2020年開始，對于一手房個人按揭貸款的準入，都按照對公看樓盤的標準嚴格進行，因此風險更為審慎。”上述零售業務人士稱。因此從結果來看，哪怕是個人按揭貸款，中信銀行也鮮少觸及“保交樓”風險。

第二，如果說幾年前的“先手棋”奠定了今天的棋高一招，那么當下的“先手棋”，又將影響未來的資產質量。面對目前行業普遍困難的消費類信貸風險暴露，中信銀行自去年開始已經率先調整客群結構，并將客戶風險等級與一線客戶經理績效直接掛鉤。

看趨勢，管理層在半年度業績發布會表示，“個人消費貸高評分客戶占比達到58%，比年初增加了10個百分點；個人經營貸高評分客戶占比44%，比年初增加了9個百分點；信用卡上半年新發卡客戶中優質客群占比達到82%，同比增加10個百分點；存量低風險優質客群占比達到76.2%，同比增加6.5%。”

客戶結構的優化意味著后續風險的收口。事實上，如果從多個前瞻性指標來看，中信銀行零售資產質量或已開始企穩向好：一是核心指標，半年末個貸不良+關注貸款率1.53%，較一季度末下降了0.04個百分點；二是前瞻性指標，半年末按揭貸款早逾率0.03%，比年初下降50%；信用類貸款早逾率0.11%，比年初下降54%；信用卡新戶早逾率0.18%，同比降幅達到38%。

正是這樣的多措并舉，帶動中信銀行近年來的不良率持續下降。風險管理體系和能力本就是一家銀行的核心競爭力，上半年中信銀行在不良率、撥備覆蓋率保持穩定的基礎上，計提減值損失同比下降14.0%，風險成本占營收比重同比下降3.6個百分點。

在中信銀行內部，大家的感受是，盡管曾經有段時間中信銀行的價值“損于風控”，但這兩年的價值成長已經“源于風控”，未來，保持“控風險有效、促發展有力”的風控體系，中信銀行的增長還可以“成于風控”。

一頭是減少風險成本，另一頭，中信銀行也貫徹“降本增效”，更為精細化地管控運營成本，包括改革費用資源配置模式、提升科技投入精準性、加強外包費用管控、開展運營成本管控專項行動等等。

上半年，運營成本管控效果逐步顯現，實現費用和成本收入比“雙降”，投入產出效率提高，其中業務及管理費284.6億元，同比減少4.5%；成本收入比26.9%，同比下降0.42個百分點。

結語

文末回應開篇的設問。巴菲特遴選標的尋找的是“長坡厚雪”，而一家銀行的“長坡厚雪”，既來自有著前瞻性與延續性的戰略定力，也來自經營的體系化與能力根基。

回望那些曾在資本市場漲幅超群的銀行，無一例外都是先行“強內核”——而今天的中信銀行選擇了一條同樣的“培元固本”之路，就像該行管理層此前所言：“銀行的業績指標是‘末’，能夠支撐業績指標持續向好的體系才是‘本’?！币惨虼耍@家銀行堅持做著“難而正確的事”。

資本市場的嗅覺總是敏銳。過去三年，中信銀行A股（601998.SH）漲幅超過130%、H股（00998.HK）漲幅更是超過200%，雙雙領漲同市場上市股份制銀行。

一則或將繼續助推資本市場表現的喜訊是，前不久，中信銀行A股入選了MSCI（明晟）中國指數、MSCI中國A股在岸指數、以及MSCI新興市場指數、MSCI全球標準指數。這是中信銀行繼2022年入選富時中國A50指數后再度入選國際核心指數，此次入選也標志著中信銀行在國際資本市場的影響力與投資價值進一步提升。此次調整已于2025年8月26日收盤后正式生效。

當然，除了經營基本面優異，國際資本市場影響力上升外，保持分紅穩步提升也是推動市值上漲的關鍵助力。近年來，中信銀行分紅比例、分紅總額、每股分紅金額均保持穩步上升的態勢，其中2020-2024年間，每10股分紅金額從2.54元增加至3.55元，漲幅近40%。

根據中信銀行今年6月公布的《提質增效重回報行動方案》，公司承諾力爭在2024-2026年現金分紅金額占當年歸屬于本行普通股股東凈利潤比例的30%以上。去年，中信銀行將全年擬分紅比例從28.01%提升至30.5%，跨越了30%門檻。

中期分紅方面，在半年度業績發布會上，張青董秘表示，“今年將繼續開展中期分紅，擬派息金額104.6億元，分紅比例30.7%，比去年中期分紅提升了1.5個百分點。中信銀行用實際行動回饋了廣大投資者的信任和支持，這也是中信銀行優化提升投資者回報機制的重要一步。”

星河浩瀚，征途未止。正如中信銀行董事長在年報致辭中所總結的，回望來時路，深耕厚植的戰略定力和穩固基石，匯聚起中信銀行篤行的底氣和勇氣；揚帆向遠行，改革創新的堅守傳承和發展韌性，凝聚起中信銀行奮進新征程的信心和力量。

大道如砥，行者無疆。中信銀行也將“越向前，越精彩”、“越向遠，越篤行”。