國內是垃圾市場，狗都不做。

今天參加了生財航海家的一場千人線下大會，主要是奔著彪哥來的，彪哥分享完后目的也就達成了，所以我就提前開溜了。

注：彪哥是 hix.ai、pollo.ai的創始人，這兩款產品也是 近2年AI出海產品中非常亮眼的存在。

能做爆一款產品或許是運氣，但能把兩款產品都做到年入千萬美金的水平，彪哥絕對是妥妥的實力派。

會上彪哥在分享的時候舉了一些垃圾選品的案例，并特別強調了一句話：“國內是垃圾市場，狗都不做。”

這句話發出來可能會被很多人罵，但也確實是很現實的一件事情。

曾幾何時，出海行業盛傳著這樣一個賺錢公式，做出海生意帶來的收益=做國內生意的35倍=5倍的用戶付費意愿x7倍的匯率差。

感覺這樣的說法還是頗有道理的，你能賺到多少錢，取決于你的用戶賺錢的難易程度。你的用戶賺錢越容易，你賺錢也就越容易，反之亦然。

出鏡的消費，以發達地區的消費來看，總體感覺是境內的幾倍，比如香港的消費，總體感覺大概是內地的3倍左右。

那么相應的，你的客戶如果是這些發達地區的公民，那么很顯然你要賺他們的錢就容易多了。

《以日為鑒》這本書中提到，日本在后泡沫經濟的90年代，出現過一輪長達20年的全民出海潮。

出海成了失落經濟下少數的黃金賽道之一，在90年代出海的日本人，后來也被稱為“出海暖流一族”。

反觀國內，現在的處境，跟日本當年也很像，現在也是全民出海潮，越來越多的朋友開始入局AI產品出海。

那么AI產品出海，要如何高效系統化地獲取流量呢？

彪哥這次大會上分享了非常多的干貨，我做一些摘錄總結。

1、海外營銷「三板斧」：SEO+廣告+紅人

想要做好海外營銷，首當其沖的便是：做好產品。

因為產品本身決定了營銷方式和渠道。

谷歌廣告&SEO：要求要有很多關鍵詞， 比如行業詞，競品詞，how-to/guide文章相關的詞。

FB廣告&短視頻紅人：產品要有噱頭點、討論點、爭議點、視覺刺激，適合To C，娛樂型產品。

YouTube 紅人：偏教程，復雜的產品，典型如B2B Saas 產品，要在這塊花重力，而不去做TT。

Twitter紅人：偏AI，科技類。也需要有噱頭點、討論點、爭議點、視覺刺激。

2、SEO如何系統性地來做？

頂層框架設計：

• 功能頁面

• 工具頁面

• 競品詞頁面

• 文章頁面

• 程序SEO頁面

• 內鏈+外鏈

以上頁面結合需要互相結合，效果更佳，具體可參考pollo.ai產品的子頁面布局，每個模塊的調整都可能會帶來不小的影響。

3、廣告投放如何系統性地來做？

第一步先明確是否適合做谷歌廣告和信息流廣告。

核心看素材，素材看剪輯，剪輯看產品，產品看爆點/噱頭點。

前期最好可以找代理去做，算好ROI。

4、紅人如何布局？

核心法則：一個是講故事，即使是很腦殘的劇情；再一個是蹭熱點。

需要配備好「紅人外聯」和「熱點跟蹤」兩個系統。

短視頻紅人：Tiktok+Instagram+Youtube Shorts

長視頻紅人-Youtube：主要是教程類產品，to B類產品需要

Twitter紅人：避免印度阿三的營銷號，轉載的都是僵尸號，虛假繁榮

需要特別注意的一點是，AI網紅的粉絲不等于你的用戶，要從潛在用戶的角度去思考哪些是合適的紅人。

5、如何將SEO、廣告和紅人相結合？

SEO的競爭需要內容、外鏈、品牌知名度（品牌詞搜索量），產品滿意度的結合。

• SEM+SEO的搭配

• 紅人+SEO的搭配

• 紅人+廣告的搭配

• （廣告/紅人）+官方社媒的搭配

6、出海團隊如何組建？

核心原則是先把團隊的核心骨架搭建好，再去配備相應的人。

從招聘角度來看，你是不可能找到一個集SEO，廣告和紅人為一體的專家的。

所以就需要拆分，搭建好團隊骨架，不同崗位招不同的人，而不是既要又要還要，這是不現實的。

對于不懂的領域，比如你不知道某個崗位是否是必須的，那么你可以先找行業專家咨詢和了解。

想要找到行業專家，可以通過獵頭去找，這是非常好的方式。

7、做產品，擇時很重要。

核心原則是：做新不做舊，擇時很重要，要踩準節奏。

黃金窗口期就半年時間，過了窗口期要再想做起來，事倍功半。

比如，ChatGPT出來之后，立馬做Chatbot套殼；

比如，可靈開放了API之后，立馬做視頻站。

一個很好的案例是Codeway。

8、選擇大于努力。

一定要做好避坑，選擇遠遠大于努力。

比如，做國內市場，這就是很差勁兒的選擇。需要明白一個點，國內是垃圾市場，狗都不做。

雖然這句話發出來可能會被很多人罵，但現實就是這么殘酷。

同樣的努力，你在國內類似累活，可能只能賺到1萬元，但出海可能是1萬美金，將近10倍的差距。

而這也僅僅只是匯率差所帶來的差距而已，事實上，還有用戶付費意愿的差距，綜合起來，差距更大。

至于其他的需要避坑的選品方向，具體可參考上圖中的舉例，就不再贅述了。

不得不說，彪哥是真的有干貨，也不藏著掖著，很舍得非常，也不跟你扯些有的沒的，直接就是上干貨。

我問了下這次特地奔著彪哥的分享來的朋友，覺得彪哥的分享咋樣？

評價就是，真的干，全程干，真的是全程高能，毫無尿點，干到最后一秒，彪哥這個太牛逼了，感謝分享！

ok，今天分享就到這里。

對了，我們的出海100天挑戰賺10000刀即將開始，還有兩天倒計時，感興趣的可以看看