立白的長期主義：以用戶為中心，連續(xù)四年真補貼真回饋！

? 作者 老羅 | 品牌營銷報（ID：PPYX007)

不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，這幾年看似活動增多了，但買得也更鬧心了：滿減門檻算不清，拼單優(yōu)惠湊不到，購物金、紅包雨、砍一刀……

花樣越來越多，反而讓人覺得越來越累。不少消費者甚至因為湊半天湊不到最低價而放棄了原本的購買計劃。相比之下，簡單直給的優(yōu)惠反而成了稀缺品。

在這樣的大環(huán)境下，立白選擇不忘初心，回歸本心。自2020年設(shè)立“9月9感恩歡購節(jié)”以來，立白連續(xù)四年堅持一個原則，那就是只做真補貼，堅持讓利給消費者。今年，立白仍舊以感恩回饋為主線，用最直接的方式將實惠送到消費者的手中。

0 1

當(dāng)下是消費降級時代？

立白：該省省，該花花。

近幾年，“消費降級”成了高頻詞。但所謂的降級并不是捂緊錢袋子，而是更注重花得值不值。日常能省的地方大家會精打細算，堅持把錢花在刀刃上。立白正是基于這樣的洞察，在今年的9月9提出了新的消費主張“該省省，該花花”，沒有復(fù)雜的消費套路，真金白銀的“億元真補貼”，用扎扎實實的讓利讓消費者買到物美價廉的商品，也讓可以把錢省下來花在其它想買的東西上面。這樣直白的回饋方式，讓消費者真切感受到“隨便買都劃算”，同時也讓消費者感知到立白設(shè)立“9月9感恩歡購節(jié)”的初衷，就是將優(yōu)惠送到千家萬戶。

02

陳佩斯+賈冰同框：

讓“真回饋”驚喜上演

要想用最快的方式將立白“真回饋”的誠意給傳遞出去，最好的方式就是借助大眾熟悉的面孔，讓更多人感受到立白的真心和用心。

故而，今年立白邀請了兩位國民喜劇人陳佩斯和賈冰，一位是喜劇的經(jīng)典符號，一位是新一代喜劇擔(dān)當(dāng)，兩人同框帶來的不僅是笑點，更是跨越代際的親切感，正因這種親切感，大家也會因此更愿意相信立白“感恩回饋”的真誠。

在廣告形式上，立白沒有局限于傳統(tǒng)TVC，而是用貼近日常的生活化短劇，把“真補貼、真回饋”的理念演繹成小故事。觀眾在笑聲中降低了防備感，同時也對立白的品牌態(tài)度有了更深的認同。配合短視頻、花絮和社交平臺的互動挑戰(zhàn)，這次創(chuàng)意迅速擴散開來，從被動觀看變成了主動分享，成為了全民熱議的話題。

03

不止刷屏

從線上到線下

立白無所不在

今年的9月9，立白在傳播上的動作可以說是全域覆蓋。

在線上，天貓、京東、抖音等電商平臺集中發(fā)力，自播間熱度不斷攀升，明星單品頻頻售罄。達人直播的參與，也讓不同圈層的用戶都能找到共鳴點。同時，微博、抖音、小紅書上的話題持續(xù)發(fā)酵，“億元真補貼”、“立白9月9真劃算”不斷刷屏，帶動了UGC和二次創(chuàng)作的自發(fā)傳播。

在線下，立白覆蓋了全國超過20萬家商超，統(tǒng)一的貨架陳列讓消費者一進店就能感受到節(jié)日氛圍。與此同時，電視黃金時段廣告、城市地標(biāo)大屏、社區(qū)梯媒和便利店廣告同步上線，從權(quán)威曝光到日常提醒，立白把“感恩回饋”的信息送進了千家萬戶。

可以說，從屏幕到身邊，從線上下單到線下觸達，立白織出了一張緊密的傳播網(wǎng)絡(luò)。

04

立白全家桶驚喜出擊

怎么買都不虧

吸引消費者靠的是創(chuàng)意，但真正留住他們的，始終是產(chǎn)品。立白在今年的9月9中，把完整的全品類矩陣都搬到了消費者面前。

洗衣液作為立白的經(jīng)典大單品，不斷優(yōu)化配方，在潔凈的同時兼顧護衣；洗衣粉和洗衣皂則憑借高性價比滿足家庭日常所需；洗衣凝珠因其綠色低碳、節(jié)水節(jié)能的特性，成為行業(yè)未來的代表品類；大師香氛系列則與國際調(diào)香師合作，滿足年輕群體對品質(zhì)與香氛的雙重追求；洗潔精和餐具清潔系列進一步拓展了廚房場景，實現(xiàn)全屋清潔覆蓋。

在渠道層面，立白實現(xiàn)了線上電商與線下商超的高度協(xié)同。線上通過爆款組合和直播互動提升轉(zhuǎn)化，線下通過統(tǒng)一的陳列和視覺體系強化體驗。不論是在家點開手機，還是走進超市貨架，消費者都能方便買到立白，并切實感受到“真回饋”。

05

連續(xù)四年堅持感恩回饋

“9月9感恩歡購節(jié)”深受大眾期待

“立白9月9感恩歡購節(jié)”之所以能連續(xù)四年辦下來，并逐漸變成全民期待的日子，靠得是真誠與堅持。作為家清行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，立白始終把“守護中國家庭健康”作為使命。在產(chǎn)品上堅持綠色、安全和高效的研發(fā)方向，在環(huán)保上提出“凈零排放目標(biāo)”，并推動行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的不斷升級。憑借全國銷量第一的成績，立白不僅在市場份額上保持領(lǐng)先，更以長期主義的姿態(tài)承擔(dān)起行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任。

時至今日，“立白9月9感恩歡購節(jié)”已經(jīng)不只是一個營銷節(jié)點，而是一個帶著真誠、實在、具有全民參與感的符號。它見證了消費者對品牌的信任，也展現(xiàn)了立白用真補貼、真回饋走出來的長期主義道路。

*全國銷量第一：是指根據(jù)央視市場研究股份有限公司針對全國具有代表性的縣級以上城市40000個家庭樣本戶(2012.12.29-2022.12.31)及52000個家庭樣本戶(2023.1.1-2025.7.11），在2012年12月29日至2025年7月11日購買洗衣粉、洗衣液、洗衣皂、洗潔精和洗衣凝珠行為之研究所得，立白品牌的銷量占比連續(xù)十二年排名第一。統(tǒng)計區(qū)域不包含內(nèi)蒙古、新疆、西藏、青海、寧夏、甘肅、海南、香港、澳門、臺灣。

※ 主編：老羅，資深營銷人，畢業(yè)于中國傳媒大學(xué)，曾就職于國內(nèi)某知名4A公司，出任企劃總監(jiān),專注于廣告、營銷、文案、創(chuàng)意等領(lǐng)域，研究品牌傳播、數(shù)字營銷多年。