朱嘯虎：搬到新加坡也沒用！AI公司別裝，“裝”只會浪費時間 | 前沿在線

“搬到新加坡，美國VC就會投你？”，在AI創(chuàng)業(yè)圈，這成了不少人的幻覺。可朱嘯虎一句話戳破：“不管你搬到哪里，投資人和客戶都認定你是中國公司，裝是沒用的。”

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9月20日，北京的陽光熾烈，AI創(chuàng)造者嘉年華的舞臺搭在戶外，現(xiàn)場的氣氛比預(yù)期更輕松，好久沒這么大方地補鈣了。

“不管你把公司搬到哪里，投資人、客戶都是知道的，還是會把你當(dāng)中國公司，裝是沒用的。”

臺下安靜了一瞬，隨即有人低聲笑，有人搖頭，有人飛快把這句話寫進備忘錄。

因為它直戳痛點——這幾年，不少AI創(chuàng)業(yè)者心里都有過同一個念頭：

“如果我們把公司注冊到新加坡，美國VC是不是更愿意投？”

“要不要把團隊一半搬去硅谷，好讓客戶覺得我們是‘國際公司’？”

在創(chuàng)業(yè)群里，這類討論幾乎每周都會出現(xiàn)，甚至有人戲稱，自己做的不是AI公司，而是“搬家公司”。

可朱嘯虎的表態(tài)，讓這些幻想徹底破滅。

身份幻覺——“裝”是沒用的出海的最大幻覺

在AI這波浪潮里，很多公司第一天就想著做全球市場，這和移動互聯(lián)網(wǎng)時代“先立足中國，再出海”的打法不同。

于是，有些人以為找到了一條“捷徑”：只要換個注冊地址，就能換掉身上的標簽。

搬去美國？搬去新加坡？甚至把CEO“肉身出海”？

似乎這樣，融資和市場都會順暢一些。

但現(xiàn)實是，注冊地的變化，并不能改變別人對你的認知。投資人會看創(chuàng)始人是誰、護照什么顏色、錢從哪里來；客戶會看研發(fā)團隊在哪里、供應(yīng)鏈和資源依賴誰。

換句話說，身份的偽裝瞞不過市場。

“白搬”的案例

朱嘯虎舉例說，最近已經(jīng)有好幾個創(chuàng)業(yè)公司把總部搬去美國，結(jié)果融資沒成，還是回來找中國投資人的錢。

“白搬了。”他說得很直白。

這背后的邏輯其實很清楚：

美國投資人并不會因為你改了注冊地址，就當(dāng)你是“本土公司”；而中國投資人也不會因為你在海外設(shè)立了空殼，就對你更放心。

最終結(jié)果就是：時間、人力、資金都耗在“身份包裝”上，卻沒有換來預(yù)期的資本支持。

全球市場認的是什么？

在朱嘯虎看來，市場從來不認身份，認的只有兩樣?xùn)|西：

• 產(chǎn)品能不能跑出來

• 執(zhí)行力能不能壓過對手

沒有這兩樣，你把公司搬到火星，也依舊會被認定為“中國公司”，而且是一個沒有競爭力的中國公司。

這才是那句“裝是沒用的”背后的真正含義。

C端無敵，B端難突圍

在臺上，駱軼航提出了一個尖銳的問題：

“這一波AI創(chuàng)業(yè)和移動互聯(lián)網(wǎng)時代最大的不同，是很多公司一開始就做全球市場。那么，能不能有一家企業(yè)，中美市場都做好，還能處理好合規(guī)、法律和風(fēng)險？是不是可以兩頭都占？”

這是許多創(chuàng)業(yè)者心里的隱憂。

畢竟，國內(nèi)市場競爭激烈，海外市場誘人，卻也意味著成本更高、風(fēng)險更大。

朱嘯虎的回答出人意料：他先把局面劈成了兩半：C端和B端。

C端創(chuàng)業(yè)：中國人“無對手”

“面向C端用戶的企業(yè)，中國創(chuàng)業(yè)者在美國成功的很多，打全球市場可以說是毫無對手。”

朱嘯虎的語氣斬釘截鐵。

他甚至不愿點名具體案例，因為很多公司都很低調(diào)。

但事實已經(jīng)擺在那里：

過去十年里，能成長為百億美金規(guī)模的C端App，幾乎全是中國創(chuàng)業(yè)者做的。

這也是美國VC如今不太投Consumer的原因——過去十年，美國本土沒有一家C端App能跑出來，反倒是中國公司席卷全球。

這番話讓臺下不少人露出意味深長的笑：

的確，從短視頻到工具應(yīng)用，中國團隊在C端的執(zhí)行力和增長能力，已經(jīng)一次次震驚硅谷。

朱嘯虎的潛臺詞很清楚：

如果你做的是C端產(chǎn)品，完全不需要自卑，更沒必要裝身份。你本來就在全球市場無對手。

B端困境：Go-to-Market的硬仗

但當(dāng)話題轉(zhuǎn)到B端時，他的態(tài)度卻截然不同。

“面向企業(yè)端，Go-to-Market是很大的挑戰(zhàn)，尤其是賣給美國大型企業(yè)。”

他點出了一個痛點：

C端靠產(chǎn)品就能跑，但B端客戶不同。

企業(yè)的采購鏈路漫長、保守，決策人信任度建立緩慢。

唯一的例外是Zoom，但它的成功很大程度靠疫情推動，帶有特殊性。

換句話說

在B端市場，中國創(chuàng)業(yè)者要面對的不僅是產(chǎn)品力的考驗，還有文化、關(guān)系和銷售網(wǎng)絡(luò)的差距。

5000萬美金的“分水嶺”

朱嘯虎給出了一個明確的數(shù)字：ARR5000萬美金。

• 在此之前：靠PLG（產(chǎn)品驅(qū)動增長）可以支撐，依靠產(chǎn)品本身帶來用戶增長。

• 跨過5000萬后：必須轉(zhuǎn)型SLG（銷售驅(qū)動增長），組建本地銷售團隊，敲大客戶的門。

而這一步，對中國創(chuàng)始人來說，難度極大。

“你能不能吸引有能力的老外Sales？在中美都是一樣，大企業(yè)的Sales都靠關(guān)系。”

這句話讓人陷入沉思。

很多創(chuàng)業(yè)者擅長技術(shù)、擅長迭代，卻未必擅長處理美國企業(yè)復(fù)雜的采購鏈路。

駱軼航在一旁點頭補充：

“PLG到SLG，界限就是5000萬美金。那個之后必須重組團隊，變一種文化，否則做不了。”

舞臺上的這一問一答，像是把無數(shù)AI創(chuàng)業(yè)者的焦慮直接說了出來：

跑得再快，如果跨不過5000萬這道坎，依舊會止步不前。

估值陷阱與資本困境

當(dāng)對話轉(zhuǎn)到融資問題時，駱軼航拋出了另一個直擊人心的問題：

“美國人好像也從來沒認過‘由中國人創(chuàng)辦的新加坡公司’這種邏輯。他們看的是錢從哪來、創(chuàng)始人從哪來、護照是什么顏色。可是很多創(chuàng)業(yè)者想去美國，是因為想拿美國VC的錢。美國的錢多、估值高；國內(nèi)的錢少、估值低。這該怎么辦？”

臺下有些人忍不住點頭，這正是他們最真實的困境：估值差距。

“白搬”的現(xiàn)實：身份換不來錢

朱嘯虎的回答很冷靜：

“首先，你‘裝’出去，別人也不一定認你，沒用的。最近好幾個案例都是搬到美國去，最后又回來拿中國投資人的錢，白搬了。”

這句話一出，不少人苦笑。

因為這幾乎是行業(yè)里的公開秘密：有團隊把總部搬到美國，以為能融到硅谷的錢，結(jié)果跑了一圈，依然兩手空空。最終不得不回國融資，而這時，公司早已浪費了寶貴的時間。

身份偽裝并不能換來資本的信任。投資人要看的，依舊是團隊、產(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)。

高估值，真的是好事嗎？

接著，朱嘯虎拋出了一個反直覺的觀點：

“估值高，不一定是好事情。”

他解釋說：

估值高，意味著后續(xù)融資的壓力會非常大。如果產(chǎn)品沒能迅速兌現(xiàn)增長預(yù)期，公司就會陷入被動。

他舉了移動互聯(lián)網(wǎng)時代的例子：

一些大廠高管剛離職創(chuàng)業(yè)，甚至產(chǎn)品還沒上線，就拿到了5000萬美金估值的TS。但第二輪融資時，產(chǎn)品數(shù)據(jù)沒達到預(yù)期，投資人立刻撤退，項目直接夭折。

相反，那些估值合適的公司，哪怕產(chǎn)品初期表現(xiàn)不理想，也能獲得投資人的耐心和容錯空間。

一句話點破：

“估值便宜，別人還愿意給你時間去改；估值太高，你就沒有機會改了。”

資金緊縮的當(dāng)下：LP的錢被鎖住了

資本市場的緊縮，是另一個無法忽視的現(xiàn)實。

朱嘯虎直言，中國和美國的錢都比幾年前少很多。

原因之一，是大量LP資金被困在幾家巨頭公司里：字節(jié)跳動、小紅書、螞蟻。

這三家公司加起來，市值可能高達1.5萬億到2萬億美金，其中一半是投資人的錢，差不多有8000億到1萬億美金的資金被鎖死。

“這些企業(yè)能退出，哪怕只有20%的錢回流，那都是一兩千億美金的錢。一下子就活了。”

他補了一句關(guān)鍵點：

未來，中國企業(yè)的IPO出口，不在美國，而在香港。

香港才是現(xiàn)實的出口

朱嘯虎強調(diào)：

“現(xiàn)在中國企業(yè)，IPO不要去美國，就在香港上市。全世界的投資人都知道，買資產(chǎn)就在香港。”

這句話意味深長。

一方面，它提醒創(chuàng)業(yè)者別再幻想美國IPO的神話；

另一方面，它也為資本市場的下一步流動指了一條現(xiàn)實路徑：錢不是沒有，而是被鎖住了。等出口打開，市場就會重新活躍。

三倍速時代的生死賽跑

當(dāng)對話來到尾聲，駱軼航拋出一個問題：

“很多人說您對AI項目的要求太短，看回報周期只有12到24個月。要是2014年，黃仁勛帶著CUDA來找您，您會投嗎？”

臺下立刻傳來笑聲。大家都知道，這是個“刁鉆”的提問。

朱嘯虎沒有回避，笑著澄清：

“12到24個月這是媒體的誤解。我們不可能要求那么快退出。我們投小紅書都12年了，滴滴、餓了么也都是十年之后才有規(guī)模化退出。”

但他的重點在于另一層：回報周期和退出周期是兩回事。

投資人最看重什么？

朱嘯虎解釋，VC更在意的是企業(yè)的現(xiàn)金回收周期（Cash back time），尤其是市場營銷投入能否快速見效。

“最好的企業(yè)，是第一個月投一塊錢出去，能收回八毛；六個月后能收回兩塊錢，這樣才能持續(xù)增長。

如果增長必須不斷靠融資去燒錢，那速度太慢了。”

這話直白得近乎冷酷，卻道出了一個投資鐵律：融資不是用來長期輸血的，而是加速器。真正的生命力，還是來自快速的正向循環(huán)。

三倍速的AI時代

當(dāng)話題轉(zhuǎn)向未來趨勢時，朱嘯虎拋出了另一個驚人的判斷：

“AI時代的演化速度，可能是移動互聯(lián)網(wǎng)的三倍速，甚至更快。”

這意味著什么？

在移動互聯(lián)網(wǎng)的年代，一個App可能需要兩三年才能被驗證成敗；

但在AI領(lǐng)域，可能只需要半年，甚至幾個月，就能看出結(jié)果。

工具類App在移動互聯(lián)網(wǎng)時代還能有不錯的退出，但在AI時代，機會會更快出現(xiàn)，也會更快消失。

更快的窗口期，更快的淘汰賽。

離大廠“三條馬路之外”

于是，他給了創(chuàng)業(yè)者一個形象的忠告：

“要去離大廠不僅一條馬路，而是兩條馬路、三條馬路之外尋找機會。”

臺下嘩然。這個比喻一下子把抽象的競爭格局具象化了。

大廠的資源、算力、渠道、品牌都近乎無敵。如果創(chuàng)業(yè)者只敢在“大廠門口”打轉(zhuǎn)，幾乎必死無疑。只有跑到它們夠不著的地方，才可能活下來。

朱嘯虎的聲音堅定：

“在三倍速的AI時代，創(chuàng)業(yè)者必須在三條馬路之外狂奔。”

這句話，很快就成了現(xiàn)場觀眾在朋友圈里最常轉(zhuǎn)發(fā)的一句。

堂堂正正走出去

回到那個繞不開的問題：中國AI創(chuàng)業(yè)者，要如何在全球化的浪潮中突圍？

舞臺上的朱嘯虎，給出了最直接的答案：

“我們就是中國投資人，就是中國創(chuàng)始人，就是中國公司。未來就到香港上市，沒有必要去假裝。”

這句話，像是一種宣言，也是一種冷靜的提醒。

幻覺破滅之后，路才清晰

過去幾年，很多創(chuàng)業(yè)者沉迷于一種“身份幻覺”：

• 把公司搬到新加坡，就能摘掉“中國標簽”；

• CEO肉身出海，就能換來美元基金的青睞；

• 法務(wù)文件寫得再漂亮，就能抹掉資本對你的本質(zhì)認知。

可現(xiàn)實是，“裝”換不來市場。

正如朱嘯虎所說：

哪怕你把公司搬到美國、新加坡，美國投資人還是認定你是中國公司，還是要你回頭找中國投資人的錢。

偽裝的結(jié)果，不是被接納，而是被看穿。

市場認的只有兩件事

• 產(chǎn)品有沒有真正的競爭力？

• 團隊有沒有快到絕望的執(zhí)行力？

C端的故事已經(jīng)證明，中國創(chuàng)業(yè)者完全有實力在全球市場橫掃對手；

但B端的挑戰(zhàn)，也同樣提醒大家，光有技術(shù)不夠，還要有Go-to-Market的本地能力。

身份標簽掩蓋不了這些問題。

三倍速的賽跑，十年眼光的堅持

AI時代的淘汰賽，比移動互聯(lián)網(wǎng)快三倍。

短期要有狂奔的速度，長期要有十年甚至二十年的眼光。

而這條路，沒有“身份捷徑”，也沒有“偽裝路線”。

創(chuàng)業(yè)者真正的選擇，只有一條：堂堂正正走出去。

在AI創(chuàng)造者嘉年華的那個下午，朱嘯虎的聲音擲地有聲：

• “裝是沒用的。”

• “估值高不是好事。”

• “要在大廠三條馬路之外狂奔。”

這三句話，既像是冷冰冰的警告，又像是火熱的鼓點，敲在每一個AI創(chuàng)業(yè)者的心里。

全球化浪潮滾滾而來，身份幻覺會破碎，資本陷阱會浮現(xiàn)，大廠陰影會逼近。

但如果能看清這一切，還能咬牙奔跑，那么中國的AI創(chuàng)業(yè)者，依然可能在未來的世界舞臺上，跑出下一個字節(jié)、下一個小紅書。

只是，那時的他們，不是靠偽裝，而是靠實力。

堂堂正正，才是唯一的出海道路。

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