大疆vs影石：汪滔的“壁壘”，正是劉靖康的“靶心”

在科技圈，當(dāng)一家公司在自己的賽道把業(yè)務(wù)做到極致，它就成了賽道的代名詞。

百度可以是“搜索”，淘寶可以是“購物”，蘋果是一種審美與消費身份，大疆（DJI）則成了一種關(guān)于“天上能做什么”的想象概念。它的成功在于把一項曾經(jīng)屬于科研和專業(yè)影視的空中影像，以可被普通人掌握的形式交還給大眾，使“會飛的相機(jī)”成為現(xiàn)代消費文化的一部分。

這種“品牌即范式”的力量在把市場拓寬成藍(lán)海的同時，也指引后來者把全部箭矢射向同一目標(biāo)。

于是，任何觸碰到大疆領(lǐng)域的企業(yè)都會被迅速分為兩類：要么復(fù)制其供應(yīng)鏈、工程化思維與價格策略，試圖以更高性價比搶占肉眼可見的市場份額；要么繞道而行，用差異化的用戶體驗與軟件能力開辟側(cè)翼，做“不同的飛行”。

影石選擇了后者。

學(xué)生時代的劉靖康，曾憑借一段按鍵音破譯了紅衣教主的手機(jī)號，一戰(zhàn)成名。畢業(yè)之后，又帶著幾個校園伙伴搞出了影石，僅用10年時間就走到上交所去敲鐘，并成為全景相機(jī)領(lǐng)域的絕對王者，這確實是一段春風(fēng)得意馬蹄疾的故事。

當(dāng)兩條絕對領(lǐng)先的曲線開始相互靠攏，市場上便出現(xiàn)了互為攻守的戲碼：大疆把無人機(jī)的硬件、飛控和影像技術(shù)向地面延伸，進(jìn)軍全景相機(jī)；影石則把“先拍攝、后取景”的全景邏輯嫁接到飛行平臺，推出能夠一次性采集完整球形視野的全景無人機(jī)。

這種你來我往，除了產(chǎn)品的較量，也有工程思維與場景化思維兩種思維模式的路線分歧。

大疆內(nèi)部推崇 “工程師文化”，鼓勵對產(chǎn)品本身的極致追求，這在大疆系創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品中得到了充分體現(xiàn)。例如，拓竹科技將大疆在無人機(jī)上應(yīng)用的陀螺儀防抖、激光雷達(dá)檢測等技術(shù)移植到3D打印機(jī)上；物種起源的創(chuàng)始人林源，則發(fā)現(xiàn)無人機(jī)技術(shù)經(jīng)驗可以應(yīng)用到吹風(fēng)機(jī)上。

影石創(chuàng)新則更強(qiáng)調(diào)從用戶的實際使用場景和需求出發(fā)，Ace Pro 2運動相機(jī)街拍套裝，其設(shè)計靈感就直接源自很多攝影愛好者自行3D打印外殼和手柄。而與徠卡的合作濾鏡，以及通過軟件更新為摩托車騎行愛好者新增“車牌打碼”等功能，也都是基于用戶特定使用場景的洞察與體驗。

產(chǎn)品哲學(xué)的差異決定了兩家公司在產(chǎn)品路線上的選擇權(quán)：大疆會在新品上把“能用”做到極致再說話；影石會把“好玩”和“易傳播”做得更快更靈活。長遠(yuǎn)來看，這場競爭最終的贏家，必然是能讓產(chǎn)品既可靠，又懂用戶的公司。而在此前，大疆似乎只有同行，沒有對手。

01、思維決定高度

工程學(xué)語境里，產(chǎn)品經(jīng)理往往承擔(dān)“翻譯者”的角色，其將市場的模糊期待翻譯為可實現(xiàn)的工程任務(wù)。技術(shù)出身的產(chǎn)品經(jīng)理因為理解現(xiàn)實的邊界，更善于提出可以量產(chǎn)且可靠的解決方案，但在“為何實現(xiàn)”和“為誰實現(xiàn)”上可能存在盲區(qū)；而具有攝影或創(chuàng)作背景的產(chǎn)品經(jīng)理則更能在使用場景中發(fā)現(xiàn)真正的痛點。

比如在汽車工業(yè)的發(fā)展史上，亨利·福特與阿爾弗雷德·斯隆的理念也曾有差異。福特用流水線降低制造門檻，讓汽車走入尋常家庭；而斯隆領(lǐng)導(dǎo)的通用則強(qiáng)調(diào)“為每一個錢包與用途打造一款車”，通過品牌與功能細(xì)分滿足不同需求。影石所做的，恰似影像界的“福特革命”。

影石的產(chǎn)品哲學(xué)可以用一句話概括，即創(chuàng)作的門檻必須被不斷降低。其通過一系列內(nèi)容玩法，把自家產(chǎn)品變成普通人記錄生活的最佳輔助，把復(fù)雜功能轉(zhuǎn)化為“人人可上手”的創(chuàng)意模板，讓用戶在最短時間內(nèi)得到“有趣可分享”的結(jié)果。

正如劉靖康所說：“我們不做跟別人差不多、賣一半價格的產(chǎn)品，要做價格跟別人差不多、甚至比別人貴，但用戶仍覺得很有性價比的產(chǎn)品。” 影石最原始的出發(fā)點仍然是如何創(chuàng)造新的產(chǎn)品。

賺錢是效率的驗證，但不是為了生存而創(chuàng)造，在守江山和創(chuàng)造之間應(yīng)該有一個平衡。

前段時間，影石團(tuán)隊中一位攝影師出身的產(chǎn)品經(jīng)理引發(fā)了不少討論，但《新立場》認(rèn)為，正是由于產(chǎn)品經(jīng)理本身即擁有豐富的攝影實踐經(jīng)歷，從真實創(chuàng)作痛感出發(fā)，反而更容易定義出產(chǎn)品應(yīng)有的“人性化”和“即時愉悅感”。

大疆的產(chǎn)品經(jīng)理團(tuán)隊背景則明顯向技術(shù)側(cè)傾斜。大疆史上赫赫有名的“四大產(chǎn)品經(jīng)理時代”，趙濤，大疆機(jī)械嵌入式團(tuán)隊出身；陶冶德國康斯坦茨大學(xué)流體力學(xué)博士；周谷越在高中時期就在機(jī)器人和信息競賽領(lǐng)域展露鋒芒，主導(dǎo)研發(fā)的Phantom 2 Vision的王銘鈺也畢業(yè)于港科大電子工程專業(yè)。

技術(shù)背景的產(chǎn)品經(jīng)理往往專注于解決"如何實現(xiàn)"的問題，但對于"為何實現(xiàn)"和"為誰實現(xiàn)"則可能存在盲區(qū)。部分用戶和評論者指出，大疆近期一些產(chǎn)品（如某些運動相機(jī)和無人機(jī)型號）在功能設(shè)計上存在"過度技術(shù)化"傾向，添加過多專業(yè)模式卻忽略基礎(chǔ)操作的流暢性，為了追求硬件指標(biāo)犧牲部分用戶體驗。

還有一些消費者反饋稱，"參數(shù)很漂亮，但用起來總覺得不夠順手"，"功能很多，但常用的幾個反而被復(fù)雜化了"。這種技術(shù)導(dǎo)向的產(chǎn)品開發(fā)方式在大疆的全景相機(jī)Osmo 360上也有所體現(xiàn)。

盡管該產(chǎn)品采用了專為全景相機(jī)設(shè)計的方形高動態(tài)影像傳感器，具備更強(qiáng)的光線捕捉能力和低光表現(xiàn)，但在用戶友好性方面卻不如競爭對手。例如，Osmo 360需要用戶去大疆售后更換鏡頭鏡片，而影石的產(chǎn)品則支持用戶自行更換。

相比之下，大疆近些年來最成功、最為暢銷的Pocket 3的成功恰恰因為其產(chǎn)品經(jīng)理Matt發(fā)現(xiàn)手機(jī)攝影和專業(yè)相機(jī)的中間地帶，抓住一批非專業(yè)攝影人士但有影像記錄需求的增量群體，一鍵切換橫豎屏、智能跟隨功能優(yōu)化、便攜性與畫質(zhì)的平衡等，這些設(shè)計均來自其對非專業(yè)用戶需求的深刻理解。

截至目前，Osmo Pocket3總銷量突破一千萬臺，去年營收接近200多億元。

Matt雖然沒有“職業(yè)攝影師”的頭銜，但他在多個訪談里反復(fù)提到自己“就是產(chǎn)品的第一批用戶”“平時走到哪都會把Pocket掏出來拍”，并詳細(xì)描述了自己在旅行、家庭記錄、Vlog等場景下的實拍體驗。

最好的辦法當(dāng)然是組建混合型團(tuán)隊，讓技術(shù)人才負(fù)責(zé)解決“如何實現(xiàn)”，讓熟悉用戶場景的人才負(fù)責(zé)回答“為何需要”，避免純粹技術(shù)導(dǎo)向或純粹用戶導(dǎo)向的局限性。

學(xué)術(shù)上，這也是對“組織 ambidexterity（雙重能力）”理念的現(xiàn)實檢驗。能探索（explore）新場景的組織能力，與能利用（exploit）既有資源的能力，哪個更重要？

對于勵志成為一家偉大的企業(yè)而言，答案應(yīng)該是：缺一不可。

02、都有不能輸?shù)睦碛?/p>

作為以全景相機(jī)與運動相機(jī)起家的企業(yè)，影石在其細(xì)分市場擁有近七成的占有率，過去幾年的高速增長也在財報上有所體現(xiàn)，2022年至2024年，公司營收從20.41億元增至55.74億元，復(fù)合增長率達(dá)65.25%。

但2025年上半年，其歸母凈利潤5.2億元，同比僅增長0.25%，幾乎持平去年同期；扣非歸母凈利潤4.92億元，同比微增0.06%。呈現(xiàn)“增收不增利”的狀態(tài)。

面對有限的品類規(guī)模和利潤天花板，企業(yè)必須尋找新的成長極點。換言之，影石需要從“類別冠軍”轉(zhuǎn)為“平臺型增長”。這正是影石選擇跨界無人機(jī)的關(guān)鍵動因：用軟件與內(nèi)容能力，把全景影像的創(chuàng)作范式擴(kuò)展到空中，創(chuàng)造新的場景與付費點。

但消費級無人機(jī)在經(jīng)歷高速增長后也已逐步進(jìn)入成熟期。市場增速從此前的高速回落到個位數(shù)增長，據(jù)證券時報調(diào)研，消費級無人機(jī)全球出貨量增速已跌至5%左右，遠(yuǎn)低于2020年25%的水平，換機(jī)周期由1-2年延長至3-5年，市場明顯進(jìn)入平臺期。

龍頭大疆通過不斷的產(chǎn)品迭代保持領(lǐng)先，但增量空間仍有限，對此大疆路演也明確表態(tài)“消費級市場可能接近飽和”。

同樣是核心業(yè)務(wù)觸及增長天花板，影石與大疆兩家企業(yè)的生存焦慮，形成了一組奇妙的鏡像。《雷鋒網(wǎng)》曾報道，汪滔現(xiàn)在對影石很警惕，因為兩者的核心業(yè)務(wù)重疊度很高，是大疆避無可避的競爭者。

劉靖康對此有清醒的認(rèn)知：我們今天最大的不幸是賽道上有個大疆，但最大的幸運，也是賽道上有個大疆。很多人跟我說，“影石如果成為另一個大疆會是個很牛的事兒，但在我眼里這不夠酷、不夠有吸引力。面對大疆這種級別的對手，我們能生存下來、還能不斷創(chuàng)造新東西，遠(yuǎn)比成為誰更激勵我”。

資本的嗅覺在此起到了放大器的作用，市場總是愿意為后來者積極進(jìn)攻的姿態(tài)買單，“成為下一個大疆”這種表述，既是對標(biāo)也是導(dǎo)流；當(dāng)影石高舉“先飛行后取景”的概念，并把 Antigravity A1 推上舞臺，資本為一個清晰的成長故事買單，股價出現(xiàn)明顯反應(yīng)，公眾關(guān)注度也隨之被放大。

與此同時，媒體與消費者在討論路徑上也形成了兩種極化的期待，有人期望一場真正的顛覆，有人則把影石看作“被大疆吸收”的新對手。影石以360度全景技術(shù)作為核心差異點切入無人機(jī)，這是大疆過去未涉獵的視角。

但大疆的優(yōu)勢在于供應(yīng)鏈的議價與規(guī)模化執(zhí)行，以及在產(chǎn)品生命周期管理上的嚴(yán)苛。對供應(yīng)鏈的掌控讓大疆推出許多高性價比產(chǎn)品。同樣是旗艦款運動相機(jī)，同行旗艦產(chǎn)品定價2698元，大疆能把 OSMO Action 4 和 OSMO Action 5 Pro 售價壓到始終比同類產(chǎn)品便宜些許身位。

影石雖有算法、產(chǎn)品體驗和創(chuàng)意玩法的長板，但在飛控、動力、長期耐用性與大規(guī)模售后上尚需時間與資本去補(bǔ)全，這不是一句“誰強(qiáng)誰弱”的結(jié)論，而是一場關(guān)于“補(bǔ)短板”和“放長板”的長期馬拉松。

諸多跡象及報道顯示，大疆將在今年底推出首款全景無人機(jī)。該產(chǎn)品最早于2022年內(nèi)部立項，目前已進(jìn)入排產(chǎn)期，蓄勢待發(fā)。此前，影石創(chuàng)新剛剛推出全景無人機(jī)影翎A1，殺入大疆占據(jù)70％以上份額的消費無人機(jī)賽道。

某種程度上，A1被視作對大疆的一種回應(yīng)，后者于7月間推出Osmo 360全景相機(jī)，攻入了影石在全景相機(jī)陣地的基本盤，直接比競品便宜差不多300元，侵略性十足。梅花間竹、此起彼伏，同一座城的兩家公司，正在不同戰(zhàn)線開啟“互為攻守”之戰(zhàn)，高潮遠(yuǎn)未到來。

03、歡迎來到“無人”區(qū)

對剛剛跨界的影石來說，想要在無人機(jī)的天空里飛行，仍需直面大疆從全景相機(jī)到無人機(jī)的全產(chǎn)業(yè)鏈布局與系統(tǒng)級研發(fā)能力的挑戰(zhàn)。

實際上，“互為攻守”這種描述不過是便于描述，未必會真實發(fā)生。

創(chuàng)辦影石這些年，劉靖康逐漸意識到，影石要做的，不只是一臺運動愛好者專屬的相機(jī)。

隨著社交媒體的廣泛普及和內(nèi)容創(chuàng)作門檻的逐漸降低，用戶對影像內(nèi)容的需求發(fā)生了顯著轉(zhuǎn)變，不再局限于簡單的記錄，而是更加注重創(chuàng)造、分享與互動。

此背景下，傳統(tǒng)固定視角相機(jī)難以完全滿足用戶對自由表達(dá)的追求，全景相機(jī)因此逐步走出小眾極限運動愛好者的圈子，演變成為大眾用戶的“創(chuàng)意生產(chǎn)力”工具。

這一新型影像創(chuàng)作工具展現(xiàn)出多重鮮明屬性：體驗至上、個性化與圈層化、典型的UGC（用戶生成內(nèi)容）工具特征，以及積極融合人工智能等新興技術(shù)。

尤其吸引年輕消費者的是其“先拍攝后構(gòu)圖”的功能，大幅拓寬了創(chuàng)作自由度，降低了拍攝的技術(shù)門檻。這種“解放用戶雙手，賦能創(chuàng)作”的理念，精準(zhǔn)契合了Z世代等新興消費群體的偏好。

從技術(shù)層面看，全景成像依賴魚眼鏡頭和先進(jìn)的拼接算法，其核心是基于計算機(jī)視覺中的“結(jié)構(gòu)從運動”原理，實現(xiàn)360°畫面的無縫融合。學(xué)界長期以來關(guān)注的經(jīng)典難題，如何在多視角、復(fù)雜光照和運動物體干擾條件下實現(xiàn)無縫拼接，恰恰是影石長期深耕并成功實現(xiàn)商業(yè)化的長板。

也因此，影石作為2015年成立的后起之秀，能敏銳捕捉全景相機(jī)這一細(xì)分市場并依靠“單點突破”的打法實現(xiàn)高速成長。

如今大疆以進(jìn)攻者姿態(tài)進(jìn)入全景領(lǐng)域，其看似是新玩家，但通過與哈蘇的戰(zhàn)略合作快速吸收傳統(tǒng)光學(xué)優(yōu)勢，大疆以電影級專業(yè)設(shè)備、航拍系統(tǒng)等領(lǐng)域的長期布局實現(xiàn)后來居上并非沒有可能。

Osmo 360從宣發(fā)到落地核心突出“畫質(zhì)優(yōu)先”，以1.2億像素傳感器，8K高幀率拍攝以及10bit D-Log M專業(yè)色彩標(biāo)準(zhǔn)，向影石展現(xiàn)了硬件性能與影像技術(shù)優(yōu)勢。數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品上市一個多月銷量已突破2萬臺，以入門款2999元售價計算，單渠道銷售額即超過6000萬元。

在技術(shù)路徑上，大疆更注重傳感器和算法層面的硬件優(yōu)化，強(qiáng)調(diào)前端拍攝能力；影石則堅持以用戶為導(dǎo)向，聚焦于后期處理的AI增強(qiáng)，例如基于深度學(xué)習(xí)的自動剪輯功能，體現(xiàn)出鮮明的“用戶中心設(shè)計”理念。

然而，與大疆在無人機(jī)領(lǐng)域積累十余年的飛控、動力等核心技術(shù)相比，影石在硬件基礎(chǔ)上仍存一定不足。如何持續(xù)發(fā)揮軟件優(yōu)勢、突破硬件瓶頸，成為影石未來發(fā)展的關(guān)鍵挑戰(zhàn)。

但無論是大疆還是影石，其下一代發(fā)展方向均指向AI與相機(jī)系統(tǒng)更深層次的結(jié)合，甚至進(jìn)一步拓展至機(jī)器人協(xié)同應(yīng)用。在《新立場》看來，這一趨勢不僅將重新定義影像創(chuàng)作的方式，也有望推動整個行業(yè)向智能化、自動化方向持續(xù)演進(jìn)。

04、寫在最后

既然結(jié)局未定，也意味著這并非一場零和的你死我活。

未來，這兩家的競爭可能會圍繞 “硬件極致化”與“體驗場景化” 兩個方向展開。同時，AI與影像的結(jié)合（如智能剪輯、場景識別）也可能成為新的競爭焦點。

影石和大疆Pocket 3的例子表明，產(chǎn)品經(jīng)理是否需要“行業(yè)出身”或許并非絕對，但對用戶場景的深度共情和能力卻是不可或缺的。

劉靖康在不同時間提及，影石的口袋里有足夠的現(xiàn)金。考慮到當(dāng)前的社會圖景和趨勢人心，公眾樂于在消費電子領(lǐng)域看到巨頭和小巨頭之間的對決。但在無人機(jī)這個高度成熟的市場，這種對決意味著巨量的資源投入，甚至關(guān)乎命運的風(fēng)險。

更為激烈的競爭圖景，正在加速鋪開。以吸塵器、掃地機(jī)起家，憑借高速數(shù)字馬達(dá)與智能算法站穩(wěn)腳跟的追覓，也已將觸角伸向空中影像領(lǐng)域。

8月底，追覓正式釋放信號進(jìn)軍無人機(jī)領(lǐng)域，無人機(jī)研發(fā)團(tuán)隊組建同期，旗下影像品牌“光子躍遷”在IFA展首度亮相，并展示了其首款運動相機(jī)，直接切入大疆和影石所在的高階市場。

考慮影石在招股意向書中曾提到的：公司消費級智能影像設(shè)備新品推出周期在半年至一年，整體生命周期約為一年至一年半。可以預(yù)見，這場涉及多家企業(yè)的智能硬件競爭會比大眾想象中來得更快，也會更激烈。

*題圖及文中配圖來源于網(wǎng)絡(luò)。