劉德華線上演唱會(huì)，觀眾銳減七成，他的策略失誤和流量困境

9月25日晚，劉德華線上演唱會(huì)如約和觀眾見面。由于和小米發(fā)布會(huì)撞車，當(dāng)晚“雷軍 劉德華”話題還沖上熱搜，相比而言，劉德華的流量絕對(duì)碾壓雷軍，觀看人數(shù)遙遙領(lǐng)先，演唱會(huì)最后一首《真永遠(yuǎn)》唱完，劉德華站在升降機(jī)上準(zhǔn)備退場(chǎng)時(shí)，觀看人數(shù)超過8124萬(wàn)，即便到了片尾字幕，粉絲仍然不舍離去，最終觀看人數(shù)超過8200萬(wàn)。

如果單純從這次線上演唱會(huì)出發(fā)，那么出道46年、今年已經(jīng)63歲高齡的劉德華依然是頂流，8200萬(wàn)是令?yuàn)蕵啡Ω髀访餍嵌计G羨的數(shù)字；

但從劉德華整個(gè)演藝生涯來說，看到的則是觀眾數(shù)斷崖式下跌、劉德華陷入流量困境，以及布局這次演唱會(huì)的策略失誤。

這次線上演唱會(huì)并非直播，而是劉德華從2024年持續(xù)到2025年初的“今天…is the Day”巡回演唱會(huì)的剪輯線上回放。所以曲目從第一首《今天》到最后一首《真永遠(yuǎn)》，順序都沒有打亂，只是混剪了演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)不同機(jī)位的錄制素材，從視覺感官來說，更近、更能看清表情、服裝、舞臺(tái)設(shè)計(jì)等細(xì)節(jié)。

“今天”演唱會(huì)完成亞洲巡回，內(nèi)地走過8個(gè)城市，接著去了澳門、新加坡和中國(guó)臺(tái)北，最后回到香港，完成了20場(chǎng)的演出。香港歌手對(duì)香港和紅館都有很深的感情，20場(chǎng)演出幾乎每一場(chǎng)都會(huì)給親朋好友留票，表演也更精彩、更賣力，因此，線上演唱會(huì)的素材，也選擇了在香港錄制。

8200萬(wàn)是非常了不起的數(shù)字，為什么還說是斷崖式下跌？

這不是劉德華第一次開線上演唱會(huì)。2022年9月3日，劉德華線上舉辦了“把我唱給你聽”為主題的演唱會(huì)。

用“盛況空前”這個(gè)成語(yǔ)形容并不夸張。當(dāng)時(shí)的觀看人次高達(dá)3.5億，包括“劉德華線上演唱會(huì)”在內(nèi)的熱搜上了五六個(gè)，其時(shí)線下演出還沒完全復(fù)蘇，不少歌手都選擇線上開演唱會(huì)，但唯有劉德華有如此亮眼的成績(jī)。

平心而論，2022年的線上演唱會(huì)“水分”挺多的。2個(gè)小時(shí)的演出其實(shí)只唱了16首歌，請(qǐng)來李好主持，被歌迷瘋狂吐槽，而且受限于線上演唱會(huì)，舞美、編排等方面都相對(duì)簡(jiǎn)陋。

反觀這次“今天”演唱會(huì)，畢竟線下巡回了這么多場(chǎng)，劉德華做了更加充分的準(zhǔn)備，舞臺(tái)華麗、舞蹈編排賞心悅目，31首歌含金量十足。更不用說這次巡回演唱會(huì)話題很多，包括《冰雨》在高臺(tái)上危險(xiǎn)的滑跪、演唱會(huì)突發(fā)意外手部受傷等等。線上演唱會(huì)能否再次出現(xiàn)滑跪的驚險(xiǎn)場(chǎng)面都是一大看點(diǎn)。

可是，即便方方面面相比上一次線上演唱會(huì)都做到強(qiáng)勢(shì)升級(jí)，直播平臺(tái)沒變，可觀看人數(shù)卻只有不到上一次的四分之一。

算不算斷崖式下跌？

實(shí)在找不到可以甩鍋的理由，用戶基礎(chǔ)在那、用戶粘性在那、技術(shù)層面沒問題，明明演唱會(huì)也更好看了。如果非要說不同，也就是上一次是真正的直播，但這一次是線下巡回演唱會(huì)的重新剪輯回放，但巡回一共才開了70場(chǎng)左右，就算場(chǎng)均3萬(wàn)人，才200多萬(wàn)受眾（還不算重復(fù)觀看的歌迷），影響微乎其微，對(duì)于沒看過現(xiàn)場(chǎng)的觀眾來說，不會(huì)太關(guān)心是不是直播吧！

結(jié)論只能是，劉德華人氣不太行了，導(dǎo)致觀眾數(shù)斷崖式下跌。

再來說流量困境。

和上一次一樣，劉德華這次演唱會(huì)直播，依然不設(shè)門檻，有平臺(tái)做技術(shù)支持，可以設(shè)定1080分辨率，還可以投屏，以及按照劉德華的意愿，只開通留言和點(diǎn)贊，不接受打賞和禮物。

這是劉德華送給歌迷、送給觀眾實(shí)打?qū)嵉母＠?/p>

當(dāng)然，這背后肯定有一套劉德華和平臺(tái)的生意經(jīng)，畢竟就算劉德華想甘愿奉獻(xiàn)，平臺(tái)付出的帶寬和流量也是成本，沒人會(huì)做虧本買賣。

留意的話會(huì)發(fā)現(xiàn)，雙方合作的邏輯是“共創(chuàng)”，地位對(duì)等，劉德華肯定會(huì)收到平臺(tái)一筆不小的數(shù)目，用來授權(quán)演唱會(huì)播出。當(dāng)然，巡回演唱會(huì)聘請(qǐng)錄制團(tuán)隊(duì)，技術(shù)費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、器材租賃費(fèi)，包括后期剪輯、混音也都是成本，但和線上播出行為相比，劉德華方面的收益絕對(duì)能覆蓋此前的支出，而且還會(huì)賺一筆。

平臺(tái)除了可以借劉德華線上演唱會(huì)增加用戶粘性，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額占比外，肯定也有利可圖，雖然演唱會(huì)過程中很難植入廣告，但片尾能看到線上演唱會(huì)有冠名，這筆冠名費(fèi)就進(jìn)了平臺(tái)腰包。

可是，拒絕打賞、刷禮物的劉德華，顯然追求的不是賺錢。

劉德華63了，錢早就賺夠了，他追求的是更廣闊的事業(yè)發(fā)展，突破瓶頸。

他的瓶頸其實(shí)就是流量，當(dāng)然流量也可以直接和錢劃等號(hào)。

互聯(lián)網(wǎng)來了之后，娛樂行業(yè)有了天翻地覆的變化。

從陳奕迅到劉德華，演唱會(huì)連藍(lán)光碟都不出了，直接做線上，顯然這種方式回報(bào)更多；

當(dāng)年的卡帶和CD也在持續(xù)走下坡路，歌手都是線上發(fā)歌、粉絲付費(fèi)購(gòu)買，明星的主要收入也從早期的唱歌、演戲，到如今的廣告代言、商務(wù)合作，社交平臺(tái)、視頻平臺(tái)成了賺錢主場(chǎng)，能從流量池里取走多少流量，變得越來越重要。

劉德華選擇代言相對(duì)謹(jǐn)慎，合作的都是大品牌，像張家輝那種“是兄弟就來砍我”他不接，所以事業(yè)重心還是圍繞在電影和音樂兩大領(lǐng)域。

但電影方面，近年來越來越感覺到劉德華的力不從心。他開始“誰(shuí)紅和誰(shuí)玩”，加盟了《流浪地球》系列、和饒曉志合作了《人潮洶涌》《無(wú)名之輩3》，就連大鵬的《長(zhǎng)安的荔枝》，都愿意去客串只有幾分鐘的戲份。

但到了他扛鼎的時(shí)候呢，《紅毯先生》巨虧。哪怕他的“巔峰”戰(zhàn)績(jī)，《掃毒2天地對(duì)決》和《拆彈專家2》的票房都是13億出頭，即便將功勞都?xì)w功于劉德華，這也是他票房的天花板，而觀影人次都在4000萬(wàn)以下，如何打破這樣的票房壁壘，在內(nèi)地?cái)U(kuò)大影響力、爭(zhēng)取更多流量、讓電影能拿到更多票房是劉德華一直在努力和嘗試的事情，這才是線上演唱會(huì)的核心意義。

到這里，再看這次線上演唱會(huì)，不但沒有幫助劉德華突破瓶頸，反而更加暴露了他的流量瓶頸。

最后，為什么說布局這次演唱會(huì)，是劉德華團(tuán)隊(duì)的策略失誤。

我相信，外界都覺得8200萬(wàn)的觀看數(shù)沒達(dá)標(biāo)，肯定也沒達(dá)到劉德華內(nèi)部和平臺(tái)的期望值。

按照當(dāng)下視頻平臺(tái)和品牌方的合作模式，演唱會(huì)的冠名，很可能不是固定數(shù)額的合同，而是根據(jù)觀看量動(dòng)態(tài)變化，如果真是這樣，最終平臺(tái)拿到的冠名費(fèi)，也要比預(yù)期少很多。

當(dāng)然，毫無(wú)門檻的線上，會(huì)比線下有更多受眾群、更大影響力，但不達(dá)預(yù)期就是不達(dá)預(yù)期，反面推導(dǎo)的結(jié)論就是策略失誤。

31首歌、兩個(gè)多小時(shí)，舞臺(tái)精心設(shè)計(jì)、舞美用心編排，可以說這一輪“今天”是劉德華近年來品質(zhì)最好的一次巡回，之后年紀(jì)越來越大，想再開這么高品質(zhì)的巡回演唱會(huì)也很難了。

僅用一次線上演唱會(huì)收尾，是不是太草率了？

擺在劉德華團(tuán)隊(duì)面前有成功的案例啊！霉霉的線上演唱會(huì)全球放映，賺得盆滿缽滿不說，也讓粉絲們得以在更好的視聽環(huán)境里欣賞到高品質(zhì)的表演，這樣的結(jié)果，才是和巡演那么多的辛苦和付出相對(duì)等，沒有浪費(fèi)那么多的努力和藝術(shù)表達(dá)。

即便國(guó)外沒有市場(chǎng)，如果劉德華將這次巡回拍攝的素材再認(rèn)真剪輯、混音，投放到影院，哪怕兩岸三地也會(huì)有很扎實(shí)的票房保證，畢竟粉絲都會(huì)去看。

等院線下映了，再上線，是不是更好？也會(huì)有更好的聲音和畫質(zhì)。

說到底，作為劉德華三分之一個(gè)歌迷（另三分之二是張學(xué)友和陳奕迅），這次線上演唱會(huì)，給我的感受最多還是遺憾。