劉德華線上演唱會，觀眾銳減七成，他的策略失誤和流量困境

9月25日晚，劉德華線上演唱會如約和觀眾見面。由于和小米發布會撞車，當晚“雷軍 劉德華”話題還沖上熱搜，相比而言，劉德華的流量絕對碾壓雷軍，觀看人數遙遙領先，演唱會最后一首《真永遠》唱完，劉德華站在升降機上準備退場時，觀看人數超過8124萬，即便到了片尾字幕，粉絲仍然不舍離去，最終觀看人數超過8200萬。

如果單純從這次線上演唱會出發，那么出道46年、今年已經63歲高齡的劉德華依然是頂流，8200萬是令娛樂圈各路明星都艷羨的數字；

但從劉德華整個演藝生涯來說，看到的則是觀眾數斷崖式下跌、劉德華陷入流量困境，以及布局這次演唱會的策略失誤。

這次線上演唱會并非直播，而是劉德華從2024年持續到2025年初的“今天…is the Day”巡回演唱會的剪輯線上回放。所以曲目從第一首《今天》到最后一首《真永遠》，順序都沒有打亂，只是混剪了演唱會現場不同機位的錄制素材，從視覺感官來說，更近、更能看清表情、服裝、舞臺設計等細節。

“今天”演唱會完成亞洲巡回，內地走過8個城市，接著去了澳門、新加坡和中國臺北，最后回到香港，完成了20場的演出。香港歌手對香港和紅館都有很深的感情，20場演出幾乎每一場都會給親朋好友留票，表演也更精彩、更賣力，因此，線上演唱會的素材，也選擇了在香港錄制。

8200萬是非常了不起的數字，為什么還說是斷崖式下跌？

這不是劉德華第一次開線上演唱會。2022年9月3日，劉德華線上舉辦了“把我唱給你聽”為主題的演唱會。

用“盛況空前”這個成語形容并不夸張。當時的觀看人次高達3.5億，包括“劉德華線上演唱會”在內的熱搜上了五六個，其時線下演出還沒完全復蘇，不少歌手都選擇線上開演唱會，但唯有劉德華有如此亮眼的成績。

平心而論，2022年的線上演唱會“水分”挺多的。2個小時的演出其實只唱了16首歌，請來李好主持，被歌迷瘋狂吐槽，而且受限于線上演唱會，舞美、編排等方面都相對簡陋。

反觀這次“今天”演唱會，畢竟線下巡回了這么多場，劉德華做了更加充分的準備，舞臺華麗、舞蹈編排賞心悅目，31首歌含金量十足。更不用說這次巡回演唱會話題很多，包括《冰雨》在高臺上危險的滑跪、演唱會突發意外手部受傷等等。線上演唱會能否再次出現滑跪的驚險場面都是一大看點。

可是，即便方方面面相比上一次線上演唱會都做到強勢升級，直播平臺沒變，可觀看人數卻只有不到上一次的四分之一。

算不算斷崖式下跌？

實在找不到可以甩鍋的理由，用戶基礎在那、用戶粘性在那、技術層面沒問題，明明演唱會也更好看了。如果非要說不同，也就是上一次是真正的直播，但這一次是線下巡回演唱會的重新剪輯回放，但巡回一共才開了70場左右，就算場均3萬人，才200多萬受眾（還不算重復觀看的歌迷），影響微乎其微，對于沒看過現場的觀眾來說，不會太關心是不是直播吧！

結論只能是，劉德華人氣不太行了，導致觀眾數斷崖式下跌。

再來說流量困境。

和上一次一樣，劉德華這次演唱會直播，依然不設門檻，有平臺做技術支持，可以設定1080分辨率，還可以投屏，以及按照劉德華的意愿，只開通留言和點贊，不接受打賞和禮物。

這是劉德華送給歌迷、送給觀眾實打實的福利。

當然，這背后肯定有一套劉德華和平臺的生意經，畢竟就算劉德華想甘愿奉獻，平臺付出的帶寬和流量也是成本，沒人會做虧本買賣。

留意的話會發現，雙方合作的邏輯是“共創”，地位對等，劉德華肯定會收到平臺一筆不小的數目，用來授權演唱會播出。當然，巡回演唱會聘請錄制團隊，技術費、服務費、器材租賃費，包括后期剪輯、混音也都是成本，但和線上播出行為相比，劉德華方面的收益絕對能覆蓋此前的支出，而且還會賺一筆。

平臺除了可以借劉德華線上演唱會增加用戶粘性，實現市場份額占比外，肯定也有利可圖，雖然演唱會過程中很難植入廣告，但片尾能看到線上演唱會有冠名，這筆冠名費就進了平臺腰包。

可是，拒絕打賞、刷禮物的劉德華，顯然追求的不是賺錢。

劉德華63了，錢早就賺夠了，他追求的是更廣闊的事業發展，突破瓶頸。

他的瓶頸其實就是流量，當然流量也可以直接和錢劃等號。

互聯網來了之后，娛樂行業有了天翻地覆的變化。

從陳奕迅到劉德華，演唱會連藍光碟都不出了，直接做線上，顯然這種方式回報更多；

當年的卡帶和CD也在持續走下坡路，歌手都是線上發歌、粉絲付費購買，明星的主要收入也從早期的唱歌、演戲，到如今的廣告代言、商務合作，社交平臺、視頻平臺成了賺錢主場，能從流量池里取走多少流量，變得越來越重要。

劉德華選擇代言相對謹慎，合作的都是大品牌，像張家輝那種“是兄弟就來砍我”他不接，所以事業重心還是圍繞在電影和音樂兩大領域。

但電影方面，近年來越來越感覺到劉德華的力不從心。他開始“誰紅和誰玩”，加盟了《流浪地球》系列、和饒曉志合作了《人潮洶涌》《無名之輩3》，就連大鵬的《長安的荔枝》，都愿意去客串只有幾分鐘的戲份。

但到了他扛鼎的時候呢，《紅毯先生》巨虧。哪怕他的“巔峰”戰績，《掃毒2天地對決》和《拆彈專家2》的票房都是13億出頭，即便將功勞都歸功于劉德華，這也是他票房的天花板，而觀影人次都在4000萬以下，如何打破這樣的票房壁壘，在內地擴大影響力、爭取更多流量、讓電影能拿到更多票房是劉德華一直在努力和嘗試的事情，這才是線上演唱會的核心意義。

到這里，再看這次線上演唱會，不但沒有幫助劉德華突破瓶頸，反而更加暴露了他的流量瓶頸。

最后，為什么說布局這次演唱會，是劉德華團隊的策略失誤。

我相信，外界都覺得8200萬的觀看數沒達標，肯定也沒達到劉德華內部和平臺的期望值。

按照當下視頻平臺和品牌方的合作模式，演唱會的冠名，很可能不是固定數額的合同，而是根據觀看量動態變化，如果真是這樣，最終平臺拿到的冠名費，也要比預期少很多。

當然，毫無門檻的線上，會比線下有更多受眾群、更大影響力，但不達預期就是不達預期，反面推導的結論就是策略失誤。

31首歌、兩個多小時，舞臺精心設計、舞美用心編排，可以說這一輪“今天”是劉德華近年來品質最好的一次巡回，之后年紀越來越大，想再開這么高品質的巡回演唱會也很難了。

僅用一次線上演唱會收尾，是不是太草率了？

擺在劉德華團隊面前有成功的案例啊！霉霉的線上演唱會全球放映，賺得盆滿缽滿不說，也讓粉絲們得以在更好的視聽環境里欣賞到高品質的表演，這樣的結果，才是和巡演那么多的辛苦和付出相對等，沒有浪費那么多的努力和藝術表達。

即便國外沒有市場，如果劉德華將這次巡回拍攝的素材再認真剪輯、混音，投放到影院，哪怕兩岸三地也會有很扎實的票房保證，畢竟粉絲都會去看。

等院線下映了，再上線，是不是更好？也會有更好的聲音和畫質。

說到底，作為劉德華三分之一個歌迷（另三分之二是張學友和陳奕迅），這次線上演唱會，給我的感受最多還是遺憾。