暑期吃癟的酒店，把國慶不加價延長到了春節(jié)

圖源：pexels

又是一年“超級黃金周”，8天長假疊加靈活拼假方案最長可休12天超長假期，更加激發(fā)多樣化出行需求。

只是，去年國慶假期，熱門旅游城市和景區(qū)的酒店入住率和房價均表現(xiàn)強勁，而非熱門地帶的酒店則相對冷清，入住率和收益均未達到預(yù)期。

這種酒店業(yè)內(nèi)部存在明顯的“冰火兩重天”現(xiàn)象，令不少酒店人心有余悸。

剛經(jīng)歷過最差暑期檔，越來越多酒店開始未雨綢繆，提前推出“不加價”，主打一個以價換量。

最近，身邊一位酒店投資人朋友轉(zhuǎn)給我一篇稿子，標題很醒目——《周一見！國慶不加價不稀奇，春節(jié)不加價都來了》。

文中提到了三家國慶甚至春節(jié)不加價的酒店：紹興新昌尊藍山居、洲至奢選寧波綠城尊藍酒店、上海虹橋新華聯(lián)索菲特，都是相當(dāng)知名的五星級酒店，位于一線城市或旅游度假勝地。

攜程919大促中，安吉璞拉那度假酒店、西安鐘樓永寧門同派酒店等更是推出全年不加價的套餐。

隨著2025年國慶黃金周的臨近，今年國慶假期酒店市場是否會再度重演“冰火兩重天”現(xiàn)象？

超級黃金周酒店生意會好么

今年的中秋、國慶假期再次合二為一，長達8天的“超級黃金周”進一步催化了國民的出游熱情，暑期不少遇冷的酒店能否好好利用今年最后一次的機會扳回一局嗎？

先來看看旅游市場基本面。

據(jù)攜程酒店程長營發(fā)布的《2025國慶大數(shù)據(jù)預(yù)測報告》顯示，2025年國慶黃金周文旅消費勢能強勁，國民出游意愿持續(xù)高漲。黃金周三大核心市場近一個月境內(nèi)酒店搜索熱度環(huán)比激增400%，機票搜索量同步攀升。

圖源：攜程酒店程長營

美團旅行數(shù)據(jù)顯示，“十一”假期上海、成都、北京機票預(yù)訂熱度居前三，18-29歲年輕人成出游主力。

另據(jù)同程旅行平臺數(shù)據(jù)顯示，今年國慶中秋長假熱門線路高鐵票大面積售罄，熱門線路機票搜索量大幅增長。

不難發(fā)現(xiàn)，今年國慶黃金周期間的酒旅市場將迎來爆發(fā)式增長成為OTA平臺們的一致判斷。

雖然聽起來讓人心潮澎湃，但人類的悲喜并不相通。

預(yù)測數(shù)據(jù)熱鬧的背后，仍有不少投資人陷入焦慮：

“今年暑期市場表現(xiàn)太差，去年國慶假期好多酒店也是高開低走，給我們信心都整沒有了?！?/em>

“很多以往生意爆火的酒店都表示國慶不加價，我們還不知道要不要跟?！?/em>

一方面是今年暑期酒店市場前所未有的“冷”；

另一方面，越來越多酒店開始提前降價或連續(xù)“不加價”，不少酒店被迫陷入“以價換量”的拉鋸戰(zhàn)。

隨著酒店市場越來越卷，暑期、國慶等長假酒店“不加價”已是常態(tài)，可見酒店的生意兩極分化得厲害。

越來越多酒店推出618的同款，有效期變長了，而且暑假、周末甚至國慶不加價。

在今年攜程919大促中，安吉璞拉那度假酒店推出每晚450+住雙臥套房，周末/國慶/元旦/春節(jié)/清明/五一/端午全程不加價，有效期到2026年06月30日離店。

西安鐘樓永寧門同派酒店推出的輕享雙床房套餐也是有效期到2026年03月31日離店，全程不加價。

不少酒店或民宿老板在小紅書上表示國慶收客沒有去年好，跟平時收客量相差無幾，有的10月2號以后無人問津。

圖源：小紅書

也有投資人認為今年國慶市場已經(jīng)沒有黃金周了，不再是訂單上的慢，而是訂單在減少。

橫向?qū)Ρ热ツ陣鴳c酒旅市場表現(xiàn)，可能會有更多投資人冷靜下來。

據(jù)飛豬數(shù)據(jù)顯示，2024年國慶假期國內(nèi)外酒店、機票均價同比去年均有所回落，其中酒店均價同比去年下降約4.5%，機票均價下降則更為明顯。

據(jù)攜程發(fā)布的《2024國慶旅游預(yù)測報告》顯示，境內(nèi)游市場熱度同比去年略有下降，機酒不加價甚至降價成為常態(tài)。

對不少酒店投資人而言，今年的黃金周到底有多“黃金”不清楚，大家更多都還是在“賭”市場回暖。

縣城小眾目的地崛起

不過，今年國內(nèi)酒店市場呈現(xiàn)出一大核心趨勢，大概率將直接影響國慶假期酒店經(jīng)營表現(xiàn)。

那就是，拒絕“人山人?！背蔀橹髁髟V求，三四線及縣域市場將成為2025年國慶假期酒店業(yè)的最大增長點。

美團旅行發(fā)布的《“十一”小眾目的地指南》顯示，熱度居前的Top5小眾旅行目的地分別為：云南昭通、廣西防城港、云南紅河、寧夏吳忠、內(nèi)蒙古錫林郭勒。

圖源：美團旅行

馬蜂窩數(shù)據(jù)顯示，“十一去哪人少”相關(guān)熱度環(huán)比大漲200%，縣一級寶藏小城成“反向出行”首選。

阿爾山以340%的熱度漲幅領(lǐng)跑國內(nèi)熱門小城，騰沖、敦煌、婺源、延吉、香格里拉等緊隨其后，這些目的地憑借獨特風(fēng)光與高性價比，吸引年輕游客前來尋找“避世休閑”體驗。

參考五一假期，2025年五一假期縣域高星酒店預(yù)訂量同比翻倍，暑期間夜量增速超一線城市，如保山、大理、大同等四線城市高星酒店間夜量增速遠超一線。

近日據(jù)媒體報道，多個網(wǎng)紅旅游目的地城市，經(jīng)濟型酒店國慶房型房價直逼高端度假酒店房價。

開封藝龍安云酒店（開封鼓樓廣場西司夜市店），9月30日前其同類房型平均客房價為148元一晚，國慶假期已經(jīng)漲至1027元一晚。

想要提前了解各個城市的酒旅市場熱度，一個比較好的切入點就是看當(dāng)?shù)氐木频陜r格漲幅。

為此，《酒管財經(jīng)》在攜程平臺上搜索對比9月24日與10月2日這兩天部分酒店房價發(fā)現(xiàn)，眾多下沉熱門旅游城市以及景區(qū)國慶期間房價都有上漲。

圖源：攜程

國慶期間正值內(nèi)蒙古阿爾山賞秋的旺季，漢庭酒店（阿爾山新城街店）10月1日當(dāng)晚大床房價格已漲至1608元。

另據(jù)上游新聞報道，該酒店同房型日常價僅200元左右，10月3日已滿房，4日還剩一間家庭房要1800多元，堪稱“全國最貴漢庭”，但屬于正常市場調(diào)節(jié)價。

此外，九寨溝、伊春、四姑娘山的漢庭，都是千元出頭；額濟納旗的如家、延吉的麗楓，也都達到900+。

新疆喀納斯、禾木村這種熱門目的地，不少民宿已經(jīng)高達幾千，且已處于滿房狀態(tài)。

雖然很難窺一斑而知全豹，但這些下沉市場目的地的國慶酒店市場熱門程度或許多少能提前感知。

對比曾經(jīng)的旅縮力三巨頭鄭州、合肥、深圳，今年國慶酒店漲幅不大，表現(xiàn)依舊平穩(wěn)。

保OCC還是保ADR

從市場發(fā)展角度來看，法定節(jié)假日的出行趨勢也一直相當(dāng)多元，酒旅商家對此也早已習(xí)慣。

2023年以來，國慶黃金周酒旅出行市場逐漸顯現(xiàn)理性消費與淡旺季模糊的趨勢。

經(jīng)歷了今年暑期的意外遇冷，酒旅商家在面對市場變化時都帶上了一絲謹慎。

值得注意的是，部分區(qū)域供給增速過快可能導(dǎo)致價格競爭加劇，這與國內(nèi)旅游住宿市場嚴重供大于需有著密切關(guān)聯(lián)。

2024年全國連鎖酒店數(shù)量達9.33萬家，客房總規(guī)模近707萬間；

2025年上半年，全國新增酒店2.3萬家，接近2023年全年開業(yè)門店量的59%，新增房間規(guī)模約100萬間。

這種供給激增可能對一線城市和部分新一線城市酒店的RevPAR增長產(chǎn)生一定壓力。

圖源：企查查

企查查數(shù)據(jù)顯示，截至2025年9月22日，國內(nèi)現(xiàn)存酒店相關(guān)企業(yè)241.62萬家。

從經(jīng)營時間來看，成立年限在5-10年的酒店相關(guān)企業(yè)最多，占比32.70%。

注冊量方面，2024年全年注冊酒店相關(guān)企業(yè)32.01萬家，截至目前，今年已注冊22.37萬家。

從地區(qū)分布來看，酒店相關(guān)企業(yè)主要集中分布在華東地區(qū)，占比達33.52%。

從城市線級分布來看，酒店相關(guān)企業(yè)多分布在新一線城市，占比23.42%。

圖源：企查查

數(shù)十萬的新入局者如同鯰魚般攪動國內(nèi)酒店市場，未來“僧多粥少”的局面還將長期持續(xù)。

近年來，隨著消費者生活水平的提升，旅游消費觀念逐漸成熟，消費者也開始綜合考量價格、位置、性價比與服務(wù)等多方面因素。

同時，酒店數(shù)量供給不斷增加，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，缺乏獨特競爭力，而酒店們?yōu)闋帄Z有限客源，開啟“親民路線”、“以價換量”便成為酒店內(nèi)卷的主基調(diào)，但也讓酒店利潤空間被嚴重擠壓，運營壓力倍增。

在這樣的背景下，當(dāng)前國內(nèi)酒店市場的矛盾點還是集中在OCC（入住率）和ADR（每日平均房價）該如何抉擇，對于許多酒店來說，保持高入住率是提升收益的關(guān)鍵。

但想要實現(xiàn)OCC與ADR的平衡，核心仍在于動態(tài)調(diào)價和差異化定價，變化莫測的市場對酒店調(diào)價的靈活性提出了更高要求。

不只是即將到來的超級黃金周，面對后續(xù)春節(jié)等各種長假酒店商家到底是保OCC還是保ADR，或許要比以往更早做打算了。