一年漲粉260萬，變現(xiàn)上千萬，律師們在抖音殺瘋了

作者 | 王亞茹

編輯 | 陳維賢

設(shè)計 | 蝶哥

你有沒有發(fā)現(xiàn)，抖音上的律師直播越來越多了？

“家里的兩只狗把小偷咬成重傷，需不需要賠償？“ 、“第三者要拿 26 萬買我老公自由，這筆錢該怎么收？”、“一夜情后，女方控告強奸怎么辦？”……

每天從早到晚，抖音上都有數(shù)萬網(wǎng)友在律師直播間圍觀各種刑事案件、離婚大戰(zhàn)和捉奸戲碼，話題有 622.7 萬人參與，播放量高達 1356.8 億次，法律內(nèi)容成為平臺上的熱門賽道。

一批踩中流量風(fēng)口的律師也實現(xiàn)了職業(yè)躍遷，有人吸粉千萬，順利轉(zhuǎn)型帶貨主播，月均帶貨 500 萬元以上；有人成功轉(zhuǎn)型律師事務(wù)所合伙人一年變現(xiàn)千萬以上；還有人專門做本地賽道，月創(chuàng)收百萬以上……

精英律師出鏡做自媒體，更容易走紅嗎？網(wǎng)紅律師們又是怎么變現(xiàn)的？今天我們就來聊聊這些。

01

一年漲粉260萬，法律賽道在抖音爆火

如果你是一個每天高強度沖浪的抖音用戶，一定刷到過律師直播切片：

“我假裝白富美詐騙小日本，期間血脈覺醒，做到團隊業(yè)績前 5 ，有沒有機會緩刑？”

“我家人給癡呆傻女孩說媒，結(jié)果按拐賣婦女罪判刑了，我們?nèi)叶加X得這個罪名不成立。”

“化妝師收了 600 塊錢，幫人易容參加考試，算不算犯罪？”

這些點贊十幾萬的切片視頻，都出自抖音博主 @郭慶梓律師 的直播間。

作為一個刑辯律師， @郭慶梓律師 每周日到周四的 20：30 到 23：00 在抖音直播，直播間專門連線犯罪嫌疑人和嫌疑人家屬，聽他們講述真實案情。這些新鮮視角下的 “狗血劇情”，讓不少網(wǎng)友直呼 “大開眼界”。

@郭慶梓律師 直播間和賬號主頁

直播間里的故事，遠比電視劇更有沖擊力：有女士為爭奪孩子撫養(yǎng)權(quán)，直接 “大義滅親” 舉報前夫貪污；有網(wǎng)友咨詢 “女朋友是外網(wǎng)網(wǎng)紅，靠收門檻費發(fā)照片，會不會有風(fēng)險”；在寺廟的爸爸因為貪污被帶走了，獨生女才意外發(fā)現(xiàn)自己是私生女……

更有意思的是，@郭慶梓律師 雖總是西裝革履，透著精英范兒，但詢問案情時總愛 “深挖細(xì)節(jié)”，問出的問題恰恰戳中網(wǎng)友的 “八卦之心”。

比如有網(wǎng)友上麥咨詢：“做直播運營的徒弟，替女主播跟‘大哥’聊天，現(xiàn)在按詐騙罪被抓了。” 郭律師一聽 “專業(yè)代聊談戀愛”，立刻來了精神，身體前傾對著鏡頭追問：“你跟‘大哥’說過最肉麻的話是哪類？怎么判斷‘大哥’有沒有實力？怎么從大哥的朋友圈和抖音判斷他缺什么？怎么‘關(guān)懷’大哥？” 就連咨詢的網(wǎng)友都忍不住吐槽：“我知道你八卦，但沒想到你八卦到這種程度！”

就是這樣滿是 “炸裂劇情” 的直播間，每天能吸引超 40 萬網(wǎng)友蹲守—— 一邊吃瓜，一邊跟著律師學(xué)法律知識，成了不少人的晚間日常。

據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，最近一年，@郭慶梓律師直播 267 場，累計漲粉 260 萬，妥妥的抖音法律領(lǐng)域 “黑馬”。

而 @郭慶梓律師 的走紅，其實也是抖音法律內(nèi)容整體爆發(fā)的一個縮影，在抖音學(xué)習(xí)法律知識已經(jīng)成為這屆網(wǎng)友的愛好和習(xí)慣。話題吸引了 622.7 萬人參與，話題累計播放量高達 1356.8 億次，新話題標(biāo)簽“ 抖來普法2025 ”的播放量也已突破 60 億次。《2025 抖音法律白皮書》的調(diào)研數(shù)據(jù)更能說明問題，有 68% 的用戶會選擇在抖音上獲取法律相關(guān)信息。

68% 的用戶選擇在抖音瀏覽法律類內(nèi)容 圖源《2025 抖音法律白皮書》

熱度之下，越來越多法律從業(yè)者涌入抖音，拍視頻，開直播，科普法律知識。

數(shù)據(jù)顯示，抖音法律領(lǐng)域創(chuàng)作者已經(jīng)超過 20 萬，粉絲百萬以上的法律創(chuàng)作者有近百位，講法學(xué)考試出圈的法學(xué)教授 @厚大.羅翔說刑法 擁有 1108.7 萬粉絲，是該領(lǐng)域當(dāng)之無愧的 “頂流”；深耕抖音法律內(nèi)容領(lǐng)域 6 年多的 @李叔凡 律師 ，曾創(chuàng)造半年漲粉 800w+ 記錄，目前粉絲數(shù)達到 1078.3 萬。

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一年變現(xiàn)上千萬，網(wǎng)紅律師們在抖音瘋狂吸金

受益于龐大的興趣用戶和法律需求，踩中風(fēng)口的網(wǎng)紅律師們的變現(xiàn)模式也越來越清晰，且 “吸金” 能力遠超預(yù)期。從付費咨詢、線索獲客，到抖音團購、直播帶貨，不同玩法對應(yīng)著不同的商業(yè)價值，也誕生了不少成功案例。

1）離婚律師轉(zhuǎn)型女性成長博主，每月變現(xiàn)上百萬

說到網(wǎng)紅律師 IP，@龍飛律師 是繞不開的存在。

為什么這么說呢？

她是最早一批做自媒體的網(wǎng)紅律師，也是法律賽道的變現(xiàn)標(biāo)桿。

2021 年，在北京做了十幾年律師的 @龍飛律師 闖進自媒體，通過口播短視頻科普法律知識、分享法律案例，積累一定粉絲后在抖音開啟「婚姻法律咨詢室」直播，連麥直播間打賞靠前的粉絲，聽她們吐婚戀苦水，再從法律角度教大家守住利益。

@龍飛姐 直播間的婚戀故事切片視頻

@龍飛律師 的人設(shè)也趕上了網(wǎng)絡(luò)時髦，貴州農(nóng)村姑娘逆襲成優(yōu)秀律師，還曾扛著創(chuàng)業(yè)百萬負(fù)債、靠做自媒體還債，活成“清醒獨立女性” 范本。直播里她像 “知心姐姐”，既共情粉絲的難，又以 “娘家人” 身份支招，經(jīng)常跟粉絲說 “不要放棄工作”“先謀生再謀愛”，把法律和情感話題揉在一起。

團隊還把那些有共鳴、夠 “狗血” 的婚戀糾紛剪成短切片，分發(fā)到多個平臺，助力她快速走紅，單月最高漲粉百萬。2024 年 9 月，因直播帶貨被舉報后，她注銷律師證轉(zhuǎn)做帶貨主播，賬號改名 @龍飛姐，主打女性成長，如今抖音粉絲超 958 萬，穩(wěn)穩(wěn)站在領(lǐng)域頭部。

@龍飛姐 在直播連麥間隙賣貨

從蟬媽媽數(shù)據(jù)后臺看，@龍飛姐 直播觀眾中女性粉絲占比高達 92%，近九成用戶的年齡在 18-40 歲，且大多數(shù)用戶分布在一二線城市，消費能力強且粘性高。手握優(yōu)質(zhì)女粉的 @龍飛姐 ，也搭建了一套多元化的“搞錢體系”。

一是連麥咨詢和直播打賞，運營社注意到，@龍飛姐 直播間連麥咨詢規(guī)則也隨階段調(diào)整。此前需要送 1990 抖幣（199 元）獲得 10 分鐘連麥資格，部分粉絲也會為沖榜一額外打賞千元，單場打賞收入可達萬元；全面轉(zhuǎn)型帶貨后，每場直播僅 8 個連麥名額，價格漲至 299 元 / 10 分鐘，若不計沖榜額外打賞，單場連麥?zhǔn)杖?2392 元，扣除平臺抽成后約 1200 元。

二是直播帶貨。直播間流量穩(wěn)定之后，@龍飛姐 在直播連麥間隙，也開始直播帶貨，前期主要帶貨書籍、課程、食品等，曾在 2023 年創(chuàng)下 30 天帶貨總銷售額 625 萬元的記錄，全面轉(zhuǎn)型帶貨主播后，@龍飛姐 直播間每連麥 2 位粉絲后就會開始介紹產(chǎn)品賣貨，帶貨商品也增加了傭金更高的美妝、保健品、家居用品等類目，抖音櫥窗跟買人數(shù)達到 139 萬，銷量達到 244 萬件。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，今年以來，@龍飛姐 帶貨累計銷售額在 2500-5000 萬元之 間，月均帶貨上百萬元。

三是知識付費。形成個人 IP 后，@龍飛姐 2022 年在抖音推出 199 元的線上付費課 “女性婚前必修 20 節(jié)法律風(fēng)險課”，累計售出上萬份，GMV 超 200 萬；2023 年又出版《把日子過明白》，定價 44.8 元，熱銷 20 多萬冊，銷售額超 896 萬。僅靠知識付費，她已變現(xiàn)上千萬。

2）律所靠內(nèi)容矩陣賺名氣、搞案源，一年創(chuàng)收上千萬

公開數(shù)據(jù)顯示，截至 2024 年 9 月，全國執(zhí)業(yè)律師總數(shù)達75.4 萬人，年均增速超 10%，但 2024 年全國法院受理各類案件4601.8 萬件，同比僅增長 1%，律師行業(yè) “僧多粥少”。大型律所憑資金、人脈與品牌占據(jù)多數(shù)資源，新律所及年輕律師則普遍面臨名氣小、案源少的困境

@郭慶梓律師 就曾在直播透露自己拍視頻、做直播是為了擴大律所的名氣。“我們想要做這件事的原因有兩點，第一是想讓更多人知道我們，第二讓對我們年輕律師團隊有質(zhì)疑的同行和當(dāng)事人看看我們的水平，也希望更多志同道合的人加入我們。”

隨著 @郭慶梓律師 的走紅，他所在尊而光律師事務(wù)也聲名鵲起，推出了一系列矩陣賬號。除了 藍V 賬號 @尊而光律師事務(wù)所 外，還有做婚姻案件咨詢的 @鄧普云律師 | 武漢 長沙 上海 （47 萬粉)，以及勞動仲裁、婚姻家事等細(xì)分領(lǐng)域的十余個 藍V 賬號。

運營社觀察到，@郭慶梓律師 所屬的湖北尊而光律師事務(wù)所，在抖音上線了多款法律團購服務(wù)，定價從 9.9 元到 2888 元不等。目前店鋪銷量已達 4887 份，首單成交 GMV 超過 26.7 萬。

在擴大律師/律師名氣的訴求下，抖音也成為不少律所獲取案源的重要渠道。

還有網(wǎng)紅律師，憑借個人 IP 積累的名氣和資源，創(chuàng)辦了自己的律所，靠線上獲客就能撐起一個年營收超千萬的律師團隊。

@羅歡平律師 深耕自媒體 7 年，每天晚上在抖音公益直播 3 個小時，一年直播 280 多天，用風(fēng)趣幽默的風(fēng)格解答用戶的各類法律問題，全網(wǎng)吸粉 700 萬+。個人名氣大漲之后，@羅歡平律師 在 2019 年年底創(chuàng)立廣東羅歡平律師事務(wù)所 ，以短視頻和直播的形式，開拓法律 + 新媒體創(chuàng)新模式。

@羅歡平律師 的直播間和賬號主頁

律所官方信息顯示，廣東羅歡平律師事務(wù)所的團隊成員已擴張到 100 多位，律所客戶來源 90% 均源于羅歡平律師個人 IP，律所的賬號一直依靠純自然流量，可以達到單場直播觀看人數(shù)超百萬，在線人數(shù)超 1 萬的效果。

3）2小時響應(yīng)+高效轉(zhuǎn)銷，律所內(nèi)容矩陣一年創(chuàng)收2000萬+

有流量、有案源的法律賽道自然也吸引了大量律所涌入，律師 IP 運營也逐漸專業(yè)化。

運營操盤手俱樂部會員張晶，幫一家專注行政訴訟領(lǐng)域的律師事務(wù)所搭建 1 個律所+ 6 個律師的自媒體矩陣，月度短視頻流量過億，靠短視頻渠道帶來的案源，一年創(chuàng)收 2300 萬。從她的經(jīng)驗看，律師賽道的內(nèi)容運營，從線上獲客到線下轉(zhuǎn)化交付的各個環(huán)節(jié)都面臨許多卡點，尤其這些細(xì)節(jié)，直接決定了矩陣能否跑通變現(xiàn)。

張晶提到，律師資質(zhì)是稀缺資源，且 IP 賬號需完成身份與職業(yè)認(rèn)證，所以從一開始就要明確賬號歸屬和管理模式，她的團隊就借鑒了 MCN 與達人的合作邏輯，由律師負(fù)責(zé)提供身份認(rèn)證及專業(yè)內(nèi)容，運營人員承擔(dān)賬號注冊、日常運營與后期變現(xiàn)，一個律師 IP 需要配備專屬的內(nèi)容運營、賬號運營和視頻編輯。

對于律師個人而言，要打造個人 IP ，都需要在自媒體和辦案之間做好精力取舍，通過項目團隊的搭建和配合，確保 IP 運營與業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化同步推進。張晶透露，流量不錯的律師 IP 背后還需要一個團隊專門做銷售轉(zhuǎn)化和案源承接。

當(dāng)專業(yè)法律服務(wù)從線下會面轉(zhuǎn)到線上直播間，流量大也意味著流量不夠精準(zhǔn)、用戶對比成本低，銷轉(zhuǎn)團隊的跟進速度必須非常快。在張晶操盤的案例中，運營團隊與銷轉(zhuǎn)團隊共同制定了 “線索分級標(biāo)準(zhǔn)”，要求3 星以上的有效線索在 2 小時內(nèi)必須跟進，保證意向客戶能真正轉(zhuǎn)化委托客戶。

張晶總結(jié)認(rèn)為，律師做自媒體，粉絲量能當(dāng)信任背書，但要真正拿到案源轉(zhuǎn)化，光靠前端獲客遠遠不夠 ，還得有完善的數(shù)據(jù)、團隊和獎懲系統(tǒng)做支撐，每個環(huán)節(jié)扣緊了，流量才能變成真金白銀。”

03

結(jié)語

行業(yè)報告顯示，截至 2024 年底，中國法律服務(wù)行業(yè)市場規(guī)模達到 3000 億元，預(yù)計到 2025 年將突破 3200 億元。當(dāng)前，數(shù)字化、AI 等新技術(shù)推動法律行業(yè)加速轉(zhuǎn)型，以抖音為代表的線上平臺已成法律知識普及和律所營銷的關(guān)鍵陣地。《抖音 2025 法律白皮書》調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，超過 80% 的入駐律所在抖音的線上營銷增加了線下的案源流入。

運營社分析認(rèn)為，抖音打破了傳統(tǒng)法律服務(wù)的地域與圈層限制，既提升公眾法律意識，更催生出大量新用戶與多元服務(wù)場景，線上法律服務(wù)市場紅利正加速釋放。深耕抖音運營將是部分中小律所突破發(fā)展瓶頸、實現(xiàn)彎道超車的新機遇。

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