2021年,深圳有42萬人激烈爭奪7093個HPV疫苗接種名額,中簽率低至不到1.7%,搶疫苗的難度甚至超過了搖車牌。那時,黃牛趁機哄抬價格,加價上千不說,還得等上半年才能接種。可如今,疫苗價格卻大幅跳水,一針最低只需27.5元。
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代理商智飛生物庫存積壓嚴重,高達222億元,股價暴跌超過87%,市值蒸發3000億元。而默沙東更是直接宣布,停止向中國供應HPV疫苗。從一針難求到價格暴跌,這款曾讓中國女性趨之若鶩的疫苗,究竟經歷了怎樣的風云變幻?時間回溯到2018年,默沙東的九價HPV疫苗首次進入中國,整個社交媒體瞬間沸騰。小紅書上,搶苗攻略的點贊量甚至超過了美妝教程。為何如此瘋狂?因為當時,全中國只有默沙東一家能提供九價疫苗,一針1030元,三針下來要3090元,而且有錢還不一定能打上。2021年,深圳第二次進行九價HPV疫苗搖號,結果顯示42萬人參與,僅有7093人中簽,中簽率不足1.7%。有人戲稱,在深圳搶疫苗比搶深圳灣的房子還刺激。搶不到怎么辦?只能找黃牛,加價上千只是起步價,還得等上半年。更夸張的是,當時還流行一句話:“愛她就帶她打九價。”多少男生為了證明真心,不惜帶女友專程飛往香港,花費兩三萬元就為了打個疫苗。
2021年,躺著賺錢的是默沙東的中國代理商智飛生物。憑借獨家代理權,其股價一度沖上231元,公司市值也飆升至3600億元,創始人個人及家族財富更是飆升至1700億元,一舉登頂重慶首富。然而,好景不長,這樣的壟斷局面很快被一個男人打破,他就是農夫山泉的老板鐘睒睒。
早在2001年,鐘老板就通過養生堂收購了萬泰生物,并投入巨資進行研發。2018年,他與廈門大學聯合開展研發工作。2019年,國產二價HPV疫苗馨可寧橫空出世,定價多少呢?329元一針,直接將進口疫苗的價格砍去了75%。鐘老板的策略很簡單,那就是“農村包圍城市”。借助農夫山泉成熟的渠道布局與營銷策略,曼泰疫苗迅速滲透至縣城與鄉鎮市場。2022年,曼泰疫苗迎來輝煌時刻,年銷量高達2500萬支,公司凈利潤飆升至47億元。然而,好景轉瞬即逝。2022年3月,云南沃森生物攜新品入場,定價319元,較萬泰疫苗低出10元,國產疫苗市場的價格戰就此拉開序幕。2023年7月,萬泰在廣東的采購項目中報出116元的底價。2024年3月,江蘇政府計劃為全省適齡女孩免費接種疫苗,萬泰為爭取這一政府大單,報價降至86元。2024年5月,海南政府也加入團購行列,沃森隨即跟進,報價降至63元。
2024年8月,山東政府采購量突破百萬支,沃森不惜成本,報價低至27.5元,誓要搶下這份大單。這一幕讓網友們驚嘆不已,昔日疫苗界的“奢侈品”如今竟跌至一杯奶茶的價格。至2024年底,積壓的庫存疫苗價值已超200億元。面對中國市場的激烈競爭,國際巨頭默沙東做出了一個出人意料的決定:2025年2月,默沙東宣布暫停向中國供貨,至少至2025年年中。原因顯而易見:庫存積壓,銷售遇阻。與此同時,國產疫苗領域卻傳來喜訊。
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2025年6月,曼泰生物的九價疫苗成功獲批上市,預計定價在700至800元之間,較默沙東的1300元直接減半。這款疫苗不僅是我國首款,也是全球第二款九價疫苗,徹底打破了默沙東長達十余年的市場壟斷。HPV疫苗從曾經的供不應求到如今的庫存積壓,從天價到親民價,這一變遷不僅反映了疫苗市場的風云變幻,更是中國經濟和消費趨勢的一個生動寫照。
當資本的狂熱逐漸退去,當疫苗不再成為身份的象征,或許這才是它應有的市場定位。只是不知那些當年不惜花費上萬元搶購疫苗的人們,如今看到27.5元的報價,心中會作何感想呢?
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