首富鐘睒睒，打崩了HPV疫苗暴利？

2021年，深圳有42萬人激烈爭奪7093個HPV疫苗接種名額，中簽率低至不到1.7%，搶疫苗的難度甚至超過了搖車牌。那時，黃牛趁機哄抬價格，加價上千不說，還得等上半年才能接種。可如今，疫苗價格卻大幅跳水，一針最低只需27.5元。

代理商智飛生物庫存積壓嚴重，高達222億元，股價暴跌超過87%，市值蒸發3000億元。而默沙東更是直接宣布，停止向中國供應HPV疫苗。從一針難求到價格暴跌，這款曾讓中國女性趨之若鶩的疫苗，究竟經歷了怎樣的風云變幻？時間回溯到2018年，默沙東的九價HPV疫苗首次進入中國，整個社交媒體瞬間沸騰。小紅書上，搶苗攻略的點贊量甚至超過了美妝教程。為何如此瘋狂？因為當時，全中國只有默沙東一家能提供九價疫苗，一針1030元，三針下來要3090元，而且有錢還不一定能打上。2021年，深圳第二次進行九價HPV疫苗搖號，結果顯示42萬人參與，僅有7093人中簽，中簽率不足1.7%。有人戲稱，在深圳搶疫苗比搶深圳灣的房子還刺激。搶不到怎么辦？只能找黃牛，加價上千只是起步價，還得等上半年。更夸張的是，當時還流行一句話：“愛她就帶她打九價。”多少男生為了證明真心，不惜帶女友專程飛往香港，花費兩三萬元就為了打個疫苗。
2021年，躺著賺錢的是默沙東的中國代理商智飛生物。憑借獨家代理權，其股價一度沖上231元，公司市值也飆升至3600億元，創始人個人及家族財富更是飆升至1700億元，一舉登頂重慶首富。然而，好景不長，這樣的壟斷局面很快被一個男人打破，他就是農夫山泉的老板鐘睒睒。
早在2001年，鐘老板就通過養生堂收購了萬泰生物，并投入巨資進行研發。2018年，他與廈門大學聯合開展研發工作。2019年，國產二價HPV疫苗馨可寧橫空出世，定價多少呢？329元一針，直接將進口疫苗的價格砍去了75%。鐘老板的策略很簡單，那就是“農村包圍城市”。借助農夫山泉成熟的渠道布局與營銷策略，曼泰疫苗迅速滲透至縣城與鄉鎮市場。2022年，曼泰疫苗迎來輝煌時刻，年銷量高達2500萬支，公司凈利潤飆升至47億元。然而，好景轉瞬即逝。2022年3月，云南沃森生物攜新品入場，定價319元，較萬泰疫苗低出10元，國產疫苗市場的價格戰就此拉開序幕。2023年7月，萬泰在廣東的采購項目中報出116元的底價。2024年3月，江蘇政府計劃為全省適齡女孩免費接種疫苗，萬泰為爭取這一政府大單，報價降至86元。2024年5月，海南政府也加入團購行列，沃森隨即跟進，報價降至63元。
2024年8月，山東政府采購量突破百萬支，沃森不惜成本，報價低至27.5元，誓要搶下這份大單。這一幕讓網友們驚嘆不已，昔日疫苗界的“奢侈品”如今竟跌至一杯奶茶的價格。至2024年底，積壓的庫存疫苗價值已超200億元。面對中國市場的激烈競爭，國際巨頭默沙東做出了一個出人意料的決定：2025年2月，默沙東宣布暫停向中國供貨，至少至2025年年中。原因顯而易見：庫存積壓，銷售遇阻。與此同時，國產疫苗領域卻傳來喜訊。

2025年6月，曼泰生物的九價疫苗成功獲批上市，預計定價在700至800元之間，較默沙東的1300元直接減半。這款疫苗不僅是我國首款，也是全球第二款九價疫苗，徹底打破了默沙東長達十余年的市場壟斷。HPV疫苗從曾經的供不應求到如今的庫存積壓，從天價到親民價，這一變遷不僅反映了疫苗市場的風云變幻，更是中國經濟和消費趨勢的一個生動寫照。
當資本的狂熱逐漸退去，當疫苗不再成為身份的象征，或許這才是它應有的市場定位。只是不知那些當年不惜花費上萬元搶購疫苗的人們，如今看到27.5元的報價，心中會作何感想呢？