把內卷變紅利！想學頭部公司收割全球，周其仁：必須做到這兩點！

抓住風口

本期要點：看懂中國企業的全球化機會

你好，我是王煜全，這里是王煜全要聞評論。

“內卷”無疑是如今每個中國企業家都在努力面對的現實問題。

當國內市場增長放緩，價格戰發生在每個角落時，出海成了大家不約而同的選擇。但我們之前就指出過，如果只是把在國內的模式直接復制到海外，很可能只會把“內卷”變成“外卷”，不僅解決不了根本問題，甚至會引來當地民眾、企業乃至政府的反感。

所以，究竟該怎么辦？

上周五，我邀請了北京大學周其仁教授，就中國企業的全球化話題進行了一場近三小時的對談。周老師長期深入企業一線調研，他的觀察和觀點給了我很大啟發，今天的文章就來好好聊聊。再提醒一下，錯過了直播的朋友，可以前往全球風口視頻號觀看回放，也可以在小宇宙播客平臺上搜索“科技前哨”收聽。

先說結論，中國企業的全球化必然不再是簡單地將產品賣向世界，而是要把在國內激烈競爭下獲得的核心能力，帶到全球進行復制和整合，實現從“產品出海”到“能力出海”的戰略升級。

同時，企業在出海過程中，要勇于打破認知障礙，做出不拘一格的創新，從而在全球市場中找到最能發揮自身優勢的節點。

能力出海

首先，周老師提出，中國企業正在實現“能力出海”。

過去，中國大部分外貿企業采用的是“國內生產、出口銷售”的模式，這也是中國經濟騰飛的重要引擎。

然而，隨著貿易保護主義抬頭，各國關稅不斷上升。單純的“產品出海”模式已經難以持續。

因此，“能力出海”成為了必然。

直播中，周老師說到，美的集團很早就開始了制造本地化，目前在海外已經建立了18個生產基地，遍布10多個國家。

通過本地生產、本地交付，美的不僅規避了關稅，還更貼近終端市場。數據顯示，2024年，美的海外營收占比已經達到約41%，其中相當一部分來自這些海外工廠的貢獻。

再如，中國紡織制造龍頭申洲國際在越南建成了世界級的面料和制衣工廠，不僅雇傭和培訓了上萬名當地員工，還注重改善工作環境，甚至為了適應越南工人午休的習慣，還在食堂樓上鋪設了榻榻米。這些做法也得到了當地社會的尊重。

美的和申洲國際，本質上就是把他們在中國磨練出的制造能力在海外進行了本地化升級。

當然，我想指出的是，周老師所說的“能力出海”，不只是制造能力。中國企業在國內激烈的競爭環境中，還形成了很強的供應鏈管理能力、品牌運營能力、對市場的適應能力以及商業模式的創新能力，包括在新技術和產品的研發上也具備了很多獨特優勢。

就像前段時間，我們曾報道，在德國舉辦的IFA（柏林國際電子消費品展覽會）上，中國品牌就推出了很多令人耳目一新的新產品，標志著中國企業正在將國內“卷出來”的能力轉化為走向全球市場的競爭力。

而這種模式的關鍵在于，立足核心競爭力，讓中國企業能夠在海外也立于不敗之地。同時，通過充分和東道國的優勢相結合，使業務布局更加合理。在此基礎上，企業才能進一步實現資本、技術、管理和人才的系統性輸出，并在海外打造一個能夠自行造血的新生態。

創新

我更想強調的是，在周老師身上，我看到了保持思想開放的重要性。

從改革開放初期參與包產到戶的調研開始，周老師就一直堅持一個重要的方法論——“現場有神明”，即深入實地，從真實世界中探尋經濟規律。他認為，經濟問題的答案往往隱藏在生產生活的第一線，而不只是書本或教條之中。

周老師還有一個非常令人佩服之處，那就是永遠堅持“問題比答案更重要”，對所有新鮮事物保持好奇心，并從中提煉出真問題。

正因為如此，他在研究中國企業出海時，并沒有預先設定必須采用某種模式，而是通過實地調研發現，出海沒有統一的路徑，而是要大家各顯神通。

但背后卻又有個重要的共同原則：企業必須在全球市場中找到適合自己的“節點”。

這就要求企業家們打破認知牢籠，在全球范圍內重新識別和定義問題。

周老師就舉了個生動的例子。過去我們習慣于用發達國家、發展中國家這樣的標簽來劃分市場，卻忽略了其中實際存在的結構性機會。

OPPO的調研團隊在墨西哥發現，由于當地巨大的貧富差距和嚴重的供應不足，高端手機在墨西哥城頂級商場的售價竟然比北京上海還要高。原來在發展中國家也隱藏著不小的高端手機市場。于是，他們果斷地將國內市場打磨成熟的品牌運營、渠道管理和營銷能力復制到墨西哥，并很快做到了10億美元的銷售額，而且利潤率還高于其他市場。

還有，中國出海的頭部企業Shein曾討論能否將他們在全球很多地區已經成熟運作的社交電商模式引入日本。但這一想法在總部遇到了質疑，有領導認為日本女性要么穿職業裝，要么穿和服，而且觀念保守，缺乏追逐快時尚和進行社交分享的動力。

好在項目負責人并沒有放棄。他親自到日本市場進行了深入的實地研究，用詳實的數據證明了日本市場存在大量未被滿足的個性化、時尚化以及性價比的需求，他們發現了發達經濟體中的“不發達市場”。后來，他們把SheIn的社交電商模式引入日本，取得了良好效果。

可見，出海者必須突破自我設限，始終保持開放的心態，去現實世界中發現真問題，挖掘背后的真需求。如果你的能力又恰好能滿足這個需求，那么恭喜你，找到了屬于自己的高價值“節點”。

所以，最后，如果你也感覺舊路走不通了，希望找到新路，想要看懂和把握全球化的機遇，下個月在硅谷，周老師還會跟我們一起去硅谷考察長壽科技，在路上，他也會跟我們做更多的分享和交流。如果你想加入我們的行程，歡迎咨詢我的同事。

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王煜全要聞評論，我們明天見。

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