眼鏡店集體“近視”？6萬(wàn)家倒閉，真相竟是自己作死！

這年頭，連眼鏡店都開(kāi)始集體“近視”了——不是視力問(wèn)題，是根本看不清自己。

每天55家門店關(guān)門，六年倒了六萬(wàn)家。

最諷刺的是，真正讓這個(gè)暴利行業(yè)現(xiàn)原形的，不是電商打壓，而是揣著手機(jī)進(jìn)店的年輕人。

要說(shuō)眼鏡行業(yè)的黃金時(shí)代，那真是閉著眼睛都能掙錢。

江蘇丹陽(yáng)，這個(gè)聽(tīng)起來(lái)普普通通的縣級(jí)市，藏著整個(gè)行業(yè)的底牌。

八平方公里的產(chǎn)業(yè)園，生產(chǎn)著全國(guó)七成、全球一半的鏡片。

在這里，鏡片像菜市場(chǎng)的大白菜一樣論斤賣，國(guó)際大牌的同款眼鏡，出廠價(jià)也就兩百塊。

但神奇的是，同樣一副眼鏡，一旦擺進(jìn)其他城市的商場(chǎng)專柜，身價(jià)立刻翻幾十倍。

某知名連鎖品牌被扒出的財(cái)報(bào)顯示：進(jìn)價(jià)28元的鏡片賣280，成本6塊7的國(guó)產(chǎn)鏡片敢標(biāo)998。

這哪是做生意，這簡(jiǎn)直是變魔術(shù)。

那么問(wèn)題來(lái)了：他們是怎么把兩百塊的東西賣出兩千塊的呢？

靠的是三道“護(hù)城河”。

第一道叫信息差。在智能手機(jī)還沒(méi)普及的年代，消費(fèi)者對(duì)“非球面”“漸進(jìn)多焦點(diǎn)”這些名詞一頭霧水。

店員說(shuō)得天花亂墜，你只能乖乖掏錢——畢竟誰(shuí)也不愿意拿孩子的視力冒險(xiǎn)。

第二道是渠道壟斷。學(xué)校、醫(yī)院周邊的眼鏡店，曾經(jīng)是家長(zhǎng)的必爭(zhēng)之地。

“進(jìn)口鍍膜，保護(hù)視力”這句話，拿捏了多少父母的心？明知道被宰，還是得認(rèn)——總不能讓孩子看不清黑板。

第三招最絕，叫“偽專業(yè)”。全國(guó)真正持證的驗(yàn)光師就三萬(wàn)人，基本都在大醫(yī)院。

街邊店里那些號(hào)稱“驗(yàn)光師”的，多半是培訓(xùn)半個(gè)月就上崗的銷售。

可人家就敢收你幾百塊的驗(yàn)光費(fèi)，美其名曰：專業(yè)服務(wù)。

但這三條護(hù)城河，在Z世代年輕人面前，突然變成了小水溝。

現(xiàn)在的年輕人進(jìn)店，手機(jī)比人先開(kāi)口。你剛說(shuō)“德國(guó)&進(jìn)口”，人家已經(jīng)查到了丹陽(yáng)出廠價(jià)；你介紹“防藍(lán)光”，人家反手就問(wèn)阿貝數(shù)是多少。

更絕的是“云配鏡”——去醫(yī)院花二十塊驗(yàn)光，用APP測(cè)瞳距，網(wǎng)上下單直接發(fā)貨。價(jià)格便宜一半，數(shù)據(jù)還更準(zhǔn)。

最謀人誅心的是，年輕人發(fā)明了“線下試戴，線上下單”。

看起來(lái)店里人頭攢動(dòng)，實(shí)際上都是來(lái)蹭試戴的。

有老板苦笑著說(shuō)：“現(xiàn)在進(jìn)店的年輕人，十個(gè)里有八個(gè)在偷偷拍鏡腿上的型號(hào)。”

上周末，我在商場(chǎng)眼鏡專柜親眼目睹了這樣一幕。

一個(gè)初中生模樣的男孩試戴了一副黑框眼鏡，轉(zhuǎn)頭問(wèn)：“爸，怎么樣？”

父親還沒(méi)開(kāi)口，店員趕緊接話：“這是新款防疲勞鏡片，原價(jià)三千二，今天特價(jià)一千八。”

父親沒(méi)接話，掏出手機(jī)對(duì)著鏡框拍了張照。幾分鐘后，他收起手機(jī)，拉著兒子就走：“網(wǎng)上同款，連鏡片三百六，三天到貨。”

店員張了張嘴，最終什么也沒(méi)說(shuō)。那雙剛才還閃著光的眼睛，一下子暗了下去。

這樣的場(chǎng)景，每天都在全國(guó)各地上演。

更可怕的是，信任一旦崩塌，重建比登天還難。

“現(xiàn)在我們說(shuō)實(shí)話都沒(méi)人信了。”一位開(kāi)了十五年眼鏡店的老闆搖頭，“最近我們推出成本透明價(jià)，把所有成本都公示，只加30%毛利。結(jié)果你猜怎么著？顧客反而覺(jué)得更可疑了。”

這種“狼來(lái)了”的后遺癥，讓老老實(shí)實(shí)做生意的店主苦不堪言。有社區(qū)老店月?tīng)I(yíng)業(yè)額從十五萬(wàn)跌到不足八萬(wàn)，連房租都交不起了。

但總有人能在寒冬里找到生機(jī)。

一批轉(zhuǎn)型成功的眼鏡店，摸索出了兩條活路：

一條向上走，做專業(yè)服務(wù)。比如寶島眼鏡轉(zhuǎn)型“兒童視力健康管理”，為每個(gè)孩子建立視力檔案，每月免費(fèi)復(fù)查。

雖然防控鏡片賣1200一副，家長(zhǎng)卻覺(jué)得值——他們買的不僅是眼鏡，更是一套完整的視力解決方案。

一條向下走，做極致性價(jià)比。比如目倉(cāng)眼鏡在社交媒體推出“驗(yàn)光+配鏡199元套餐”，通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈，把價(jià)格砍到傳統(tǒng)門店的三分之一。雖然單副利潤(rùn)薄，但靠走量，年流水依然能破千萬(wàn)。

這兩條路看似相反，其實(shí)殊途同歸——都在認(rèn)真思考一個(gè)問(wèn)題：除了賣鏡片，我還能為顧客提供什么真正的價(jià)值？

網(wǎng)友們的評(píng)論或許道破了天機(jī)：

“不是年輕人變聰明了，是信息透明讓每個(gè)人都能做出理性選擇。”“當(dāng)行業(yè)把暴利當(dāng)常態(tài)，就別怪消費(fèi)者用腳投票。”“下一個(gè)被顛覆的會(huì)是牙科嗎？”

說(shuō)到底，這場(chǎng)眼鏡行業(yè)的危機(jī)，是一場(chǎng)遲來(lái)的成&人禮。

它告訴我們：靠信息不對(duì)稱賺錢的時(shí)代，真的結(jié)束了。在今天的商業(yè)世界里，真誠(chéng)不是可選項(xiàng)，而是必選項(xiàng)。套路可以贏一時(shí)，但贏不了一世。

那些還在苦苦掙扎的眼鏡店，或許該問(wèn)問(wèn)自己：當(dāng)消費(fèi)者終于看清一切的時(shí)候，你準(zhǔn)備好被看清了嗎？