黃金周遇冷？忠于“產(chǎn)品主義”，反而更搶手

十一黃金周已過，全國樓市數(shù)據(jù)陸續(xù)浮出水面。從核心城市表現(xiàn)來看，北京新房日均成交同比增長52%，深圳新房日均成交同比增長22%，似乎傳遞出“市場活躍度提升”的信號；

但跳出一線視角，全國樓市“局部熱、整體冷”的分化格局實則更為凸顯——多數(shù)二三四線城市客戶仍以觀望為主，樓市整體調(diào)整態(tài)勢未改。

據(jù)麟評居住大數(shù)據(jù)研究院監(jiān)測，2025年國慶中秋雙節(jié)假期，重點14城新房日均成交量僅為449套，較去年雙節(jié)日均成交量直接下降27.2%。

這組數(shù)據(jù)清晰表明，所謂的“市場回暖”并非全域現(xiàn)象，增長基本集中在少數(shù)核心城市，多數(shù)城市仍陷在“到訪難轉(zhuǎn)化、去化節(jié)奏慢”的困境中。

不過，在整體平淡的市場里，仍有部分項目逆勢突圍，成為分化中的亮眼存在：

蘇州東吳原著國慶熱銷2億，蟬聯(lián)蘇州樓市TOP1；

上海奉賢御湖境國慶熱銷1.3億，持續(xù)問鼎奉賢TOP1；

重慶兩江御湖境十一期間成交環(huán)比九月同期大幅提升256%；

北京中關(guān)村觀萃十一期間持續(xù)領(lǐng)跑熱銷1.5億。

東吳原著首開現(xiàn)場

值得注意的是，這些“逆市熱銷”的項目均來自同一房企：龍湖。

在多數(shù)項目“以價換量”仍難破局的當下，龍湖究竟做對了什么？

其背后，是對存量時代樓市邏輯的精準洞察，更是從“蓋得多”到“蓋得好”的競爭力轉(zhuǎn)變。

01

穿越周期，解碼龍湖熱銷背后的“安全底盤”

仔細觀察黃金周樓市的變化，可以看到，它既延續(xù)了行業(yè)深度調(diào)整期的理性底色，但也浮現(xiàn)出結(jié)構(gòu)性分化的鮮明特征。

一方面，“銀十”開局恰逢國慶中秋雙節(jié)假期，9月底開發(fā)商推盤節(jié)奏已有所加快，疊加國慶期間房企促銷力度加大，推出特價房源、贈送車位、家裝補貼以及“保價”等一系列營銷活動，核心城市或優(yōu)質(zhì)項目熱度較節(jié)前有所回升。

但另一方面，因去年國慶假期受9.26新政帶動市場明顯好轉(zhuǎn)，今年假期市場熱度相比去年仍有一定差距。

一個不容忽視的真相是：

除核心城市市場有所修復外，多數(shù)城市樓市表現(xiàn)相對平淡，市場仍面臨一定調(diào)整壓力。

反觀龍湖，除了在國慶黃金周實現(xiàn)多城熱銷，今年前三季度也一直走的穩(wěn)健。

在億翰智庫發(fā)布的2025年1-9月的全口徑銷售業(yè)績排行榜中，龍湖憑借507.5億元的全口徑銷售金額，位列民企第3名，全行業(yè)第13名；全口徑銷售面積則達到387.9萬平米，高居民企第1名，全行業(yè)第8名。

龍湖為何無論行業(yè)周期如何更迭，都能始終保持穩(wěn)健步伐？

1、聚焦一二線，錨定抗跌性強的核心市場

2025年，龍湖共計獲取6宗地塊，從拿地布局來看，整體策略聚焦于上海、蘇州、重慶、成都等高能級城市的核心板塊：

2月落子上海奉賢天街北地塊與蘇州豪仕登南地塊，4月獲取重慶禮嘉A41-5號地塊和貴陽云巖區(qū)茶園地塊，8月、9月又接連在成都獅子山街道、成華板塊拿地。

通過在核心城市的核心區(qū)域“優(yōu)中選優(yōu)”，用城市價值對沖市場風險，也讓龍湖在多數(shù)城市樓市平淡的背景下，牢牢抓住了“有真實需求、有支付能力”的核心客群。

2、搶占稀缺資源，提前鎖定價值紅利

聚焦核心地段的同時，龍湖還通過對“不可再生、不可復制”稀缺資源的占有，直接拉開與同類項目的差距，成為購房群體愿意溢價購買的核心理由。

另一方面，通過提前布局“當前配套待完善、但未來有明確規(guī)劃”的板塊，以相對合理的成本搶占資源，等區(qū)域規(guī)劃落地，項目價值自然隨區(qū)域紅利提升，既吸引購房客群，也能抵御市場波動。

如北京中關(guān)村觀萃所在的昌平區(qū)，緊鄰中關(guān)村生命科學園，區(qū)域有明確的“生物醫(yī)藥、互聯(lián)網(wǎng)”產(chǎn)業(yè)導入計劃，項目提前布局，吸引大量“在產(chǎn)業(yè)區(qū)工作、看重通勤與區(qū)域發(fā)展”的互聯(lián)網(wǎng)大廠員工，25-45歲客群占比超65%；2025年1-9月，北京觀萃成交套數(shù)、金額位列昌平區(qū)TOP1。十一期間，項目持續(xù)領(lǐng)跑熱銷1.5億。

02

回應真實需求，“對話型產(chǎn)品”更有生命力

曾經(jīng)，判斷一個產(chǎn)品是否有價值，是地段、配套；而今，除了前面兩個標準，產(chǎn)品力成為重中之重。

“產(chǎn)品力”這個詞，在房地產(chǎn)行業(yè)其實已經(jīng)老生常談了很多年，但常談常新。它的核心要義在于，產(chǎn)品是否能與消費者有效對話，最根本的還是要觸達用戶的需求，讓用戶了解你，認可你，進而選擇你。

2025年，“好房子”被正式寫入政府工作報告并上升為國家戰(zhàn)略，國內(nèi)住房建設已邁入品質(zhì)升級新階段。而在住建部提出“下力氣建設好房子”之前，龍湖已經(jīng)在產(chǎn)品研發(fā)端做了專題研究。

具體來看，我們可以從這三個切口，觀察龍湖對“好房子”的理解：

1、產(chǎn)品線精準迭代，覆蓋不同改善客群

現(xiàn)在市面上千篇一律”的產(chǎn)品太多了：一樣的戶型、一樣的精裝、一樣的園林，消費者根本分不清“買A還是買B”。

而龍湖的產(chǎn)品，因為精準貼合不同類人群的需求，天然具備“差異化標簽”

從2022年底的御湖境，到2023年的云河頌，再到2024年的觀萃和2025年的峯萃，龍湖不斷迭代產(chǎn)品線，形成了覆蓋不同細分市場的完整產(chǎn)品矩陣。每個產(chǎn)品線都有明確的價值主張和客群定位，滿足不同客戶群體的差異化需求。

重慶兩江御湖境

例如，今年龍湖全新產(chǎn)品線「峯萃」正式亮相，在產(chǎn)品線落地的首個項目昆明滇池峯萃，龍湖創(chuàng)新提出五大顛覆性設計——“負公攤、空中院館、270°全景艙、雙洄游動線、主臥小家化”，以實際行動回應“好房子”需求，獲得市場的強烈反響，項目首開賣出3.6億，冠領(lǐng)昆明。

2、細節(jié)摳到“1cm”，呼應客戶對“品質(zhì)”的極致追求

好產(chǎn)品的第一步，是跳出“戶型多大、裝修多豪”的表層設計，深入消費者的日常場景，找到那些“習以為常卻難以忍受”的痛點，把消費者的隱性需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的顯性功能。

通過調(diào)研、訪談、場景模擬，龍湖深入研究客戶生活場景，將業(yè)主的生活半徑作為標尺去做產(chǎn)品加法。

東吳原著項目

在北京觀萃產(chǎn)品中，龍湖將空間細化到“1CM”的尺度進行推敲，92平方米戶型的收納容量可達15.5立方米。在具體場景上，其還使用多功能廚房島臺、餐邊柜、庫式收納等一體多面的設計，增量滿載博物館式的多維細分收納功能空間，給客戶營造不同場景的便捷實用兼顧美學的生活方式，實現(xiàn)收納功能與生活場景的有機結(jié)合。

重慶江山頌項目則打造了采光電梯廳，使住戶在電梯廳內(nèi)即可欣賞外部的開闊景觀；重慶兩江御湖境項目則將中央車站設置于車道閘機外部，為網(wǎng)約車臨時停靠、業(yè)主歸家送客及外來訪客等候提供全天候、風雨無感的舒適環(huán)境。

北京觀萃-餐廚收納

龍湖的產(chǎn)品力不僅體現(xiàn)在設計階段，更延伸到交付和服務環(huán)節(jié)。在億翰智庫最新發(fā)布的《中國典型房企交付套數(shù)排行榜》中，龍湖的排名從2024年同期的第9位躍升至第4位。憑借在全國36座城市共計交付108個項目，近4萬套品質(zhì)房源，交付滿意度90%，在頭部站穩(wěn)腳跟。

3、場景化社區(qū)打造，滿足客群“情感需求”

當前人們對“家”的需求，已超越居住空間”本身。他們需要社區(qū)能提供放松的氛圍、社交的機會、親子的互動場景，而這，本質(zhì)是對“情感歸屬”的訴求。

龍湖的場景化社區(qū)，正是通過搭建“可感知、可參與”的生活場景，讓社區(qū)成為“有溫度的情感空間”，而非單純的建筑集合。

昆明峯萃

觀萃系列的“安縵風園林”是典型——上海奉賢觀萃、北京中關(guān)村觀萃均在園林中植入“躺椅+帷幔+點狀水景”的組合，搭配層次豐富的喬木與灌木，營造“家門口的度假感”。

成都濱江云河頌交付實景

成都濱江云河頌兩個中庭總面積接近12000平米，占了地塊總面積的接近40%，超大中庭不僅讓業(yè)主的日常活動疆域得以顯著拓寬，更能承載休閑漫步、親子嬉戲、鄰里小聚等多元生活場景；

重慶兩江御湖境室內(nèi)小劇場

越來越多的人愿意為“好社區(qū)”買單，本質(zhì)是對理想生活的精準投票，龍湖對這一核心命題的關(guān)注，也是其能穿越市場周期、獲得持續(xù)認可的根本原因。

03

行業(yè)進化向前，龍湖穩(wěn)健前行

有人問了，龍湖緣何不論周期如何，都能保持穩(wěn)健地步伐持續(xù)地進行產(chǎn)品升維和創(chuàng)新？

尤其是地產(chǎn)行業(yè)進入下行周期近兩年來，能夠穩(wěn)健穿越周期并實現(xiàn)盈利的房企已經(jīng)不多了。

龍湖的穩(wěn)健財務、多元業(yè)務協(xié)同與交付兌現(xiàn)能力，為其“高能級布局+產(chǎn)品力打造”提供了安全底座，也是客戶在黃金周選擇龍湖的信任基礎。

真正的抗周期能力，從來不是“熬過去”，而是在周期中沉淀出不可替代的產(chǎn)品價值。

這既是龍湖贏得當下市場的關(guān)鍵，更是它為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展寫下的標準答案。

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