售貨機商品擺放：記住30這個數(shù)，提升經(jīng)營效率

投放無人售貨柜的朋友，是不是總被上多少商品品種難住。上多了，補貨盤點特別麻煩；上少了，顧客覺得沒得選，根本不想買。

其實有個很實用的方法。對于單門售貨柜來說，上30-40種商品是個比較合理的范圍。具體怎么操作，我詳細跟你說。
操作上，你只需要把商品分成3類來管理，每一類的數(shù)量和擺放位置都很有講究：

第一類，引流款（準(zhǔn)備15到20種）：就是可樂、礦泉水這類肯定好賣的商品。但關(guān)鍵一點是：主動把它們放在貨柜的最下層。這樣，顧客在彎腰尋找時，視線會自然掃過中上層的其他商品，無形中就增加了額外購買的機會。

第二類，利潤款（準(zhǔn)備10到15種）：這些是高利潤商品，是你的主要盈利點。它們的位置要固定在顧客視線平行的中間黃金層。這里是最容易看到和拿到的地方，能有效提升利潤。

第三類，試錯款（準(zhǔn)備5到10種）：用少量貨道測試新品。如果一個月下來銷量不佳，就要果斷下架更換。這是一個成本很低的試錯策略，能幫你發(fā)現(xiàn)潛在爆款。

對于新手，我們的建議是：單門柜從30種商品開始起步，這樣管理壓力最小，也更容易上手。
最關(guān)鍵的是，一定要養(yǎng)成每月分析銷售數(shù)據(jù)的習(xí)慣。堅決淘汰掉墊底的5到10種商品，這樣才能保持貨柜對顧客的長期吸引力。

當(dāng)然，會擺商品只是最基本的一步。想真正把售貨機生意做好，你還會遇到更實際的問題，比如：怎樣評估一個售貨機點位好不好？怎樣計算回本周期？怎樣去跟場地談合作？

這些實際問題的解決方法，我們都系統(tǒng)地整理在了《售貨機創(chuàng)業(yè)基本功》這門課里。課程提供的不只是理論，更是經(jīng)過驗證的方法、能直接用的模板和工具。

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