劉強東震驚行業，京東外賣入駐美團

劉強東與王興和解

京東自營外賣門店入駐美團

京東和美團在外賣、即時零售領域轟轟烈烈地對戰了近大半年時間，如今美團王興與劉強東開始冰釋前嫌，雙方正在加深合作。

主編觀察到，京東自營外賣門店“七鮮小廚”最近已經上線美團APP，并且免配送費，還能用美團膨脹紅包。值得注意的是，京東新推出的獨立品牌“七鮮咖啡”也上線了美團，暫未上線淘寶閃購/ 餓了么。

圖源：美團APP

值得一提的是，此前就已經有不少京東系零售業務入駐了美團，如京東七鮮、京東便利店、京東酒世界、京東大藥房等。京東新開的自營醫美診所也已在美團APP渠道上線。這意味著，兩大平臺在競爭之余，開始“合作共贏”實現資源互補，可謂是強強聯合。

據悉，京東“七鮮小廚”于7月在北京開業，采取“外賣+自提”模式，無堂食服務。為加速自營外賣模式，京東啟動“菜品合伙人”計劃，投入10億并計劃3年內建成1萬家門店。

圖源：京東黑板報

彼時，劉強東表示，傳統外賣平臺高達25%的扣點壓縮餐廳利潤空間，導致食品安全和幽靈餐廳等問題。京東通過自營創新模式，每日訂單超1500筆，5公里范圍單量增長30%，為行業帶來流量和信任。

同月，美團宣布推出“浣熊食堂”，為幫助商家成長，美團還將提供食品安全的全鏈條服務，包括從供應鏈、明廚亮灶再到數字化運營的全套基建。美團宣布，未來三年將在全國各地投資建設1200家浣熊食堂。

圖源：美團Meituan

兩家的動作，彼時被行業視為互相防御或攻守的動作。

如今，兩家合作從優勢來看，美團的強項是覆蓋全國的即時配送能力和本地服務商家，而京東的優勢更多在于電商零售和物流倉儲。

對京東來說，借助美團龐大的本地生活流量，有望加速“七鮮小廚”等新業務的市場滲透。在美團上，用戶能接觸到京東的更多商品與服務，從而擴大京東的消費場景。

京東七鮮小廚、咖啡等新業務入駐美團，不僅豐富了美團平臺的商品種類，還增強了用戶粘性。同時，美團在本地生活領域面臨其他對手如餓了么、抖音、小紅書等的不斷侵蝕，與京東握手言和，雙方可以各自專注于自己的優勢領域，緩解來自其他平臺的競爭壓力。

如今，互聯網平臺的邊界正在逐漸模糊，傳統意義上的電商平臺與本地生活之間的界限愈發模糊，未來行業可能會出現更多跨界合作。

王興與劉強東一直是好兄弟

事實上，美團王興與劉強東的關系似乎一直都很不錯。八年前，美團創始人王興和京東創始人劉強東兩人在烏鎮互聯網大會后張羅了一場飯局，此飯局后續也被稱為“東興局”。

圖源：微博

而劉強東也曾多次在公開場合提及美團王興之間的關系十分要好，甚至喊話約飯約酒。

今年6月，劉強東在公開場合宣布京東入局酒旅行業。劉強東特意提到，在京東進軍外賣市場之前，他約王興吃了一頓飯，同行的還有58同城CEO姚勁波和滴滴創始人程維。

劉強東坦言，組這場飯局的關鍵就是王興。“那天主要是請王興，老姚和程維跟我比較熟，也跟王興熟，我希望找兩個熟悉和信任的兄弟坐在旁邊。”

飯桌上，劉強東直接開門見山王興說，“兄弟，我要正式進入外賣了”對于王興，劉強東更是直呼“和王興是很好的朋友，非常尊重和認可他。”

劉強東稱，“老實說我跟興哥是很好的朋友，當然這段時間估計他可能對我多少會有點意見。前幾天我還在問，我說能不能618期間請興哥喝喝酒，當中一個哥們兒對雙方有點熟悉，他說建議你等一等，現在不是最佳時刻，我覺得有道理。”

圖源：微博

而王興也十分歡迎京東加入外賣領域。在此前的投資者大會上王興表示，外賣和即時零售在中國已經發展很多年，最近有新的平臺玩家進入市場或加大投入，是因為他們看好這個市場，也代表即時零售市場仍有廣闊空間，美團歡迎更多參與者進入，一起投入、一起創新，讓行業更快發展。

圖源：美團

甚至在京東前段時間京東舉辦的品酒會上，劉強東穿著七鮮小廚的圍裙直播親自下廚做飯。同時談到和美團CEO王興的“愛恨情仇”，劉強東表示，自己今天約了王興來現場，但王興在和程維“戰爭”，又約了姚勁波，姚勁波說，讓王莆中來吧，但是王莆中說，我們老板不來，我也不敢去。

圖源：微博

劉強東直言，希望民營企業“簡單點”，該競爭競爭，靠商業模式、價值和信譽來贏得消費者，但是企業家不應該變成仇人，沒有必要變成個人恩怨，自己很欣賞興哥（王興），希望民營企業不要“想太多”，多點單純。

如今來看，美團和京東的合作加深表明，互聯網公司之間不再僅僅是“零和博弈”的關系。劉強東與王興關系的緩和，反映了行業從單純競爭走向合作共贏的必然趨勢，將為行業的健康發展注入更多動力。

雙11成為即時零售的主場，好戲來了

雙11臨近，即時零售行業也開始風吹草動。

要知道，在今年618期間，淘寶、京東、美團等頭部平臺已經在即時零售這一新興場景展開了激烈的角逐。首次參加大促的美團也收獲滿滿，美團閃購參與618首日，成交額同比增長2倍，有近800個零售品牌成交額翻倍，美團閃電倉的成交額更是增長近3倍。

圖源：美團

由此可見，今年的即時零售無疑將成為雙11的全新主戰場。淘寶閃購已經率先出擊。今年淘寶閃購首次參與“天貓雙11”，10月15日至11月14日，88VIP用戶進入閃購頻道，每日專享兩個5折紅包；“雙11”期間，88VIP還將解鎖折上再打95折等專屬福利。同時，在整個“雙11”周期，用戶搜索“閃購雙11”進入活動頁面，即可搶超1000萬份免單紅包，天天都有機會搶免單。

圖源：淘寶

此次，淘金幣玩法還打通了閃購。用戶在淘金幣頻道下單閃購訂單，即送500淘金幣，如果實付金額大于30元，則贈送1000淘金幣。

隨著淘寶閃購首次亮相雙11，商家將迎來新的增長機會。自今年4月上線以來，淘寶閃購發展迅猛，最新財報顯示，8月前三周已帶動淘寶App月活消費者同比增長25%。依托品牌直供和30分鐘達的即時消費體驗，參與閃購的品牌商家業績顯著提升。

而美團方面，雙11前也有大動作，美團閃購近期發布了新的“品牌官旗閃電倉”項目，邀請品牌商家入駐，提供“30分鐘送達、24小時營業”的服務。據悉，該項目采取全托管和半托管模式，目前已在北上廣深及成都、長沙等城市開倉，重點面向3C數碼家電、美妝個護、運動戶外、服飾鞋包、母嬰用品、寵物用品及日用百貨等七大品類招商。

圖源：美團

從行業視角來看。一方面，平臺通過即時零售模式不斷吸引更多線下商家入駐，豐富了商品和服務供給，但這也對平臺的配送能力、庫存管理和服務響應速度提出了更高要求。

另一方面，線上的商家也迎來了全域經營的新機遇，可以借助即時零售觸達更廣泛的消費群體，實現線上線下的深度融合，我們且拭目以待吧。

作者 | 高飛