“華小V”的生存哲學：vivo的“價值錨”與人間煙火

中國手機市場從未像今天這樣，既有殘酷的存量廝殺，又蘊含深刻的技術變革。

10月13日，全新影像旗艦vivo X300系列登場，樹立影像與體驗的新標桿，將2025年下半年旗艦產品的爭霸賽推向高潮。旗艦手機“統一”亮相，直觀地映射出當前頭部競爭的殘酷：市場的競爭徹底變為一場關于技術、體驗與用戶忠誠度的“內卷”。vivo X300系列聚焦專業視頻拍攝、長焦等用戶高頻需求，將成為vivo在紅海廝殺中的關鍵利器。

這種以“用戶導向”為核心的產品理念，不僅塑造了X300系列的強大競爭力，更直接轉化為vivo過去幾年在市場上的持續領先。據市場調研機構Counterpoint數據，今年第三季度前8周，vivo以19% 的市場份額躍居中國智能手機市場榜首，華為以16% 緊隨其后，小米位列第三。

而vivo的第一優勢還在不斷擴大。截至9月28日，vivo（含iQOO）以18.4%的市場份額在2025年三季度冠居首位，還憑借17.2%的市占比拿下了前三季度第一，實現4年3個季度的持續領先。

不經意間，vivo用一紙優異的成績單給自己30歲的生日獻了大禮。

在手機這個競爭已經持續十余年的紅海市場，vivo這一成績并非偶然。它是vivo長期堅持用戶導向、技術深耕與合作共贏發展理念的必然結果。

存量競爭，“第一”背后的生存法則

中國智能手機市場已進入存量競爭的深水區。2025年第二季度，中國智能手機市場出貨量同比下降4.1%，結束了連續六個季度的增長態勢。市場飽和現象顯著——中國智能手機普及率已高達每100人113部，遠超西方發達國家水平。

在這樣的大環境下，2025年中國手機市場的競爭格局已基本定型，頭部效應愈發凸顯。華小v前三大廠商已占據國內近60%份額，市場集中化趨勢加劇，中小品牌生存空間被持續擠壓。從前三季度的累計數據看，vivo持續領跑國產品牌，占據市場的主導地位。而這樣的市場格局，也曾在過去三年的前三季度如期上演。

頭部廠商都各有一套生存法則，而對于普通消費者來說，vivo的生存法則會更加“貼地氣”、了然于心：vivo很聽勸。這是vivo一直掛在嘴邊的那句話，如在發布會上，vivo副總裁黃韜總會在產品關鍵升級時重申這句話。它映射出的，是vivo長期以來以用戶價值為導向，并在影像、性能等長賽道上壓強式的投入，由此不僅打造出體驗出眾的產品，更驗證了一條以用戶價值為核心、通過技術深耕與生態協作實現高端突破的可持續模式。

厚植技術，深耕價值

出貨量排名更替起伏的背后，手機廠商早已超越了簡單的硬件參數比拼，進入了一場關于技術路線、生態構建與用戶價值理解的深層較量。

華為構筑的是技術驅動的“根系統”，小米編織的是場景聯動的“泛生態”，而vivo深耕的則是用戶導向的“厚價值”。在華為和小米追求“大而全”的生態時，vivo選擇了一條更為專注的路：不追求生態的廣度，而追求用戶價值的深度，回歸商業本質的“價值錨”。

從固定電話到功能機再到智能手機，vivo 浸淫消費電子行業30年構建出的核心能力，是堅持以用戶需求去驅動產品細節的雕琢與體驗的優化。vivo帶來了最豐富，覆蓋場景最全面的功能集，比如為外賣小哥定制職業模式、為科考人員開發無網通信、為年輕人打造演唱會神器......vivo的技術創新，在每一個用戶希望獲得的場景里，實現了遠超用戶期待的極致體驗，構筑了強大的用戶黏性，形成持續發展的價值閉環。在中國科技行業奔涌向前的洪流中，30歲的vivo，可能不是最顯眼高調的那一個，卻始終是最懂“人間煙火”的那一個。而我們也應該意識到，當一家企業的成長脈絡與數億用戶的悲歡共振，它的品牌，便不僅是一個商標，更是一份值得信賴的溫情契約。

vivo的打法自上而下有一整套的自洽邏輯。

第一， 是用戶價值最大化的戰略定力。vivo的頂層設計是“用戶價值最大化”。面對快速變化的市場風向，vivo深諳只有創造極致產品體驗、踐行用戶需求導向，才能始終走在前列：vivo對用戶導向的堅守，貫穿于產品設計的全流程，并深度參與到企業運營的每處細節。較為典型的案例，是vivo在影像設計上，運用調研、大數據分析、用戶訪談等方式，為產品進行功能點的升級，如在全新vivo X300系列上，vivo精準把握到用戶對長焦影像的需求，進一步升級長焦傳感器為三星HPB，這是目前最強大的長焦傳感器，它有更大的感光元件尺寸，同時配備了更強的防抖算法、更好的鏡頭鍍膜，讓vivo X300 Pro再一次成為年度影像旗艦擔當。

vivo內部一直強調：“我們不追求價格戰，而要避開價格戰，最好的辦法就是你一定要追求比別人多一些用戶在乎的利益點。”根據用戶需求，提供更多的利益點的大前提，是企業需要通過設計驅動和技術創新來實現這些利益點。

第二，極致場景的壓強式投入。vivo將資源集中在能夠為用戶創造顯性價值的“長賽道”上，如影像、設計系統和性能。例如，在影像賽道，vivo組建了超過千人的研發團隊，并構建了從“微云臺”防抖到自研影像芯片V系列的技術壁壘。其成功不在于參數領先，而在于形成了“拍人就是好看”這樣的獨特用戶認知。通過蔡司聯名、自研V系列芯片和人像算法，vivo形成了自己獨特的風格。很多人選vivo，不是因為參數多頂，而是因為“拍人就是好看”。vivo意識到，用戶的需求已經從“拍清晰”升級為“拍好看”。這里的好看是一個比較寬泛的描述，它可以是更有故事感、更有氛圍感，所有符合“好看”的描述，都能往里套。

這便是vivo新一輪的影像戰略，從追求單一的參數化領先，轉向構建以用戶場景為中心的解決方案，人像如此，長焦、視頻亦是如此。在全新X300系列上，針對演唱會等長焦高需場景，打造了端到端的系統解決方案，如“錄拍雙系統分時建構”讓用戶在拍攝4K視頻時，可同時拍攝高分辨率的照片。針對視頻場景，vivo X300系列全面升級了專業創作能力，行業領先的雙焦段4K 120fps視頻，從拍到剪打通每一條鏈路，引領安卓手機的視頻拍攝能力，與蘋果一較高下。

第三， 務實的技術主義。vivo的技術投入展現出務實的風格，所有的創新用戶都有強感知。比如vivo X7抓住用戶自拍的剛需帶來的前置柔光燈，暗光環境下的自拍也能均勻補光，確立了vivo“自拍專家”的早期形象；為了解決逆光拍攝背景亮人物暗的問題，vivo X9s Plus加入獨立的DSP芯片，實現逆光HDR，背景高光和人物面部細節終于可以同時擁有；2021年和蔡司合作解決了鬼影和炫光，還讓拍照從“拍的清”上升至“拍得好、拍得有味道”，同時還在DSP基礎上推出自研影像芯片V系列，讓夜景預覽、極夜視頻、游戲插幀等來到新的高度......如今，基于對影像、系統等的極致體驗的追求，vivo開啟了自研+共研芯片之路，vivo藍晶芯片棧打通SoC定義、系統層調優、自研影像芯片三大能力，真正實現軟硬一體化的設計，并不斷獲得突破，實現“性能參數-用戶體驗-行業標準”的重新定義。與天璣芯片技術共創，同時兼顧用戶體驗與自研技術突破。剛剛發布的X300系列作為vivo最新影像戰略成果再一次展示了vivo的科技創新實力。同時印證了vivo基于用戶導向通過自研+共研的模式將用戶體驗做到極致的路徑是真正的長期主義。多年來vivo藍晶芯片棧深入上游攜手MediaTek、Arm三方聯合共研、聯合定義，已經形成傳統，并落地到產品上表現優秀。vivo X300系列首發天璣9500，性能上實現X300 Pro在室溫環境下安兔兔跑分突破410萬大關。而在vivo擅長的影像領域，vivo定義了天璣9500影像超能效NPU，為vivo的影像算法開辟了專屬硬件通道，賦予X300系列毫秒級的精準追焦與響應能力。

可以說，vivo從不追逐一時的風口，而是將自己置身于一場深耕“人文之悅”的漫長修行。

未來戰局：系統級競爭與生態對抗

從“中華酷聯”再到今天的“華小v”三強鼎立，每一次格局變遷都印證著同樣的規律：“戰勝易，守勝難”，在瞬息萬變的科技行業，沒有永遠的王者，只有持續進化的玩家。

未來一段時間的手機市場，AI、折疊屏、出海或成關鍵詞。

2025年，中國AI手機出貨量預計將同比增長59.8%，占整體市場份額的40.7%。隨著AI在安卓手機上的逐步落地，折疊屏市場將成為國產品牌對抗蘋果的重要陣地——中國品牌在折疊屏技術創新上不斷突破，如vivo超輕鉸鏈等。

全球化布局更是擺脫國內增長天花板的必然選擇。到2025年，中國品牌在海外市場已提升12% 的占有率，但仍有巨大發展空間。東南亞市場成為中國手機出口的新熱點，國產品牌在東南亞市場出貨比例已超六成。vivo在印度、中東、非洲、拉丁美洲等關鍵市場持續擴張。未來，誰能在全球市場復制國內成功，誰就能在下一輪競爭中占據先機。

生態競爭將是下一階段的關鍵。在上周的vivo開發者大會上全新亮相的藍河操作系統3，正在加速構建、完善vivo的生態系統。未來競爭將不再是處理器主頻或攝像頭像素的簡單比拼，而是芯片、系統、算法、生態的全鏈路體驗戰爭。

vivo要做的跟過去相比其實沒有太多“區別”：在堅守本分的同時實現更大的高端突破。

后記

vivo的30年，是一場關于“溫度”的漫長實踐。它的“本分”，它與用戶的“共情”，構成了vivo獨特的企業人格——不追求喧囂的顛覆，而致力于靜默的陪伴。

在激烈的市場競爭中，vivo選擇并堅持了一條清晰的路徑：打造“價值型生態”。

這背后是一種專注于用戶核心價值的哲學。其競爭的根本，不在于參數的堆砌或場景的無限擴張，而在于深耕用戶心智，構建以極致體驗為基礎的品牌忠誠度。

這條路的核心在于，跳出了制造業曾深陷的“價格戰”泥潭，通過對用戶價值的深度挖掘與技術創新的務實投入，構筑屬于自己的護城河。

vivo就像是一位潛心雕琢的“工藝大師”，創造價值在品。

這種“價值錨點”的堅守，是中國智能手機市場走向成熟與多元化的標志之一。面向未來，vivo路徑擁有的深厚用戶價值根基，完全有能力衍生出新的生態與服務。

可以確定的是，未來手機市場將進入更為復雜，也更為精彩的立體競爭時代，憑借對自身道路的篤定，vivo依然是這個行業的引領者。