當四千年技藝遇上現代商學，會碰撞出什么樣的火花？

“光芒背后”

ZJUSOM

記憶的起點，是北京一間租來的小地下室。

夜晚，家人聚在那里，借著燈光，為別人繪制圖紙、改進設計。“那個時候還挺艱辛的，”劉子瑄回憶道，“家里當時還沒有成立公司，我也不知道非遺是什么?！?strong>彼時，國家級非物質文化遺產“花絲鑲嵌”對于年幼的她來說，并非一種使命，而是家人在本職工作之外，依靠承接設計代工用以維持生計的、帶著疲憊與堅持的副業。這門曾服務于宮廷造辦處的皇家技藝，在時代的變遷中，一度淡出大眾的視野，等待著被重新點亮。

圖片來源：央視紀錄片《非遺里的中國》

那時的劉子瑄不會想到，多年后，自己會成為這項技藝的守護者，更不會想到，她會帶著這份傳承走進浙江大學管理學院的課堂，用現代商業思維為千年技藝尋找新的生機。

劉子瑄在文旅track開班儀式上分享公司作品

本期【光芒背后】專題，讓我們一同走進這位年輕的非遺傳承人的世界，聆聽她如何讓古老技藝與現代商業展開一場跨越千年的對話。

從“坐不住”到“扛起來”的使命

2022級文化和旅游產業管理MBA學生劉子瑄出身于花絲鑲嵌技藝的傳承人家族，奶奶是家族里的第一代傳承人。劉子瑄在家族企業——北京國粹銀作文化發展有限公司任總經理助理和品牌總監，同時也是花絲鑲嵌技藝（又叫細金工藝）的家族第三代傳承人。

花絲鑲嵌工藝為“花絲”和“鑲嵌”兩種制作技藝的結合，主要用于皇家飾品的制作。花絲選用金、銀、銅為原料，采用掐、填、攢、焊、編織、堆壘等傳統技法。鑲嵌以挫、鎪、捶、悶、打、崩、擠 、鑲等技法，將金屬片做成托和瓜子型凹槽，再鑲以珍珠、寶石。這項曾是皇家御用的技藝，將金銀拉成如發絲般纖細的“花絲”，再通過“鑲嵌”點翠綴寶，制作出極盡精微華美的器物。

*花絲鑲嵌技藝包括“化料—制板制條—制胎—鏨刻—掐花絲—填絲攢活—編織堆壘—焊接—點藍燒藍—拋光打磨—鑲嵌”等流程

圖片來源：央視紀錄片《非遺里的中國》

童年的劉子瑄對這項需要極致耐心的技藝“完全不感興趣”?！拔矣浀梦覐男〉臅r候，他們就經常揪著我，讓我畫畫?！倍暧椎乃踔翢o法在板凳上安靜地坐滿半小時。

轉變發生在與奶奶的一次聊天中。“奶奶說家里現在最年輕的老師傅都已經快50了，很多年輕的學徒坐不住，想賺快錢，學了幾個月就走了?！崩先搜哉Z間對技藝可能失傳的惋惜，像一根針扎進她的心里。家族技藝的傳承出現了斷層，那種“不應該就這樣遺失掉”的責任感，讓她最終決定回歸。“我自己對營銷很感興趣，與其找其他的營銷工作，莫不如把我的精力都投回家里面。”作為這輩里最年輕的傳承人，她與哥哥和妹妹一起接起了這個重擔。

在“叫好”與“叫座”之間尋找平衡

回歸家族企業后，真實的挑戰撲面而來。她帶著精美的作品參加展會，收獲的往往是“天吶，這個東西太漂亮了”的驚嘆，隨即便是“叫好不叫座”的尷尬。人們贊嘆其精美，卻因其高昂的價格和“宮廷藝術”的疏離感而望而卻步。

“很多人就搖搖頭，要么覺得太貴了，要么覺得它跟我的生活好像有點遠。”劉子瑄表示，自己生在傳承人家族，肩負著非遺傳承與活化的責任與使命，但如何讓這門歷經千年的手藝融入現代生活、發揮當代價值，讓宮廷器物進入尋常百姓家，則是她經常遇到的困惑和挑戰。

劉子瑄所在公司的部分作品

一次偶然的機會，她從朋友口中聽說了浙大管院的文化和旅游產業管理MBA項目，雖然她常住北京和深圳兩地，但還是“毫不猶豫”地選擇了這個需要往返杭州的項目。她回憶起那段“紅碼黃碼”的奔波時光：為了線下上課，她常常需要提前三天抵達杭州進行隔離，只為讓健康碼“轉綠”。“上課的‘代價’挺大，但是學到的東西和付出是成正比的，我樂此不疲。”這份帶著笑意回望的艱辛，恰是她當下狀態的縮影：為了肩頭那份沉甸甸的非遺傳承使命，她正通過自己的努力，在傳統與現代、藝術與商業之間，搭建一座橋梁。

劉子瑄在2022級文旅MBA項目開班儀式上

這個決定為她打開了新世界的大門。她對“文旅企業商業模式”“文旅設計思維”“文旅IP打造與運營”“文化創意與創新”等課程如數家珍，“我深刻認識到運用‘商學+’‘文化+’‘旅游+’思維來活化非物質文化遺產的重要性，開拓了我運用商業模式來賦能傳統文化發展的能力?！?/strong>

劉子瑄在第二課堂上與同學們分享花絲鑲嵌技藝

一次在“朱炳仁銅”的研學參訪，成了她的“頓悟時刻”。她看到，一個傳統工藝品牌可以通過“藝術品”與“文創”的雙線布局，既守住原汁原味的大師之作，又通過子品牌擁抱年輕的消費市場。“茅塞頓開，”她回憶道，“我一直在嘗試怎么樣可以讓我的技藝和產品更年輕化，我意識到一直去突破價格是不行的，我可以從技藝本身去突破，把它變成手工或半手工的狀態，以文創的形式吸引年輕人?！庇谑?，一個“以文創賦能非遺”念頭在她心中悄然萌生。

堅守和創新，是否“水火不容”？

然而，革新之路從不是坦途。推出文創產品的想法，在公司內部遭遇了幾乎一致的反對。

家人認為，做文創意味著定價更低，目標客群也會有所改變，這是否會影響公司調性？其次，低定價意味著原先以金和銀為主的原料可能要更換，“最原汁原味的就是金和銀，換了材質，就失去了它原本的意義。”此外，向C端市場投入大量的生產力，成與不成兩說，如果有損家里的品牌，又該怎么辦？

劉子瑄理解家人的顧慮與擔憂，但她堅信，必須先讓年輕人“走進來”，技藝才有“傳下去”的可能。

劉子瑄在翻錫模（花絲鑲嵌工藝步驟之一）

在北京鳥巢的一次春節市集上，她巧妙設計出“半成品體驗包”，讓孩子們能親手觸摸、感知這項技藝。沒有經驗，她就請教管院的老師如何布展；家人擔心體驗環節無法實現，她就把關鍵步驟拆解，讓孩子們現場參與，再將作品帶回工廠完成焊接鍍金。“那次反響很不錯，可以說是‘人滿為患’?！蹦莻€冬天，她的攤位成為整條街最火熱的一角，在二十多個老北京非遺攤位里，他們的銷量、體驗人數以及成交率都是第一。這次嘗試不僅證明了她的想法可行，還帶來了意外的收獲，在集市上，他們應邀去了一個北京中學的非遺線下課，為孩子們展示花絲鑲嵌技藝。她愈發相信，商業思維，是活化非遺最有力的工具之一。

劉子瑄參加鳥巢“非遺嘉年華”

同樣令她難忘的，是在浙大管院校友會市集上的經歷。那一次，她帶著花絲小葫蘆和為管院設計的MBA文創徽章，反響熱烈?！巴瑢W都非常支持我，本以為賣不出去的產品居然‘供不應求’……”這次在校友平臺上的成功，讓她更加確信，連接與信任，是非遺走進現代生活的另一把鑰匙。

劉子瑄在管院校友會集市上

劉子瑄為文化和旅游產業管理MBA設計的徽章

讓非遺成為一件“很cool”的事情

獲得家人的認可和支持后，劉子瑄創立了面向年輕消費者的子品牌“文化手藝公園”，在材質上用價格更低的銀、銅等進行替代，在設計上更趨時尚輕量，將客單價降至千元以內，讓花絲鑲嵌能以更親民的姿態，走入日常佩戴的生活場景。

她所負責的文創子品牌，賣得最好的是一款“花絲小葫蘆”，它通體由一根細金絲盤繞而成，空心鏤空，卻堅硬結實，在陽光下熠熠生輝，既輕盈靈動，又凝聚著匠人手作的溫度。

劉子瑄設計的花絲小葫蘆

通過線上市集、社交媒體內容以及線下高端市集，她一步步篩選、培育著懂得欣賞工藝之美的用戶群體。談及未來，她的話語中透露出一種沉靜的雄心。她說，希望用未來幾十年的時間，專注做非遺傳承這件“很酷”的事?！拔宜懔怂阄夜ぷ鞯氖Ｏ聲r間，現在已經30了，再干40年也就70了，快干不動了?！?strong>花絲傳承四千年，她愿以四十年的光陰為之付出，在有限的人生中，延續無限的技藝香火。人生也有涯，但傳承之路無涯。

“我希望它可以不再是古董，而是一種中國的高級審美?！彼f，“希望它可以更多地出現在國際市場上，讓人家一看就知道這是中國的工藝，中國的審美?！?/p>

非遺傳承家族的使命，于劉子瑄而言，既是光環，也是無形的束縛與托舉?！八环矫孀屛铱梢該碛幸粋€對外的非遺傳承人的名號，另一方面就意味著我必須要做非常實在、非常慢的事情?！痹趧⒆蝇u身上，我們看到了新一代非遺傳承人的典型畫像：他們尊重傳統卻不拘泥于形式，深諳技藝更擁抱商業智慧。

浙大MBA宣傳片中的劉子瑄

劉子瑄希望，她能通過自己的努力讓大家知道，“非遺不是用來供著的，而是用來活著的”。她正用從浙大MBA汲取的“商學+”“文化+”“旅游+”思維作為經緯線，將古老的花絲鑲嵌技藝，細細編織進當代生活的圖景之中，讓沉淀了四千年的美，在當下重新煥發生機，閃閃發光。

采訪編輯：伍梁永

審核：佟慶、劉子瑄

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