曾經風光無限的匹克，如何走到了蠻橫降薪的境地？

導語

【文眼】匹克降薪事件揭示：作為一家從家族作坊成長起來的大公司，匹克顯然沒能抖清身上舊時代的塵土。

作者丨Kim

圖片丨來自網絡

匹克降薪的鬧劇還在繼續！

十一長假之后，匹克的降薪傳聞又傳出爆炸性消息——公司向拒絕降薪的員工發出了“最后通牒”，要求在10月14日前提交“反思檢討”，否則將面臨停發9月份工資的處罰。

滑天下之大稽，不同意降薪竟然還需要交“反思檢討”。匹克公司官方并未對此進行辟謠，我們也看到了相關文件，基本上可以推斷出這一說法屬實。霸道降薪本來就涉嫌違法勞動法，而勒令員工交“反思檢討”的做法，像極了無能狂怒，對員工的權利和尊嚴已經形成了踐踏。

早在9月16日，匹克全員降薪的傳聞在互聯網上發酵：降薪屬實雖并未涉及全部員工，但也已和全員降薪無異，且分梯度制進行，降薪幅度最高可達50%。而據知情人士爆料，匹克集團董事長許景南在內部會議上指出，降薪主要“針對負能量和高薪員工”這兩部分。

對于完成私有化的匹克來說，僅從薪資角度來窺探公司發展有些片面，但站在公司經驗的角度來看，降薪往往意味著原有的增長模式難以為繼，現金流和利潤率承壓，管理層需要通過人力成本來進行結構性調整，優先保證企業的基本運轉。

作為曾經估值百億、有過“晉江鞋王”美稱的匹克，這一動作本身就足夠耐人尋味，從降薪出發，我們該如何理解匹克當下的處境？

失敗的直營模式

關于降薪的內部會議上，許景南提到今年1-7月，匹克直營部門的虧損高達1.3億元，期間還賣掉了華東、華中、西南三家直營公司，這些也是本次匹克降薪的導火索。

近年來，隨著國產運動市場的發展進入下半場，直營模式逐漸成為了各家運動品牌的“心頭好”。

一方面通過自建門店、線上商城、小程序、社交平臺等渠道直面消費者，品牌可以繞過中間商，更精準地收集用戶反饋，有助于新品的研發、迭代與傳播。同時，直營模式還減少了經銷環節，能夠進一步提升單品的毛利率。

另一方面，運動市場競爭日益激烈的大背景下，直營模式也能為消費者提供更好的消費體驗，推動品牌的高端化腳步，并實現線上線下渠道的高效協同。

從這個層面再做延伸，諸多品牌甚至已經不止局限于開直營店，而是進一步提升直營店規模，超級安踏、361°超品等超級大店也已成為了品牌們零售模式的重要戰略。

但對于品牌來說，直營模式并非百利無一害。自建渠道意味著匹克要自己承擔門店租金、人員等費用，尤其是在存量競爭的市場環境下，很容易陷入高投入、低回報的困境。

同時，如果直營模式拿不出足夠有競爭力的產品，還會進一步放大庫存積壓和現金流壓力等問題。而匹克毫無疑問是直營模式的負面典型。

2021年，從港股退市的匹克融資15億，隨后便宣布要在未來三年開出800家“態極店”、1000家綜合店。但回顧匹克過去的一系列產品，唯有店名上的“態極”系列產品廣為人知，除此之外幾乎再也找不到另一個王牌系列或產品。

巧婦難為無米之炊，缺乏具備市場號召力的產品與線下直營店的大踏步讓匹克的線下直營模式直接出現了大面積虧損。

同時，相較于安踏、李寧等國產品牌，匹克數字化轉型起步偏晚，2018年才開始全面擁抱電商平臺，但時間上的差距不是單靠CEO許志華開通抖音賬號就能彌補的。缺乏成熟的線上運營體系與數據分析能力，進一步放大了匹克直營模式的窘境。

從中不難看出，匹克直營模式的核心痛點其實還是在于產品上，而產品力不足也是匹克近年來的最大問題。

推后腿的產品

很難想象，時至今日匹克最出圈的產品是一雙拖鞋。

自2018年“態極”系列問世以來，就一直是匹克研發實力的代表和品牌銷售的主要抓手，截止2021年該系列產品累計銷量超1500萬，從線下直營店“態極店”的命名也不難看出匹克對它的重視。

然而，這些年來匹克最能拿出手的態極產品，卻是一雙拖鞋。在1500萬的銷量中，光是拖鞋就賣了200萬雙?，F在點開匹克的線上店鋪，態極拖鞋也依舊是匹克銷量最好的產品之一。

拖鞋作為休閑類產品，不僅與運動場景相去甚遠，難以展現品牌最頂尖的科技實力，與其他運動鞋相比也缺乏普適性，無法在冬天、工作等環境中上腳。

因此哪怕賣得再好，態極拖鞋也無法成為品牌賴以發展的基石性產品，甚至從某種角度來說，只有拖鞋賣得好對于品牌形象來說反而有益無害。

除了“態極”系列產品外，匹克主打的籃球鞋的發展裹足不前，同樣反映了品牌產品力上的缺陷。

2005年，匹克通過贊助火箭隊正式進軍NBA，并借此打開了國際市場，隨后進一步通過簽約霍華德等球星加強了自身與NBA的綁定。但隨著這些早期合作陸續到期后，匹克又漸漸淡出了NBA的競爭，直到簽約維金斯。

然而，與維金斯的合作反而進一步折損了匹克的品牌形象。2022年NBA總決賽，庫里在維金斯的幫助下率隊奪得總冠軍，但作為奪冠的二號功臣，彼時維金斯腳上穿的卻并非匹克的籃球鞋，后續雖然他發文解釋稱：“新球鞋未能及時送達且沒時間磨合，不得不改穿其他球鞋”，卻依舊無法平息外界的質疑。

另一個值得深思的案例是匹克與塞爾維亞的合作。塞爾維亞國家隊常年是匹克海外簽約陣容中的一員，但作為塞爾維亞當下最知名的籃球巨星、籃球國家隊成員，約基奇卻被同為國產運動品牌的361°拿下。

匹克被球員們“忽視”，除了品牌的影響力、提供的簽約權益之外，可能還在于產品質量無法滿足專業球員的要求。

而在近些年諸多運動品牌強調專業性的當下，與NBA逐漸“松綁”、缺少具備高精尖科技含量的產品，也就意味著掉隊。

跳出匹克自身的困境，著眼于當下行業的發展，近兩年大火的戶外、女性運動，依舊看不見匹克的身影。

可以說，主打系列的產品力匱乏以及對市場趨勢的遲鈍，共同構成了匹克在產品層面的失敗。

結語

如果要提煉匹克上述一系列困境的核心矛盾點，或許依舊要關聯到本次的降薪事件。

目前網上透露的信息顯示，本次降薪甚至是在發薪日即刻落地，降薪前四天公司才進行過“口頭通知”，其合法性飽受質疑。

而在事情發酵的第二天，公司舉行了一場名為“三觀培訓和加強內控管理”的會議。據自媒體爆料，會議最后許景南問道：“還有什么意見嗎”，參會的全體員工則是被禁言狀態。

值得一提的是，作為一家家族式企業，時至今日創始人許景南依舊是公司的第一話事人，有員工在網上爆料其熱衷于開“三觀培訓會”，輸出個人三觀與情緒。

這些事情釋放出的信號是：作為一家從家族作坊成長起來的大公司，匹克顯然沒能抖清身上舊時代的塵土。