車圈大事件！京東官宣下場造車？野心不小啊

京東“造車”的消息在一夜之間刷屏網絡。10月14日，京東官方微博宣布，將聯合廣汽集團和寧德時代推出一款“國民好車”。僅僅一天后，京東又馬不停蹄地與長安汽車集團簽署了全面戰略合作協議。 消息一出，業界嘩然，不少人將其解讀為京東正式進軍汽車制造業。隨后京東方面急忙澄清：這款新車是三方聯合推出，京東主要提供用戶消費洞察和獨家銷售，不直接涉及制造環節。換言之，京東并非要真正下場造車，而是以另一種方式參與汽車行業變革。

跨界合作：京東為什么“造車”

京東的“造車”計劃時間緊湊而有序。根據官方信息，10月底將陸續開啟內測版和大眾版試駕活動，11月9日新車正式發布。

這一時間點特意選在京東雙11期間，顯然希望借助年度購物狂歡節的影響力為新車造勢。

與典型的造車新勢力不同，京東選擇了一條輕資產運營之路。與廣汽的合作方面，廣汽集團負責整車制造，寧德時代提供電池技術及換電生態，京東則專注于用戶洞察和獨家銷售。這種模式讓人聯想到“廣汽造殼，寧德裝芯，京東賣貨兼管售后”的協作模式。而與長安的合作更進一步，雙方將聯合開展新能源無人智能化車型的研發生產，京東物流還將與長安凱程共同開發智慧物流車，這意味著京東正從銷售端深入至研發制造環節。

從目前已披露的信息來看，這款新車的預估定價區間在10萬-12萬元，定位親民，貼合其“國民好車”的稱號，車型預計為廣汽埃安換電車型，可能采取“巧克力換電”模式，這種模式通過電池租賃與換電服務相結合，降低購車門檻。

京東的野心不止于賣車

京東為何此時涉足汽車領域？仔細分析，這其實是京東在汽車領域長期布局的自然延伸。

京東在汽車領域的布局已近十年。2015年，劉強東個人投資蔚來，2018年京東開始布局整車業務。

到2023年，京東零售整合整車、車品、二輪及養車全渠道等業務和團隊，成立新的汽車事業部，構建覆蓋“買、配、養、用、換”的一站式汽車消費平臺。此次與長安的合作，京東將助力其營銷管理數字化轉型，協助構建更完善的線下服務網絡，展現了京東打造汽車生態閉環的野心。

京東的底氣來自于其龐大的用戶基礎和數據積累。去年有超2000萬用戶在京東搜索整車，72%的中國消費者接受線上購車的調研數據，讓京東有勇氣喊出“像買手機一樣買車”的口號。

另一方面，京東看中的是汽車生態的巨大價值。汽車作為家庭消費的“頂配級”產品，其購買決策與家電、家居、保險等高度關聯。通過打通“買車-車品-養護-換購”的全周期服務，京東不僅能提升高凈值用戶的平臺粘性，還能挖掘用戶的終身價值。

可能重新定義汽車銷售模式

京東聯合兩大行業巨頭推出新車，無疑是對傳統汽車銷售模式的一次顛覆。

傳統的4S店模式因其高成本、不透明的定價和冗長的決策過程備受詬病。京東試圖通過電商運營模式，提供線上看車、預約試駕、配置選擇與售后服務等全鏈路支持，大幅簡化購車流程。

這種新模式打破了常規“裸車”消費模式。除標準版外，消費者可靈活選購“車衣定制版、車品配裝版、養護加持版”等多種套餐，實現買車“一站配齊”的消費新體驗。

京東的參與可能加速汽車行業的渠道變革。此前，京東已與嵐圖汽車推出“嵐京計劃”，構建全線上用戶體驗銷售平臺；與比亞迪在乘用車全渠道營銷與售后服務體系等方面攜手。如今再加上與長安的深度合作，京東在汽車領域的版圖正在快速擴張。

這些合作表明，傳統車企正積極尋求數字化轉型，而京東正好提供了這一入口。

結語

盡管前景誘人，京東的“造車”試驗仍面臨諸多不確定性。

首當其沖的是服務閉環難題。寧德時代的換電網點尚未實現全國覆蓋，京東養車雖有近3000家自營門店與超4萬家合作門店，但缺乏整車維保經驗。有老車主直言：“換電要是像快遞一樣快才有用，不然還是白搭”。

價格怎么定也是一大考驗，“國民好車”的命名讓網友錨定10萬級價位，一旦售價超預期，很可能引發信任危機。目前關于定價有10萬-12萬元和15萬-20萬元兩種說法，最終定價將直接影響市場接受度。

總之，此次京東聯合三大巨頭造車，廣汽想借流量年輕化，寧德時代要推換電標準，長安尋求數字化轉型，京東則瞄準汽車后市場的萬億蛋糕。這種輕資產聯盟若沒有剛性約束，很可能重蹈某些跨界合作“高開低走”的覆轍。