We Are One，一家中國裝備巨頭的“全球化方法論”

2025年秋，全球裝備制造業(yè)的目光聚集在了中國青島。10月18日，山東重工·濰柴動力全球合作伙伴大會在青島紅島國際會展中心盛大啟幕，本次大會匯聚全球140個國家近2500名合作伙伴，展出產(chǎn)品近300件，展覽面積達3萬平方米，創(chuàng)下規(guī)模之最。在全球裝備制造業(yè)面臨深刻變革的2025年，山東重工集團交出了一份引人注目的成績單：1-9月實現(xiàn)營業(yè)收入近4400億元，同比增長超過9%，其中海外業(yè)務收入占比高達60%。這一數(shù)字背后，是這家中國裝備巨頭全球化戰(zhàn)略的深度演進。

多元業(yè)務協(xié)同出海的新格局

山東重工的全球化已超越傳統(tǒng)貿(mào)易階段，形成了多元業(yè)務協(xié)同出海的新格局。集團總經(jīng)理王志堅指出，60%的海外業(yè)務收入中，30%來自凱傲、法拉帝等歐美海外產(chǎn)業(yè)，另外30%源于本土產(chǎn)品在海外本地化的制造和銷售。這種雙輪驅動的模式，使集團在應對局部市場波動時具備更強的抗風險能力。

各子公司業(yè)績印證了這一戰(zhàn)略成效：中國重汽重卡出口銷量達11.1萬輛，同比增長24.5%，單月突破1.5萬輛，創(chuàng)行業(yè)新紀錄；濰柴集團發(fā)動機板塊出口增長30%，新能源業(yè)務實現(xiàn)122%的跨越式增長；陜重汽穩(wěn)居中國重卡出口第二位，國際國內(nèi)市場實現(xiàn)"平分秋色"；中通客車海外業(yè)務占比達70%，收入增長40%，在迪拜、智利等高端市場實現(xiàn)突破；山推股份依托全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，在全球工程機械市場穩(wěn)健增長；濰柴雷沃智慧農(nóng)業(yè)加快"一帶一路"本地化布局，引領中國農(nóng)機高端制造出海。

深度本地化破解全球化難題

面對日益復雜的國際環(huán)境，山東重工探索出獨特的應對之道。副總經(jīng)理張更生表示，集團提出“深耕國際市場”的核心策略，即全面推進海外市場的當?shù)鼗瘓F隊、管理、制造和研發(fā)。這種深度本地化戰(zhàn)略在多個業(yè)務板塊得到實踐。

濰柴集團董事長馬常海介紹，濰柴國際化指數(shù)已達40.93%，更為關鍵的是其海外并購企業(yè)全部盈利。馬常海透露其秘訣就是在于“協(xié)同化、當?shù)鼗⑼幕比灰惑w策略。

陜重汽總經(jīng)理支保京闡述了“一國一車”理念，強調(diào)根據(jù)不同市場環(huán)境定制化開發(fā)產(chǎn)品；中國重汽董事長劉正濤透露企業(yè)已在海外建立230家經(jīng)銷商、400個服務網(wǎng)點和30家工廠；中通客車推動研發(fā)、標準、服務、配件一體化走出去，實現(xiàn)從賣產(chǎn)品到輸出品牌的升級。

來自菲律賓的合作伙伴黃文溪印證了深耕本地化戰(zhàn)略的有效性，其公司從2012年200臺訂單發(fā)展到2025年預計6000臺，正是基于與山東重工共同開發(fā)適合本地產(chǎn)品的合作模式。

自主科技創(chuàng)新塑造全球競爭力

自主科技創(chuàng)新是山東重工全球競爭力的基石。據(jù)介紹，山東重工對標全球裝備前列的競爭對手，針對動力鏈、整車整機堅持高投入的科技研發(fā)，研發(fā)強度保持在4.2%，2024年投入達136億元。發(fā)動機領域，濰柴連續(xù)4年發(fā)布全球首款本體熱效率突破50%、51%、52%、53%的柴油發(fā)動機。整車領域，中國重汽、陜重汽持續(xù)發(fā)布、上市全新產(chǎn)品，中國重汽黃河重卡實現(xiàn)0.286的低風阻系數(shù)，風阻系數(shù)不到0.3，達到全球領先水平。

山推股份發(fā)布AI智能推土機，并將相關技術同步運用到裝載機、礦卡等產(chǎn)品；中通客車針對不同市場進行定制化開發(fā)，如針對迪拜高溫風沙環(huán)境的特殊設計；濰柴雷沃智慧農(nóng)業(yè)每年投入研發(fā)費用10億元，深耕"中國+歐洲+日本"全球創(chuàng)新布局……這些都是山東重工保持全球化競爭力的硬核基礎。

“We Are One”理念下的全球共贏

山東重工構建了獨特的協(xié)同創(chuàng)新生態(tài)。王志堅總經(jīng)理強調(diào)“We are one”理念，通過研發(fā)前置、供應鏈協(xié)同，實現(xiàn)快速響應客戶需求。山推股份依托集團高端液壓件配套能力和自身底盤件優(yōu)勢，構建穩(wěn)固的供應鏈體系；中通客車與濰柴、中國重汽等單位緊密合作，實現(xiàn)銷售渠道、研發(fā)平臺、服務網(wǎng)絡共享；濰柴雷沃智慧農(nóng)業(yè)借助大集團資源協(xié)同優(yōu)勢，加速技術創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級。這種模式使山東重工相比歐美企業(yè)具備更快的技術響應速度，成為其全球化競爭的關鍵優(yōu)勢。

山東重工的全球化實踐，正在重新定義中國裝備制造業(yè)的出海范式。它不再僅僅是產(chǎn)品的跨境流動，而是技術、管理、品牌和文化的系統(tǒng)性輸出。在百年變局加速演進的背景下，這種以深度本地化為核心、以科技創(chuàng)新為驅動、以合作共贏為理念的全球化新路徑，不僅為山東重工打開了新的增長空間，也為中國制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供了重要啟示。

（大眾新聞·風口財經(jīng)記者 景毅）