【開自習(xí)室必看這些行業(yè)情況】
曾幾何時,共享自習(xí)室憑借“輕投入,快回本”的標簽掀起了大風(fēng)口,但由于開店門檻低,不少人盲目開店擴張,導(dǎo)致如今競爭日漸激烈。如今想開店,不少人都會勸說,甚至質(zhì)疑是否能盈利。真相究竟如何?我們在這個行業(yè)已經(jīng)八年了,自習(xí)室行業(yè)并非是無利可圖,只是從以前躺贏賺米的時代回歸理性罷了。
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從市場需求來看,自習(xí)室的生存根基還在。備考考研、考公考證的群體,以及自由職業(yè)和需要安靜環(huán)境的群體,構(gòu)成了自習(xí)室穩(wěn)定的客群。
尤其在三四線城市以及縣城,近年來需求爆發(fā)式增長,為行業(yè)注入新活力。不過盈利水平因城市而異:一二線城市競爭激烈,100平左右,做得舒適的就20個座位,要是想做40-50個左右,雖然能在理想狀態(tài)下月入3W,但房租基本都在7K-1W左右,人工水電也要1W左右,月凈收入就是5K-1W左右,怪不得大家都說給房東打工。
縣城以及一些四五線車故事月卡基本在500以下,甚至可能是100-200左右,但房租人工成本更低,而且真的有可能是借助自習(xí)室系統(tǒng)做無人自助模式,或者是老板一個人管理,省去了人工成本。有些自習(xí)室老板是利用自家房子做自習(xí)室的,直接把房租省去了,客流達標的時候利潤有可能超過大城市。
所以現(xiàn)在想開自習(xí)室的人來取經(jīng)驗時,我都建議下沉市場。畢竟現(xiàn)在回本周期已經(jīng)從早期的3個月,延長到如今的1-1.5年,低投入省成本真的很重要。
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開自習(xí)室還是要學(xué)會成本控制。開一家基礎(chǔ)規(guī)模的自習(xí)室,前期總投入在10-15W ,縣城或者用自己房子開自習(xí)室的可以壓縮到10W內(nèi)。
房租無需追求黃金地段,靠近寫字樓、學(xué)校當(dāng)即可;裝修避免奢華,但需要保證隔音,簡裝費用1-4W左右;智能系統(tǒng)是核心,1000左右的投入可以實現(xiàn)預(yù)約、門禁、計費一體化,大幅度減低人力成本。如果采用無人值守模式,找兼職的保潔,基本每個月僅僅需要600-800的保潔費,找寫字樓兼職的保潔即可。
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行業(yè)風(fēng)xian也不容忽視,一二線城市同質(zhì)化競爭激烈,容易陷入價格戰(zhàn);收入過度依賴座位租賃,抗風(fēng)險能力弱;需求還會隨著考試季節(jié)波動,淡季客流難題亟待解決;同時需要合規(guī)應(yīng)對消防、通風(fēng)、衛(wèi)生等問題,還有就是不要加盟。
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想要突圍,要找準方向。一方面開拓多元收入,不要單一靠基礎(chǔ)座位費,還可以提供打印復(fù)印、零食咖啡售賣、靜音設(shè)備租賃等增值服務(wù),推出次卡、月卡、你拿卡鎖定顧客,還能和機構(gòu)合作賺傭;
另外一方面要打造差異化,劃分靜音區(qū)、鍵盤區(qū)、休息區(qū),建會員社裙組織學(xué)習(xí)打卡,甚至專注考試群體,提供針對性服務(wù)。
自習(xí)室的“神話濾鏡”破碎,但只要精準把控成本,深耕用戶需求,仍能在細分市場中找到利潤空間,成為小成本創(chuàng)業(yè)的可靠選擇。
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