開自習(xí)室必看這些行業(yè)情況

【開自習(xí)室必看這些行業(yè)情況】

曾幾何時，共享自習(xí)室憑借“輕投入，快回本”的標簽掀起了大風(fēng)口，但由于開店門檻低，不少人盲目開店擴張，導(dǎo)致如今競爭日漸激烈。如今想開店，不少人都會勸說，甚至質(zhì)疑是否能盈利。真相究竟如何？我們在這個行業(yè)已經(jīng)八年了，自習(xí)室行業(yè)并非是無利可圖，只是從以前躺贏賺米的時代回歸理性罷了。

從市場需求來看，自習(xí)室的生存根基還在。備考考研、考公考證的群體，以及自由職業(yè)和需要安靜環(huán)境的群體，構(gòu)成了自習(xí)室穩(wěn)定的客群。

尤其在三四線城市以及縣城，近年來需求爆發(fā)式增長，為行業(yè)注入新活力。不過盈利水平因城市而異：一二線城市競爭激烈，100平左右，做得舒適的就20個座位，要是想做40-50個左右，雖然能在理想狀態(tài)下月入3W，但房租基本都在7K-1W左右，人工水電也要1W左右，月凈收入就是5K-1W左右，怪不得大家都說給房東打工。

縣城以及一些四五線車故事月卡基本在500以下，甚至可能是100-200左右，但房租人工成本更低，而且真的有可能是借助自習(xí)室系統(tǒng)做無人自助模式，或者是老板一個人管理，省去了人工成本。有些自習(xí)室老板是利用自家房子做自習(xí)室的，直接把房租省去了，客流達標的時候利潤有可能超過大城市。

所以現(xiàn)在想開自習(xí)室的人來取經(jīng)驗時，我都建議下沉市場。畢竟現(xiàn)在回本周期已經(jīng)從早期的3個月，延長到如今的1-1.5年，低投入省成本真的很重要。

開自習(xí)室還是要學(xué)會成本控制。開一家基礎(chǔ)規(guī)模的自習(xí)室，前期總投入在10-15W ，縣城或者用自己房子開自習(xí)室的可以壓縮到10W內(nèi)。

房租無需追求黃金地段，靠近寫字樓、學(xué)校當(dāng)即可；裝修避免奢華，但需要保證隔音，簡裝費用1-4W左右；智能系統(tǒng)是核心，1000左右的投入可以實現(xiàn)預(yù)約、門禁、計費一體化，大幅度減低人力成本。如果采用無人值守模式，找兼職的保潔，基本每個月僅僅需要600-800的保潔費，找寫字樓兼職的保潔即可。

行業(yè)風(fēng)xian也不容忽視，一二線城市同質(zhì)化競爭激烈，容易陷入價格戰(zhàn)；收入過度依賴座位租賃，抗風(fēng)險能力弱；需求還會隨著考試季節(jié)波動，淡季客流難題亟待解決；同時需要合規(guī)應(yīng)對消防、通風(fēng)、衛(wèi)生等問題，還有就是不要加盟。

想要突圍，要找準方向。一方面開拓多元收入，不要單一靠基礎(chǔ)座位費，還可以提供打印復(fù)印、零食咖啡售賣、靜音設(shè)備租賃等增值服務(wù)，推出次卡、月卡、你拿卡鎖定顧客，還能和機構(gòu)合作賺傭；

另外一方面要打造差異化，劃分靜音區(qū)、鍵盤區(qū)、休息區(qū)，建會員社裙組織學(xué)習(xí)打卡，甚至專注考試群體，提供針對性服務(wù)。

自習(xí)室的“神話濾鏡”破碎，但只要精準把控成本，深耕用戶需求，仍能在細分市場中找到利潤空間，成為小成本創(chuàng)業(yè)的可靠選擇。