上線即拿下千萬，爆火的卡牌賽道還可以這么切入？

封面圖片由AI生成

解決看似簡單、實則一直在折磨用戶的痛點。

上個月，我們看到了一款很有意思的產品，卡牌分類機。

卡牌一直很火，我們之前也對話了一些在海外市場做卡牌的創業團隊（感興趣可跳轉閱讀選題《國內卡牌爆火，有年入百億的卡游、也有依靠國內紅利出海拿下百萬美元 GMV 的中小玩家》），但是對于個人卡牌玩家還需要分類機這樣的設備知之甚少。

而本以為有些雞肋的產品，早鳥售價還達到 350 美元，卻在開啟眾籌后獲得了 4000+用戶的支持，不到兩周的時間籌集了 217 萬美元。

CardMill 眾籌頁面｜圖片來源：Kickstarter

根據 KickStarter 上的介紹，CardMill 是一款卡牌分類裝置，可以將混在一起的卡牌按照顏色、語言、卡組、稀有度等維度分門別類整理好，并且還可以將卡牌信息掃描下來，存儲在數據庫中，供用戶隨時查閱和下載。

目前，CardMill 僅支持 6 種 TCG（集換式卡牌游戲），分別是萬智牌、寶可夢、游戲王、血肉之軀、迪士尼洛卡納、星球大戰：無限。而由于球星卡的體系比 TCG 復雜一些，所以包括 CardMill 在內的市面上的整理機器，大多數都不支持球星卡的整理。

累人的卡牌整理，昂貴的替代方案

雖然卡牌玩家群體并不小眾，但 CardMill 僅專注于整理環節，且正式售價還高達 400+美元，看上去就是“高價格、小受眾”。但實際上，玩家苦卡牌整理久矣。

外行人可能會認為整理卡牌是很簡單的工作，但 CardMill 創始人 Jonathan 表示，整理卡牌是對身心的雙重折磨，身體方面，長時間伏案整理，會讓人感覺腰酸背痛；心理方面，長時間機械地做同樣的事情，枯燥、無聊，也會加重疲憊感。而且，這并不是 Jonathan 一個人的問題，Reddit 上，很多卡牌玩家都在吐槽整理卡牌這件事。

Reddit 上對整理卡牌的吐槽｜圖片來源：Reddit

面對痛苦的整理工作，玩家們自然開始尋找替代方案，但大家發現，無論是雇人整理，還是交給機器，成本都高的嚇人。

根據 Reddit 上分享，確實有人提供卡牌整理服務，但不僅價格高（大約 100 多美金 1 小時），能提供服務的人還很少。這是因為，“整理卡牌”看著簡單，實則頗有技術含量，它并不僅是將顏色差不多的卡放在一起就可以了，還涉及到辨別同一系列或同一卡組的產品、并將箔卡（特殊印刷）、限定版、首版、錯印版等稀有卡牌分揀出來單獨存放，這需要對卡牌有比較深入的了解，普通人很難勝任。

注：以下價格信息來自 TCGMachine 的官網和 Reddit，僅供參考

而“機器解決方案”看起來靠譜些，但目前市面上的“卡牌分類機”都是為大型卡店設計的，使用成本高，僅適合大批量處理場景。比如 TCG Machine 推出的 PhyzBatch-9000，每小時可以處理 3600 張卡牌，但該產品僅提供租賃選項，價格為“租賃費 650 美元/月，每月限量 10 萬張，超出的部分按 0.005 美元/張收費，押金 5500 美元，12 個月起租”，算下來，即使不超限額，一年使用價格也要 8000 美元，個人用戶顯然無法負擔。

在高價的人工與機器解決方案、和玩家整理痛苦之間，出現了市場空白。Jonathan 看到了這個機會，用攝像頭、舊電機和樂高“拼搭”出了第一款原型機，再經過多次修改，最終做成了 CardMill，開始眾籌。

CardMill 的核心思路就是“面向非大型卡牌玩家，提供低成本‘卡牌整理’解決方案”。

面向資深玩家和小賣家，解決批量整理和電子化管理痛點

相比專業級卡牌整理產品，CardMill 尺寸小、便宜，但整理速度慢。筆者目測，它大概相當于一個小型微波爐/烤箱，占用空間并不大，而上文提到過的 PhyzBatch-9000 則有 1 米長、20 厘米寬、60 厘米高，尺寸可類比家里電視柜。此外，CardMill 價格和處理速度也更加“親民”（如上圖）。

圖片來源：CardMill 官方演示視頻

從結構來看，CardMill 分為三部分，上方的卡牌放置區、掃描區，以及下方的收集盒。使用時，將卡牌放到放置區中，單次最多容納 300 張，使用擴展套件后可以容納 800 張。然后，用戶需要在顯示屏上輸入卡牌所屬品類（寶可夢、萬智牌等，目前支持 6 種 TCG）、選擇方式、分類標準等參數。

整理過程中，CardMill 會先用傳送帶將放置區的卡牌，逐一送到掃描區，進行拍照，并調用官方的 API 對卡牌進行識別，并存儲到數據庫中，但無論是眾籌網站還是創始人的分享，都沒有提及“識別 API”的技術細節。而識別完成后，下方的卡牌收集盒會進行橫向移動到合適位置，卡牌會落在收集盒的對應區域中。

根據創始人 Jonathan 的說法，整個流程中，卡牌僅會在放入掃描區的步驟中與機器有所接觸，且傳送帶的材料、運送方式，也會盡量減少對卡牌的損傷。但卡樂聯合創始人繁華認為，CardMill 仍有損壞卡牌的風險，僅適合分類量大、價值低的普卡，高價值卡牌的分類和管理是無法信任機器的。

此外，CardMill 還可以將掃描過的卡牌信息自動整理成電子表格。在運行過程中，每張卡牌的名稱、版本、稀有度等數據會存儲到 CardMill 的數據庫中，用戶可以隨時訪問、下載，并支持上傳到做卡組管理的 ManaBox、Architect 等工具中。

卡牌是一個相當特殊的品類，每一張卡都有獨特的“屬性”（包括系列/卡組、語言、稀有度、品相等等）。根據筆者與卡牌賣家們的交流經驗與 Reddit 上的分享，電子化管理其實是不少賣家和 TCG 玩家的“剛需”。

對卡牌賣家來說，管理種類繁多的卡牌庫存，并錄入、管理 SKU 是卡牌賣家們最頭疼的工作，此前對話卡樂創始人繁華時，他就多次提到卡牌賣家要做到庫存管理“標準化”“可追溯”，為了建立這套管理機制，他也花了不少成本和精力。而對無力建立庫存管理機制的小賣家或拆卡直播間來說，把普卡交給 CardMill、高價值卡靠人工管理，能減輕不少工作量。

卡組管理工具 ManaBox，這里呈現的是一套萬智牌卡組，用戶需要將自己的卡牌收藏通過相機錄入 App 中，然后對照卡組看自己還缺哪張卡，并通過二級市場購買等方式補上，組成完整卡組與其他人對戰

TCG 除了具備收藏屬性外，還能與他人進行卡牌對戰。對戰的核心是卡組，因此在對戰之前，玩家必須先進行卡組設計，而前提是對自身卡牌收藏的充分了解。像 ManaBox 這樣的卡組工具，需要用戶逐一拍照錄入卡牌，操作相對繁瑣。CardMill 提供與這類工具的數據分享，其實也是滿足 TCG 玩家的另一剛需。

總體來看，CardMill 主要解決的是數量龐大但不稀有的普卡整理問題，同時還能幫助用戶生成電子表格，以便對卡牌收藏進行批量化管理，進行后續的對戰。

寫在最后

綠色代表個人收藏者、紅色代表卡牌賣家，淺色陰影表示歸屬于 CardMill 的受眾群體，所有市場參與者均有收藏和流通的需求，賣家們也都會兼有普卡、高價值單卡的交易（比如出售卡包的線下卡店，也會有寄賣服務），上圖體現的是他們的主要目的和主要傾向

我們以市場上各用戶的核心需求（收藏-流通）與主要收藏/交易的產品（普卡-單卡）畫了一個象限圖，從圖上看，CardMill 的主要用戶畫像集中在“普卡為主-有流通需求”的專業收藏者和賣家當中的卡牌店與直播拆卡團隊。

而正是對卡牌分類的切身體驗和對用戶需求的定位，讓 CardMill 找到了市場空白和自己的目標用戶畫像，取得了初步成功。

數據來自SimilarWeb、點點數據、Semrush、廣大大等三方平臺，可能與真實數據中存在一定誤差，僅供參考。