什么人創業能成功？

文：蔡壘磊

近些年我看創業者的成功率，越來越精準了。就“什么人適合創業，什么人創業能成功”這件事，不能說百發百中，大體上大差不差了。

很多人覺得創業成功是運氣，不是的，尤其是現代創業，已經很少有運氣成分了。我指的運氣，不是說在一件具體的事情上成功與否——這當然有運氣成分，我指的是一個人本身，如果具備了一些特質，就是必定成功的，哪怕不在這件事上成功，也會在下一件事上成功。

創業成功是有萬能公式的，我總結一下就是：

做小事+自己能搞定+陌生人生意+跑通盈利模型+心里只有生意=成功

公式拆解，一個一個因子來。

首先創業一定要從小事做起——找到一個很小的需求，做一點力所能及的事情，甚至不以創業為目標，為社會，為群友，為朋友提供一點價值。當發現這件事情似乎大家都很需要的時候，才開始考慮是不是把它“當個事兒”做。但凡一上來就整商業計劃書，暢想未來的牛逼有多大，什么千億市場，10億用戶之類的，一律pass，這種人不僅不會成功，打工也打不好。

其次要做自己能搞定的事情。創業人越多越壞事，幾個大學生湊一起，過了過CXO的官癮，啥也干不成。初期創業就是快速迭代，一言堂，埋頭猛干，根本沒有必要一起做——你要拉越多人一起做，就說明在干成這件事上，你本人缺失的要素越多，那做成的不確定性就越大。所以如果你看到了一個創業機會，但你自己不太行，得拉上很多人來補足各種條件，這不叫“會組局”，叫好高騖遠，應該放棄這個念頭。

然后就是要做陌生人生意。你可以通過給身邊的朋友提供價值，從而發現一個機會，但真正要做了，一定要面向陌生人。因為身邊的朋友是會做完的，如果你只是做認識的人的生意，初期看起來入手容易，但你其實一直都沒有驗證過這條路到底是不是真的通。就算早期有點收入，也是假的，這叫關系變現，信任變現，并不能證明你做的事情能適應純市場環境。

再然后是跑通盈利模型。很簡單，只要1塊錢變成2塊錢了，就是跑通盈利模型了，接下來就是思考如何復制了。盈利模式是一定要通的，小時候經常聽說“做生意就得先虧后賺”——都是放屁，成功的生意是從一開始就賺錢的，之所以選擇先虧，是為了鋪規模，但它的商業模式一定是先通了一遍的，即它在小規模里一定是掙錢的，然后為了鋪規模才主動選擇先虧，而不是什么都沒驗證過，上來就走“先虧后賺”的模式，那大概率是沒有“后賺”了。

最后是必須心里只有生意。現實生活中其實生意的機會是很多的，很多人也做過生意，大大小小都算，但做著做著生意就沒了，一個重要的原因就是大多數人根本沒把自己的生意放在第一位，即他們花在生意上的精力根本就不夠。我看到的能成功的創業者，幾乎都是心中只有創業的那件事，從早到晚做的就是那件事，特別特別務實，就是解決各種出現的，以及還沒出現的實際問題，根本無暇顧及任何生活上的東西，遑論什么享受，喝下午茶，逛街——同樣一起創業，做同一件事，你花3個小時，我花13個小時；你周末陪家人度假，我在公司加班，我生意能做不過你？很簡單的道理。

再寫一遍：

做小事+自己能搞定+陌生人生意+跑通盈利模型+心里只有生意=成功

你按照我這個萬能公式去創業，一定成功，什么行業都可以成功。而如果你在公式的任意一個環節上不是這樣——只需一個環節不同步，創業成功率就會大幅下降；兩個環節不吻合，失敗率接近100%。

各位要創業的朋友，好自為之。

（完）

.............................................

Tips:如何不開戶交易美股和黃金（點擊藍字，查看詳情介紹）