直播間“已售罄”的戲法：當心這三種庫存套路

“3 2 1上連接”“最后30件，拍完下架”......

你們看直播是不是經常刷到？有些人還著急忙慌的下單，結果頁面跳轉“已售罄”，這時候不要懊惱、不要后悔，其實這可能是“直播間假象”。

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常見套路有三種，都能戳中大家“怕搶不到”的心理。

第一種是“虛擬庫存”，說白了就是 “數字造假”。比如主播手里拿的衛衣，后臺實際只備了 50 件貨，但他們會把庫存數字改成 500 件。然后一邊喊 “家人們！已經搶了 400 多件了！”，一邊讓助理在評論區刷 “剛搶到！太值了”，營造出 “不買就虧” 的氛圍。等到有人下單到超過實際庫存，他們就會私下聯系你說 “倉庫備貨失誤”，讓你退款或者換款。

第二個是 “分批上架套路”。比如一款口紅，主播先上架 10 件，故意設置成 “限單 1 件”，幾秒鐘就被搶完（甚至可能是自己人拍走），然后立刻說 “沒想到這么火！我再跟品牌要20件這種優惠價格的”。反復來個三四輪，每次都 “秒空”，直播間里 “想要”“加庫存” 的評論就會越來越多，新進來的觀眾一看這陣仗，很容易跟著沖動下單。但實際上，這款口紅全天可能就賣了幾十件，只是被拆成了好幾波 “搶貨”。

第三個是 “幽靈庫存”，最坑人的來了。就是你明明看到頁面顯示 “還有 20 件”，點進去卻提示 “該商品已下架”，或者拍了之后一直不發貨。這種情況要么是商家故意掛著虛庫存 “引流”（把你留住，然后推銷其他商品）；要么是他們根本沒貨，只是用 “有庫存” 的假象吸引點擊，等你下單了就拖到你自己退款，反正他們沒損失。

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商家搞這些套路也不是因為閑的，本質是想賺更多的錢。

一是獲得更多的流量。因為直播間的核心是“停留時長”，直播間的觀眾多，平臺就會給到直播間更多的流量，推送給更多的人。所以前面講到的第三種套路，主要是想留人爭取流量。

二是制造主播人設。想一想，一個主播的直播間老是出現“賣貨秒空”，時間久了就會被貼上“帶貨能力強”的標簽。這樣不僅能吸引更多品牌合作，還讓粉絲覺得“跟著買沒錯”。

最后是“從眾心理”的利用。大多數人買東西的時候，都會下意識看別人的選擇。商家就是抓住這個心理，用“熱銷假象”讓你覺得大家都在買的，那肯定沒問題，從而完成下單。

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不過識別這些假象也不難，記住三點。

第一，看“庫存變動是否規律”。如果一款產品每次補庫存都補得特別整（比如每次都補 10 件、20 件），而且每次補完都秒空，那大概率是套路。

第二，查 “評價和發貨速度”。如果評論區里有很多 “拍了一周沒發貨”“說有貨結果退款” 的留言，或者商品頁面的 “已售數量” 和評論數量差距特別大（比如顯示賣了 1000 件，評論只有幾十條），那就要小心了。

第三，別被 “緊迫感” 綁架。主播常說的 “最后 5 分鐘”“就這一波”，其實很多時候是 “無限循環”—— 你可以退出直播間等 10 分鐘再進去，大概率還能看到主播在賣同款。另外，下單前先搜搜同款價格，要是直播間的價格和其他平臺差不多，甚至更貴，那就算 “搶得到” 也沒必要買。