搞好關(guān)系最好的辦法，不是請(qǐng)客吃飯送禮，而是堅(jiān)持“梅拉賓法則”

如果你去詢問(wèn)父母如何與其他人搞好關(guān)系？那么他們可能會(huì)說(shuō)請(qǐng)客吃飯、送禮。

毋庸置疑，這兩種方式是最傳統(tǒng)的方式會(huì)是很多人的選擇，從古至今我們就有著在飯局談事的傳統(tǒng)，

就是因?yàn)檎?qǐng)客，送禮是一種微妙的人際互動(dòng)。

其微妙之處就在于它能有效地建立互惠與人情債邏輯，當(dāng)一方盛宴款待或者送禮，

那么，接收者會(huì)在心理上產(chǎn)生一種類似于負(fù)債感的情感，這種微妙的不平衡狀態(tài)會(huì)促使受惠者傾向于償還盛宴恩惠，進(jìn)而形成了持續(xù)的社會(huì)交換。

這種社會(huì)交換正如人類學(xué)家馬賽爾·莫斯在《禮物》中所講的那般“給予—接受—回報(bào)”循環(huán)。

其次，在飯局中觥籌交錯(cuò)，推杯換盞時(shí)，入口的美酒也會(huì)變成降低其心理防御的有效工具，

促使雙方的交流深度逐漸加深，增加彼此的人際親密度，進(jìn)而達(dá)到搞好人際關(guān)系的作用。

送禮也是如此，這兩種行為都強(qiáng)化了“自己人”的群體認(rèn)同。

但是，這并非上上策，因?yàn)槿魏紊鐣?huì)交換都需維持代價(jià)與回報(bào)的動(dòng)態(tài)平衡，請(qǐng)客送禮可能會(huì)忽略個(gè)體的差異化人際界限，

不管是請(qǐng)客還是送禮后僅用語(yǔ)言說(shuō)服作用未必明顯，當(dāng)細(xì)節(jié)掉價(jià)時(shí)，整個(gè)過(guò)程都會(huì)得不償失。

所以最好的方式應(yīng)該是黃光國(guó)先生在《人情與面子》中所講那般，

要通過(guò)合理的方式在工具性關(guān)系和情感性關(guān)系間找到微妙平衡，而這種平衡可以通過(guò)梅拉賓法則來(lái)實(shí)現(xiàn)。

梅拉賓法則

梅拉賓法則（prunus mume Rabin's rule）由美國(guó)心理學(xué)家阿爾伯特·梅拉賓博士于20世紀(jì)70年代提出的經(jīng)典理論，

該理論認(rèn)為人際交往中僅通過(guò)語(yǔ)言進(jìn)行溝通與說(shuō)服會(huì)存在信息不對(duì)稱，

因?yàn)檎麄€(gè)過(guò)程中，對(duì)方并不局限于語(yǔ)言考量，可能還會(huì)對(duì)你的面部表情，聲調(diào)等進(jìn)行觀察，

這些除語(yǔ)言外的其他信息大部分人都會(huì)忽視，而這些被忽視的信息才會(huì)主導(dǎo)他人對(duì)你的印象。

總的來(lái)說(shuō)，在人際印象的形成與溝通中，面部表情與肢體語(yǔ)言的視覺(jué)信息會(huì)占據(jù)55%的影響。

其次，你的聲音信息比如你的語(yǔ)調(diào)語(yǔ)速音量則會(huì)占據(jù)38%，而你的語(yǔ)言內(nèi)容本身僅是7%的影響力。

整個(gè)梅拉賓法則由最基礎(chǔ)的語(yǔ)言信息以及中間層的聲音信息和最重要的視覺(jué)信息所構(gòu)成，

而掌握這項(xiàng)溝通方式的核心就是要采用對(duì)方感到舒適的肢體語(yǔ)言，面部表情以及聲調(diào)等進(jìn)行內(nèi)容傳達(dá)。

這是因?yàn)槿说拇竽X里面處理情感和直覺(jué)的右腦，對(duì)于這些細(xì)節(jié)信號(hào)有著超乎想象的敏銳度。

它會(huì)在意識(shí)還未分析語(yǔ)言內(nèi)容之前，就形成了一種抽象的“人際磁場(chǎng)”，此時(shí)你會(huì)莫名對(duì)其有好感或者厭惡。

就像熱播劇《許我耀眼》里面的許妍，為了幫助老公沈浩明擴(kuò)展商業(yè)機(jī)遇，采用了獨(dú)特的交際方式拿下商界女強(qiáng)人蔣云，

初見(jiàn)時(shí)是在聚會(huì)上，許妍未著盛裝，穿的是上班的記者服，急匆匆地趕到聚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，

略顯慌亂的肢體語(yǔ)言與記者相關(guān)的著裝引起了蔣云的興趣，

在見(jiàn)到蔣云后，許妍先是為自己的邋遢道歉，整個(gè)過(guò)程得體，大方，又解釋了自己為何沒(méi)換衣服，

在見(jiàn)到蔣云并未因此不悅時(shí)，許妍開(kāi)門(mén)見(jiàn)山說(shuō)到了自己的來(lái)意以及對(duì)蔣云的崇拜。

十分誠(chéng)懇地拿出了自己做的關(guān)于蔣云記者經(jīng)歷的相冊(cè)集，如此用心良苦的投其所好讓蔣云對(duì)其好感倍增，相見(jiàn)恨晚，

整個(gè)社交過(guò)程中自然而然，循序漸進(jìn)，許妍的肢體語(yǔ)言與面部表情十分得體又真誠(chéng)，這才讓她有了拿出相冊(cè)集，吐露自己心聲的機(jī)會(huì)。

如何實(shí)現(xiàn)梅拉賓法則？

如果你想要拉近與某人的距離，可以像許妍一樣開(kāi)啟“人性顯微鏡”模式，花幾分鐘粗略觀察一下周邊情況，留意在場(chǎng)人士的互動(dòng)等。

初步找到適合不同人的交際方式，為自己的入場(chǎng)奠定一定的信息基礎(chǔ)，然后再精準(zhǔn)行動(dòng)，

通過(guò)一定的肢體動(dòng)作或者視覺(jué)信息方式引起目標(biāo)的注意，為二人的進(jìn)一步語(yǔ)言溝通創(chuàng)設(shè)合適情景。

而不是冒昧的，無(wú)銜接的送禮與開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的請(qǐng)客吃飯，這種突兀的要求有時(shí)候?qū)τ谶吔绺袕?qiáng)的人來(lái)說(shuō)是一種冒犯，

因此梅拉賓法則的核心除了讓你把控好這三要素，也需要你隨機(jī)應(yīng)變，建立起屬于自己的獨(dú)特魅力與磁場(chǎng)。

一次真誠(chéng)的握手以及擁抱比文采飛揚(yáng)的贊賞更能開(kāi)啟一段良性關(guān)系，要將人際交往從“對(duì)話”層面，提升到“身心合一”的境界。

但是，若不分場(chǎng)合片面強(qiáng)調(diào)55％的肢體語(yǔ)言而忽略語(yǔ)言內(nèi)容的有效傳達(dá)，

那么這是舍本逐末的表現(xiàn)，然而所有人際交往都有社會(huì)交換的性質(zhì)，與其向上求，不如把自己變成上位者。

-The End - 作者-觀南 圖片源自網(wǎng)絡(luò)，侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系