洽洽三季報拆解：新品貢獻核心增量，新興渠道營收攀升

文源 | 源Sight

作者 | 安然

從一粒瓜子出發，到構建多品類、布局全渠道、年輕化破圈的多元圖景，洽洽食品正經歷一場面向新消費時代的自我革命。近日，洽洽食品2025年三季報正式披露。今年前三季度，公司實現營收45.01億元，歸母凈利潤為1.68億元。其中，第三季度實現營收17.49億元，歸母凈利潤為7935.99萬元。

在休閑食品行業面臨渠道變革加速、消費需求迭代的雙重挑戰下，洽洽食品從魔芋爽、香菜瓜子仁等新品異軍突起，到泡泡島音樂節、游戲IP聯名等年輕化營銷破圈，再到電商、零食量販等全渠道深度滲透，以“產品創新破局、品牌煥新拉客、渠道革新提效”的三維戰略，進行了一場全面的自我革新，彰顯企業強大經營韌性與發展潛力。

01

產品力突圍，

爆款新品成增長新引擎

報告期內，洽洽食品以精準的需求洞察捕捉并開辟了新的增長曲線，成功打破“洽洽=瓜子”的固有認知，構建起多品類協同增長的新格局，成為對沖行業波動的核心動力。

根據《2025中國休閑零食白皮書》，當下消費者更傾向于選擇低糖、低鹽、低脂肪、高膳食纖維的零食，新中式、健康化、代餐化成為了零食消費的新趨勢。洽洽魔芋爽憑借“低卡、高蛋白”的產品特性，拿捏當代年輕人健康化消費需求，在抖音旗艦店銷量快速攀升至品類第二位，成為繼瓜子之后的又一核心增長點，也填補了洽洽在健康素食品類的空白。

除了在健康零食賽道上表現搶眼，在經典瓜子品類上，洽洽的創新成效同樣顯著。針對年輕消費者的獵奇嘗新需求，洽洽推出“香菜瓜子仁”這一差異化單品，其獨特風味組合迅速在社交平臺走紅，多次進入平臺休閑食品熱銷榜前列，成為旗艦店內現象級爆款產品。

核心爆款之外，洽洽在王牌堅果領域持續布局。西南證券研報顯示，上半年以來，洽洽聚焦每日堅果與禮盒兩大核心，積極拓展風味及單品堅果，其中“全堅果”新品上市后表現良好，銷售額已突破1億元。而新上市的洽洽云南核桃乳也在盒馬等平臺上斬獲飆升榜TOP 1，構建新增長點。這種多品類布局策略，讓洽洽收獲更多增長極，也降低了對單一品類的依賴風險。

值得一提的是，今年前三季度，洽洽研發費用達6278.78萬元，較上年同期的4716.63萬元同比增長33.11%，高強度的研發投入為產品迭代與品類拓展提供了核心支撐，也為后面持續的新品爆發奠定基礎。

02

品牌力煥新，

與年輕人“玩在一起”

面對Z世代成為消費主力的市場變化，洽洽食品以“快樂就要洽洽洽”的品牌主張為核心，通過一系列跨界活動，拉近與年輕消費者的距離，實現品牌形象的潮流化升級。

場景拓展方面，洽洽實現從傳統的“家庭休閑、辦公零食”向更具年輕化屬性的“音樂節、夜宵”等場景延伸。三季度，洽洽牽手泡泡島音樂節，打造“嗑著瓜子蹦迪”的沉浸式體驗，與年輕群體的娛樂生活深度綁定；攜手騰訊音樂發起#快樂就要洽洽洽的主題曲征集大賽，在騰訊音樂旗下各核心平臺曝光超1億，征集了超1萬首歌曲。借勢青島啤酒節滲透夜宵場景，在O2O平臺生意指數收獲3項記錄。這些活動讓品牌在社媒平臺獲得大量曝光，帶動線下產品試吃轉化顯著提升。

IP聯名合作是品牌破圈的另一關鍵抓手。報告期內，洽洽與熱門古風游戲《如鳶》推出限定聯名禮盒，將游戲角色元素與產品包裝深度融合，同步上線線下主題快閃活動，6萬份禮盒七大渠道同步上線全部售罄，引發游戲玩家與年輕消費者的搶購熱潮。

值得一提的是，洽洽食品還舉辦葵花節緊密連接消費者，進行基地源頭溯源的同時開展全民飛向洽洽葵園抖音挑戰賽，打造食飲首個跨端AI創意玩法，與消費者吃在一起玩在一起的同時，快樂溯源品質源頭，探尋“一粒種子的力量”。

一系列密集的營銷活動，不僅帶來品牌聲量的爆發式增長，更有效轉化為市場好感度。三季度，洽洽食品在年輕消費群體中的品牌認知度，在抖音、小紅書等社交平臺相關種草筆記數量等均出現顯著增長，品牌價值也穩步攀升至568.72億元，三度蟬聯“亞洲品牌500強”。

從逢年過節送瓜子的傳統國貨品牌，到年輕人的潮流零食伙伴，洽洽通過精準的營銷破圈，一步步實現品牌形象的轉型蛻變。

03

渠道力革新，

全渠道布局構建護城河

在渠道變革浪潮中，洽洽食品以“全渠道覆蓋+精準化運營”的策略，實現對各類消費場景的深度滲透，為產品銷售提供有力支撐。

電商渠道方面，洽洽根據不同平臺特性制定了差異化的運營策略。例如，在抖音等興趣電商平臺，通過短視頻、直播等形式，以“新品試吃、場景化種草”為核心，帶動魔芋爽、香菜瓜子仁等新品銷量快速增長；在天貓、京東等傳統電商平臺，則聚焦家庭大包裝產品，滿足囤貨需求。報告期內，公司電商渠道營收成為拉動增長的重要引擎之一 。

新興渠道方面，面對零食量販店、會員制倉儲店等的崛起，洽洽快速調整產品供給與合作模式：針對零食量販店“高性價比、小包裝”的特點，推出定制化小規格產品；為山姆、盒馬等會員制超市專供高端堅果禮盒與限定口味產品。報告期內，公司已與全國多家零食量販連鎖品牌建立深度合作，新興渠道營收貢獻占比不斷提高。

除此之外，場景化渠道在進一步深化。在O2O領域，洽洽借勢啤酒節、夜宵經濟等消費熱點，聯合外賣平臺推出“夜間零食組合套餐”，實現訂單量增長；在校園、寫字樓等場景，通過自動售貨機、便利店專柜等形式，提升產品觸達效率。“一盤貨下的千店千面”運營模式，讓洽洽能夠精準匹配不同渠道的消費需求，形成“爆款產品—渠道觸達—銷量轉化”的閉環。

從行業趨勢來看，休閑食品市場仍有廣闊空間。根據灼識咨詢數據，2024年中國零食行業市場規模接近1.4萬億元，同比增長5.3%。據珠峰品牌營銷測算，零食市場有望在2030年突破1.8萬億元。

洽洽食品聚焦的“瓜子+堅果”雙主業，契合了消費者對健康便捷零食的需求，而薯條、魔芋等新品類的孵化，也讓公司有望分享更多細分市場的增長紅利。隨著研發成果的持續落地、全渠道布局的進一步深化，以及年輕消費群體對品牌認同感的不斷提升，洽洽在休閑食品領域的領跑優勢將進一步擴大。

盡管短期行業環境仍有波動，但從三季報展現的庫存優化、渠道革新、研發加碼等細節不難看出，洽洽食品正以扎實行動和頑強的企業韌性應對市場變化，構建起更穩健的經營根基，為長期增長積蓄力量。隨著成本端壓力緩解和創新成果持續釋放，洽洽食品有望重回穩健增長軌道，向“全球領先的堅果休閑食品企業”的目標穩步邁進。

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