傳統(tǒng)電商陷入惡性循環(huán)，莆田80后，要用“店商”為300萬門店突圍

街邊小店門可羅雀，線上流量成本高企，在中國實體經(jīng)濟一線，一個福建人用十年時間摸出了一條逆向而行的道路。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)平臺們爭相用更精巧的算法鎖住用戶注意力、將流量變現(xiàn)效率推向極致時，一位福建莆田80后卻在不聲不響地搭建一個連接300萬實體門店的“數(shù)字后臺”。

在8月份落幕的第十一屆國際發(fā)明展覽會上，他的企業(yè)——店夠APP，躋身“2025中國隱形獨角獸企業(yè)500強”之列。

創(chuàng)始人黃金飛，這位畢業(yè)于西安科技大學(xué)的電子信息技術(shù)“科班生”，沒有追逐元宇宙和AI大模型的風(fēng)口，而是執(zhí)著于一個看似“老舊”的賽道——實體經(jīng)濟。他提出了一個鮮明的口號：“我們不做電商，我們做‘店商’。”

緣起莆田，從制造業(yè)痛點出發(fā)

1980年9月30日，黃金飛出生在福建莆田，這片以“精于經(jīng)商”聞名全國的土地。莆田人骨子里有一種對商業(yè)機會近乎本能的敏銳，以及“寧可睡地板，也要當(dāng)老板”的堅韌。

在西安科技大學(xué)，他同時攻讀電子信息技術(shù)與經(jīng)濟管理學(xué)專業(yè)。這個罕見的組合，為他日后用技術(shù)手段解決經(jīng)濟管理難題埋下了伏筆。

畢業(yè)后的黃金飛沒有直接撲向互聯(lián)網(wǎng)，而是扎進(jìn)了最傳統(tǒng)的制造業(yè)。整整十年，他從生產(chǎn)、出口貿(mào)易，再到電商內(nèi)銷，摸爬滾打，遍歷了一條制造業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈。

這段經(jīng)歷讓他成了一個“懂行”的局內(nèi)人。他親眼看著優(yōu)質(zhì)商品如何經(jīng)過層層渠道抵達(dá)消費者手中，也真切地感受到，每多一層環(huán)節(jié)，工廠的利潤就薄一分，消費者的負(fù)擔(dān)就重一分。

隨后六年的電商從業(yè)經(jīng)驗，讓他站在了浪潮之巔，卻也看到了浪潮之下的暗礁。競爭的核心從“好產(chǎn)品”變成了“低成本”，從“好服務(wù)”變成了“高流量”。

電商困境，惡性循環(huán)催生變革

在電商平臺的世界里，商家們?yōu)榱双@得曝光，不得不陷入“刷單”、“拼低價”的無底洞。“這不對，”黃金飛解釋道，“你拼到最后，廠家沒利潤，哪來的錢做研發(fā)、提升品質(zhì)？只能偷工減料。”

他看到了一個觸目驚心的循環(huán)：流量壟斷→惡性低價競爭→制造業(yè)利潤萎縮→產(chǎn)品質(zhì)量下滑→消費者信任流失→實體店倒閉潮→制造業(yè)進(jìn)一步萎縮。

流量壟斷導(dǎo)致惡性低價競爭，商家陷入“刷單”“拼低價”的循環(huán)，利潤萎縮迫使工廠偷工減料，消費者信任被透支，最終引發(fā)實體店倒閉潮。

據(jù)不完全統(tǒng)計，近兩年實體零售多個業(yè)態(tài)有近2000萬家店鋪倒閉，從9000萬家銳減至7000萬家。這種惡性循環(huán)不僅摧毀了制造業(yè)的利潤根基，更侵蝕了城市街角的煙火氣。

這個死循環(huán)，催生了大量失業(yè)，侵蝕了城市街角的煙火氣。作為一個從制造業(yè)里摸爬出來的莆田人，他感到一種切膚之痛。

黃金飛的獨特之處在于，他不是一個純粹的互聯(lián)網(wǎng)理想主義者，也不是一個固守傳統(tǒng)的實體店主。他是一個橫跨制造、貿(mào)易、線上、線下四個世界的“四棲”觀察者。

店夠模式，不做電商做“店商”

2020年，黃金飛創(chuàng)立了店夠。其核心邏輯是切斷傳統(tǒng)電商的“交易閉環(huán)”，專注“預(yù)覽”功能：

真實展示：實體店將商品、環(huán)境像發(fā)朋友圈一樣上傳，用戶可瀏覽周邊3-5公里內(nèi)的店鋪，提前“種草”。

零門檻引流：不強制在平臺交易，而是引導(dǎo)用戶到店消費，重新分配基于地理位置的流量。

良幣驅(qū)逐劣幣：算法優(yōu)先推薦距離近、真實性高的店鋪，而非銷量或好評，讓新店也有曝光機會。

目前，店夠已覆蓋105個城市，入駐300萬家實體店，成為全國最大的實體店鋪展示平臺。

“我們不做交易閉環(huán)，不逼著你在我這里下單付款，”黃金飛強調(diào)，“我們只做一件事——‘預(yù)覽’。我們希望你通過我的APP，發(fā)現(xiàn)樓下那家咖啡館今天出了新品，然后你走出門，親自去那里消費。”

這直接摒棄了傳統(tǒng)電商平臺那套“銷量排序”、“好評優(yōu)先”的規(guī)則。在店夠的展示邏輯里，“距離”和“真實性”是第一位的。

“憑什么一個剛開張的、用心經(jīng)營的小店，就因為沒銷量沒評價，就要被埋沒在搜索結(jié)果的100頁之后？”黃金飛反問，“它可能就在你家樓下，是離你最近、最適合你的選擇。我們的算法，就是要把它推到你面前。”

實體經(jīng)濟，數(shù)字賦能的新可能

店夠的野心，不止于單個的店鋪。它要為街道商圈、實體工廠、批發(fā)市場、本地品牌提供一個可逛可買的展示平臺。

舉個例子，一個外地游客來到廈門，想買點有當(dāng)?shù)靥厣陌槭侄Y。他不用再盲目地逛，打開店夠，就能清晰地看到鼓浪嶼、中山路各個商圈里，有哪些老字號、特色店鋪，提前“預(yù)覽”他們的商品。

這相當(dāng)于給整個線下的實體商業(yè)，裝上了一套“數(shù)字導(dǎo)航系統(tǒng)”。

店夠的商業(yè)模式，本質(zhì)上是一次“流量分配權(quán)”的再分配。它從平臺寡頭手中，將流量重新還給了基于地理位置的真實商業(yè)體。

它不創(chuàng)造一個新的虛擬消費世界，而是用數(shù)字技術(shù)賦能和放大既有物理世界的商業(yè)價值，這是一種“虛實共生”的先進(jìn)理念，也是其能成為“隱形獨角獸”的核心壁壘。

盈利模式，服務(wù)非掠奪的價值創(chuàng)造

關(guān)于店夠的盈利模式，黃金飛有著不同于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)平臺思維的理解。目前，店夠主要通過提供增值工具和數(shù)據(jù)服務(wù)獲得收入，而非傳統(tǒng)的流量抽成或廣告轟炸。

包括，數(shù)據(jù)賦能：分析用戶行為，為實體店提供客流預(yù)測、選品建議等精準(zhǔn)服務(wù)；技術(shù)輸出：向商圈或品牌方提供數(shù)字化解決方案，如私域流量管理工具。

“我們幫助實體店更好地展示自己，幫助他們精準(zhǔn)觸達(dá)周邊客群，這種服務(wù)本身就有其價值，”黃金飛表示，“但我們絕不會做殺雞取卵的事情。”

這種溫和而堅定的商業(yè)化路徑，與店夠賦能實體的初心一脈相承。在店夠的體系里，盈利不是從商家的銷售額中分一杯羹，而是通過幫助商家成長而獲得相應(yīng)的回報。

社會價值，超越商業(yè)的更大圖景

對于國家和社會而言，那段關(guān)于“閉店潮”的描述，不是危言聳聽，而是黃金飛深入無數(shù)個城市調(diào)研后看到的現(xiàn)實。大量商戶關(guān)停，背后是成千上萬個家庭的生計問題。

“一個商圈活了，就能帶動餐飲、物流、保安、保潔等一系列就業(yè)，”黃金飛說，“讓一個人有份穩(wěn)定的工作，有一個可以奮斗的小事業(yè)，這比任何救濟都重要。這是社會穩(wěn)定的基石。”

店夠做的事情，就是通過提升到店率，直接降低實體店的倒閉風(fēng)險，從而穩(wěn)住就業(yè)基本盤。這是最直接、最有效的“社會穩(wěn)定器”。

對于普通消費者，店夠解決的是兩個痛點：“信息不對稱”和“消費體驗降級”。

“圖片僅供參考”——這句網(wǎng)絡(luò)購物的免責(zé)聲明，成了多少人的無奈？店夠通過實體店的真實展示，讓消費者“所見即所得”，重建購物信心。

同時，它把“逛街”這件充滿不確定性和體力消耗的事，變得高效而有趣。你可以提前“偵查”，精準(zhǔn)出擊，享受線下購物獨有的社交、體驗和即時滿足的樂趣。

截至2025年，店夠已覆蓋全國105個城市，匯聚了300萬家實體店鋪。這個數(shù)字還在增長，但黃金飛更在意的是這些數(shù)字背后的實質(zhì)——有多少店鋪因為店夠獲得了新的客流，有多少制造業(yè)企業(yè)因為店夠而能夠?qū)Ｗ⒂谄焚|(zhì)提升。

這位從莆田走出來的80后，用十年時間證明：流量經(jīng)濟的虛火終將過去，扎根于真實世界的“店商”，才是滋養(yǎng)經(jīng)濟良性循環(huán)的活水。（來源：福建老板圈）