下一個Labubu？AI玩具成硬通貨

《倦怠社會》的作者韓炳哲曾斷言：“今天，我們最終消費的并不是商品本身，而是情緒”。

當全球唯一一款薄荷色Labubu玩偶拍賣出108萬元天價，一只售價499元的AI玩具在電商平臺迅速售罄，2025年上半年AI玩具銷量同比激增超過200%，這些現象級數據的背后，是玩具行業正在經歷一場價值革命。從傳統玩具的功能定價到潮玩的IP定價，再到AI玩具的情緒定價，玩具消費需求的核心已從物質滿足轉向情感共鳴。

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誰在買AI玩具

所謂AI玩具，并非AI+玩具的簡單疊加，也不是傳統電動玩偶的升級版，它以大語言模型為核心，融合語音識別、計算機視覺、觸覺傳感與情感計算技術“軟硬一體”的交互系統，AI玩具可以通過多模態交互支持聽聲、識臉、感觸等多感官互動，能夠識別用戶情緒并作出主動回應并使用習慣不斷優化交互體驗以支持學習與個性化適配。

AI 玩具的破圈絕非偶然，而是 “孤獨經濟” 與 “技術革命” 共振的必然結果。國家統計局數據顯示，近三成年輕人愿為情緒療愈消費，艾媒咨詢預測 2029 年中國情緒經濟市場將突破 4.5 萬億元。這種需求投射到玩具領域，催生了從 “被動娛樂” 到 “主動陪伴” 的升級。

目前市場上AI玩具已分化為三大主流產品形態：兒童智能伙伴，如Haivivi、BubblePal,主打個性化教育，能夠根據孩子的語言發展水平調整教學內容；情感陪伴，如日本Groovex的LOVOT、國產品牌“芙崽”，側重情緒支持和孤獨緩解，通過擬人互動建立情感連接。

IP+AI作為社交工具，例如HAVIVI 拿下奧特曼、小豬佩奇等知名 IP 授權，通過不斷推出新 IP “外殼” 吸引復購，將低頻硬件消費轉化為高頻內容消費。

AI玩具的受眾已從兒童擴展至Z世代和老年人，形成了全年齡陪伴經濟新賽道。對于兒童，AI玩具通過個性化互動實現寓教于樂；對于Z世代，例如Fuzai等產品，可通過多情感模型和仿生記憶系統，能基于用戶互動演化出獨一無二的性格，這種“養成感”精準切中了年輕用戶群體對情感羈絆的需求。

對于老年群體，像FoloToy開發了AI陪伴產品，通過對話記錄生活經歷并將其轉化為插圖回憶錄，可成為老年人的“記憶助手”，通過多模態交互實現沉浸式情感體驗，AI玩具打破了靜態玩具的邊界，擴展了玩具的情感覆蓋面。

國內市場代表性的AI玩具

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情緒溢價撐起“高毛利天花板”

據2024年抖音電商數據，傳統玩具中0-30元的商品貢獻主要銷量，10-300元區間支撐核心GMV（商品交易總額）；潮玩以盲盒為核心形態，單價集中在59-129元，利潤依賴隱藏款、限定款的二手市場溢價，而AI玩具的售價普遍高出普通款數倍甚至數十倍，例如喜羊羊與灰太狼普通款售價69.9元，AI智能款高達399元，溢價5倍左右。

AI玩具高毛利背后，實質是“情緒價值”對傳統的“成本定價”邏輯替代。傳統玩具的價值由塑料、毛絨等原材料成本決定價格上限，潮玩的價值依賴于IP的稀缺性和社交溢價。

而AI玩具的用戶消費并非硬件本身，而是用戶愿意為“孩子的個性化教育”“情緒陪伴”等情感體驗支付溢價，以LOVOT為例，其三萬元的定價中，硬件成本占比不足30%，其余均為感情設計、AI算法、品牌溢價與服務成本。這正是情緒經濟的典型特征，用戶愿意為“情緒”和“依賴感”支付高昂費用，消費核心從物質功能轉向心理滿足。

對比曾風靡一時的潮玩，AI 玩具的核心優勢在于 “動態價值”，潮玩卻依賴收藏屬性與社交溢價，而 AI 玩具可通過算法迭代、內容更新持續創造新體驗。從 1990 年代的拓麻歌子到 2024 年的 AI 萌寵，電子陪伴產品的進化史證明，技術與情感的結合具有持久生命力。只要能持續深化情感交互的深度，AI 玩具就不會淪為短暫風潮，而是有望重塑整個玩具行業的價值邏輯。

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編輯｜張毅

主編｜黎坤

總編輯｜吳新

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