從 “狂歡購(gòu)” 到“算題苦”：雙11難懂規(guī)則，正在掏空購(gòu)物節(jié)價(jià)值

易筆直言/文

尾款支付剛開(kāi)啟，“雙 11 規(guī)則太復(fù)雜” 的吐槽就刷屏了。湊單算到頭疼、遭遇 “千人千價(jià)”、識(shí)破 “先漲后降”，這場(chǎng)本該熱鬧的購(gòu)物節(jié)，竟讓消費(fèi)者忙著 “避坑”、商家困于 “虧本參賽”—— 規(guī)則越來(lái)越難懂的背后，藏著平臺(tái)不愿說(shuō)的 “流量算計(jì)”，更在一點(diǎn)點(diǎn)耗光市場(chǎng)的信任。

規(guī)則復(fù)雜，從來(lái)不是 “為了優(yōu)惠更精準(zhǔn)”，而是平臺(tái)的 “逐利套路”。流量紅利見(jiàn)頂后，平臺(tái)把重心從 “拓增量” 轉(zhuǎn)向 “挖存量”：用層層嵌套的優(yōu)惠、晦澀的條款抬高比價(jià)門(mén)檻，讓消費(fèi)者為算優(yōu)惠花上幾小時(shí)，美其名曰 “提升用戶停留時(shí)長(zhǎng)”；借信息不透明模糊價(jià)格底線，默許 “先漲后降”，實(shí)則把增長(zhǎng)壓力轉(zhuǎn)嫁給買(mǎi)賣雙方。消費(fèi)者成了 “算數(shù)工具人”，中小商家陷入 “不報(bào)活動(dòng)沒(méi)曝光、報(bào)了就虧本” 的兩難，唯獨(dú)平臺(tái)坐收流量與交易額的紅利。

更諷刺的是，手握規(guī)則制定權(quán)的平臺(tái)，卻不愿擔(dān)起相應(yīng)責(zé)任。事前對(duì)規(guī)則含糊其辭，事后對(duì) “先漲后降” 等質(zhì)疑推諉扯皮，一邊享受著定義交易規(guī)則、分配流量的權(quán)力，一邊把 “保障公平” 的義務(wù)拋在腦后。這種 “權(quán)責(zé)失衡”，直接戳破了 “促進(jìn)交易” 的幌子 —— 當(dāng)平臺(tái)把心思用在 “怎么讓用戶多花錢(qián)”，而非 “怎么讓交易更簡(jiǎn)單”，市場(chǎng)信任早被啃得千瘡百孔。

如今的購(gòu)物節(jié)早已變味。從年頭到年尾的促銷稀釋了消費(fèi)熱情，消費(fèi)者忙著研究規(guī)則 “自我防護(hù)”，商家疲于應(yīng)對(duì)平臺(tái)流量綁架，連 “不參與雙 11” 都成了部分商家的無(wú)奈選擇。當(dāng)買(mǎi)賣雙方都在規(guī)則里內(nèi)耗，商業(yè)生態(tài)的活力早已被透支。

監(jiān)管約談、平臺(tái)簡(jiǎn)化玩法的嘗試，是好的開(kāi)始，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。雙 11 要回歸本質(zhì)，關(guān)鍵是平臺(tái)得放下 “算計(jì)”，扛起責(zé)任：規(guī)則要透明到 “一眼看懂”，監(jiān)管要嚴(yán)到 “先漲后降” 無(wú)處遁形，更要從 “追短期交易額” 轉(zhuǎn)向 “建長(zhǎng)期信任”。

別等消費(fèi)者徹底失望、商家紛紛退場(chǎng)，才想起規(guī)則的本質(zhì)是 “公平”。雙 11 的熱鬧，從來(lái)不是靠復(fù)雜規(guī)則堆出來(lái)的，而是靠買(mǎi)賣雙方的信任撐起來(lái)的 —— 若繼續(xù)用 “難懂的規(guī)則” 收割信任，再盛大的購(gòu)物節(jié)，也終將淪為無(wú)人買(mǎi)單的鬧劇。