卷到窒息的中企出海，AI正在重新改寫玩法

出品 | 創(chuàng)業(yè)最前線

作者 | 白華

編輯 | 閃電

美編 | 邢靜

審核 | 頌文

“現(xiàn)在出海不是選擇題，或許已成為生死題。”這句話戳中了2025年中國企業(yè)的集體焦慮。

一邊是狂飆的增長數(shù)據(jù)：2024年中國企業(yè)出海規(guī)模沖到2.17萬億美元，2025年將突破2.5萬億美元，同比15%的增速藏著萬億級機(jī)會；另一邊卻是“卷到窒息”的現(xiàn)實，例如亞馬遜上中國3C商家扎堆打價格戰(zhàn)，東南亞短視頻賽道被國產(chǎn)短劇承包，歐美市場的合規(guī)紅線越拉越緊。

隨著出海競爭的愈發(fā)激烈，營銷能力正成為決定中國企業(yè)出海成敗的核心變量。出海賽道的勝負(fù)手，早已從“能不能造出好產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“能不能讓好產(chǎn)品被全球用戶看見、認(rèn)可”。

近年來，越來越多中國企業(yè)深刻意識到這一關(guān)鍵轉(zhuǎn)變，紛紛加大出海營銷的資源投入，帶動全球營銷服務(wù)需求持續(xù)釋放。弗若斯特沙利文的調(diào)研數(shù)據(jù)印證了這一趨勢：2025年中國出海營銷服務(wù)市場規(guī)模將達(dá)到511億美元，龐大的市場體量背后，是企業(yè)對高效、精準(zhǔn)營銷解決方案的迫切渴求。

在這場全球化的營銷角逐中，AI技術(shù)革新成為破局的關(guān)鍵。AI技術(shù)憑借其在用戶洞察、內(nèi)容創(chuàng)作、投放優(yōu)化等環(huán)節(jié)的顛覆性能力，成為攪動市場格局的“新武器”，讓出海營銷從傳統(tǒng)的“廣撒網(wǎng)”模式，邁向“精準(zhǔn)狙擊”的智能化新階段。

面對AI賦能的營銷變革，行業(yè)內(nèi)玩家紛紛探索實踐，但多數(shù)企業(yè)仍停留在單點技術(shù)應(yīng)用層面。而鈦動科技作為出海營銷領(lǐng)域的代表性企業(yè)，早已形成一套全鏈路的AI營銷解決方案，為這場行業(yè)變革提供了極具參考價值的實踐樣本。

過去十年，鈦動科技用數(shù)據(jù)驅(qū)動出海，幫助超過10萬家中國企業(yè)在海外做生意，公司在近三年獲得了超過5倍的增長。今天鈦動希望用AI的新玩法，讓這個增長的飛輪飛得更快。

10月23日，鈦動科技在全球增長生態(tài)大會發(fā)布首個專注出海營銷的智能體—Navos，并且同步發(fā)布面向出海營銷場景的全球增長大模型“鈦極”（Tec-Chi）。這個專注于出海營銷的AI產(chǎn)品，能否再次寫出中國企業(yè)出海的新故事，讓中國好的產(chǎn)品走進(jìn)全球市場變得更簡單、更有效？

1、中國企業(yè)出海進(jìn)入3.0時代，為何垂直AI Agent是破局關(guān)鍵？

站在全球商業(yè)變革的十字路口，當(dāng)前中國企業(yè)出海已全面邁入3.0時代，這一階段的核心特征是“全鏈路智能化、多市場協(xié)同化、資源整合生態(tài)化”，與前兩個階段形成顯著差異：

1.0時代（2010-2018年），彼時的中國企業(yè)帶著“世界工廠”的標(biāo)簽，以“產(chǎn)品出海”為核心戰(zhàn)略，將性價比作為打開全球市場的鑰匙。企業(yè)多依賴跨境電商平臺（如亞馬遜、eBay），靠性價比搶占市場，典型代表為3C數(shù)碼、家居用品等品類，此階段行業(yè)痛點集中在“物流時效差”“支付風(fēng)險高”，智能化應(yīng)用較低；

（圖 / 攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議）

隨著全球市場競爭加劇與消費者需求升級，出海進(jìn)入2.0時代（2019-2023年），“品牌出海”取代“產(chǎn)品出海”成為主流。越來越多企業(yè)意識到，僅靠性價比難以建立長期競爭力，開始主動布局本地化運營（如在東南亞設(shè)立分公司），布局獨立站與社交媒體營銷，但受限于“人工運營效率低”“跨市場數(shù)據(jù)割裂”，頭部企業(yè)在單一市場的營銷ROI天花板逐漸顯現(xiàn)；

2024年，成為中國企業(yè)出海3.0時代的“分水嶺”。隨著OpenAI的GPT-4 Turbo、百度文心一言4.0等大模型技術(shù)相繼落地，AI技術(shù)的爆發(fā)式發(fā)展將出海拉入“智能競賽”新階段，“體系化智能出海”成為行業(yè)發(fā)展的核心命題。與前兩個時代不同，3.0時代的AI不再是“輔助工具”，而是貫穿從選品、內(nèi)容創(chuàng)作到投放優(yōu)化、用戶運營的全鏈路核心引擎，行業(yè)競爭邏輯也從“單點優(yōu)勢比拼”轉(zhuǎn)向“體系能力較量”。

（圖 / 攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議）

這種變革在各大賽道中清晰可見：例如游戲公司用AI生成多語言版本的劇情文案，電商賣家靠AI預(yù)測不同國家的流行趨勢，制造業(yè)企業(yè)通過AI匹配海外供應(yīng)商。

進(jìn)入2025年，中國企業(yè)出海更迎來從“Global（全球化）”到“Glocal（全球本土化）”的范式轉(zhuǎn)移——既要具備全球視野布局市場，又要深入本地洞察需求。盡管已有部分頭部企業(yè)憑借前瞻布局取得亮眼成績，但對絕大多數(shù)企業(yè)而言，出海之路卻愈發(fā)艱難。核心原因在于，3.0時代的競爭已告別“拼資源”“拼流量”的粗放階段，轉(zhuǎn)向“拼效率”“拼精細(xì)化運營”的深度較量，能否通過智能化手段實現(xiàn)降本增效、精準(zhǔn)決策，成為企業(yè)在全球市場立足的關(guān)鍵。

鈦動科技創(chuàng)始人、CEO李述昊深刻洞察到這一賽道的復(fù)雜性：“出海領(lǐng)域的挑戰(zhàn)極具復(fù)雜性，僅聚焦東南亞市場便需應(yīng)對多重難題。該區(qū)域涉及六國語言，且各國宗教文化差異顯著，對市場的理解程度與文化差異的把控能力，直接決定了能否打動當(dāng)?shù)叵M者。”

除了文化與市場的外部挑戰(zhàn)，企業(yè)內(nèi)部還面臨著更深層的困境——數(shù)據(jù)資產(chǎn)價值沉睡與決策低效。當(dāng)前多數(shù)出海APP與品牌手握海量私域數(shù)據(jù)，從用戶注冊信息、瀏覽軌跡到購買記錄、活躍度標(biāo)簽，理論上這些數(shù)據(jù)能精準(zhǔn)定位高價值用戶、優(yōu)化運營策略。但現(xiàn)實是，大部分企業(yè)因缺乏數(shù)據(jù)整合能力與分析工具，讓這些數(shù)據(jù)“躺在倉庫里吃灰”。

而隨著AI技術(shù)的突破，上述困局正逐個被打破。

這是因為隨著AI的爆發(fā)，正在重構(gòu)出海營銷的行業(yè)底層邏輯。ChatGPT、DeepSeek等AI工具與營銷行業(yè)深度融合，覆蓋素材生成、策略制定、數(shù)據(jù)分析師等全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，助力行業(yè)降本增效。

TE智庫數(shù)據(jù)顯示，2027年中國企業(yè)AIGC營銷支出規(guī)模將突破380億元，三年復(fù)合增長率達(dá)64%。

但需要注意的是，通用AI Agent難以適配細(xì)分行業(yè)需求。例如，通用大模型能生成文案，但不懂出海營銷的合規(guī)要求；能分析數(shù)據(jù)，但不了解不同品類的投放邏輯。而垂直AI Agent憑借對行業(yè)知識的深度理解，能夠精準(zhǔn)解決不同品類的營銷痛點，成為行業(yè)破局的核心方向。

李述昊表示，當(dāng)前生成式AI的核心突破，在于其交互能力已達(dá)到“9年義務(wù)教育甚至初高中水平”，實現(xiàn)了與人類的自然互動。但這類基礎(chǔ)AI仍未具備“職業(yè)能力”。

為此，鈦動科技將聚焦“讓AI具備職業(yè)技能”，將品牌發(fā)展、消費者洞察等涉及商學(xué)、營銷學(xué)、外貿(mào)學(xué)的專業(yè)知識，注入已具備“基礎(chǔ)教育”的機(jī)模中，通過定向訓(xùn)練，讓AI從“能交流”進(jìn)階為“能干活”，真正適配出海業(yè)務(wù)的專業(yè)需求。

“技術(shù)正重塑全球商業(yè)格局，”李述昊指出，“鈦動科技將堅定不移地投入技術(shù)創(chuàng)新，與合作伙伴共建智能營銷生態(tài)，最終目標(biāo)只有一個：讓中國品牌在全球市場贏得應(yīng)有的地位。”

這也是中國企業(yè)在出海3.0時代共同的目標(biāo)。

2、從“賣便宜”到“賣喜歡”，如何幫中國產(chǎn)品邁向全球？

在全球商業(yè)格局重塑、AI技術(shù)深度重構(gòu)行業(yè)規(guī)則的當(dāng)下，對于志在全球市場的中國出海企業(yè)而言，擁抱垂直AI Agent絕非單純的降本增效選擇，而是關(guān)乎能否在新一輪全球競爭中搶占戰(zhàn)略制高點、構(gòu)筑差異化壁壘的必然之舉。

這一趨勢在當(dāng)下火熱的TikTok營銷賽道中體現(xiàn)得尤為明顯。鈦動科技產(chǎn)品總監(jiān)林宇超分享了一個案例，她曾拜訪過一家備戰(zhàn)黑五大促的出海商家。為了搶占流量，商家組建了10余人的工作室，同步運營5大媒體平臺及多個TikTok店鋪，十幾臺電腦連軸轉(zhuǎn)。

但看似緊張的投入，卻藏著投放中的核心痛點：廣告效果需要實時監(jiān)控，可市面上的工具無法做到實時，部分關(guān)鍵指標(biāo)無法覆蓋，后續(xù)操作也難以落地。比如商家在TikTok GMA Max投放了上千個素材，需判斷素材是否處于學(xué)習(xí)中，學(xué)習(xí)期需投入至少10美元加熱，投放中則無需額外花費，手動篩選根本忙不過來。此外，廣告余額不足會導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)廣告斷流，多賬戶監(jiān)控更是耗費大量人力。

在這一真實的場景下，鈦動科技營銷智能體Navos正好發(fā)揮它的實力。以Meta平臺為例，只需一句話“關(guān)停近3天創(chuàng)建、消耗超100且ROI低于2的低效廣告”，Navos系統(tǒng)便會自動觸發(fā)流程：調(diào)用監(jiān)控Agent確認(rèn)可監(jiān)控賬戶，識別“時間、消耗、ROI”等條件參數(shù)，明確“停止廣告”的執(zhí)行動作與通知方式，一分鐘內(nèi)就能完成任務(wù)創(chuàng)建。原本10人團(tuán)隊的工作，如今一人就能搞定。

一直以來，鈦動科技不斷圍繞著中國企業(yè)出海時在營銷場景上的痛點給出精準(zhǔn)解法。事實上，它作為國內(nèi)率先將AI技術(shù)落地應(yīng)用到出海場景的高科技企業(yè)，其產(chǎn)品進(jìn)化史，本質(zhì)上就是一部AI賦能中國企業(yè)出海的創(chuàng)新發(fā)展史，每一步都精準(zhǔn)踩中行業(yè)需求的脈搏。

時間回溯至2023年，當(dāng)很多中國企業(yè)還在為海外營銷的素材制作效率、本地化適配發(fā)愁時，鈦動科技已經(jīng)敏銳捕捉到這一需求，推出了“混剪工具+數(shù)字人直播”的組合解決方案。這一步戳中了企業(yè)出海的核心痛點：既解決了批量產(chǎn)出營銷素材的效率難題，又通過數(shù)字人直播打破了地域、時區(qū)限制，讓品牌與海外用戶的互動更具即時性。

到了2024年，這份探索有了更成熟的落地——Tec-Creative平臺正式亮相。不同于單一工具的碎片化賦能，這個平臺真正實現(xiàn)了“素材生成-效果追蹤-策略優(yōu)化”的全鏈路閉環(huán)。企業(yè)無需在不同工具間切換，從素材創(chuàng)作之初就能預(yù)判效果，投放后的數(shù)據(jù)反饋又能反向指導(dǎo)策略調(diào)整，相當(dāng)于為爆款素材的誕生搭建了一條“流水線”，大幅降低了試錯成本，也讓優(yōu)質(zhì)素材的產(chǎn)能得到了質(zhì)的釋放。

而鈦動的腳步并未停下。到2025年，他們將目光投向更具顛覆性的AI Agent 技術(shù)，試圖在營銷賽道里挖掘新的增長曲線。其核心目標(biāo)很明確：讓AI Agent覆蓋營銷全階段、全場景，用自動化流程接管部分人工投手的工作——比如重復(fù)性的投放調(diào)整、數(shù)據(jù)篩選等，讓品牌與市場的交互更快、驗證更高效。

為了實現(xiàn)上述目標(biāo)，鈦動科技推出MarTech Multi-Agent-Navos，并同步發(fā)布面向出海營銷場景的全球增長大模型“鈦極”（Tec-Chi）。

作為鈦動科技雙引擎架構(gòu)的核心組成部分，Navos多智能體平臺集成了市場洞察、創(chuàng)意雷達(dá)、廣告監(jiān)控、數(shù)據(jù)報告四大核心模塊，如同一位全能的“營銷戰(zhàn)略管家”，為出海企業(yè)提供全維度的智能支持。

Navos真正能在眾多營銷產(chǎn)品中脫穎而出的核心秘訣，在于鈦動科技沉淀多年的“數(shù)據(jù)+場景”雙引擎。

從數(shù)據(jù)維度來看，作為頭部出海營銷服務(wù)商，鈦動科技已服務(wù)超過10萬家出海企業(yè)，這些企業(yè)覆蓋全球不同市場、不同行業(yè)，在合作過程中積累了海量的實戰(zhàn)行業(yè)Know-How數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)包含了無數(shù)次營銷投放的經(jīng)驗、用戶反饋的洞察、市場變化的規(guī)律等珍貴信息。當(dāng)這些實戰(zhàn)數(shù)據(jù)“喂養(yǎng)”給大模型后，生成的行業(yè)垂類模型對出海營銷的理解遠(yuǎn)超通用模型，能夠精準(zhǔn)洞察不同行業(yè)的痛點與需求，為企業(yè)提供更貼合實際的解決方案。

從場景維度而言，鈦動科技的服務(wù)覆蓋服裝、電商、游戲、短劇、3C等數(shù)十個垂直行業(yè)，幾乎囊括了中國企業(yè)出海的主流場景。在長期服務(wù)過程中，鈦動科技深入了解每個行業(yè)的營銷邏輯——如電商行業(yè)注重轉(zhuǎn)化路徑優(yōu)化，游戲行業(yè)聚焦用戶留存，短劇行業(yè)強調(diào)內(nèi)容吸引力，這些豐富的場景經(jīng)驗被深度融入Navos的底層設(shè)計，使其能夠精準(zhǔn)適配不同行業(yè)的個性化需求，避免了通用工具“一刀切”的局限性。

鈦動科技通過“數(shù)據(jù)+場景”雙引擎驅(qū)動的技術(shù)探索，不僅為自身構(gòu)筑了深厚的技術(shù)壁壘，更向整個行業(yè)提供了一套可借鑒的智能出海范式。這一范式深刻揭示：在AI驅(qū)動的出海3.0時代，企業(yè)唯有聚焦核心技術(shù)突破，同時深度適配行業(yè)場景需求，才能在全球化競爭中建立持久優(yōu)勢，避免陷入“同質(zhì)化競爭”的泥潭。