新螺螄灣收租再起波瀾，俊發(fā)與商戶(hù)能不能共贏？

10月28日，新螺螄灣國(guó)際商貿(mào)城公布了新一輪收租方案，本輪收租仍延續(xù)了5年一收的方案，不過(guò)租金基本持平。

前段時(shí)間租期臨近時(shí)，很多關(guān)于收租的說(shuō)法就讓很多商戶(hù)陷入了躁動(dòng)不安，紛紛在自媒體平臺(tái)發(fā)聲，表示現(xiàn)在生意難做，一次性交租5年壓力很大，希望市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方能考慮商戶(hù)實(shí)際困難，改為一年一收或適當(dāng)降租。

現(xiàn)在方案敲定了，但沒(méi)有意外，這看上去很像一場(chǎng)典型的零和博弈，商戶(hù)要想繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，就得交租，而俊發(fā)收取了5年租金，則成了唯一的贏家。

可是現(xiàn)實(shí)情況并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，對(duì)于擁有318萬(wàn)方體量、約5萬(wàn)戶(hù)商戶(hù)、年均貿(mào)易額達(dá)500億元的俊發(fā)·新螺螄灣國(guó)際商貿(mào)城，制定收租政策必然要綜合考量很多因素，特別是新螺螄灣還有巨額債務(wù)待化解的重要背景，現(xiàn)實(shí)變量太多，再加上經(jīng)濟(jì)大環(huán)境低迷，市場(chǎng)方與商戶(hù)之間更不能只論輸贏，而是要力求共贏共生。

商戶(hù)難，市場(chǎng)也難

這些年的生意不好做，大多數(shù)商戶(hù)可能都有同感，從宏觀角度看，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，傳統(tǒng)行業(yè)賺錢(qián)越來(lái)越難，消費(fèi)降級(jí)的同時(shí)，人們普遍感到焦慮和迷茫，最關(guān)鍵的是，大家對(duì)未來(lái)的預(yù)期還是很不樂(lè)觀，和5年前相比不確定性并沒(méi)有減弱，這才是商戶(hù)不太愿意一次交租5年的根本原因。

但商戶(hù)不知道的是，5年一收租的政策其實(shí)并非俊發(fā)制定，而且俊發(fā)也無(wú)法改變。

這要從頭說(shuō)起。

眾所周知，2017年，俊發(fā)集團(tuán)以338億元承債式收購(gòu)中豪新螺螄灣國(guó)際商貿(mào)城，并于2019年以126億購(gòu)得新螺螄灣片區(qū)剩余土地，總計(jì)464億承接中豪螺螄灣公司，累計(jì)投入自有資本金超297億，解決了當(dāng)年云南省頭號(hào)金融、民生維穩(wěn)問(wèn)題。

承債式收購(gòu)意味著俊發(fā)接手新螺螄灣的同時(shí)，也要承擔(dān)中豪全部的債務(wù)，如此巨額的債務(wù)化解，即便對(duì)于當(dāng)時(shí)處于鼎盛期的俊發(fā)也是一道超級(jí)難題，因此俊發(fā)必須增加化債資金來(lái)源，這就是新螺螄灣片區(qū)房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)收益。

這個(gè)一攬子計(jì)劃在當(dāng)時(shí)看來(lái)很合理，然而令俊發(fā)始料未及的是，挑戰(zhàn)要比預(yù)想的更艱巨，接手新螺螄灣后不久，不僅突發(fā)疫情，房地產(chǎn)行業(yè)也遭遇整體性下行，徹底打亂了化債計(jì)劃，俊發(fā)要面對(duì)的化債難題從新螺螄灣蔓延到了地產(chǎn)主業(yè)，陷入巨大的困境。

大家知道，新螺螄灣5年一收租是從中豪時(shí)代就有的慣例，但本輪收租并不是簡(jiǎn)單延續(xù)慣例，而是由新螺螄灣的化債方案決定的。

據(jù)了解，新螺螄灣主要債權(quán)方為多家金融機(jī)構(gòu)，目前，債權(quán)委員會(huì)原則同意以新螺螄灣項(xiàng)目租金收益作為償債來(lái)源的化債安排，但前提條件是俊發(fā)須執(zhí)行5年一收租政策，在本輪租金集中收繳并完成相應(yīng)還款后，相關(guān)貸款將展期20年，以保障市場(chǎng)平穩(wěn)經(jīng)營(yíng)，后續(xù)租金也將繼續(xù)用于剩余貸款的償還。

客觀來(lái)說(shuō)，俊發(fā)接手新螺螄灣，可以說(shuō)最大限度的履行了社會(huì)責(zé)任，但在背負(fù)巨額債務(wù)，租金收入全部用于償債的背景下，還必須保障新螺螄灣日常運(yùn)營(yíng)維護(hù)，并不斷追加投資用于市場(chǎng)改造升級(jí)，說(shuō)俊發(fā)借收租“割韭菜”實(shí)在是過(guò)于苛責(zé)了。

因此5年一收租的真相很清楚了，俊發(fā)應(yīng)債權(quán)委員會(huì)要求全力推進(jìn)租金收繳，其目的是向債權(quán)方展現(xiàn)新螺螄灣商貿(mào)城的資產(chǎn)價(jià)值和持續(xù)收益能力，確保順利化債。

反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果不執(zhí)行5年一收或租金收取失敗，整個(gè)新螺螄灣商貿(mào)城將面臨支離破碎的風(fēng)險(xiǎn)。

這話絕不是危言聳聽(tīng)，金融機(jī)構(gòu)作為債權(quán)方，一旦不能如期回收債務(wù)，下一步的流程就是轉(zhuǎn)讓債權(quán)或拍賣(mài)對(duì)應(yīng)抵押資產(chǎn)，也就是俊發(fā)名下的商鋪，這將導(dǎo)致作為一個(gè)整體的新螺螄灣商貿(mào)城不復(fù)存在。

最壞的結(jié)果是可以想象的，多個(gè)債權(quán)方、商鋪產(chǎn)權(quán)分散，沒(méi)有統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)和長(zhǎng)期維護(hù)升級(jí)，市場(chǎng)的衰敗幾乎不可避免，直接影響到5萬(wàn)多乎商戶(hù)和10余萬(wàn)人的就業(yè)，說(shuō)得嚴(yán)重一點(diǎn)，不管商戶(hù)還是員工，生計(jì)都會(huì)受到威脅。

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)方和商戶(hù)多年苦心經(jīng)營(yíng)，當(dāng)下的新螺螄灣已經(jīng)形成集群效應(yīng)，是不可替代的滇商文化地標(biāo)，也是昆明鏈接西南以及東南亞的商貿(mào)樞紐，這給數(shù)萬(wàn)商戶(hù)帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)。而如若螺螄灣的歸屬發(fā)生分化，此優(yōu)勢(shì)必將褪去，這對(duì)于俊發(fā)和商戶(hù)而言，定然是一個(gè)雙輸?shù)慕Y(jié)果。

共生共贏如何達(dá)成？

面對(duì)生死命題，“合則兩利，斗則俱傷”應(yīng)該是避免雙輸?shù)幕竟沧R(shí)。

但怎么“合”？市場(chǎng)方要做的事無(wú)疑更多，也是更能主動(dòng)作為的一方。

很多商戶(hù)眼前最迫切的，是一次繳納5年租金擠占流動(dòng)資金的問(wèn)題，因此新螺螄灣聯(lián)合五家銀行推出了“專(zhuān)項(xiàng)租金貸”，獲批的商戶(hù)只需首付20%，剩余部分可申請(qǐng)5年期貸款，年化利率低至3%。

算一筆賬，假設(shè)商鋪5年租金總額為100萬(wàn)，商戶(hù)自己拿出20萬(wàn)首付（相當(dāng)于一年租金），剩余80萬(wàn)向銀行貸款，按照等額本息、3%的利率計(jì)算，每月只需支付14375元，5年平均月利息僅1042元。

作為市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方，破局的關(guān)鍵在于將割裂的“租金關(guān)系”升級(jí)為深度綁定的“價(jià)值共同體”，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是把蛋糕做大。

為此，俊發(fā)接手新螺螄灣后做了三大升級(jí)，完成了全面蝶變。

首先是硬件升級(jí)，全面提升商業(yè)氛圍，重塑形象。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，俊發(fā)已累計(jì)投入7億元對(duì)商貿(mào)城一二期業(yè)態(tài)進(jìn)行重新布局，并對(duì)市場(chǎng)的門(mén)頭立面、屋頂、外廣場(chǎng)、西廣場(chǎng)，以及衛(wèi)生間、消防等內(nèi)部細(xì)節(jié)部分進(jìn)行了全方位的改造提升，使商貿(mào)城整體形象躍然提升。

滇憶465夜景

新螺螄灣外廣場(chǎng)通過(guò)煥新改造，打造出的商文旅融合地標(biāo)——“滇憶465”。

這座占地約64萬(wàn)方的沉浸式滇越鐵路主題文化廣場(chǎng)，將古代馬幫文化與近代工業(yè)中云南人民智慧結(jié)晶有機(jī)結(jié)合起來(lái)，現(xiàn)已成為“白天生意場(chǎng)，晚上幸福場(chǎng)”的城市文化地標(biāo)，并榮獲云南省省級(jí)夜間消費(fèi)聚集區(qū)。

二是業(yè)態(tài)升級(jí)。重新布局以豐富業(yè)態(tài)層次，并通過(guò)跨境電商賦能，成為名副其實(shí)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)先行區(qū)和現(xiàn)代商貿(mào)物流特色產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。

俊發(fā)研判近幾年國(guó)內(nèi)同類(lèi)市場(chǎng)發(fā)展的新趨勢(shì)，對(duì)一二期市場(chǎng)業(yè)態(tài)進(jìn)行了重新的梳理和布局。

面對(duì)此前業(yè)態(tài)豐富度不足、同類(lèi)產(chǎn)品扎堆惡性競(jìng)爭(zhēng)的弊端，市場(chǎng)積極引進(jìn)中高端業(yè)態(tài)完善品類(lèi)布局，同時(shí)調(diào)整重復(fù)業(yè)態(tài)，實(shí)現(xiàn)業(yè)態(tài)豐富度的同時(shí)降低市場(chǎng)內(nèi)卷度。

跨境電商方面，俊發(fā)則結(jié)合商戶(hù)特點(diǎn)，積極探索新模式，“因店施策”與商戶(hù)展開(kāi)合作。據(jù)俊發(fā)介紹，其探索出的“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、收益分成”模式，針對(duì)螺螄灣商戶(hù)供應(yīng)鏈管理能力這一核心優(yōu)勢(shì)，由商戶(hù)負(fù)責(zé)貨品成本、投流及物流費(fèi)用，俊發(fā)團(tuán)隊(duì)承擔(dān)店鋪運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容制作、詳情頁(yè)優(yōu)化、短視頻拍攝及海外達(dá)人資源對(duì)接等賦能角色。

三是引流升級(jí)，練好內(nèi)功的基礎(chǔ)上，新螺螄灣引入客流效果明顯。

俊發(fā)首先審視當(dāng)下客流引入的重點(diǎn)及難點(diǎn)，充分結(jié)合云南多樣化的民風(fēng)民俗優(yōu)勢(shì)，新螺螄灣全面布局民族文化、滇文化賽道，通過(guò)潑水節(jié)、火把節(jié)等節(jié)日活動(dòng)，為市場(chǎng)積聚人氣，引入客流。

新螺螄灣2025年潑水節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

據(jù)了解，2025年潑水節(jié)期間，俊發(fā)新螺螄灣國(guó)際商貿(mào)城一期及滇憶465外廣場(chǎng)總客流20萬(wàn)+人次，線上總曝光量300萬(wàn)+。

除此之外，一年一度的新螺螄灣國(guó)際商貿(mào)城采購(gòu)節(jié)，也給市場(chǎng)帶來(lái)了足量的客流。

體驗(yàn)更佳、業(yè)態(tài)更豐、客流更多，俊發(fā)新螺螄灣國(guó)際商貿(mào)城多管齊下的動(dòng)作，為商戶(hù)提供了全方位的經(jīng)營(yíng)賦能，而面對(duì)不斷加劇的動(dòng)蕩與風(fēng)險(xiǎn)，不管市場(chǎng)方還是商戶(hù)，也越來(lái)越能理解同舟共濟(jì)的含義。

編者按：本文截稿前，俊發(fā)集團(tuán)債務(wù)重組工作取得里程碑式重大進(jìn)展，10月22日下午，歐力士集團(tuán)、中國(guó)東方資產(chǎn)、俊發(fā)集團(tuán)與龍湖集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，攜手推動(dòng)俊發(fā)集團(tuán)債務(wù)重組與轉(zhuǎn)型升級(jí)。世界500強(qiáng)企業(yè)、俊發(fā)債務(wù)重組投資方——?dú)W力士集團(tuán)積極推動(dòng)，聯(lián)合中國(guó)東方資產(chǎn)提供專(zhuān)業(yè)金融支持，并引入龍湖集團(tuán)作為優(yōu)質(zhì)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)與代建合作單位，同時(shí)，作為俊發(fā)最大債權(quán)單位及螺螄灣債委會(huì)主席行，民生銀行也積極參與并全力支持本次戰(zhàn)略合作。

云南房網(wǎng)認(rèn)為，這對(duì)新螺螄灣同樣是重大利好，隨著俊發(fā)在集團(tuán)層面?zhèn)鶆?wù)重組的推進(jìn)，隨著多家實(shí)力合作方的加入，必然將對(duì)新螺螄灣商貿(mào)城的運(yùn)營(yíng)和化債產(chǎn)生積極影響，這也將是新螺螄灣邁向未來(lái)的全新起點(diǎn)。