北京
北京朝陽黃杉木店的紫京宸園（備案名為東晏和園），前陣子在 “銀十” 樓市里挺熱鬧 —— 開發(fā)商說開盤就賣了56.5億，230套房源都賣光了！有媒體曝出，去北京市住建委官網(wǎng)一查，截至 10 月 21 日，這項目才網(wǎng)簽了 3 套。更有意思的是，宣傳的預售均價快 12 萬 /㎡，實際成交均價才 9 萬多 /㎡。這數(shù)據(jù)差得也太多了，不少人都在琢磨：這到底是咋回事？
上圖為紫京宸園9月26日開盤房源 圖源：北京住建委官網(wǎng)
56.5 億熱銷 VS3 套網(wǎng)簽：數(shù)據(jù)差在哪？均價還差 2.5 萬 /㎡
先捋捋基本情況：9 月 26 號，紫京宸園拿到了預售證，一共 559 套房子，預售均價 11.93 萬 /㎡，總價值大概 115.55 億。開發(fā)商中建智地說 “開盤賣了 56.5 億”，咱們按預售均價算，要賣夠這數(shù)得差不多 473 套房子?？蓡栴}是，項目首期就只推了 353 套，就算全賣光也不夠數(shù)啊！據(jù)《北京新樓市》查詢北京住建委官網(wǎng)網(wǎng)簽數(shù)據(jù)顯示，到 10 月 21 號就 3 套，成交均價 9.37 萬 /㎡，跟宣傳的 11.96 萬 /㎡比，每平米差了2萬5還多。
上圖推廣名紫京宸園別名為東晏和園圖源：房天下網(wǎng)
開盤35天后簽約銷售97套與宣傳的230套差距大
時間到了10月31日，資本聚光燈查詢北京住建委官網(wǎng)獲悉，截止發(fā)稿前統(tǒng)計數(shù)據(jù)如下圖所示，紫京宸園累計簽約銷售97套，遠不及項目官方中建智地宣傳的230套，具體來看，簽約銷售最多的為7#住宅樓25套，其它依次是13#住宅樓19套、6#住宅樓14套、12#住宅樓10套，其他樓棟均為個位數(shù)。
上圖數(shù)據(jù)來源：北京住建委官網(wǎng)
上圖為截至10月31日紫京宸園7#住宅樓銷售數(shù)據(jù)表 圖源：北京住建委官網(wǎng)
為啥會這樣？咱們琢磨琢磨，可能有倆原因。一是開發(fā)商或許把 “預售證總貨值” 和 “實際賣出去的錢” 弄混了，用 “首期賣了 56.5 億” 這話讓大家覺得房子特好賣；二是網(wǎng)簽本來就有滯后性，可能有些房子只是簽了認購協(xié)議，還沒來得及網(wǎng)簽，但開發(fā)商就先喊 “賣光了”，利用咱們不知道真實情況，讓大家覺得這項目搶手。
再說說價格，按北京新樓市曝出的網(wǎng)簽的3套房子都在小區(qū)邊緣，還都打了折。給大家舉個具體例子：12 號樓 2 單元 701 室，133㎡，預售參考價 11.08 萬 /㎡，實際網(wǎng)簽才 9.37 萬 /㎡，相當于打了 84.6 折；13 號樓 3 單元 1202 室，148㎡，預售 11.8 萬 /㎡，網(wǎng)簽也是 9.37 萬 /㎡，折扣更低，才 79.4 折；7 號樓 1 單元 802 室，131.5㎡，預售 11.5 萬 /㎡，網(wǎng)簽還是 9.37 萬 /㎡，81.5 折。
這就能看出來，開發(fā)商是這么干的：把挨著高壓線、朝陽北路這些不太好的戶型，大概打 78 折賣；而湖景房、大平層這些好戶型，就保持高價。這么一來，整體成交均價就被拉低了。而且有意思的是，網(wǎng)簽的 3 套都是 133 - 148㎡的小戶型，開發(fā)商之前說賣得好的 172 - 278㎡大戶型，在網(wǎng)簽系統(tǒng)里壓根沒影，這明顯是挑著披露數(shù)據(jù)??！
60% 購房者超 50 歲！中老年人為啥盯著這的改善房？
咱們再看看誰在買紫京宸園的房子。據(jù)項目置業(yè)顧問說，50 歲以上的購房者占了 60% 還多，這些人大多是從朝陽、通州的老小區(qū)過來的，就是想換個好點的房子，改善一下居住條件。
給大家說倆真實例子：有個 62 歲的叔叔，把自己 89㎡的兩居室賣了，花 1406 萬買了套 148㎡的四居室。他說為啥買？就是看重這項目得房率能到 95%，而且還是精裝交付，拎包就能??；還有個阿姨，是給孩子買房，選了 133㎡的戶型，花了 1236 萬。她覺得，跟望京那些房齡 10 年的三居室比，紫京宸園的房子品質更好。
這事兒也能看出來，現(xiàn)在北京樓市早不是以前那樣了，買房子的大多是想改善居住的。大家選房子，不再只看地段好不好、有沒有好學校，更在意戶型實不實用、小區(qū)配套全不全、得房率高不高。紫京宸園弄的宋風園林、3000㎡的景觀水系、5700㎡的會所，正好合了中老年人對 “住得舒服、有品質” 的需求。
不過，大戶型的網(wǎng)簽情況可不太好，這跟市場競爭和定價都有關系。跟紫京宸園同一天開盤的璞樾項目，網(wǎng)簽都 23 套了，均價 9.82 萬 /㎡，還主要是 151 - 190㎡的戶型，倆項目均價差了 4500 元 /㎡，能看出來大家買大戶型時都挺謹慎的。另外，酒仙橋的中海萬吉玖序（一套大概 1800 萬）、朝陽公園的融創(chuàng)壹號院（一套大概 1370 萬）這些項目，也搶了不少想買大戶型的客戶。而且紫京宸園的大戶型，比如 278㎡的，一套要 3300 萬以上，大多數(shù)想改善住房的人根本買不起，所以大戶型賣得慢也正常。
網(wǎng)簽系統(tǒng)成 “照妖鏡”：買房避坑記住 3 招，開發(fā)商別再?；?/strong>
現(xiàn)在北京市住建委的網(wǎng)簽系統(tǒng)，就是咱們檢驗樓盤真實銷售情況的 “照妖鏡”。紫京宸園這事兒，也暴露了房地產(chǎn)行業(yè)不少問題。一是數(shù)據(jù)造假，有些開發(fā)商借著 “只認購沒網(wǎng)簽” 的情況，假裝房子賣得特別好；二是價格騙人，預售證上標的均價和實際成交均價差太多；三是藏著掖著，只說小戶型賣得好，對大戶型賣不動的事兒絕口不提。
咱們普通人買房，可得學會避坑。給大家支幾招：第一，一定要查網(wǎng)簽數(shù)據(jù)，登錄北京市住建委官網(wǎng)，輸上項目名字就能看到實時成交情況，知道這房子到底賣得咋樣；第二，對比價格，要是項目 “預售均價” 和 “網(wǎng)簽均價” 差太多，尤其是折扣超過 85 折，就得小心了，得弄明白為啥差這么多；第三，選戶型別貪便宜，優(yōu)先選小區(qū)中間、沒明顯毛病的房子，別選那些 “邊角料” 戶型。
說實在的，房地產(chǎn)行業(yè)想靠營銷包裝出 “房子賣爆了” 的樣子，或許能騙騙人，但網(wǎng)簽數(shù)據(jù)不會說謊?，F(xiàn)在樓市調控越來越嚴，大家買房也越來越理性，開發(fā)商要是還想靠 “數(shù)據(jù)造假” 蒙事兒，肯定走不遠。真想在市場上站穩(wěn)腳，就得把心思放在提升房子品質、讓價格透明、把服務做好上，靠真本事贏得大家信任。
對咱們買房人來說，網(wǎng)簽數(shù)據(jù)不光能讓咱們知道房子賣得咋樣，還能看出開發(fā)商靠不靠譜。買房是大事兒，可別被那些花里胡哨的宣傳忽悠了，得基于真實、透明的信息做決定，這樣才能更好地保護自己的權益。
（內容參考《北京新樓市》及公開新聞報道。本文數(shù)據(jù)來源：北京市住建委網(wǎng)簽系統(tǒng)、項目預售證、開發(fā)商公開宣傳資料，數(shù)據(jù)截至2025年10月31日）
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