快手的新農商時代：讓“萬元戶”成為常態

定焦One（dingjiaoone）原創

作者 | 張星星

編輯 | 阮梅

幾十年前，農村的“萬元戶”是件稀罕事。那意味著一臺電視機、一座磚瓦房，還有一家人臉上藏不住的笑臉。如今，在快手上，新的“萬元戶”正在以一種更輕松、更時髦的方式誕生。

10月30日，在2025快手三農生態大會上發布的一則數據引發關注：過去一年，快手上月收入達到“萬元”的三農作者數量同比增長17.9%。

這不只是一個簡單的數字。它背后，是越來越多的新農人正在快手上找到屬于自己的生意經。

他們可能有著不同背景，涵蓋各個年齡段：有的是靠拍段子走紅的鄉村音樂老師，有的是賣山貨的“80后”一家人，還有的是選擇回鄉創業的大學生畢業生。但他們有一個共同特點：善于運用短視頻、直播等新媒介，通過內容創作來傳授農業知識、記錄真實農村、服務農民群體。

他們靠分享真實內容，把粉絲變成像左鄰右舍一樣的“新鄉鄰”，在這種信任關系的滋養下，一種以“真實”和“信任”為基礎的新農商模式，在快手上自然生長起來。

有人獲得平臺補貼與流量激勵，有人靠直播賣出更多農產品，有人通過品牌合作、知識付費甚至線下產業延伸等，穩穩成為新一代“萬元戶”。

隨著快手三農生態大會步入第三年，這種扎根真實、依托信任的新農商模式，正逐漸成為鄉村經濟發展的新土壤。

而更值得探討的是，在快手，這種可持續的“新農商”模式是如何被催生的？又為何能與其他平臺不同？

能長出生意的新農人社區，是啥樣？

連續陰雨了好些日子的沂蒙山終于放了晴，鑫鑫媽趁著好天氣，舀出小米慢慢倒進鍋里，嘴里念叨著問兒子：“吃什么菜來？”鑫鑫沒直接回答，而是扭頭問正抱著孩子的媳婦秀秀，秀秀笑著回應：“俺娘做什么吃什么唄。”

這是快手賬號“鑫鑫愛生活”里分享的日常一幕。平淡，卻透出煙火氣。

快手賬號“鑫鑫愛生活”截圖

鑫鑫是沂蒙山區土生土長的農村青年，和很多同鄉一樣，他曾經也選擇外出打工。但家里父母年紀大了，作為頂梁柱的他，最終決定回到家鄉，接手了家里的果園。

回鄉種地收入有限，一個偶然的機會，鑫鑫用短視頻記錄自己一家在山里的生活，沒想到這種慢節奏、真實質樸的分享，已經吸引了超300萬粉絲關注。

如今，他在快手上直播帶貨，不僅賣自家種的山楂、小米，還在秋收時幫村里和鎮上賣地瓜，一年能賣出七八萬單。鑫鑫還創立了自有品牌“鑫家村”，把家鄉的炒雞、粉條等特產賣向全國。

和鑫鑫一樣，內蒙古姑娘鄧燕（快手賬號：農業小燕子），也通過一根網線，重啟了自己的事業。

她畢業于內蒙古農業大學，原本在北京做著體面的白領工作。但最終她選擇回到吉林四平，接過了父輩農資經銷店的生意。

和長輩不同，她一邊經營實體店，一邊在快手上拍視頻、做直播，免費給大家科普農業技術，用專業知識為自家產品“背書”。

這一份真誠，讓她收獲了80多萬粉絲。她不僅成了快手上小有名氣的“農技專家”，還帶動著自家農資店的銷售額在第二年翻了一倍多。

鑫鑫靠生活的真實、鄧燕靠專業的實用，一個個這樣的新農人，正在快手上匯聚成一個龐大的新農人社區。

最新發布的《2025快手三農生態數據報告》顯示，2025年，快手三農深度興趣用戶規模已達1.4億，4100萬日活用戶在快手學習農技，每天有150萬人來快手獲取權威農業資訊。尤其在春耕秋收等關鍵農時，快手更是成為許多農民的“線上百科全書”。玉米價格、小麥選種、大蒜種植，這些過去需要四處奔波請教的問題，如今動動手指就能在快手上找到答案。

2025年，快手農技月活作者數量已突破14萬。他們既通過直播連麥開展“線上問診”，也借助短視頻持續輸出實用知識，帶動著快手農技視頻收藏與分享次數分別年增長7.1%和15.7%。“農技問答”“秋收直播”等場景已經成為平臺常態，也讓快手成為最活躍的三農內容平臺。

這樣一個繁榮的新農人社區，最終催生出一種可持續的“新農商”模式。在這里，獨特的信任與人情味，轉化為穩定的商業關系，形成了一個活躍的三農生意場。而這種由信任衍生出的商業，又能反哺社區，進一步強化著人與人之間的連接。

這種生意能“長”出來，首先因為快手有著獨特的社區氛圍：以真實為根，以信任為土。

這里沒有刻意包裝的營銷概念，三農創作者和老鐵之間更像鄰里往來：有人提問，有人答疑，有人分享種地經驗，也有人學到新本領。

鄧燕說過，快手很適合自己，“（內容）不需要迎合誰，把正確的農技分享出來、高性價比的農資展示出來就行。”

鑫鑫和粉絲之間也早已經建立起深厚的情感鏈接，在線上，粉絲們信任他的推薦，他養殖的大鵝一上線就被搶購一空；在線下，有粉絲阿姨得知鑫鑫生病，特意從大老遠趕過來看他。他的孩子在成長中遇到問題，粉絲們也會積極出謀劃策。

另外，快手的機制讓這份信任得以沉淀和循環。

農業內容天然“非標”，用戶更容易被“看得見的人”和“看得見的過程”打動。快手長期以來堅持普惠的流量機制，并持續投入三農生態建設，例如貫穿“春耕”至“豐收”的億級流量扶持、“助農幫幫團”的實效助銷等舉措，讓創作者有成長的機會、老鐵有可信賴的內容、農貨有穩定的銷路。

在這個場域里，創作者敢賣、用戶敢買，信任在日復一日的互動中沉淀成“資產”，再帶動更大的生意。

最終，內容帶來關注，信任促成交易，交易反哺社區，形成一個自我循環的生態。正如快手三農社區內容中心負責人烏日娜在大會上所說，濃厚的人情社區，最終會滋養出健康的商業生態。“我們從不刻意追求‘帶貨’，而是讓‘內容建立信任，信任帶動消費’，形成自然的商業閉環”。

“老趙婆子們”的生意經

這種持續生長的“新農商”模式，究竟能撬動多大的商業能量？

在今年的快手三農生態大會上，嘉賓趙敏的分享給出了可供參考的答案。

她來自內蒙古赤峰市巴林左旗的一個村莊，曾是一名鄉村教師。因為個子矮、年齡大、沒對象，她一度被貼上“一事無成”的標簽。2020年左右，她以“村花老趙婆子”為名拍起了農村生活劇情短片，幽默真實的內容讓她在快手上走紅。如今，她已是坐擁400多萬粉絲、帶領200多家門店共同創業的農村企業家。

快手賬號“村花老趙婆子”截圖

在她的短視頻里，“老趙婆子”并不完美。二嫂子咳嗽一聲，被“老趙婆子”傳成肺炎；去鄰居家借醬油，她能順走半袋面粉。這種略帶夸張卻真實的生活場景，讓觀眾產生強烈共鳴，仿佛“我們村也有這樣的人”。這種真實感，讓“老趙婆子”迅速積累起粉絲。

一個偶然的契機，趙敏開啟了直播帶貨之路。2022年冬天，當地一家洗衣液工廠面臨倒閉，廠長向趙敏求助。趙敏抱著幫忙的心態，開了第一場帶貨直播。沒想到一晚上賣了20多萬，不僅救活了一個廠，更保住了幾十個家庭的生計。后來，她又陸續幫助了五六家本地企業，單場銷售額突破一千萬。

從那以后，她自然過渡到電商帶貨。趙敏總結，之所以能從娛樂主播順利轉型電商，得益于她積累下來的“真實感”。盡管在短視頻里，她是那個愛貪小便宜的“老趙婆子”，但在直播間里，她是認真的、跟大家掏心窩子聊天的趙敏。

粉絲們購買她推薦的米面糧油，不僅是需要產品，更是出于對“老趙婆子”個人的認同和信任。常有人留言，“老趙婆子推薦的，錯不了”“我們就信老趙這個人”。這種強信任關系，帶來了高成交率和復購率。

趙敏如今的變現方式靈活多元，除了做直播帶貨，還接短視頻廣告。去年，趙敏更是做了一個大膽的決定：自己創業辦工廠，生產米面糧油，從源頭嚴格把控質量，電商的路越走越寬。

另一位創作者宋丹陽（快手賬號：桃博士農業宋老師），走的是另一條“專業型”的新農商變現路線。

快手賬號“桃博士農業宋老師”截圖

她是河南農業大學植物保護專業的碩士，在快手上以講解桃樹種植技術出圈。從今年種的桃子為什么發軟，到經歷極端天氣后如何搶救果樹，每個話題都精準擊中果農的難題，她也因此成為很多桃農的線上技術顧問。

她的變現方式，是通過短視頻講農技、直播間答疑互動，再到線上賣農資。靠著這套模式，她積累了70多萬粉絲，線上銷售額也在一年內翻了一倍。

趙敏和宋丹陽的成功，其實都體現出“新農商模式”的三大核心特征：內容驅動、信任經濟、變現多元。

內容驅動意味著，創作者用真實、專業、有用的內容積累粉絲，同時，內容節奏與商業周期緊密相連，例如，春耕季和豐收季不僅帶動著平臺內容創作活躍度，也催生出GMV的季度性峰值，顯示出“好內容”與“好生意”的聯動。

信任經濟是指，在快手新農人社區，商業的起點不是冰冷的商品，而是基于內容建立起的人際信任。一個數據能證明這一點，三農創作者總GMV中，有78%由粉絲貢獻。信任已成為實實在在的“增收密碼”。

變現多元則意味著，創作者可以通過電商、廣告、品牌合作、知識豐富等方式實現商業閉環。無論是靠內容人設出圈的老趙婆子，還是靠農技知識服務積累口碑的桃博士，都在快手上找到了適合自己的新農商模式。這種模式并非刻意設計，而是新農人結合自身優勢、扎根真實需求，在數字土壤中自然長出來的結果。

正是這些特征，養出了新農商模式的活力：與其他平臺的流量變現不同，快手上的“信任變現”更具持續性。因為它建立在真實關系之上——不是一次性的沖動消費，而是高頻互動和信任關系之下的選擇。

3.5億筆訂單背后，新農商的持久價值

“新農商”帶來的價值，不止于銷量，它讓農人、農貨和農業，都有了可持續發展的可能。

對創作者而言，新農商讓新農人從打工人變為創業者。

過去一年，快手上的三農作者共產生3.5億筆訂單，月入過萬的創作者數量同步提升17.9%。

對“趙敏們”來說，這帶來的不僅是收入增加，更是個人價值的實現。

趙敏從拍短視頻分享生活，到直播帶貨，再到創立食品公司，憑借自己的影響力拯救瀕臨破產的工廠、推薦當地美食和文旅，還帶動粉絲創業，擁有200多家米面糧油門店。正如她所說，這份成就感，是以前想都不敢想的。

趙敏在2025快手三農生態大會上演講

新農商給了他們底氣，讓他們從內容創作者成長為鄉村振興的帶頭人。

創作者的成長與價值實現，又反過來強化了對用戶的價值。老鐵們在快手三農社區學習農業知識、獲取經驗、尋找歸屬感，不僅是購買者，也是受益者。

創作者將復雜的農業技術通過短視頻和直播“可視化”地展示，降低了農戶學習門檻，實現了農業知識普惠。同時，用戶通過長期互動，逐漸建立對創作者的信任，在購買商品時更有信心，減少了“買錯”“被騙”的顧慮。

《2025年快手三農生態數據報告》顯示，三農作者的日均視頻種草購買用戶數增長16.5%，這正是“信任”取代“便宜”成為交易核心的證明。

圖源：2025快手三農生態數據報告

對于承載著新農商模式的快手而言，它正從一個“內容平臺”走向“產業平臺”。

首先，三農垂類內容形成了差異化護城河。

比如宋丹陽分享“如何提高果樹在秋季嫁接的成活率”“如何通過修剪增加產量”，這些硬核科普知識和女性新農人的具象人設，是其他平臺難以復制的內容壁壘。

另外，快手幫助三農創作者通過“內容-電商-服務”鏈條變現，讓創作者獲得了可持續的創作動力；基于“好內容”催生“好生意”的邏輯，用戶的一次次購買行為，也推動著平臺GMV持續增長。這樣的循環，使創作者、用戶和平臺形成長期共贏的生態。

往更深層次說，新農商不僅改變了個體農人的命運，也在重塑產業鏈條。

一方面，憑借新農人的影響力和內容傳播力，優質農產品的“出圈”速度能更快。由于減少了中間環節，農貨能夠更直接抵達消費者，提升供應鏈效率，讓好產品更快進入市場。與此同時，區域品牌與地方特色產業也有了被全國消費者看見的機會，推動“鄉村品牌”的崛起。

另一方面，長期困擾農業的“有品類、無品牌”問題正在被破解。新農人通過人格化IP，為農產品賦予了信任背書和品牌溢價，消費者基于信任形成穩定復購，讓這門生意不用依賴單一的低價競爭，實現可持續發展。

此刻的短視頻和直播，不僅是賣貨渠道，也是展示鄉村生活、美食、技藝和美景的窗口，讓更多地方的鄉土文化被看見、被喜愛。

未來，在這片數字土壤上，還會有越來越多“老趙婆子們”的故事生根發芽，成長為中國鄉村最鮮活的風景。