15年3個(gè)決定，讓這個(gè)上海游戲公司成功起飛

文/小豬

導(dǎo)語(yǔ)

波克城市用十五年，完成了三級(jí)跳

“百川東逝，不舍晝夜；新木初發(fā)，已漸參天。”

大部分玩家或許都未曾察覺，許多曾經(jīng)陪伴我們成長(zhǎng)的游戲公司，早已褪去記憶中的舊貌。國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)歷經(jīng)數(shù)十年變遷，廠商們也在時(shí)代的浪潮中不斷蛻變，紛紛邁入了全新的發(fā)展階段。

早年以小游戲聚合平臺(tái)深入人心的4399，如今已華麗轉(zhuǎn)身成為打造出《菇勇者傳說(shuō)》等全球爆款的研發(fā)發(fā)行商；從棋牌游戲起步的途游，也憑借《次神：光之覺醒》《三國(guó)：冰河時(shí)代》等產(chǎn)品，成功進(jìn)軍更廣闊的游戲市場(chǎng)。

在這場(chǎng)轉(zhuǎn)型浪潮中，另一個(gè)不得不提的廠商就是波克城市。這家曾以棋牌和捕魚游戲見長(zhǎng)的公司，如今不僅在打得一片火熱的國(guó)內(nèi)小游戲賽道推出眾多爆款，更在印度尼西亞等海外市場(chǎng)打造出了國(guó)民級(jí)熱門產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)版圖的全面升級(jí)。

01

緊跟熱點(diǎn)，小游戲爆款不斷

在過去瘋狂發(fā)育的幾年時(shí)間里，逆勢(shì)起飛的小游戲成為了游戲廠商眼中的“香餑餑”，無(wú)論是大廠還是小團(tuán)隊(duì)，都想入局搏一搏。深耕休閑游戲賽道的波克城市，不僅敏銳地抓住了這次機(jī)會(huì)，還很快就做出了成績(jī)。

波克城市在2022年入局小游戲，僅用兩年時(shí)間就憑借著兩大長(zhǎng)青王牌《躍動(dòng)小子》和《靈畫師》，成為穩(wěn)坐微信暢銷榜TOP20和抖音暢銷榜TOP10的常客。

兩款游戲玩法師出同門，均借鑒了 2022 年上線后爆火的《瘋狂騎士團(tuán)》，即后來(lái)業(yè)內(nèi)常說(shuō)的“開箱子like”。借鑒當(dāng)然不是照搬，上線更早的《躍動(dòng)小子》在“開箱子”玩法的基礎(chǔ)上，引入魂卡、戰(zhàn)魂、群雄等更多養(yǎng)成系統(tǒng)，極大提高了游戲的長(zhǎng)線養(yǎng)成深度，同時(shí)結(jié)合卡牌對(duì)戰(zhàn)、肉鴿、自走棋塔防、合成放置等更多熱門玩法元素，針對(duì)不同養(yǎng)成系統(tǒng)推出了對(duì)應(yīng)的PVP玩法。簡(jiǎn)潔的畫風(fēng)和UI、極具探索空間的玩法、成熟的商業(yè)化體系，讓這款游戲成為了第一批跑出來(lái)的“開箱子like”。

《躍動(dòng)小子》

這還不是這款游戲的全貌，在后續(xù)的運(yùn)營(yíng)過程中，該游戲又通過海島爭(zhēng)霸等周期活動(dòng)引入了SLG等更多玩法，同時(shí)借助不同的限時(shí)活動(dòng)持續(xù)刺激玩家活躍，最終留住玩家，也穩(wěn)穩(wěn)留住了暢銷榜TOP寶座。

如果說(shuō)《躍動(dòng)小子》的成功有搶在第一波上線的因素，那么24年才面世的《靈畫師》的亮眼表現(xiàn)，更能凸顯背后團(tuán)隊(duì)的硬實(shí)力。24年，“開箱子like”大混戰(zhàn)已經(jīng)進(jìn)入尾聲，市場(chǎng)頭部被單季度流水超10億（數(shù)據(jù)來(lái)源：上海申銀萬(wàn)國(guó)證券研究所）的《尋道大千》等超級(jí)爆款占據(jù)，在業(yè)內(nèi)人人感慨“沒人敢做開箱子了”的時(shí)候，《靈畫師》空降暢銷榜，給所有人都打了個(gè)措手不及。

同樣是“開箱子like”，《靈畫師》相比同公司前作的風(fēng)格和特色更加鮮明，不僅選用了國(guó)內(nèi)玩家偏愛的修仙題材和國(guó)風(fēng)卡通畫風(fēng)來(lái)包裝游戲畫面，首先從視覺上與其他同類游戲形成直觀差異，還在核心的“開箱”玩法和深度養(yǎng)成系統(tǒng)之中，絲滑融入“大世界探索+連招組合”的玩法模式，進(jìn)一步提升了玩家的參與性和沉浸感，并因此成功讓《靈畫師》從一眾同質(zhì)化游戲中脫穎而出。

《靈畫師》

除了精心打磨的游戲內(nèi)容，發(fā)行團(tuán)隊(duì)還另辟蹊徑，選擇了彼時(shí)大火的“中國(guó)奇譚”動(dòng)漫IP進(jìn)行聯(lián)名，畫風(fēng)契合的聯(lián)動(dòng)帶來(lái)的推廣效果非常可觀，據(jù)其他媒體報(bào)道，這次聯(lián)動(dòng)帶來(lái)的回報(bào)高達(dá)IP授權(quán)費(fèi)用的四倍，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。

有效的聯(lián)動(dòng)推廣加上足夠有吸引力的游戲內(nèi)容，讓《靈畫師》成功突圍，并且熱度居高不下。進(jìn)入2025年后，該游戲長(zhǎng)期穩(wěn)坐微信暢銷榜TOP10，一度穩(wěn)坐抖音暢銷榜首，今年某次版本更新還曾創(chuàng)下單日流水超數(shù)千萬(wàn)的驚人成績(jī)。經(jīng)過耐心打磨和精準(zhǔn)營(yíng)銷，《靈畫師》已然成為同類游戲中的佼佼者。

三年內(nèi)推出兩個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)坐暢銷榜TOP級(jí)別的爆款，對(duì)于大多數(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)已是非常令人驚嘆的成績(jī)了，但波克城市顯然不打算止步于此。今年以來(lái)，他們已經(jīng)接連將《一路狂飆》和《超能下蛋鴨》兩款游戲推上了暢銷榜TOP30。

兩款新游的畫風(fēng)和內(nèi)容與前兩作大不相同，但都包含了各種市場(chǎng)熱門要素。比如塔防、割草和肉鴿元素都是業(yè)內(nèi)屢試不爽的吸量“神器”，《一路狂飆》便把這些元素全部糅合在一起，再套上末日廢土風(fēng)格的包裝，組成了這款讓人上頭的游戲。吸引人的主線關(guān)卡，加上豐富的外圍玩法和成熟的商業(yè)化設(shè)計(jì)，這款游戲能夠迅速?zèng)_榜，也是意料之中的事情。

《一路狂飆》

《超能下蛋鴨》則在沿用百搭的塔防和卡牌養(yǎng)成玩法基礎(chǔ)上，特別加入了還沒有在榜單上“刷屏”的彈珠作為核心亮點(diǎn)。頗有考量的彈道設(shè)計(jì)加上“連鎖彈射、連擊清屏”機(jī)制，搭配夸張的彈射特效和音效，瞬間把爽感拉滿。此外，萌趣十足的鴨子英雄形象能快速吸引玩家目光，豐富的技能搭配設(shè)計(jì)也保證了陣營(yíng)組合的策略深度。最終經(jīng)過多次優(yōu)化調(diào)整，該游戲成功躋身彈珠射擊類小游戲的頭部行列。

《超能下蛋鴨》

憑借兩款長(zhǎng)線爆款坐鎮(zhèn)，疊加多款新游強(qiáng)勢(shì)冒尖，波克城市通過對(duì)小游戲市場(chǎng)的深度調(diào)研與多賽道布局，已在該賽道穩(wěn)穩(wěn)扎根。

02

強(qiáng)勢(shì)出海，全球覆蓋5億用戶

除了在小游戲賽道持續(xù)斬獲亮眼成績(jī)，波克城市在海外市場(chǎng)的表現(xiàn)同樣不容小覷。

波克城市的出海計(jì)劃很早就已成型，早在2016年，公司領(lǐng)導(dǎo)層便極具前瞻性地預(yù)料到國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)再大，終究不可能無(wú)限擴(kuò)張，手游廠商最終還是要走向全球化，于是他們?cè)谶@一年正式開啟了出海之路。考慮到公司早期缺乏海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和資源配置，他們沒有激進(jìn)行事，而是在經(jīng)過一番深入調(diào)研后，從現(xiàn)有項(xiàng)目中挑選出了一款最有把握的 “捕魚” 產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)該品類已具備一定市場(chǎng)份額的東南亞地區(qū)，正式打響了出海第一槍。

通過第一次試水，波克城市團(tuán)隊(duì)摸清了出海的打法，同時(shí)在實(shí)戰(zhàn)中快速積累經(jīng)驗(yàn)，為后續(xù)多款產(chǎn)品的海外落地與爆發(fā)式增長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)。

2018年，波克城市充分發(fā)揮多年深耕棋牌市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，專門針對(duì)印尼地區(qū)打造出了一款極具當(dāng)?shù)靥厣摹禜iggs Domino Island》。這款游戲集合了Domino（多米諾骨牌）、德州撲克、Remi（類似印度Rummy）、QiuQiu（類似推牌九）、Slots 等數(shù)十種流行的棋牌類玩法。其中的Slots玩法，尤其深受當(dāng)?shù)赜脩羟嗖A，同時(shí)在線人數(shù)一度達(dá)到總平臺(tái)的85%。

《Higgs Domino Island》

豐富的玩法、成熟的游戲品質(zhì)，加上售賣游戲籌碼和VIP充值激活聊天功能等多種變現(xiàn)形式，讓這款游戲一經(jīng)上線就沖上了印尼手游下載和收入雙榜TOP5。在隨后的運(yùn)營(yíng)時(shí)間里，這款游戲的人氣一路飆升，常年穩(wěn)坐印尼手游暢銷榜前三和棋牌類手游榜一席位。

進(jìn)入2022年，《Higgs Domino Island》單款游戲日活規(guī)模從2020年的200萬(wàn)暴漲五倍有余，達(dá)到了1000萬(wàn)。憑借這款游戲的突出表現(xiàn)，波克城市2022年7月收入也達(dá)到了2020年同期的3.75倍（數(shù)據(jù)來(lái)源：SensorTower）。進(jìn)入 2023 年，該游戲已然成為當(dāng)?shù)噩F(xiàn)象級(jí)的國(guó)民級(jí)游戲，日活規(guī)模位列前三，僅次于《MLBB》與《Free Fire》（數(shù)據(jù)來(lái)源：Data.ai）。

《Higgs Domino Island》的現(xiàn)象級(jí)爆火，并沒有帶來(lái)更廣泛的連鎖反應(yīng)，波克城市在接下來(lái)幾年時(shí)間里，針對(duì)其他地區(qū)推出的不同棋牌產(chǎn)品，包括菲律賓的《Tongits Star》、阿拉伯的《Domino Cafe》、泰國(guó)《??????????? Dummy Land》和俄羅斯的《Онлайн дуракр》等等，都沒能復(fù)刻明星前作的成績(jī)。

不過波克城市的出海冒險(xiǎn)并不拘泥于棋牌，目前他們的海外產(chǎn)品已經(jīng)輻射到了更多熱門品類和賽道。比如圍繞著堆疊消除玩法就推出了《Tile Master》《Cube Master 3D》《Balloon Master 3D》等多款游戲，且其中表現(xiàn)最佳的《Tile Master》下載量已經(jīng)破億；針對(duì)海外女性玩家喜歡的戀愛劇情手游上線了《Romance Fate》《Stories: Love and Choices》；對(duì)于表現(xiàn)出極高創(chuàng)收潛力的二合賽道，波克城市也有布局，先后測(cè)試了多款產(chǎn)品，最后在23年上線了《Merge Restyle》。此外，近兩年國(guó)內(nèi)外玩家都愛玩的小游戲，諸如顏色排序、物品整理、連連看、數(shù)獨(dú)等等，波克城市在海外市場(chǎng)都是應(yīng)做盡做。

波克城市部分海外產(chǎn)品

龐大且豐富的產(chǎn)品儲(chǔ)備規(guī)模，推動(dòng)公司海外業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。2020年，波克城市官宣海外DAU突破1000萬(wàn)大關(guān)；2022年，其業(yè)務(wù)范圍已覆蓋全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有超過5億的注冊(cè)用戶，月活躍用戶達(dá) 6000 萬(wàn)，海外用戶占比超 70%。

2023年11月，主要負(fù)責(zé)海外及全球市場(chǎng)業(yè)務(wù)的波克城市西南總部，正式落地成都高新區(qū)。且同一時(shí)期，波克城市還獲得了“2023-2024年度國(guó)家文化出口重點(diǎn)企業(yè)”等官方榮譽(yù)。至此，波克城市的海外業(yè)務(wù)已是收獲頗豐。

03

與時(shí)俱進(jìn)，十五年的華麗蛻變

把時(shí)間指針撥回2002年，彼時(shí)波克城市創(chuàng)始人徐仁彬來(lái)到上海，剛剛進(jìn)入游戲行業(yè)、負(fù)責(zé)代理海外游戲工作的他一心想要“創(chuàng)造一款屬于中國(guó)人的網(wǎng)絡(luò)游戲”。或許當(dāng)時(shí)的他也沒有想到，二十多年后，他一手創(chuàng)立的公司不僅有多款產(chǎn)品長(zhǎng)期霸榜國(guó)內(nèi)游戲暢銷榜，其海外版圖也覆蓋了數(shù)億用戶，全球玩家都能玩到他們的產(chǎn)品。究其成功的根本原因，我覺得與時(shí)俱進(jìn)、順風(fēng)而行是關(guān)鍵。

波克城市創(chuàng)始人徐仁彬

徐仁彬在創(chuàng)業(yè)之初，就建立起了與棋牌游戲之間的緣分。2004年，他剛開始創(chuàng)業(yè)，考慮到團(tuán)隊(duì)沒有更多專業(yè)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，于是選中了自己感興趣、國(guó)內(nèi)受眾也非常廣泛的“斗地主”這類棋牌小游戲進(jìn)行開發(fā)，并交由三方負(fù)責(zé)代理運(yùn)營(yíng)。

但第一款游戲的運(yùn)營(yíng)過程并不輕松，由于早期團(tuán)隊(duì)成員缺乏技術(shù)基礎(chǔ)，游戲承載能力有限，“人多必掛”。徐仁彬在后來(lái)的采訪中透露，游戲在線人數(shù)一到3000就會(huì)宕機(jī)，所以他們非常害怕遇到周末和節(jié)假日。經(jīng)過幾年時(shí)間的艱難運(yùn)營(yíng)，他們積累了一定資金后，徐仁彬果斷決定要拿下研發(fā)、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)整條產(chǎn)業(yè)線，于是在2010年，他們終于創(chuàng)立了他們自己的品牌——波克城市。

成立公司之后，他們繼續(xù)鞏固棋牌、捕魚賽道優(yōu)勢(shì)，旗下游戲在線人數(shù)很快就突破了3萬(wàn)大關(guān)，其中代表作PC版《捕魚達(dá)人》單款游戲的注冊(cè)用戶就超過了1000萬(wàn)。頁(yè)游時(shí)代，大家都覺得做平臺(tái)才有未來(lái)，于是在2011年，波克城市跟隨著行業(yè)風(fēng)向創(chuàng)建了53wan，并很快就吸納了超3000萬(wàn)注冊(cè)用戶。成立以來(lái)，波克城市的發(fā)展可謂一路順風(fēng)。

但時(shí)代的車輪滾滾而來(lái)，變遷往往就在一夜之間。2013年，智能手機(jī)浪潮席卷而來(lái)，游戲市場(chǎng)隨之發(fā)生了天翻地覆的變化，原本主流的頁(yè)游市場(chǎng)日漸式微，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。為了不被時(shí)代拋棄，徐仁彬果斷決策，把團(tuán)隊(duì)資源按照三七比例拆分：30%兵力留守，保障原有業(yè)務(wù)平穩(wěn)運(yùn)轉(zhuǎn)；剩余70%核心力量則劃分為4個(gè)攻堅(jiān)小組，全力“背水一戰(zhàn)”轉(zhuǎn)型手游。在當(dāng)時(shí)手游前景尚不明朗的背景下，這無(wú)疑是一次極具魄力的冒險(xiǎn)之舉。

好在這次決策沒有讓他失望，經(jīng)過兩年時(shí)間的摸索和開發(fā)，波克城市先后推出了《波克斗地主》手機(jī)版、安卓網(wǎng)游《仙魔九界OL》、《明星斗地主》安卓版、3D寵物游戲《口袋幻獸OL》等多款手游產(chǎn)品。到2015年便實(shí)現(xiàn)了所有項(xiàng)目全部盈利，還誕生了多款收入超千萬(wàn)的小爆款，移動(dòng)業(yè)務(wù)營(yíng)收一路瘋漲，很快就大幅度超過了PC業(yè)務(wù)，同時(shí)推動(dòng)公司的總營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了10倍。

在手游市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，波克城市持續(xù)探索更多手游品類，推出了《爆炒江湖》《貓咪公寓》等更多廣受用戶喜愛的產(chǎn)品，不斷鞏固在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的地位。

在這次轉(zhuǎn)型之后，徐仁彬居安思危，在行業(yè)下一輪變革到來(lái)前主動(dòng)求變，積極探索發(fā)展的更多可能性：2016年，他帶領(lǐng)公司正式啟動(dòng)全球化征程，進(jìn)軍海外市場(chǎng)；2022年，他又精準(zhǔn)把握行業(yè)趨勢(shì)，順勢(shì)切入小游戲賽道，成功進(jìn)一步拓展公司業(yè)務(wù)邊界。

從2010年成立至今，波克城市用15年，完成了公司業(yè)務(wù)變遷的三級(jí)跳。到今天，該公司的員工規(guī)模已經(jīng)擴(kuò)張到了1500人左右，斥資15 億元、由著名建筑師安藤忠雄操刀設(shè)計(jì)的上海總部大樓，也預(yù)計(jì)將于今年正式落成。

顯然，屬于波克城市的發(fā)展篇章仍是未完待續(xù)。

結(jié)尾

回顧波克城市橫跨15年的發(fā)展歷程，從2010年以棋牌和捕魚游戲起家，到2013年果斷轉(zhuǎn)型手游，再到2016年開啟全球化布局，直至2022年在小游戲領(lǐng)域嶄露頭角——這家公司在每一次行業(yè)變革中都能精準(zhǔn)把握方向，展現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力和適應(yīng)能力。

如今的波克城市，已從單一的棋牌游戲開發(fā)商，成長(zhǎng)為橫跨多品類、輻射全球市場(chǎng)的綜合性游戲企業(yè)。若能持續(xù)深耕現(xiàn)有賽道、拓展新興領(lǐng)域，波克城市未來(lái)或許能夠把這種與時(shí)俱進(jìn)的“生命力”轉(zhuǎn)化為更堅(jiān)實(shí)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)公司在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中建立持久的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)從“潮流跟隨著”到“行業(yè)領(lǐng)跑者”的跨越。

茶館也期待，這家始終與時(shí)代同頻的企業(yè)，能在未來(lái)續(xù)寫更多突破與驚喜。

參考：

《海上“青企”說(shuō)｜徐仁彬：不斷“變化”的創(chuàng)新之路始終被這座城市包容鼓勵(lì)支持 》

《波克城市徐仁彬：我把游戲做成上海營(yíng)收前二十的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè) 》

《投資15億建大樓、一年測(cè)試30款游戲，這家低調(diào)千人大廠藏不住了》

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