雙11把奢侈品打折賣，唯品會是怎么做到的？

最近兩年發現了一個反常現象，奢侈品特賣火了。比如前不久就看到唯品會一組數據顯示，平臺1-9月，奢侈品銷量上漲了30%。最近雙11來了，身邊一圈朋友更是紛紛安利唯品會奢侈品。

本來覺得奇怪，但打開唯品會看了下，發現真有點東西。首先是價格，Burberry、Gucci、Prada這些品牌居然在這一特賣平臺都能看到骨折價。比如Burberry的一款經典手提包原價兩萬多，活動價居然只要三千多，相當于1.8折。

更讓人意外的是，上面的奢侈品竟然還有中國中檢的鑒定。要知道，奢侈品最怕的就是真假難辨。以前在網上買，哪怕價格再誘人，總要猶豫幾天怕踩坑。可現在查了下據說中檢入駐了唯品會奢侈品倉，對所有奢品都會進行一物一檢一報告。

簡單來說，就是每件奢侈品在發貨前，都要經過3名專業鑒定師的交叉鑒定，使用顯微鏡、紅外光譜儀等高精尖設備確認真偽，很權威。

價格減半，且還有權威鑒定保駕護航，確實讓人很上頭。所以當即就下單了一只Gucci鏈條包。包裹到手那一刻，看到那個中檢小藍標，心一下就穩了。掃碼驗證，果然也發現信息完整，產地、編號、檢測師結論全都有，正品無疑。

不過，這也讓人產生了一個疑問：奢侈品不是一直很貴嗎，唯品會怎么能把這些大牌打到骨折價的？為此請教了一位業內的朋友，她卻表示很正常，唯品會以特賣起家，早就實現對特賣供應鏈的深入。

據她透露在全球，唯品會在紐約、巴黎、倫敦、米蘭、東京等地設立境外辦公室，并有超過1000名專業買手分布于世界各地，這些買手會直接對接品牌總部、代理商、清倉渠道或限定款庫存，拿到遠低于市場價的正品貨源，再通過平臺特賣模式讓利。

而且朋友還透露，唯品會與很多國際品牌已經建立了長期穩定的合作關系，進貨渠道透明、安全。最近進博會期間，唯品會更是攜手眾多國際知名品牌共同參展，通過線上線下“雙線搭展”的形式展示全球好貨。這種“面對面”的合作不僅拉近了品牌與消費者的距離，也進一步壓縮了中間環節，讓價格更有競爭力。

所以說唯品會的低價，砍利潤不少主要的，而是通過供應鏈優化和直采合作，把品牌端的庫存價值重新激活，讓消費者享受到真金白銀的優惠，同時還保證品質。

如今消費者很精明，早已不再只是單純追求便宜，而是便宜、品質、體驗既要又要還要。唯品會奢侈品這種既能打骨折、又能讓人放心買的模式，所以就正好踩在了大家心里那根弦上。