11萬搶鳳崗三房？“競拍式”賣房，越來越流行了

媽耶！現(xiàn)在11萬左右，就能買鳳崗保利中航城三房了？

樓市君順藤摸瓜，發(fā)現(xiàn)這里頭有一種越來越流行的賣房模式——商業(yè)競拍式賣房。

以往無人問津的房子，經(jīng)過一頓操作，不僅獲得數(shù)萬次圍觀，甚至買家搶著買。

前不久天河老破小就是通過這種模式，讓55位買家搶得面紅耳赤，最終高于市場價成交。

現(xiàn)在都說賣房難，這到底是咋操作的？

｜廣州航拍

｜廣州樓市發(fā)布攝

壹

最近，保利中航城一期火出圈的，正是下面這套約91平三房，中高樓層，起始價僅11.1萬。

這個價格，是放在鶴崗都讓人震驚的程度。

消息一出就炸鍋了，吸引了超過3000人次圍觀，甚至很多中介都在關注，群聊一天就有幾百條討論消息。

值得注意的是，這套房子是業(yè)主委托專業(yè)公司掛在阿里平臺上競拍的，11月16日起拍，也就是今天要講的比較流行的賣房模式。

｜圖源：阿里拍賣網(wǎng)

以往大家看到阿里、京東拍賣平臺上的房子，是不是都以為是法拍房？

但實際上，正常的二手房也是可以掛網(wǎng)進行商業(yè)競拍的。

比如保利中航城這套房子就明確提示“非司法拍賣”，無訴訟、無查封、無抵押。

也就是正常二手房，換了個地方賣而已，競買前還能預約現(xiàn)場看房。

｜圖源：阿里拍賣網(wǎng)

買賣雙方都比較關心的“費用問題”，也比較透明。

競拍公告明確了買家需要付的兩項費用，大概是成交價的2%-2.5%。

｜圖源：阿里拍賣網(wǎng)

而業(yè)主委托競拍的傭金比例一般在0.8%-3%左右，跟傳統(tǒng)中介代理賣房收費區(qū)間差不多。

這種模式賣房，最明顯的好處是能快速引流。

參拍者需在競拍前凍結支付寶賬戶3萬元作為保證金，有點像新房認籌一樣，有效鎖定意向客戶。

現(xiàn)在同小區(qū)三房市場成交在70萬-115萬，這套相當于不到2折賣房，有群友猜測，這次會不會又被拍爆？

｜廣州樓市發(fā)布 制圖

之所以說“又”，是因為此前不少房源通過這種方式，賣得非常漂亮。

比如前不久，一套天河77平老破小就引來了55位買家爭搶91輪，最終以311.88萬成交，單價4.05萬/平，比同小區(qū)最新成交價還略貴。

｜圖源：阿里拍賣網(wǎng)

還有受委托機構，從今年10月9日到11月4日，不到一個月就操盤賣出去了6套，全部是買家搶著買，部分高于市場價成交。

這還只是該機構受理的廣州的房子，如果算上其他城市實際上會更多。

這個業(yè)績，可能比部分中介門店一個月的銷量還高，越來越多業(yè)主正在采用競拍模式賣房。

｜圖源：阿里拍賣網(wǎng)

貳

有不少群友表示：這種方式可能會成為大趨勢。

競拍式賣房和傳統(tǒng)的中介代理有啥區(qū)別，又有什么優(yōu)勢？

1、能掛中介平臺無法顯示的低價，以此吸引真實買家。

比如，不到50萬買雙地鐵龍口西學位房、9萬左右買天河正佳廣場商鋪，甚至1塊錢買東風東路LOFT公寓，是不是很吸引眼球？

但在中介平臺，你幾乎看不到類似勁爆價，如果有大概率也是不允許顯示出來的。

｜圖源：阿里拍賣網(wǎng)

中介平臺十幾萬套二手房，買家挑花眼都不一定能看到你家房子。

而低價競拍自帶流量，能把意向自家小區(qū)的真實買家甚至同行都吸引過來。

2、用超低價隱藏價格底牌，也不會背刺鄰居。

除了帶來流量，以遠低于市場價掛牌的好處是不容易泄露業(yè)主的價格底牌，競拍期間價格也是實時更新的。

而中介平臺上的掛牌價和實際成交價，存在一定議價空間，今年1-7月廣州二手房議價空間在10%-14%。

買家根據(jù)你的掛牌價就能把你的底價猜個大概，知道一刀砍多少合適，不利于后續(xù)談判。

｜廣州樓市發(fā)布 制圖

并且，競拍超低起始價對小區(qū)其他房源沒有參考意義，不像二手平臺業(yè)主下調(diào)價格或低價成交都會顯示出來被當做參考。

另外，相比傳統(tǒng)“代理式”賣房，競拍式賣房業(yè)主能深度參與其中，在看房環(huán)節(jié)摸清每個客戶的真實意愿，甚至能找人“托價”不至于賤賣，相對保險。

3、多人競搶，更有利于賣個好價錢。

還有最大的區(qū)別是，傳統(tǒng)代理業(yè)主可能要對接N個中介，大多時候是誰有客帶來就談。

而商業(yè)競拍賣房是“集中式”，一場競拍十幾位甚至幾十位買家參與很正常，周期一般不會太長。不像有些房子掛牌幾百天，多次調(diào)價才成交。

｜圖源：貝殼找房

最關鍵的是，競逐出價的模式，買家沒有太多思考時間，部分房源往往能賣出好價錢。

比如海珠花園這套成功競拍的28平復式公寓，17個買家剛了77輪，最終以總價27.7萬賣出，折合單價9892元/平。

比今年10月同小區(qū)最新成交的一套，單價還要高665元/平。

｜圖源：阿里拍賣網(wǎng)

還有天倫花園的一套28平的公寓，拍出總價29.2萬，單價超過1萬/平。

而最近同小區(qū)成交的一套30平戶型，單價還沒過萬，相當于競拍式賣房跑贏了鄰居。

｜圖源：貝殼找房

對于買家而言，商業(yè)競拍的形式風險相對來說沒有法拍房高，房子是正常的二手房，只要提前做好背調(diào)，競拍期間不腦熱，確實是有機會撿漏的。

對于賣家而言， 商業(yè)競拍能增加房子的曝光度，聚集買家出價，也是一種快速出貨的辦法。

最后，大家覺得這種商業(yè)競拍式賣房和傳統(tǒng)中介代理賣房，哪個更香？歡迎評論區(qū)留言~