造歐洲最便宜A級電車Twingo，雷諾田忌賽馬：用“中國魔法”干翻對手?| 明鏡pro

在中國電動車價格已經打了三四輪之后，歐洲市場終于迎來了第一款“廉價電動車”。11月7日凌晨，雷諾Twingo E-Tech全球首發，并計劃于2026年上市。該車的售價預計在2萬歐元以下，這將是歐洲市場中最便宜的歐美品牌電動車之一，也是唯一一款售價2萬歐元以下的A級電動車。盡管號稱“最便宜”，但如果折算成人民幣價格依然在15萬左右。這樣的對比，你就可以知道為什么中國電車在歐洲如此暢銷了。

目前，歐洲電動車消費者正處于水深火熱之中。在市場上最便宜的歐洲品牌電動車在2.5萬歐左右。Twingo E-Tech在保證歐洲血統的同時，還將價格打下來。這款車的歐洲零部件使用率超過50%，也將在雷諾集團斯洛文尼亞Novo Mesto工廠生產。Twingo是很多法國和歐洲人的情懷車，第一款是在1992年問世的，今天通過中國速度、中國技術、中國產業鏈等使其得以延續。可以毫不夸張地說，雷諾的Twingo E-Tech的到來，將在歐洲電動車市場上引發電車的一次消費熱潮。

這對于雷諾而言，毫無疑問是給正在復蘇的業績又增加了一個助推器。

Twingo E-Tech，為Twingo車型的第四代產品。該車在設計上以復古的造型致敬1992年初代車型，延續圓燈、橫條格柵與彈出式后窗等經典元素。車身小巧（長3789mm），但空間實用，后排座椅可獨立滑動，后備廂容積最高達1000升。內飾配備7英寸儀表盤與10英寸中控屏，保留實體按鍵。此外，該車全系僅提供純電版本，并首次采用前驅布局，在動力上搭載80馬力電機和27.5kWh磷酸鐵鋰電池，WLTP續航達263公里。

Twingo E-Tech雖然價格便宜，但該車個性十足，對消費者來說很有吸引力——這價格，在歐洲根本就沒得挑剔。在其他雷諾具有品牌溢價的市場中，也將是不錯的產品。

Twingo E-Tech主要競品包括菲亞特500（參數丨圖片）e、現代Inster和比亞迪海豚Surf版。相對于產品而言，該車的開發其實更具有特點，它被稱為代表雷諾一場全面變革的縮影。全新Twingo E-Tech電動車在短短100個星期內完成從設計到量產的全過程——這一速度創下了雷諾集團之最，僅為以往車型開發周期的一半，同時完全符合雷諾集團最新的質量標準。

從模式上來看，這是雷諾首次將全球車型的研發放到中國，代表了跨國車企與中國車企一種全新的合作方式，即將中國作為研發和供應鏈的中心，制造、銷售市場都在海外。簡單來說，用中國魔法來對抗競爭對手，讓“卷王”幫助自己打仗。那么，雷諾是如何做到把歐洲成本和歐洲速度，切換成中國成本和中國速度的呢？

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關于速度和成本的四個關鍵數字

“我們將傳統三年的開發周期縮短到了兩年甚至更短，這不是坐火箭，也不是魔法。”雷諾集團中國工程副總裁Jeremie Coiffier說。

Jeremie Coiffier說，Twingo E-Tech在概念凍結后的“研發階段+工業化階段”，兩階段時間低于24個月，實際上只花費了21個月的時間。Twingo E-Tech的整個研發包括項目提出到概念設計的上游階段，研發階段和工業化量產階段。第一階段在法國完成，第二階段在中國完成，而第三階段將在斯洛文尼亞完成。那么這中間的時間是如何壓縮的呢？

首先，在雷諾成熟的電動平臺和架構上，可以直接將一些基礎性的技術資產應用到在中國的這輛車的研發上。其次，改變研發模式。以前，雷諾的研發是逐步開發(Step-by-Step)，而在中國則轉為協同化體系運作，各個團隊同步推進零部件驗證等工作，無需等待上一個階段完成之后再去開始第二個階段的開發工作。

第三是決策速度提升。雷諾在中國的研發中心被賦予獨立的權利，研發團隊涵蓋了各個部門的組織架構，包括硬件、軟件、采購、成本控制等部門，這使得其每一天都能做出決策，不斷推進項目的進展。作為對比，雷諾在歐洲基本要以“周”為單位來推進決策。

除了決策，雷諾在中國研發中改變了以往的整車開發邏輯。比如在風險管控方面確定了“80/20風險管控”理念。這是因為，整體項目的研發速度提升以后，不再等待項目至100%完美節點才進入到下一個階段。因為當項目提速以后，即使項目還有可能有20%失敗的風險，提速所節省的時間也可以覆蓋相應的損失。

當然，最核心的因素還是中國完整成熟的新能源生態系統。這包括了人才和供應鏈。雷諾在中國建立完整的生態鏈合作伙伴，并且均為頭部企業。同時，在產品研發和驗證上則盡可能采用了成熟可靠的零部件，比如在底盤、燈、后視鏡等一些機構件、模塊件，都是現在產線上生產的產品。“這樣可以大幅節省產品確認周期和開發周期。”雷諾集團在中國的采購負責人柏趙彭表示。

他認為，中國車企造車的速度越來越快。在這背后，支撐這個生態的最重要的原因之一是——國內零部件企業。在過去三年中，雷諾的開發速度的驚人提升，以及新技術運用得到了非常全面發展。雷諾集團中國技術團隊從去年開始，打造了一個比較適用于雷諾開發體系的中國本地供應鏈生態。在建立了中國供應鏈生態之后，雷諾的新產品的開發速度得到了提升，成本得到了降低。

柏趙彭透露了一組數據：從整車采購金額來看，Twingo E-Tech有46%的采購金額來自中國供應商制造的零件；而來自中國的46%的金額和30家供應商使得Twingo E-Tech的開發費用相較項目初期預算減少50%，模具費用相比當初預計節省40%。而所有供應商的選擇過程，都是在9個星期之內完成的。效率和成本兼具，同時還能完全滿足雷諾的標準。

值得注意的是，上述數據僅僅是針對于中國市場的預算對比，如果將這個開發成本算到雷諾全球之中，則可以看到更加明顯的效果。這使得Twingo E-Tech整體的開發成本降低72%、模具成本降低31%以及零部件成本節約29%。這也使得Twingo E-Tech成為歐洲2萬歐元以下最具有競爭力的純電車之一。這使得雷諾對Twingo E-Tech開創的研發模式充滿信心。

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雷諾的中國模式，不可復制

在中國，雷諾正在進行一項名為“生態網絡戰略”的項目。除了已經建成的上海ACDC研發中心，很快雷諾也將在杭州啟動雷諾集團在中國的第二個研發中心布局。接下來，雷諾還會逐個城市“解鎖”，打造一個研發網絡。“我們并不是采用傳統的做法，把全部的研發都放在主機廠，而是集中各個地方各個領域的工程師，集思廣益，進行共創。”雷諾集團中國董事長兼首席執行官蘇偉銘說，雷諾會在包括智能化、電動化、底盤、AI、智能座艙等多個領域布局。

除此之外，雷諾還將把在中國建立的供應商生態帶到海外，成為其全球戰略合作伙伴。“我的任務，是要確保這個生態能持續為我們提供具有中國競爭力的價格和產品。”柏趙彭表示。

這也將成為雷諾在全球獨有的競爭力優勢。那么，這個優勢會被對手復制過去嗎？蘇偉銘說，這不是輕易就能復制過去的。

原因很簡單。雷諾在中國的生態戰略的實行，不是單純的研發或者采購，還有在國際市場的運營合作。比如，雷諾目前已經和吉利、奇瑞、東風等整車企業在多個市場進行了合作，這就是不一樣的地方。此外，2025年7月，雷諾和中金公司合作的中金新能源產業基金的作用。據悉，該基金將在電池、智駕等前沿領域布局。“生態圈跟以前傳統供應鏈有什么不一樣？我覺得供應鏈的概念是采購。”蘇偉銘說。

這可以看出，雷諾在中國布局了怎樣一盤大棋——將中國作為技術和降本中心，構建了一套將中國市場創新快速轉化為國際競爭力的機制。這套模式已經成為了雷諾重要的模式亮點。

同時，蘇偉銘強調雷諾不會放棄中國市場。“中國+亞太在全球市場中占比40%。我認為，雷諾不應該放棄40%的市場，這是不可能的。”蘇偉銘說。他認為，比起回不回到中國市場，怎么回來才是更為關鍵的問題。“我一定找個模式，可以賣車也可以賺錢。重要的是什么車型，上半場是什么，下半年是什么，品牌溢價是什么？”蘇偉銘表示。

他表示，在2024年成立的上海研發中心ACDC是回到中國的基礎，因為這個模式只要成功了，雷諾就不用去擔心成本了。“要有節奏，不用什么都是自己是第一名，第一名往往不會成太久，耐心最重要。”蘇偉銘強調。