周其仁給企業(yè)的72條建議：全球市場(chǎng)的活力來(lái)自跨國(guó)別的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

當(dāng)全球供應(yīng)鏈重構(gòu)遇上國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，企業(yè)與個(gè)人如何在新變局中尋找確定性？周其仁教授在新作《尋路集》中指出：突圍之道仍在更高水平開(kāi)放。我們精選書(shū)中72條金句，從全球化本質(zhì)到企業(yè)生存法則，希望為前行者提供深度的思考與啟迪。

問(wèn)題比答案更重要

1.求學(xué)是求“學(xué)問(wèn)”，重點(diǎn)不在記住答案，而在怎樣發(fā)問(wèn)，在于如何提出更好的問(wèn)題。

2.市場(chǎng)通過(guò)價(jià)格機(jī)制協(xié)調(diào)生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)交易，本身并不免費(fèi)，要花費(fèi)成本—尋價(jià)、獲客、談判、訂約、履約以及處理爭(zhēng)議等，這都需要在生產(chǎn)成本以外付出資源和時(shí)間。

3.事實(shí)上，在所有科學(xué)活動(dòng)里，問(wèn)題導(dǎo)向都極為重要。當(dāng)下熱得不能再熱的人工智能，是眾多科學(xué)發(fā)現(xiàn)與技術(shù)發(fā)明的跨界合成結(jié)果。但論驅(qū)動(dòng)之源，1950年圖靈那一問(wèn)—“機(jī)器能思考嗎？”—應(yīng)該是個(gè)元問(wèn)題。雖然他本人也沒(méi)有完全給出答案，但他的問(wèn)題啟迪無(wú)數(shù)后人去尋找答案。

4.求學(xué)當(dāng)然是為了求知，那就要了解人類知識(shí)是怎樣發(fā)現(xiàn)、發(fā)明、創(chuàng)造和積累而成的。多多掌握人類已知的知識(shí)固然重要，但更重要的是在此基礎(chǔ)之上怎樣探索未知，如何培養(yǎng)探索未知的能力。

全球變局

5.所謂貿(mào)易戰(zhàn)和科技戰(zhàn)，都要分為兩個(gè)層面，其一是國(guó)別政府，其二是企業(yè)和消費(fèi)者。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，有利于市場(chǎng)相互來(lái)往的政策，才真正有利于任何一個(gè)國(guó)別政府。

6.回顧戰(zhàn)后全球格局，可以發(fā)現(xiàn)，雖然大國(guó)主導(dǎo)著國(guó)際秩序，但率先走開(kāi)放之路的，卻是小國(guó)。

7.對(duì)外開(kāi)放推進(jìn)國(guó)內(nèi)改革，大幅度降低體制成本，釋放出長(zhǎng)期貧窮所積累的廉價(jià)要素參與全球競(jìng)爭(zhēng)的巨大優(yōu)勢(shì)。

8.無(wú)論所在國(guó)家是大是小，有能力參與全球市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)就有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)為跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的全球公司。

9.當(dāng)交易定理、專業(yè)化分工、比較優(yōu)勢(shì)這些基本經(jīng)濟(jì)邏輯在更大范圍內(nèi)發(fā)生作用時(shí)，人類連接方式在發(fā)生重要變化。

10.全球市場(chǎng)的活力來(lái)自跨國(guó)別的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

11.客觀評(píng)估當(dāng)代全球化，可以說(shuō)通是通了，但遠(yuǎn)沒(méi)有平：“通”帶來(lái)全球范圍比較優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮，“不平”則產(chǎn)生摩擦和沖突。兩股力量角力，誰(shuí)占上風(fēng)隨勢(shì)而變。

12.一般來(lái)看，先進(jìn)者在明處，追趕者在暗處；先進(jìn)者易驕傲自大，追趕者埋頭苦干；先進(jìn)者成本（包含體制成本）曲線率先轉(zhuǎn)低為高，追趕者憑后發(fā)優(yōu)勢(shì)苦苦趕超。因此，先進(jìn)、發(fā)達(dá)、富裕從來(lái)不守恒，亮眼的繁榮中心從來(lái)在地球表面移動(dòng)。

13.全球化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的贏家輸家，首先在國(guó)家范圍內(nèi)形成政治集結(jié)，各國(guó)政治家，特別是大國(guó)政治家，處理國(guó)際關(guān)系首先面對(duì)的卻是國(guó)內(nèi)公眾與輿論的反應(yīng)。

14.貿(mào)易戰(zhàn)僵局甚至還可能轉(zhuǎn)為地緣政治危局。在這種情況下，跳出國(guó)別劃界的思維慣性，從市場(chǎng)層面的全球化看問(wèn)題，可以發(fā)現(xiàn)新的對(duì)策選擇，開(kāi)拓化解貿(mào)易戰(zhàn)的新路徑。

15.限制發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體內(nèi)具全球獨(dú)到優(yōu)勢(shì)的技術(shù)出口，受傷害最大的不僅是這些高科技公司，還有發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的比較優(yōu)勢(shì)。

16.國(guó)別本位的全球化正遭遇重大挫折，但市場(chǎng)本位的全球化還會(huì)頑強(qiáng)而艱難地推進(jìn)。

17.回看幾十年來(lái)，中國(guó)一直在謀求發(fā)展，從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)努力，雖然過(guò)程中有過(guò)干擾，也有過(guò)失誤，但總體而言，近代落伍的中國(guó)人總是期盼把經(jīng)濟(jì)發(fā)展起來(lái)。

18.跨國(guó)公司在全球化進(jìn)程中得益匪淺，資本可以全球流動(dòng)，產(chǎn)品也可以全球流動(dòng)。

19.美國(guó)公司有發(fā)明，有升級(jí)，有創(chuàng)新，但并不一定帶動(dòng)美國(guó)相應(yīng)的就業(yè)增加。這是當(dāng)代全球化的新挑戰(zhàn)。

20.全球化福利分布很復(fù)雜，美國(guó)國(guó)內(nèi)分化，中國(guó)國(guó)內(nèi)也分化，結(jié)果就是開(kāi)放中有摩擦，也有緊張。

21.斯隆早就說(shuō)過(guò)，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就兩條，要么成本領(lǐng)先，要么與眾不同。迄今為止，我們?cè)谌蚋?jìng)爭(zhēng)中立足主要靠成本優(yōu)勢(shì)，但論獨(dú)到性，差距還有點(diǎn)大。這是現(xiàn)實(shí)，也是出發(fā)點(diǎn)。

22.這幾年給人的感覺(jué)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)被圍住了，需要突圍。具體講，是三大突圍。第一，改革突圍，把體制運(yùn)行成本進(jìn)一步降下來(lái)。第二，開(kāi)放突圍，堅(jiān)持以更高水平的主動(dòng)開(kāi)放應(yīng)對(duì)經(jīng)貿(mào)戰(zhàn)，絕不走封閉老路，絕不以封閉對(duì)付貿(mào)易戰(zhàn)。第三，創(chuàng)新突圍。

23.全球化波折和中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的脈絡(luò)是清楚的，就是從長(zhǎng)期封閉走向開(kāi)放，發(fā)揮了落后經(jīng)濟(jì)體的低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但高速增長(zhǎng)多年，全球化格局生變，內(nèi)生矛盾和沖突外顯，中國(guó)經(jīng)濟(jì)非謀求在新形勢(shì)下的突圍不可。所以我們要一起來(lái)研究突圍方向，發(fā)現(xiàn)并積累新經(jīng)驗(yàn)。

24.地圖上任何一個(gè)行政塊塊，幅員大小、人口多寡僅在其次，在科技、投資、貿(mào)易、文化等方面是不是與世界相通，來(lái)來(lái)往往的質(zhì)量與密度夠不夠高，才更為重要。

25.若圍局為真，突圍也必為真

26.對(duì)創(chuàng)業(yè)精神旺盛的企業(yè)家而言，一大二薄的市場(chǎng)很適合小公司初創(chuàng)到發(fā)達(dá)地方行并購(gòu)，設(shè)研發(fā)，付費(fèi)共享科學(xué)實(shí)驗(yàn)平臺(tái)，不少頭部公司早有所為。但是，更多企業(yè)還是望而卻步，理由也顯見(jiàn)—“太貴了”。是的，動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)歐元年薪的員工，怎么用得起？一步登天不容易，先把觸角伸過(guò)去試試水，練練手，換換氣，不是很好嗎？

27.地圖上任何一個(gè)行政塊塊，幅員大小、人口多寡尚在其次，在科技、投資、貿(mào)易、文化等方面是不是與世界相通，來(lái)來(lái)往往的質(zhì)量與密度夠不夠高，才更為重要。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以企業(yè)為本，而企業(yè)不同于行政機(jī)構(gòu)，無(wú)須也絕不應(yīng)該作繭自縛，畫(huà)地為牢。在全球市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)里選擇合適節(jié)點(diǎn)，敢于也善于到更寬處布局，是極不確定環(huán)境里企業(yè)突圍的一條可選路徑。

28.新的競(jìng)爭(zhēng)格局一定會(huì)引起重大的反應(yīng)，一個(gè)在位的大國(guó)和一個(gè)追上來(lái)的大國(guó)，要完全和平相處并不容易。

29.一旦發(fā)生重大地緣沖突，世界的經(jīng)濟(jì)中心會(huì)轉(zhuǎn)移。

30.在我們這個(gè)時(shí)代，企業(yè)無(wú)遠(yuǎn)弗屆，只要找到好客戶，就可以走出去，把產(chǎn)能帶出去，推進(jìn)當(dāng)?shù)毓I(yè)化；把當(dāng)?shù)剞r(nóng)民轉(zhuǎn)成工人，當(dāng)?shù)氐馁?gòu)買力就能提升，市場(chǎng)就變厚了，否則我們永遠(yuǎn)找不到全球貿(mào)易的增量

31.為什么這么“卷”？是因?yàn)樽⒁饬Ψ佩e(cuò)了地方。企業(yè)把過(guò)多注意力放在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上，而沒(méi)有放在客戶身上。

32.大變局就是全球競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生重大變化，其中，比較根本的是美國(guó)的變化。決定時(shí)代結(jié)局的，是看似不起眼的普通人物發(fā)現(xiàn)并抓住的新機(jī)會(huì)。

33.與奧運(yùn)會(huì)大相徑庭，現(xiàn)實(shí)世界里的政治經(jīng)濟(jì)軍事競(jìng)賽，換冠軍伴隨換規(guī)則、換秩序，這才是現(xiàn)實(shí)的全球大變局。

增長(zhǎng)支點(diǎn)

34.內(nèi)需除了消費(fèi)，就是投資。我的看法是，投資與消費(fèi)有矛盾，但不對(duì)立。從概念上講，投資就是減少今天的消費(fèi)，以換取明天更多的消費(fèi)。

35.黨政權(quán)力掌控投融資決策，最大弊端是責(zé)任鏈條容易松垮。

36.所有過(guò)去發(fā)生的投資，都要靠當(dāng)下消費(fèi)來(lái)消化。已經(jīng)釀出來(lái)的酒，就得有人花錢打了去喝。消費(fèi)不足，過(guò)去的投資就沒(méi)有收效。

37.當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)比以往任何時(shí)候都更加需要鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新。

38.具體到創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新，法治尤其重要。道理說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)，要點(diǎn)一是法治約束并保障自由，而創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新依賴最大限度的自由；二是法治提供穩(wěn)定預(yù)期，而創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新面對(duì)更長(zhǎng)時(shí)間、更大不確定性，預(yù)期不穩(wěn)，難以成事。

39.改革不僅推動(dòng)了民營(yíng)快遞的崛起，也促進(jìn)了郵政服務(wù)的改進(jìn)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的引入倒逼郵政提高效率，優(yōu)化服務(wù)，使整個(gè)行業(yè)和全體被服務(wù)對(duì)象受益。

40.法治也事關(guān)產(chǎn)業(yè)、實(shí)業(yè)、企業(yè)和企業(yè)家，特別事關(guān)創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新。經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型越深入，創(chuàng)新越頻繁，法治建設(shè)就越重要。因此，企業(yè)和企業(yè)家非關(guān)心法治不可，非積極參與法治建設(shè)不可。

41.中國(guó)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)提醒我們注意，起飛后的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)將面臨更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

42.飛起來(lái)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)，還非保持一定動(dòng)力不可，在有的情況下，甚至還需要加大動(dòng)力，才能從容應(yīng)付多種猛烈顛簸。

43.在農(nóng)村擁有不小的物業(yè)，也有能力在城市掙錢，為什么一家老小就不能落戶城市呢？答案是兩點(diǎn)，其一是農(nóng)村集體名下的資源—即便擁有三個(gè)門牌的農(nóng)民私宅，以及子孫無(wú)償從集體得到宅基地的權(quán)利—不得轉(zhuǎn)讓給非農(nóng)村居民；其二，農(nóng)村居民社會(huì)保障水準(zhǔn)過(guò)低，不足以支持在城市落戶。

44.巨量平地資源被建成農(nóng)民房，海量建成的農(nóng)宅卻常年空置，農(nóng)民工在掙得收入的城市難以安居，農(nóng)民宜居之處能創(chuàng)造的收入流又偏低。這樣的資源配置效果，表明制度性矛盾終將受到資源約束，不可能支持經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)和體制延續(xù)。

45.中國(guó)城鄉(xiāng)土地問(wèn)題難上加難，源于現(xiàn)行體制政策與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際要求脫節(jié)。從全國(guó)范圍看，權(quán)利重新界定并通過(guò)新的法律，難度依然不小。地方性改革試驗(yàn)提供了突破的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)，但全面開(kāi)通農(nóng)民宅基地和農(nóng)村建設(shè)用地入市之路，尚需各方持續(xù)努力。

我國(guó)經(jīng)濟(jì)體量已經(jīng)很大，對(duì)癥下藥的改革政策，除了藥方對(duì)，用藥量還必須足。“大象感冒，不能用小勺喂藥”。方子對(duì)，藥量足，政策措施才能見(jiàn)效。國(guó)企改革、農(nóng)村集體建設(shè)用地改革、自貿(mào)區(qū)和自由港，藥方子都對(duì)，要考慮的是加大用藥量。

來(lái)來(lái)往往

46.現(xiàn)在，重啟經(jīng)濟(jì)的一個(gè)關(guān)鍵，就是要盡最大努力重啟來(lái)來(lái)往往。

47.當(dāng)今世界，大到一個(gè)國(guó)家或一個(gè)地方，小到一家企業(yè)，甚至一個(gè)家庭，都沒(méi)有辦法關(guān)起門來(lái)就完成財(cái)富生產(chǎn)，所有財(cái)富都是在與他人的來(lái)來(lái)往往中產(chǎn)生的

48.當(dāng)代的全球化，就是人們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)來(lái)來(lái)往往的水平越來(lái)越高，專業(yè)分工越來(lái)越細(xì)，精度越來(lái)越高。也只有在高頻率的來(lái)來(lái)往往過(guò)程中，分工才能達(dá)到更高水平，不同地方的企業(yè)才能擇專而精，形成更復(fù)雜、更富有生命力的分工體系，才能更高效率地生產(chǎn)財(cái)富。

49.所謂“大算盤”，就是爭(zhēng)先恐后要把自己地方、自己企業(yè)的產(chǎn)品，主動(dòng)在更大范圍提供給更多人群享用。只考慮把別人的好東西招過(guò)來(lái)，還只是小算盤，把自家的好東西給別人家、別的地方享用，才是大算盤

50.你好的供給別人，別人好的就痛痛快快地買，才能發(fā)揮各自的比較優(yōu)勢(shì)，才是打更大的算盤。

51.城市的能級(jí)由其服務(wù)能力決定，服務(wù)能力越強(qiáng)，輻射范圍越廣，讓他人受益程度越高，才越稱得上中心城市。

52.志向遠(yuǎn)大的城市要追求向更大范圍提供服務(wù)輻射，并在更高質(zhì)量的來(lái)來(lái)往往中發(fā)揮自己的中心職能。

53.美國(guó)政客固然有長(zhǎng)臂，為什么中國(guó)公司不可以有長(zhǎng)腿？認(rèn)準(zhǔn)了來(lái)來(lái)往往造福人類的道理，中國(guó)企業(yè)一定能夠以更高水平的開(kāi)放，來(lái)應(yīng)對(duì)一切“逆全球化”的挑戰(zhàn)。

54.建設(shè)成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈，要探索的是沖破行政框架配置資源。雙城圈是市場(chǎng)圈，不是行政圈，讓市場(chǎng)發(fā)揮更具決定性的作用，政府就可以集中精力做市場(chǎng)做不了的事。

55.問(wèn)計(jì)于民，其實(shí)就是問(wèn)計(jì)于市場(chǎng)。過(guò)去講敢闖敢試、先行先試，這就是企業(yè)家精神，地方政府官員也一樣要有企業(yè)家精神。

56.要關(guān)注市場(chǎng)發(fā)出的信號(hào)，堵得一塌糊涂的地方，才需要上投資項(xiàng)目。

57.不要?jiǎng)硬粍?dòng)就指責(zé)中心城市“虹吸”了周邊資源，城市不能越攤越大、越攤越薄，沒(méi)有輻射能力和溢出功能。

58.正確的城市方略，就是像上海和深圳那樣，加密在前、輻射在后。

59.其實(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，獨(dú)到性是制高點(diǎn)。

60.城市影響力源于輻射力，一個(gè)城市能給予別人的越多、越重要，影響力就越大。

61.城市的核心是輻射，也就是要給別人提供產(chǎn)品和服務(wù)。城市作為全球經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)中的節(jié)點(diǎn)，終究由其貢獻(xiàn)的輻射能量來(lái)決定各自的相對(duì)重要性。

62.戰(zhàn)略著眼點(diǎn)是增強(qiáng)輻射能力，要給別人東西。搬人家現(xiàn)成的甚至過(guò)剩的能力，搬再多也輻射不出去。建設(shè)中心城市和全球城市，牛鼻子是提高輻射能力，立足于輻射促集聚。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)里，給人越多，自己越強(qiáng)。

63.下一波民營(yíng)企業(yè)很大程度是科創(chuàng)型。

64.要明白，僅有錢財(cái)不足以成為資本。錢財(cái)在市場(chǎng)里運(yùn)行，一刻也離不開(kāi)有本事之人。所謂企業(yè)家才能，就是善用本金，善用企業(yè)動(dòng)員到的一切資源，成功地在市場(chǎng)里博弈。

65.企業(yè)家的本事是真本事。這里沒(méi)有恭維的意思，而是說(shuō)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大浪淘沙，沒(méi)本事的早晚被淘汰出局，有本事的才實(shí)現(xiàn)“剩者為王”。

66.做生意要有本錢，由市場(chǎng)本質(zhì)特征決定。這里所謂本錢，一是本金，二是本事。

67.商海風(fēng)浪變化莫測(cè)，從長(zhǎng)期看，一靠企業(yè)本金，二靠企業(yè)家本事，憑“兩本”制勝。

68.“顧客是上帝”，“以客戶為中心”，對(duì)不對(duì)？非常對(duì)。定位理論要在此基礎(chǔ)上再走一步。真正以客為尊，要下功夫了解客戶的心智結(jié)構(gòu)，學(xué)習(xí)從客戶出發(fā)看市場(chǎng)、看產(chǎn)品、看技術(shù)、看自己。

69.在企業(yè)家的心智里，不但要以本地、本國(guó)消費(fèi)者為中心，而且要以全球消費(fèi)者為中心，把定位之路越走越寬，實(shí)現(xiàn)分工深化，為提升國(guó)民財(cái)富做貢獻(xiàn)。

70.對(duì)企業(yè)直接影響最強(qiáng)的是客戶，只有客戶是給企業(yè)錢的，企業(yè)動(dòng)用的所有資源、付出去的所有費(fèi)用，講到底都從客戶那里來(lái)，也只有從客戶那里來(lái)。

71.從對(duì)標(biāo)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)里得到的啟發(fā)是，但凡公司還開(kāi)著，精益化管理就須臾不可或缺。

開(kāi)白名單 duanyu_

H｜投稿 tougao9999

9