“冠軍體質”背后，添可做對了什么？

作者 | 曾響鈴

文 | 響鈴說

“雙十一”的喧囂，是檢驗品牌成色的試金石。當多數參與者仍在為一份戰報奮力沖刺時，真正的行業引領者早已將競爭優勢內化為一種深層的系統能力。而在一個個銷售節點之外，怎樣的成績才足以衡量一個品牌對行業的重塑？添可或許提供了一個觀察樣本。

這個在全球擁有2300萬用戶的品牌，其洗地機連續三年銷量全球第一*，并在中國市場保持連續五年銷量第一的地位。

數據的背后是游戲規則的改變。添可的路徑揭示了一種更深層次的競爭力：它不再局限于制造產品，而是通過定義標準，錨定行業的未來走向，彰顯全球價值鏈重構進程中持續向上、不容忽視的中國力量。

破局：洞察用戶痛點 開創新品賽道

每個行業都存在“房間里的大象”——那些人人看見卻無人說破的真相。清潔電器領域，這頭“大象”便是長期固守“地面清潔等于吸塵后再拖地”的思維。

然而，中國家庭真實的清潔場景，遠比這一邏輯復雜得多：是沙發深處的頑固死角，是廚房地板的黏膩油污，是寵物毛發與孩子潑灑的混合挑戰。用戶的實際需求與行業供給之間，已然出現一道深刻的裂痕。

“基于第一性原理思考，我們洞察到一個根本痛點：傳統清潔必須先后使用吸塵器和拖把，步驟繁瑣。用戶為何不能一步解決所有地面清潔問題？”添可CEO冷泠指出，企業不應讓用戶充當“產品經理”。“正如用戶只會要求一匹‘更快的馬’，而非構想出一輛‘汽車’。定義顛覆性新品類的責任，必須由企業自身承擔。”

基于這一洞察，添可打破行業慣例，將吸塵、拖地、自清潔融為一體，跳出技術的邏輯，開創智能洗地機品類，回到了人的邏輯，回到了場景的邏輯，用新的技術去解決過去行業產品無法解決的問題。

隨之而來的，是一系列創新產品的持續綻放：2020年，芙萬洗地機橫空出世，以“智能吸拖洗，一鍵自清潔”重新定義地面清潔產品；2021年，添可首創吸塵器和洗地機2合1的產品芙萬 2.0 Slim，領創“復合式”洗地機新形態；2022年，添可發明了自動上下水洗地機芙萬Station，實現了“不倒污水不臟手”。2023年，芙萬Stretch洗地機實現180°真躺平，掀起洗地機“躺平”風潮；2024年，芙萬Art Station帶來“0.1㎡美學清潔中心”，引領家居清潔產品進入美學時代；2025年，芙萬科學家系列洗地機實現功能全面領先，開啟賽博美學新紀元。

輸出產品只是第一步，讀懂生活背后的人更考驗功力。添可CEO冷泠直言：“當絕大部分用戶需求其實是一致的時候，剩下的10%在于細節化的微調。也就是如何做好本地化運營和用戶溝通理解。”

因此，他們在開拓歐洲市場時并未簡單復制國內產品，而是深入當地家庭，精準捕捉其普遍鋪設地毯的生活習慣，針對性推出智能地毯清洗機。該產品不僅能智能預判清潔路徑并自動助力，更強化了快速烘干功能，徹底解決地毯潮濕困擾。這款為特定生活方式量身打造的產品，也一躍成為海外用戶的“心頭好”。

今年10月，添可地毯清洗機Carpet One Cruiser憑借其顛覆性設計和卓越清潔體驗，成功入選美國《時代》周刊發布的“2025年度最佳發明”榜單，躋身家居領域最具突破性產品之列。

立標：制定標準 重塑行業秩序

在商業世界里，能為用戶持續創造價值的企業，終將贏得市場長期青睞。源自中國市場的深厚根基，如今正在全球舞臺綻放光芒。

與多數企業“先本土、再出海”的路徑不同，添可在品牌成立第一天就選擇了出海，首款產品也率先在海外上市。可以說，添可從出生就自帶全球化的基因。

“用戶在哪里，我們的品牌就應該在哪里，我們的產品就應該進駐哪里。”冷泠堅信，全球用戶對優質產品與卓越品牌的期待是相通的。

依托國內國際雙循環的發展格局，以及“線上+線下”雙渠道的協同發力，添可在海外市場保持了高速增長。這一領先的市場地位，也賦予添可更多的責任與動力。

他們知道，真正的行業領袖，不僅開創產品，更定義規則。當行業仍在紅海中為參數內卷時，添可已然完成了從“產品制造者”到“規則定義者”的身份蛻變。

添可四次主導參與了洗地機行業、國家及團體標準的制定工作，其初心是為了終結市場的“狂飆突進”，引導行業走向健康有序。從牽頭制定洗地機行業首個團體標準，到推動首部洗地機行業國家標準的誕生，添可始終走在標準建設的最前沿。

初心定方向，市場引共鳴。

2025年10月，來自歐睿信息咨詢(上海)有限公司的調研數據顯示，按全球2022、2023、2024年零售渠道各品牌家用洗地機銷售量(臺)計算，添可洗地機銷量連續三年全球第一。

自2020年1月-2025年3月，據奧維云網對中國市場洗地機品牌線上、線下份額監測顯示，添可洗地機銷量銷額連續五年全國第一。

這些數據，既是添可品牌在全球市場獨占鰲頭的實力印證，更是其植根中國市場、以持續創新引領行業發展的深刻體現。這份“雙第一”的成就，不僅奠定了其在國內市場的基石地位，更將其推向了全球行業的巔峰，真正實現了從中國出發，領軍世界。

超越：鍛造產品生態 引領智能生活

對于行業頭部企業來說，如何定義真正的“對手”？添可的答案指向內部：超越“昨天的自己”。這意味著，企業的成長動力不是源于外部，更源于一場內向的、對既有能力邊界的持續突破。

戰勝這一特殊“對手”的方法論，被明確為“持續為用戶創造新價值”。這套邏輯落地為嚴密的專利布局。

截至2025年8月，添可累計申請1871項專利，其中發明申請767項，PCT及境外專利累計申請197項。累計獲得授權專利1116項、其中發明授權232項。

添可相信，當技術承載未來，產品便有了生命力。添可秉承“生活白科技，居家小確幸”的主張，讓技術隱于用戶需求之后，扎實解決真實的生活難題。對此，復旦大學管理學院陸雄文教授評價道：“首先要從用戶需求痛點出發正視用戶需求，其次用技術創新去實現，而技術驅動才是解決問題的關鍵，這樣才能超越競爭對手，創造用戶價值。”

從被需要到被熱愛，添可憑借深入的用戶洞察贏得了市場與口碑的雙重認可，先后榮獲“人民匠心品牌獎”“2024年度中國清潔電器領軍企業”等稱號，其產品更將“德國紅點設計獎”“德國IF設計獎”“艾普蘭金獎”等國內外頂級獎項收入囊中。

不僅如此，在IFA 2025期間，芙萬科學家系列智能洗地機，不僅榮獲了全球產品技術創新大獎授予的全場景清潔創新金獎，還斬獲了IFA 創新榮譽獎。

與自己賽跑，向未來扎根。這份強大的產品力與品牌力，也進一步支撐其智能生態布局。添可在帶領洗地機行業邁入百億規模的同時，也將智能科技延伸至美食廚房與健康生活領域，相繼推出食萬智能料理機、飲萬智能凈水器等產品，構建起完整的高端智能產品家族，在智能生活電器領域不斷開拓新邊界。

站在2025回望，從2018走來的添可，以產品創新為帆，以行業標準為舵，完成了從本土市場到世界舞臺的遠航。

這段旅程，是中國制造精神的詩意寫照，它向世界證明，中國品牌不僅能鍛造精品，更能定義行業基準，主導產業未來。而當這股源自中國的創新力量持續攀登全球價值鏈新高地時，它所交付的不僅是卓越的產品與標準，更是一個關于智能生活的未來圖景，以及中國智慧為世界帶來的全新可能。

內容說明：

*連續三年洗地機銷量全球第一：歐睿信息咨詢(上海)有限公司按全球2022、2023、2024年零售渠道各品牌家用洗地機銷售量(臺)計算。洗地機指集噴灑清水/清洗液、洗拖硬質地面、回收污水及干濕臟污等功能為一體的家用地面清潔設備。于2025年10月完成調研。

*本文圖片均來源于網絡