12億收購雅士利工廠后，又擴容與中國農墾的合作，a2為何加碼中國高端乳品市場？

本文為食品內參原創

作者丨李歡歡編審丨橘子??????????????????????????????????

奶粉市場結構性回暖之后，多家外資奶粉品牌的在華業績今年迎來逆勢增長。與此同時，為搶奪更多市場份額，外資奶粉品牌們也在紛紛加碼高端奶粉。來自新西蘭的a2牛奶公司繼前段時間宣布12億全資收購蒙牛雅士利位于新西蘭的工廠后，在第八屆中國國際進口博覽會上，又與中國農墾控股上海有限公司簽署了戰略合作升級協議，雙方在合作品類和渠道上進一步擴容。

作為一個橫跨一二三產業鏈的重要食品品類，乳業向來是進博會食品及農產品展區的重要展出部分。在本屆進博會上，包括雀巢、達能、a2牛奶公司、阿拉福茲等在內的外資乳企，不僅重點展示了多款高端及超高端嬰配粉，還針對銀發一族、運動人士、兒童等細分人群推出了多款乳制品及其他功能性產品。

其中，a2作為新西蘭乳制品的代表品牌之一，已連續八年參加進博會。此次，a2除了帶產品參展，另一個大動作便是官宣與中國農墾的戰略合作進一步擴容，雙方與11月7日簽約新的合作協議。

自2013年起，“中墾上海”便成為 a2嬰幼兒營養產品的獨家進口代理商，負責a2中文標簽產品的全鏈路運營。而根據最新的合作協議，雙方不僅將合作從傳統貿易擴展至跨境電商渠道，合作的產品也進一步拓展至a2新西蘭原產高端乳品中的核心品類。也就是說，未來將有更多來自澳新本土的高端產品通過跨境電商渠道直接帶給中國消費者。而此次進博會重點亮相的a2紫曜?HMO系列嬰幼兒配方奶粉，正是雙方開啟新合作的試點產品。

據a2牛奶公司介紹，a2紫曜?系列是公司首款添加高含量HMO的a2源乳嬰幼兒配方奶粉，還原了A2型蛋白質、HMO(母乳低聚糖)、雙歧桿菌等三大母源自護三大關鍵成分，主打更貼近母乳關鍵營養結構。據悉，該產品在新西蘭本土完成研發與生產，并通過中國農墾的跨境供應體系，以原罐原裝的形式從新西蘭原產地直供中國市場。

“對a2而言，中國市場是不可替代的。在中國持續擴大高水平對外開放的進程中，a2是參與者，也是持續受益者。”a2牛奶公司首席執行官David Bortolussi在簽約儀式上表示。2025財年（2024年6月至2025年6月），a2牛奶公司在中國及其他亞洲地區收入仍同比增長13.9%至13.02億新西蘭元（約合人民幣52.11億元）；其中，中標產品a2至初嬰幼兒配方奶粉系列營收為6.325億新西蘭元，同比增長3.3%。該業績也助力a2在中國嬰配粉市場的份額由2024財年的7.1%提升至8.0%，并躋身前四大品牌。

a2方面表示，該成績的取得，很大程度上基于與中國農墾長期穩定的合作。此次雙方深化合作模式，a2的意圖很明顯——拉來中國農墾這樣的“國家隊”為其跨境渠道護航，提升其在中國市場的滲透率。

兩個多月前，a2牛奶公司于今年8月宣布，以總對價2.82億新西蘭元（約合人民幣約12億元）收購了蒙牛雅士利位于新西蘭Pokeno的工廠，該工廠已獲批兩個新國標中標配方奶粉注冊。與此同時，a2還宣布出售此前收購的馬陶拉乳業。

種種動作背后，是a2牛奶公司正圍繞中國核心市場進行的供應鏈重構。尤其是收購雅士利工廠之后，將助力其加速擴容新配方注冊，額外獲得3個系列9個配方產品，為a2進入中國嬰幼兒配方奶粉市場提供更多機會。

在業內看來，a2牛奶公司持續加碼中國市場，體現了其對中國市場的看好和信心，但背后也有潛在風險。比如，出生率的持續低迷、嬰配粉行業的縮量競爭愈演愈烈，以及中國消費者偏好的快速改變，這些可能導致a2在中國的業績增長不及預期，最終導致其大額投資不能如期取得回報。