上周一家軟件公司的技術總監跟我說,他們的銷售和售前工程師見客戶時:
精心準備的PPT,講得客戶直打瞌睡
技術方案很牛,但客戶就是聽不懂
一上臺就緊張,說話顛三倒四
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今天我分享3個秘訣,讓你的團隊成為演講高手:
第一招:萬能用具準備法
上臺前做好3件事:
1.準備一個金句:用一句話說清方案的核心價值
2.設計一個互動:每10分鐘就要和聽眾互動一次
3.準備一個故事:把最難懂的技術點變成小故事
記住:聽眾最討厭念PPT的人
第二招:緊張消除術
上臺緊張時做3個動作:
1.深呼吸5秒,把注意力放在呼吸上
2.找臺下3個友善的面孔,輪流看著他們說
3.手里拿支筆,緊張時就轉一下
你會發現,其實沒人看得出你在緊張
第三招:結構梳理法
用這個萬能結構:
1.先說問題:"我知道大家經常遇到..."
2.再給方案:"我們的解決辦法是..."
3.最后證明:"已經有XX公司在用,效果是..."
照著這個結構講,保證條理清晰
其實啊,好的演講不是展示你有多厲害,而是讓聽眾覺得你的內容有用。用好這3招,保證你的團隊見客戶時自信滿滿!
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