功效護(hù)膚卷到今天，為何薇諾娜的“故事”依然有效？

功效護(hù)膚的終局，不是營銷話術(shù)的終戰(zhàn)，而是科學(xué)邏輯的終證。

作者|Age

來源|聚美麗

當(dāng)功效護(hù)膚之風(fēng)吹起的時(shí)候，行業(yè)或許未曾預(yù)料到，今天的科研競爭會被推向如此白熱化的境地。

五年前，中國醫(yī)師協(xié)會皮膚科醫(yī)師年會暨全國美容皮膚科學(xué)大會(以下簡稱：CDA年會)等學(xué)術(shù)性會議還僅是少數(shù)醫(yī)研基因品牌參與的專業(yè)場合；如今已成為幾乎所有品牌不愿缺席的“必爭之地”，或借此展示硬核科研實(shí)力，或?yàn)槠放瀑N上更具說服力的“科學(xué)標(biāo)簽”。

今年正值CDA年會二十周年，本應(yīng)是中國皮膚科科研精神的成人禮，卻在品牌的集體涌入中，漸成一場 “科學(xué)外衣”下的營銷狂歡。

當(dāng)每一個(gè)展臺都在高喊“科技”，每一位講師都在解讀“機(jī)制”，我們不禁要問：這究竟是科研驅(qū)動的進(jìn)步，還是話語權(quán)爭奪的營銷變形？

隨著品牌扎堆入局，這些會議的純粹性被迅速稀釋。每逢會議期間，行業(yè)內(nèi)鋪天蓋地的科研宣發(fā)，也讓越來越多人冷靜發(fā)問：當(dāng)下的學(xué)術(shù)會議，究竟是推動技術(shù)進(jìn)步的科研戰(zhàn)場，還是品牌刷存在感的營銷秀場？

而更進(jìn)一步的叩問是，當(dāng)“科研”淪為營銷的遮羞布，這種本末倒置的科研營銷，還能有效多久？

當(dāng)消費(fèi)者逐漸對“科學(xué)話術(shù)”免疫，當(dāng)會議熱度散去，品牌所謂的“科研故事”，又將靠什么來支撐下一章？

追根究底，在全行業(yè)這場近乎集體性的科研焦慮中，品牌真的別無他路嗎？

行業(yè)是繼續(xù)在“成分故事”和“概念玄學(xué)”的內(nèi)卷中沉淪，還是能找到一條回歸科學(xué)與真實(shí)的康莊大道？這場缺乏底層邏輯的“科研表演”，正在持續(xù)消耗行業(yè)寶貴的科學(xué)信譽(yù)。當(dāng)“科學(xué)”成為營銷的修飾詞，它又離被反噬還有多遠(yuǎn)？

在這樣的背景下，薇諾娜以一段橫跨17年的CDA參與史，提供了一種迥異于短期喧囂的回應(yīng)。

2025年，薇諾娜已連續(xù)十七年參與CDA年會。不追逐短暫熱點(diǎn)，不硬講新故事，而是將多年的臨床積累與科研投入，系統(tǒng)化沉淀為一套名為NUTE原則的科學(xué)操作系統(tǒng)，將科研轉(zhuǎn)化為可復(fù)制、可驗(yàn)證、可持續(xù)的科學(xué)邏輯，旨在將行業(yè)從淺層化、碎片化的“科研故事”，拉回“系統(tǒng)化產(chǎn)品邏輯”的構(gòu)建。

在科研與營銷邊界日益模糊的今天，薇諾娜的路徑提示著另一種可能：當(dāng)行業(yè)忙于“說科研”，仍有人可以選擇“做系統(tǒng)”。真正的科學(xué)背書，從不依賴于聲量的大小，而建立在可被持續(xù)驗(yàn)證的產(chǎn)品邏輯與用戶體驗(yàn)之中。它不回答“誰的聲音更大”，而是回答“誰的系統(tǒng)更真”。

薇諾娜，想用NUTE原則豎起一座新科學(xué)燈塔

為什么薇諾娜要講NUTE原則？

在探討這一問題之前，我們有必要先厘清一個(gè)現(xiàn)實(shí)：當(dāng)前功效護(hù)膚領(lǐng)域的科研語境，正陷入某種程度的“失序”。這也是薇諾娜選擇拋出NUTE原則的核心背景。

近年來，科研已成為化妝品行業(yè)毋庸置疑的戰(zhàn)略高地。然而，本質(zhì)需要長期投入的科研工作，在行業(yè)高速迭代的節(jié)奏中被不斷壓縮、變形，催生出一種普遍性的“科研焦慮”。在這一背景下，不少品牌或主動或被迫逐漸偏離科學(xué)本質(zhì)，陷入一場缺乏科學(xué)邏輯的“軍備競賽”。

有的品牌沉迷于原料維度的內(nèi)卷，從高濃度到“獨(dú)家定制原料”，宣傳話術(shù)不斷升級，卻始終回避最根本的協(xié)同機(jī)制、透皮吸收與臨床靶點(diǎn)問題。而這些關(guān)鍵命題的缺失，也讓競爭淪為單一的原料游戲，品牌之間難有實(shí)質(zhì)性差異。

另一些品牌雖試圖跳出原料內(nèi)卷，但要么空談機(jī)制，堆砌晦澀的皮膚生理學(xué)概念，拿不出扎實(shí)的臨床觀察數(shù)據(jù)佐證效果；要么只有粗糙的臨觀數(shù)據(jù)，卻講不清作用原理。這樣的“科研故事”，也終究難以讓行業(yè)和消費(fèi)者信服。

而在此過程中，更值得警惕的是，這種本末倒置的科研故事，正在不斷消耗著行業(yè)的科學(xué)信譽(yù)。品牌不僅沒有建立起真正的技術(shù)壁壘，反而集體陷入了更深的科研焦慮。

正是在這樣的行業(yè)語境下，薇諾娜提出了NUTE原則。

它并非又一個(gè)營銷話術(shù)，而是一套致力于將科研系統(tǒng)化、邏輯化、可驗(yàn)證化的操作體系。其目的在于，將行業(yè)從淺層化、碎片化的“科研故事”，拉回“系統(tǒng)化產(chǎn)品邏輯”的構(gòu)建，將功效宣稱從“模糊體感描述”推進(jìn)至“可追溯科學(xué)結(jié)論”的層面。

這背后，本質(zhì)是薇諾娜多年“醫(yī)研共創(chuàng)”路徑的沉淀，也是其對行業(yè)科研亂象的一次結(jié)構(gòu)性回應(yīng)——不忙于“講科研”，而是回歸“建系統(tǒng)”，以可持續(xù)的科學(xué)邏輯重塑功效護(hù)膚的長期價(jià)值。

拆解NUTE原則，如何讓功效研發(fā)“不跑偏”？

NUTE原則構(gòu)建出了一套“從臨床中來、到臨床中去”的完整研發(fā)閉環(huán)，具體涵蓋四個(gè)維度：

?Need(臨床需求)：解決臨床痛點(diǎn)難點(diǎn)問題；

?Unique(獨(dú)特機(jī)制)：新機(jī)制·新靶點(diǎn)·新成果；

?Technology(科技賦能)：成分·技術(shù)·配方創(chuàng)新；

?Evidence(證據(jù)可信)：以真實(shí)效果說話。

而這套邏輯體系并非薇諾娜的一家之言，其背后凝聚了諸多皮膚科醫(yī)生臨床經(jīng)驗(yàn)及科學(xué)智慧。據(jù)悉，系統(tǒng)闡述該原則的《遵循NUTE原則 推進(jìn)功效性護(hù)膚品高質(zhì)量發(fā)展》一文，已作為封面文章重磅發(fā)表于中國皮膚學(xué)頂刊《中國皮膚性病學(xué)雜志》2025年4月刊。它不是一個(gè)簡單的線性流程，而是一個(gè)不斷自我驗(yàn)證、持續(xù)進(jìn)化的“科研飛輪”。

而對薇諾娜而言，NUTE原則的價(jià)值其實(shí)遠(yuǎn)不止于理論與技術(shù)指導(dǎo)，更已內(nèi)化為貫穿全品牌與產(chǎn)品線的行動綱領(lǐng)。

1）凈衡凝膠，一次NUTE原則的閉環(huán)實(shí)踐

在白癜風(fēng)治療領(lǐng)域，凈衡凝膠的研發(fā)正是該原則系統(tǒng)性落地的典型例證。

據(jù)《柳葉刀-公共衛(wèi)生》2024年的系統(tǒng)綜述統(tǒng)計(jì)，白癜風(fēng)全球患病率達(dá)0.56%-2%，這一疾病不僅侵蝕皮膚屏障，更深刻沖擊著患者的心理健康與社會功能。目前光療是國內(nèi)白癜風(fēng)診療的主流手段，但問題在于，同時(shí)其也常伴隨曬傷、光老化甚至皮膚癌風(fēng)險(xiǎn)等副作用。

面對這一臨床困境，杭州市第三人民醫(yī)院許愛娥教授指出，“抗氧化劑聯(lián)合光療是業(yè)界公認(rèn)的提升療效、降低副作用的關(guān)鍵策略。”

而這也成為了薇諾娜凈衡凝膠研發(fā)的核心起點(diǎn)。以NUTE原則為指導(dǎo)，產(chǎn)品研發(fā)形成了清晰的推進(jìn)路徑：

Need：明確臨床需求，抗氧化劑聯(lián)合光療被證實(shí)是提升療效、減輕副作用的有效策略，成為產(chǎn)品研發(fā)的明確方向。

Unique：研究確認(rèn)氧化應(yīng)激是光療副作用的主要原因，為抗氧化干預(yù)提供明確的科學(xué)靶點(diǎn)。

Technology：基于上述機(jī)制，開發(fā)出以茶多酚為核心的七重?zé)ɑ畛煞謱＠w系：精粹茶多酚(EGCG)抑制JAK2活性，促進(jìn)白癜風(fēng)皮損皮膚黑素細(xì)胞形成；肌肽調(diào)控Nrf2通路，降低細(xì)胞ROS含量，減輕氧化損傷；云南馬齒莧提取物抑制TNF-α、ICAM-1等炎癥因子，減輕炎癥反應(yīng)；麥角硫因+依克多因降低細(xì)胞ROS含量，保護(hù)朗格漢斯細(xì)胞，提升皮膚防御力，防止紫外線損傷細(xì)胞。

Evidence：產(chǎn)品在杭州市第三人民醫(yī)院展開臨床觀察，數(shù)據(jù)顯示，抗氧化凝膠聯(lián)合光療總有效率達(dá)52.9%，VASI評分平均改善率為24.0%，療效顯著優(yōu)于單純光療，且不良反應(yīng)率明顯降低。

研究還觀察到，當(dāng)患者在光療聯(lián)合JAK2抑制劑治療中出現(xiàn)痤瘡后，替換使用含茶多酚的抗氧化凝膠，其痤瘡與白斑均獲改善。這一發(fā)現(xiàn)進(jìn)一步拓展了該產(chǎn)品在復(fù)雜臨床場景中的應(yīng)用價(jià)值。

可以說，從機(jī)制研究到產(chǎn)品創(chuàng)新，再到臨床驗(yàn)證，薇諾娜凈衡凝膠的研發(fā)落地，不僅將推動中國白癜風(fēng)診療邁入“精細(xì)化協(xié)同”新階段，更以“茶多酚聯(lián)合光療”的創(chuàng)新路徑，為患者提供了更安全、高效的解決方案。

而之于品牌，從機(jī)制到臨床，NUTE原則也完成了一次精準(zhǔn)的“需求-答案”閉環(huán)交付，并對其“皮膚健康生態(tài)平衡”理念實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步作答與戰(zhàn)略落地。

2）從護(hù)到防：以臨床實(shí)證打造“首個(gè)”權(quán)威性

依托NUTE原則，在嬰幼兒皮膚管理上，薇諾娜寶貝品牌也是達(dá)成行業(yè)矚目的“首個(gè)”成果。

國家兒童醫(yī)學(xué)中心、首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京兒童醫(yī)院皮膚科馬琳教授基于豐富臨床經(jīng)驗(yàn)指出，兒童護(hù)膚的關(guān)鍵痛點(diǎn)集中于“洗—護(hù)—防曬”三大基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，“洗不能過度，護(hù)不能不足，防不能不全”是科學(xué)護(hù)理的關(guān)鍵。

尤其對患有特應(yīng)性皮炎(AD)的嬰幼兒而言，深究AD的發(fā)病機(jī)制，可以發(fā)現(xiàn)嬰幼兒皮膚的清潔、護(hù)理、防曬對于AD的預(yù)防及防止復(fù)發(fā)十分重要。像在AD診療指南中，外用具備屏障修復(fù)功能的潤膚劑已被列為重要推薦。

因此，呼應(yīng)這一臨床需求，薇諾娜寶貝研發(fā)團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)五年科研攻堅(jiān)，覆蓋300余例樣本，完成了國際上首個(gè)0-2歲臨觀試驗(yàn)。

該研究證實(shí)，日常使用薇諾娜寶貝舒潤霜不僅有效輔助治療0-2歲嬰兒特應(yīng)性皮炎，更能顯著降低疾病復(fù)發(fā)率，改善疑難癥狀。

更具行業(yè)意義的是，薇諾娜寶貝舒潤霜的臨觀成果文章，已被29位頂尖兒童皮膚科專家聯(lián)合編寫的應(yīng)用指南《功效性護(hù)膚品在兒童特應(yīng)性皮炎中的應(yīng)用指南》引用。

這不僅是對薇諾娜寶貝舒潤霜功效的高度認(rèn)可，更進(jìn)一步凸顯了這項(xiàng)臨觀研究的價(jià)值和領(lǐng)先性，為全球嬰幼兒特應(yīng)性皮炎的護(hù)理提供了新的參考和方案。

當(dāng)然，兒童科學(xué)護(hù)理的關(guān)鍵還不止于護(hù)理，防曬同樣至關(guān)重要。目前臨床上缺乏針對兒童、經(jīng)安全性及有效性系統(tǒng)驗(yàn)證的防曬制劑，基于這一需求缺口，薇諾娜寶貝啟動了國內(nèi)首個(gè)兒童防曬霜臨床觀察研究。

據(jù)悉，該研究由首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京兒童醫(yī)院權(quán)威開展，納入200例3-18歲兒童，在顳部、上臂伸側(cè)及前臂伸側(cè)三區(qū)域進(jìn)行系統(tǒng)評估。結(jié)果顯示，與對照品相比，使用薇諾娜寶貝溫和倍護(hù)防曬乳的皮膚區(qū)域日曬傷發(fā)生率顯著降低，為兒童防曬產(chǎn)品的科學(xué)應(yīng)用提供了關(guān)鍵數(shù)據(jù)支持。

“屬于薇諾娜的時(shí)代才剛剛開始！”

過去幾年，功效護(hù)膚賽道蓬勃發(fā)展，大批新品牌順勢突圍。但談及這些新興功效護(hù)膚品牌，聚美麗創(chuàng)始合伙人兼總編輯@夏天童鞋曾打趣道：“薇諾娜之后，中國幾乎所有的功效護(hù)膚品都有它的影子。”

這句話半是玩笑，半是行業(yè)現(xiàn)狀。薇諾娜的成功，這些年讓其成為眾多品牌的效仿標(biāo)桿，不少品牌紛紛往其靠攏，擺出專業(yè)姿態(tài)，像集體涌入CDA年會等皮膚科學(xué)術(shù)活動刷存在感，便是最直觀的體現(xiàn)。

久而久之，連資深的成分黨和券商分析師，都難辨哪些是扎實(shí)的科學(xué)成果，哪些只是包裝精美的營銷話術(shù)。進(jìn)而導(dǎo)致在過去很長一段時(shí)間，那些真正有科研積累的品牌，其領(lǐng)先性反倒是在市場傳播中被稀釋了。

但領(lǐng)先性在市場傳播中被稀釋，就等于沒有嗎？顯然不是。

在回答這一問題之前，我們不妨先追問一下：為什么當(dāng)下行業(yè)品牌總是陷入成分濃度的內(nèi)卷？為什么很多品牌難以掙脫低價(jià)混戰(zhàn)的怪圈？為什么又有很多品牌的產(chǎn)品總是被紅人質(zhì)疑？

歸根結(jié)底，就是因?yàn)樘嗥放扑^的創(chuàng)新只停留在表面淺層，研發(fā)缺乏底層邏輯支撐，也沒有形成從臨床需求、前沿機(jī)制研究到科技應(yīng)用、功效驗(yàn)證完善的證據(jù)鏈。

而這，恰恰是薇諾娜這類堅(jiān)持長期科研、與皮膚科醫(yī)生深度共創(chuàng)的品牌，與淺層研究者拉開差距的核心所在。

以薇諾娜學(xué)術(shù)積淀的標(biāo)志性產(chǎn)物紅寶書3.0(《薇諾娜功效性護(hù)膚品基礎(chǔ)研究及臨床應(yīng)用精粹》)為例，2017年薇諾娜紅寶書1.0誕生，彼時(shí)，這本書還只有11篇國家級專家指南及共識、64篇薇諾娜產(chǎn)品基礎(chǔ)研究和臨床應(yīng)用文章。

8年過去，紅寶書3.0版本已匯集300+篇權(quán)威性文獻(xiàn)，包括16篇國家級專家指南和共識、34項(xiàng)國家發(fā)明專利、6項(xiàng)化妝品行業(yè)的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)、286篇基礎(chǔ)研究及臨床驗(yàn)證文章。

從1.0到3.0，紅寶書不僅是文獻(xiàn)數(shù)量的疊加，更是薇諾娜科研體系從初步構(gòu)建到系統(tǒng)成型的縮影。它標(biāo)志著品牌從“有研究”邁向“有系統(tǒng)”，從“有產(chǎn)品”進(jìn)階“有生態(tài)”。

而如今，基于這份系統(tǒng)化科研能力的沉淀，薇諾娜進(jìn)一步提出了NUTE原則。這不僅是對品牌自身研發(fā)邏輯的總結(jié)升級，更精準(zhǔn)解決了當(dāng)下很多品牌的核心困境，如研發(fā)缺乏系統(tǒng)方法、難以形成從需求到驗(yàn)證的完整閉環(huán)，導(dǎo)致研發(fā)與市場脫節(jié)等。

更具有行業(yè)意義的是，該原則不是憑空制定的，而是建立在長期臨床實(shí)證和科學(xué)共識之上。它相當(dāng)于為敏感肌護(hù)理乃至整個(gè)功效護(hù)膚領(lǐng)域，立下了一套嚴(yán)謹(jǐn)又可遵循的科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)體系，讓功效護(hù)膚真正有了明確清晰的參考框架。

而在這一原則指導(dǎo)下，薇諾娜也是持續(xù)將科研成果與臨床經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為行業(yè)共同遵守的規(guī)范，累計(jì)參與制定74項(xiàng)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及國家標(biāo)準(zhǔn)。

這既是NUTE原則在產(chǎn)業(yè)層面的自然延伸，也標(biāo)志著薇諾娜實(shí)現(xiàn)了從“行業(yè)參與者”到“標(biāo)準(zhǔn)共建者”的角色跨越。這種靠扎實(shí)科研和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)筑起的優(yōu)勢，是其他品牌難以復(fù)制的高維度競爭壁壘。

也正因如此，@夏天童鞋才會由衷感慨：“從這點(diǎn)來看，我內(nèi)心是非常尊重薇諾娜這個(gè)品牌的，我覺得屬于它的時(shí)代才剛剛開始。”

他所尊重的，不僅是薇諾娜自創(chuàng)立之初便確立的“醫(yī)研共創(chuàng)”模式，更是其不追逐短期熱點(diǎn)、沉心夯實(shí)科研、堅(jiān)守醫(yī)學(xué)本質(zhì)的長期主義品格——正是這種堅(jiān)持，讓醫(yī)生的推薦有據(jù)可依，也讓功效護(hù)膚回歸其應(yīng)有的專業(yè)模樣。

而在行業(yè)集體焦慮、陷入成分競賽與營銷喧囂的時(shí)候，這份尊重也更是轉(zhuǎn)化為了，對薇諾娜“定力” 與 “系統(tǒng)力” 的認(rèn)可。這些年來，薇諾娜不僅始終錨定臨床需求與科學(xué)循證，守住了功效護(hù)膚的專業(yè)底線，更憑借紅寶書構(gòu)建的科研體系、NUTE原則搭建的標(biāo)準(zhǔn)框架，成為亂象中穩(wěn)住行業(yè)方向的關(guān)鍵力量。

薇諾娜用實(shí)踐證明了，一個(gè)品牌的長期價(jià)值，也不在于講出多動聽的故事，而在于構(gòu)建多堅(jiān)實(shí)的系統(tǒng)。

而今，隨著監(jiān)管趨嚴(yán)、消費(fèi)者認(rèn)知不斷成熟，一個(gè)更注重真實(shí)功效與循證醫(yī)學(xué)的皮膚學(xué)級護(hù)膚時(shí)代加速到來。經(jīng)歷過市場洗禮的消費(fèi)者愈加理性，這也為那些真正具備科研實(shí)力、堅(jiān)持醫(yī)研共創(chuàng)的品牌，鋪就了更廣闊的發(fā)展空間。

而在這一良性發(fā)展周期中，我們有理由相信，像薇諾娜這樣以系統(tǒng)化科研為支撐、以臨床價(jià)值為依歸的品牌，其壁壘與價(jià)值也將再一次，被進(jìn)一步驗(yàn)證與放大，用實(shí)力踐行“屬于它的時(shí)代才剛剛開始”的行業(yè)期待！

視覺設(shè)計(jì)：筱情
微信排版：Age

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