從短劇到漫劇，快手的內(nèi)容大生意

定焦One（dingjiaoone）原創(chuàng)

作者 | 張星星

編輯 | 阮梅

內(nèi)容消費(fèi)領(lǐng)域的“黃金時(shí)代”，正在進(jìn)入下半場(chǎng)。

2024年，中國(guó)短劇行業(yè)首次迎來(lái)“超越電影票房”的歷史性時(shí)刻。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)短劇市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)504億，預(yù)計(jì)2027年突破千億。然而，千億級(jí)賽道的背后，行業(yè)也站上新的十字路口。

一方面，短劇告別野蠻生長(zhǎng)，進(jìn)入內(nèi)容質(zhì)量與商業(yè)模式的硬實(shí)力比拼。制作成本走高、變現(xiàn)路徑受限，成為所有創(chuàng)作者的共同困惑。如今同行之間交流，大家不再只問(wèn)“哪部爆了”，更關(guān)注“誰(shuí)能持續(xù)賺錢”、“誰(shuí)能孵化IP”。

另一方面，AI技術(shù)的普及讓“漫劇”這一新形態(tài)在2025年迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，從內(nèi)容到制作方式，都在刷新著行業(yè)想象力。面對(duì)這股熱潮，很多創(chuàng)作者既興奮又迷茫，想入局，但又不知道如何發(fā)力。

在這樣的背景下，快手最近舉行了一場(chǎng)“商業(yè)短劇漫劇行業(yè)沙龍”，用一份成績(jī)單與系統(tǒng)性的方法論，展示了作為一個(gè)連接4億用戶的平臺(tái)，如何以“內(nèi)容生態(tài)+商業(yè)模式+AI能力”三重驅(qū)動(dòng)力，為創(chuàng)作者打造一個(gè)更具確定性的內(nèi)容營(yíng)商環(huán)境，讓創(chuàng)作者回歸熱愛(ài)，讓好內(nèi)容得到好回報(bào)。

如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈中保持增長(zhǎng)確定性？創(chuàng)作者如何從“活下來(lái)”變?yōu)椤百嵉枚唷保靠焓痔峁┝艘粋€(gè)值得參考的行業(yè)樣本。

快手的內(nèi)容生意：短劇“變革”，漫劇“爆發(fā)”

告別狂飆，迎來(lái)變革，但好內(nèi)容依然有空間。

在短劇市場(chǎng)整體增速放緩的背景下，快手仍然展現(xiàn)出強(qiáng)勁的內(nèi)生增長(zhǎng)力。

從內(nèi)容供給端看，快手全年共上線超3萬(wàn)部短劇，類型上以“逆襲”“甜寵”等主流題材為基本盤，并呈現(xiàn)出多元性與包容性，不僅有《新世界加載中》等技術(shù)探索型作品，也有《進(jìn)擊的潘叔》這類生活氣息濃厚的現(xiàn)實(shí)題材，逐步形成差異化的內(nèi)容矩陣。

這種豐富的內(nèi)容供給結(jié)合快手特有的社區(qū)互動(dòng)氛圍，構(gòu)成了快手短劇鮮明的內(nèi)容特征：“真實(shí)”“鮮活”“熱烈”。

從用戶端看，快手短劇已成為用戶最重要的內(nèi)容消費(fèi)類型之一。

《2025快手短劇白皮書》顯示，快手短劇日活用戶已突破3億，用戶日均觀看時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng)44%。央視市場(chǎng)研究（CTR）發(fā)布的《2025年快手內(nèi)容消費(fèi)行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，短劇興趣標(biāo)簽指數(shù)達(dá)130，是快手最具粘性的內(nèi)容類型之一。

另?yè)?jù)快手披露的信息，2025年6月短劇用戶規(guī)模較去年底增長(zhǎng)33.1%，用戶土壤仍在快速擴(kuò)張。

對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，快手的吸引力來(lái)自兩點(diǎn)：一是獨(dú)家內(nèi)容有吸引力，二是互動(dòng)氛圍足夠濃厚。

用戶在快手付費(fèi)看短劇的原因 來(lái)源：CTR

更重要的是，這些用戶不僅愿意看，還愿意花錢。CTR發(fā)布的報(bào)告顯示，快手短劇人均月均付費(fèi)金額高出行業(yè)整體。

如果說(shuō)短劇構(gòu)建了基本盤，那么漫劇，則代表了新增量。

所謂漫劇，并沒(méi)有完全統(tǒng)一的定義。它可以是用游戲編輯器生成的3D動(dòng)畫，也可以是將平面漫畫動(dòng)態(tài)化，甚至可以用“熊貓頭”等表情包配上配音完成制作。每集時(shí)長(zhǎng)約1分鐘，整部作品通常在60到120集之間，形式輕巧、節(jié)奏明快。

如今，在快手、抖音、B站等平臺(tái)，漫劇正在快速擴(kuò)張。有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，漫劇整體市場(chǎng)規(guī)模有望突破200億元，相關(guān)企業(yè)數(shù)量將突破數(shù)十萬(wàn)家。

而快手，正是這股浪潮中最早布局、跑得最快的平臺(tái)之一。

早在2024年Q3前后，快手團(tuán)隊(duì)就發(fā)現(xiàn)，在站內(nèi)已有一批核心用戶偏好由游戲編輯器制作的小型短劇。基于對(duì)短劇、小說(shuō)、游戲等不同內(nèi)容形態(tài)的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，快手敏銳察覺(jué)到這群受眾的內(nèi)容喜好轉(zhuǎn)變和巨大潛力。也正因此，快手能較早地意識(shí)到“漫劇”的市場(chǎng)空間，并率先投入布局。

截至目前，快手已上線數(shù)千部漫劇，包括動(dòng)態(tài)漫（二次元核心用戶）、小說(shuō)劇（網(wǎng)文讀者）、表情包漫（泛娛樂(lè)大眾）等各種形態(tài)。

快手上的漫劇形態(tài)多樣

從內(nèi)容消費(fèi)端來(lái)看，漫劇目前以男頻題材為主，這與快手的“老鐵經(jīng)濟(jì)”天然契合。

僅從今年10月至今，快手漫劇日均投流收入相比Q3增長(zhǎng)了超過(guò)三倍，而且付費(fèi)用戶中有62%為區(qū)別于短劇付費(fèi)用戶的增量用戶，與真人短劇用戶重合度極低，這意味著快手漫劇開(kāi)辟了真正的增量市場(chǎng)。

短劇的“穩(wěn)”，代表著確定性，漫劇的“新”，帶來(lái)了想象力。二者的結(jié)合，既能保證穩(wěn)定收益，又能不斷創(chuàng)造增長(zhǎng)空間。

好內(nèi)容“被看到”，更要“能賺到”

在短劇與漫劇賽道競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的當(dāng)下，平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，取決于能不能留下創(chuàng)作者。只有當(dāng)創(chuàng)作者看到清晰、持續(xù)的收益，才會(huì)愿意投入更多時(shí)間與資源，創(chuàng)作出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容并長(zhǎng)期留在平臺(tái)上。

快手正是基于這一判斷，建立起覆蓋短劇與漫劇的系統(tǒng)化變現(xiàn)體系，讓好內(nèi)容不僅能被看到，更能賺到錢。

短劇行業(yè)的主流變現(xiàn)方式包括IAP（用戶付費(fèi)）、IAA（廣告變現(xiàn)）、分賬等等，圍繞這些變現(xiàn)模式，快手在“效率”與“體驗(yàn)”上進(jìn)行了優(yōu)化。

在IAP方面，快手通過(guò)分析用戶行為數(shù)據(jù)，為不同群體智能推薦個(gè)性化折扣策略，比如向價(jià)格敏感用戶突出“打包買更劃算”的全集優(yōu)惠，提升其付費(fèi)意愿與轉(zhuǎn)化效率。

IAA方面，以前廣告彈出很生硬，容易讓用戶反感，但現(xiàn)在的廣告更加“絲滑”、體驗(yàn)更好，比如中插廣告使廣告自然融入劇情，減少突兀感。有案例數(shù)據(jù)顯示，這一改變讓曝光量提升70%，收益增長(zhǎng)40%，創(chuàng)作者的收益自然水漲船高。

繼IAP和IAA之后，分賬模式也將成為版權(quán)方主要的變現(xiàn)模式之一。

據(jù)從業(yè)者介紹，從產(chǎn)業(yè)鏈角度看，短劇與漫劇的參與方主要可分為三類：制作方負(fù)責(zé)內(nèi)容制作，版權(quán)方提供IP授權(quán)等核心資源，平臺(tái)方負(fù)責(zé)投放、運(yùn)營(yíng)。制作方通常賺取制作費(fèi)及少量后期分成，而版權(quán)方與平臺(tái)方則主要共享充值流水和廣告收益等商業(yè)化結(jié)果，具體比例取決于雙方談判結(jié)果。分賬模式的好處在于，既保障內(nèi)容方的收益確定性，也降低了創(chuàng)作者的試錯(cuò)成本。

盡管參與門檻極低，創(chuàng)作者只需注冊(cè)“快手短劇經(jīng)營(yíng)者平臺(tái)”賬號(hào)上傳作品，平臺(tái)便會(huì)根據(jù)劇集表現(xiàn)按規(guī)則發(fā)放分賬收益，但這一體系已展現(xiàn)出可觀的商業(yè)潛力。

快手相關(guān)人士介紹，過(guò)去一年，快手分賬短劇數(shù)量環(huán)比增加150%。在供給和流量的驅(qū)動(dòng)下，分賬短劇整體流水規(guī)模環(huán)比2025年Q1增長(zhǎng)300%。其中Top分賬短劇，流水規(guī)模也環(huán)比翻了兩倍，版權(quán)方收入增長(zhǎng)5倍，頭部劇集月流水達(dá)數(shù)十萬(wàn)級(jí)。且分賬規(guī)模還將持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)未來(lái)一年將突破4億。

更具吸引力的是，這些分賬短劇的收益周期極長(zhǎng)，有10%的分賬短劇持續(xù)收益超過(guò)一年，有20%的作品收益超過(guò)半年。這意味著分賬模式不僅“起量快”，還能“賺錢久”。

為進(jìn)一步放大分賬模式的激勵(lì)效應(yīng)，快手正從流量、現(xiàn)金、專屬機(jī)制三方面持續(xù)加碼：

流量上大力投入，比如將更多流量資源向分賬傾斜，打造專屬的流量池等，在重要節(jié)日與營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，平臺(tái)還會(huì)給予靈活的流量扶持，讓優(yōu)質(zhì)作品在“流量峰值期”獲得“收益峰值”。同時(shí)也給予現(xiàn)金支持，通過(guò)“劇燃計(jì)劃”“熒光計(jì)劃”等現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，助力版權(quán)方和達(dá)人增長(zhǎng)收益。

針對(duì)漫劇等新興內(nèi)容形態(tài)，平臺(tái)設(shè)置專屬流量池并定制差異化運(yùn)營(yíng)策略，以適配其獨(dú)特的內(nèi)容特性。比如，現(xiàn)階段的漫劇的題材更集中于男頻，其用戶畫像、內(nèi)容氛圍都與真人短劇不同。快手據(jù)此優(yōu)化推薦算法與投流策略，讓漫劇在平臺(tái)內(nèi)形成獨(dú)特生態(tài)。

可以說(shuō)，快手的這套分賬政策就像一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的“孵化器”，既給流量，確保你的內(nèi)容（短劇）在繁華地段能夠被看到；又給現(xiàn)金，只要你內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，就直接給你發(fā)獎(jiǎng)金和補(bǔ)貼；還提供定制化扶持，如果你賣的是特色商品（漫劇），就幫你安排在專門的街區(qū)，吸引最對(duì)口的顧客。而創(chuàng)作者主要做的，就是打磨內(nèi)容本身。

在此基礎(chǔ)上，快手獨(dú)有的Native原生鏈路的閉環(huán)能力，讓整個(gè)變現(xiàn)體系更具效率。

它本質(zhì)上是一套高度集成于App內(nèi)部的內(nèi)容分發(fā)與消費(fèi)路徑，通過(guò)平臺(tái)自身的原生技術(shù)，將內(nèi)容吸引、沉浸觀看、付費(fèi)刺激三個(gè)環(huán)節(jié)無(wú)縫銜接，讓用戶在盡可能不跳出劇情的情況下完成付費(fèi)，為創(chuàng)作者提高收入。如今它已經(jīng)被廣泛應(yīng)用于短劇及漫劇中。

在短劇行業(yè)整體趨于理性、創(chuàng)作者普遍尋找確定性的當(dāng)下，快手打造的這套變現(xiàn)系統(tǒng)，不僅是創(chuàng)作者穩(wěn)定收益的保障，也為平臺(tái)構(gòu)建起長(zhǎng)期的生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)力。

AI驅(qū)動(dòng)想象力，讓創(chuàng)作與變現(xiàn)更高效

想要?jiǎng)?chuàng)作者持續(xù)穩(wěn)定的賺錢，除了變現(xiàn)方式多元，還要提升內(nèi)容生產(chǎn)效率與商業(yè)變現(xiàn)的精準(zhǔn)度。在這樣的背景下，AI不再是錦上添花的輔助工具，而是驅(qū)動(dòng)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)從“人力密集”走向“智能高效”的關(guān)鍵變量。

以往制作短劇或漫劇，需要大量的人力與時(shí)間投入，尤其是漫劇，畫面精細(xì)、分鏡復(fù)雜，制作周期動(dòng)輒以月計(jì)。快手漫劇行業(yè)相關(guān)人士提到，今年上半年和制作方交流時(shí)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前漫劇市場(chǎng)最大的挑戰(zhàn)依然在于“供給產(chǎn)能不足”。而AI技術(shù)，正在迅速改變這一局面。

以快手自研的多模態(tài)大模型“可靈AI”為例，它能夠?qū)⒔巧O(shè)定、場(chǎng)景描述等文本自動(dòng)生成對(duì)應(yīng)的視覺(jué)圖、分鏡稿乃至宣傳海報(bào)。新亮相的“造夢(mèng)專家2.0”工具，更是一款從劇本撰寫、分鏡生成到成片制作的一站式AI漫劇生成平臺(tái)。有了這樣的工具，一個(gè)人甚至可以完成過(guò)去一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作。

有制作方向「定焦One」介紹，以往傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)制作一部漫劇，一個(gè)數(shù)十人左右的團(tuán)隊(duì)，要耗時(shí)3-6個(gè)月才能完成，而用AI給繪畫、配音、剪輯等環(huán)節(jié)提效，現(xiàn)在一個(gè)5至8人的制作組，可在約一個(gè)月內(nèi)完成60集內(nèi)容的交付。這就極大地降低了創(chuàng)作門檻，使海量、快速的內(nèi)容供給成為可能。

需要強(qiáng)調(diào)的是，AI在藝術(shù)審美和完成度上仍不能取代人，但對(duì)于大量標(biāo)準(zhǔn)化、快節(jié)奏的漫劇內(nèi)容，AI正逐漸承擔(dān)起基礎(chǔ)性繪制工作。目前主流的2D動(dòng)態(tài)漫劇，大部分中景、背景乃至部分動(dòng)態(tài)效果已能由AI高效完成。這就能讓創(chuàng)作者省去大量重復(fù)勞動(dòng)，把更多精力放在最核心的創(chuàng)意和風(fēng)格把控上。

這也給了更多從業(yè)者機(jī)會(huì)。一位漫劇從業(yè)者向「定焦One」表示，她明顯感受到AI帶來(lái)的結(jié)構(gòu)性機(jī)遇。目前市場(chǎng)上成熟的漫劇團(tuán)隊(duì)并不多，講故事的能力和批量生產(chǎn)能力有待提升，能熟練使用AI軟件的人更是稀缺。許多團(tuán)隊(duì)甚至主動(dòng)走進(jìn)高校開(kāi)課，培養(yǎng)自己的AI人才庫(kù)。可見(jiàn)，AI不僅是工具，更是生產(chǎn)力的分界線。甚至有從業(yè)者認(rèn)為，未來(lái)漫劇在產(chǎn)能與質(zhì)量上的比拼，本質(zhì)上將是各家AI技術(shù)平臺(tái)化、流程化能力的比拼。

為進(jìn)一步激發(fā)AI對(duì)內(nèi)容生產(chǎn)的潛力，快手可靈AI相關(guān)人士表示，快手升級(jí)了對(duì)AI短劇、漫劇的扶持計(jì)劃，通過(guò)聯(lián)合出品、劇本合作、聯(lián)合運(yùn)營(yíng)三大模式進(jìn)行全方位支持。其中，首部聯(lián)合出品的AI漫劇《夢(mèng)境迷宮》即將上線。

AI的價(jià)值不僅限于生產(chǎn)環(huán)節(jié)，它同樣重塑了內(nèi)容分發(fā)與變現(xiàn)效率。

短劇和漫劇的成本結(jié)構(gòu)類似，可以分為兩個(gè)部分：制作成本和投流成本。投流在整個(gè)商業(yè)閉環(huán)中至關(guān)重要，它決定了作品能否獲得足夠曝光，從而驗(yàn)證內(nèi)容潛力與回報(bào)空間。

AI工具的引入，讓投放過(guò)程從經(jīng)驗(yàn)判斷轉(zhuǎn)向智能決策。比如快手磁力引擎推出的智能投放工具“賬戶智投”，能自動(dòng)規(guī)劃預(yù)算與投放策略，幫助作品精準(zhǔn)找到初始用戶。數(shù)據(jù)顯示，借助該工具，部分內(nèi)容的日消耗金額可實(shí)現(xiàn)數(shù)倍增長(zhǎng)。

另一個(gè)專為短劇行業(yè)設(shè)計(jì)的工具“短劇智投”，能通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，從海量老劇中智能挖掘有潛力的作品，使其重新獲得流量關(guān)注，實(shí)現(xiàn)“翻紅”。快手平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，該工具上線僅1個(gè)月，從3000多部老劇中挖出潛力股，日消耗峰值突破百萬(wàn)。

正如快手內(nèi)部人士調(diào)侃，“大家可以卷，但一定要聰明地卷。”而善用AI，就是最聰明的卷法。

據(jù)內(nèi)部人士透露，從ROI來(lái)看，目前漫劇的大盤在1+（即收入高于投流成本）的水平，頭部劇集可能會(huì)到1.2、1.3的水平。這意味著在AI加持下，漫劇正在成為一門更“輕”、更具增長(zhǎng)性的生意。

此外，AI還深度參與內(nèi)容推薦環(huán)節(jié)，為創(chuàng)作者找到匹配的用戶。

大模型讓平臺(tái)的內(nèi)容推薦變得更聰明，不再局限于傳統(tǒng)的“都市”“甜寵”等大類型標(biāo)簽，而是能“讀懂”劇情走向、人物關(guān)系與敘事節(jié)奏，這種深度理解力讓“猜你喜歡”越來(lái)越準(zhǔn)。

比如，當(dāng)用戶看完一部劇并產(chǎn)生付費(fèi)或解鎖行為，系統(tǒng)會(huì)基于劇情相似度，智能推薦風(fēng)格相近的另一部劇，從而提升二次轉(zhuǎn)化率。

對(duì)用戶而言，這意味著內(nèi)容更“對(duì)胃口”；對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，意味著更高的留存與粘性；對(duì)創(chuàng)作者而言，則帶來(lái)了更穩(wěn)定的收入回報(bào)。

不難發(fā)現(xiàn)，快手的AI能力已深度融入從創(chuàng)作、分發(fā)到變現(xiàn)的全鏈路，AI正讓創(chuàng)作變得更高效，分發(fā)更精準(zhǔn)，收益更可持續(xù)。而在漫劇這個(gè)新興賽道上，AI技術(shù)的每一次迭代，都是一次生產(chǎn)力的革命。只要技術(shù)持續(xù)進(jìn)步，這個(gè)行業(yè)就會(huì)不斷誕生新的機(jī)會(huì)與可能。

此刻，當(dāng)短劇行業(yè)邁向成熟、漫劇成為新藍(lán)海，快手正在用變現(xiàn)的確定性和技術(shù)想象力，為整個(gè)行業(yè)提供一條更穩(wěn)、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的增長(zhǎng)之路。

*題圖來(lái)源于pexels。