連上汽智己都支棱起來了，什么時候能輪到廣汽昊鉑？

文源：源Auto

作者：潘卓倫

隨著品牌新旗艦LS9官宣以32.28萬起的價格上市，上汽智己有望延續近期的積極勢頭。

作為參考，據第三方終端零售數據，這家上汽旗下高端新能源品牌10月銷量約1.1萬輛，自2023年12月后再次實現月銷破萬。

之所以對新車LS9的前景看好，首先是上汽智己此前表示該車預售訂單創品牌新紀錄，開啟預售30分鐘即收獲超8000張訂單。其次，智己LS9的關注度不一般，預售當天的微信指數熱度比另一款重磅新車——奔馳CLA在晚一天上市時還要高。

如今LS9正式上市價格較預售價再低1萬元，有望憑借高性價比搶占30萬-35萬全尺寸增程SUV的市場空白。先不管LS9未來穩銷期表現如何，上汽智己也算是支棱起來了一回。

至此，上汽成了又一家給“國家隊”高端新能源陣營長臉的車企。今年以來，東風嵐圖、長安阿維塔、北汽極狐都觸到月銷萬輛以上的歷史新高點，加上一直在新能源賽道銷量不俗的一汽紅旗和前文所述的上汽智己，“國家隊”已經成為車市中不容小覷的一股勢力。

然而，正所謂“贏球不可怕，缺誰誰尷尬”，眼看“國家隊”的隊友都起飛了，月銷還一直在1000-2000輛之間徘徊的廣汽昊鉑要加把勁了。

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銷售：8400元首付，開走1年半的庫存車

事實上，廣汽昊鉑已經很努力了。

例如當下火熱的大電池增程六座SUV細分賽道，廣汽昊鉑在今年4月就洞察到機會，先手推出昊鉑HL，隨后又在8月加碼推出多個增程版型，滿足市場對輔助駕駛以及豪華配置的更高需求，比智己、嵐圖等“國家隊”隊友的動作都要更快。

在產品競爭力上，廣汽昊鉑HL也充滿誠意。純電版本的昊鉑HL先按下不表，增程版本的昊鉑HL標配空氣懸架、魔毯底盤、800V高壓平臺、5C充電倍率60+kWh寧德時代增混專用電池、帶激光雷達的Momenta方案輔助駕駛，另外還能選裝雙零重力座椅、冷暖冰箱，幾乎時下的熱門配置都囊括其中。

更重要的是，增程版廣汽昊鉑HL的起售價為26.98萬元。這個價格，至少是跟上汽智己LS9賣約32萬是一樣狠的。

在昊鉑HL上市初期，車企官方曾多次表示訂單數據良好，品牌CEO馬海洋在4月上海車展接受媒體采訪時表示：“昊鉑HL訂單超預期，現在訂車需要等到6月或7月才能提車。”

但權威第三方零售數據顯示，昊鉑HL從4月上市開始到10月銷量都徘徊在三位數水平，10月銷量為601輛，這樣的數據也遠“超”市場預期。

連重磅新車都暫時未能提振銷量，更不用提昊鉑GT以及昊鉑HT兩位“老伙計”。11月12日，源Auto從廣州某4S店了解到，經銷商甚至還在清理2024年5月的庫存車。

“昊鉑GT現在有一輛庫存車優惠很給力，疊加置換補貼、清庫補貼、11月優惠政策、廣州新購補貼之后落地價約13.5萬元（指導價20.99萬元），首付最低只要8400元，還可以享受金融免息政策，免費充電樁以及免費充電權益。”

據上述4S店銷售介紹，店里不僅只有一輛庫存車，另一輛優惠力度稍弱。但值得一提的是，該首付相當于一部iPhone 17 Pro的昊鉑GT當天已經成交。

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需要CMO多發力

對于廣汽昊鉑來說，目前最大的問題是大部分買車的人可能想不起還有這么一個選項。不管是在微博熱車排行還是微信熱車指數，廣汽昊鉑的數據都長期被智己、嵐圖甚至極狐壓倒。

回看“國家隊”隊友們今年的營銷出圈代表作——智己LS9憑借一個加裝在車尾的花灑和浴簾成功吸引大量網友“圍觀”；嵐圖靠華為系純電SUV銷量冠軍讓品牌聲名大噪；極狐通過和上汽MG某款熱門新車拉扯實現熱度的螺旋上升。

可以說，“酒香不怕巷子深”已經不適用于當下國內車市，再好的車如果沒有匹配的營銷手段也很難有出頭日。回到廣汽昊鉑上，今年新增設的昊鉑品牌首席營銷官十分關鍵。

據接近廣汽昊鉑的消息人士介紹，今年7—8月之間，此前曾在極越汽車工作的殷爽履新昊鉑品牌首席營銷官。公開資料顯示，除了極越汽車，殷爽的履歷上還有Uber中國以及摩拜的工作經歷。

從廣汽昊鉑近期的營銷動作看，也許這位CMO還在蓄力階段。包括超跑昊鉑SSR刷新電車漂移最高時速吉尼斯紀錄、“廣汽昊鉑請你去看全運會”等策劃，距離流量破圈都有較大的距離。

需要留意的是，殷爽的第一場“大考”即將到來。

“廣汽昊鉑A800此前按計劃是要在第四季度上市的，作為廣汽和華為深度合作的車型，內部對它期望不低。”11月12日，上述消息人士告訴源Auto，昊鉑A800在成都車展亮相后熱度也不算太高，甚至網上有聲音認為該車可能更匹配傳祺和埃安的定位，“要怎么扭轉風評是個問題”。

究竟新CMO殷爽會怎么講好昊鉑A800的故事值得期待，至少，希望不要再出諸如邀請司馬南站臺這樣的昏招。

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