抖音電商雙11大促：超10萬商家直播銷售額同比翻倍

11月12日，《2025“抖音商城雙11好物節”數據報告》（以下簡稱“報告”）發布。報告顯示，10月9日至11月11日，全域興趣電商模式有效拉動實體經濟新增量，平臺上有6.7萬個品牌銷售額同比翻倍，超過10萬商家直播銷售額同比翻倍。此外，中小達人成為助推增長的中堅力量，在整體達人帶貨中貢獻超八成銷售額。

抖音電商借助算法推薦技術，持續優化用戶購物體驗，幫助商家降低運營成本、提升經營效率，同時也為傳統產業帶來新的發展機遇。據介紹，平臺推出商品卡免傭、降低運費險、推廣費返還等一系列扶持政策，僅在10月份就為商家節省成本超過33億元。

優質內容驅動生意增長，直播帶貨刺激消費新增量

今年雙11期間，優質內容場景驅動力進一步顯現，成為推動經濟新增量的重要動力。抖音電商持續優化算法推薦機制，有效提高了商品曝光與轉化效率，精準連接用戶需求與優質內容。數據顯示，銷售額破億元的單品數量同比增長129%，銷售額破千萬元的店鋪直播間數同比增長53%。

優質知識帶貨內容同樣受歡迎，文化消費成新亮點。活動期間，抖音電商“行家計劃”累計邀約混子哥、蔡志忠、浪花姜等42位知識達人參與，通過知識分享、文創開發等方式，打造標桿場次和系列熱點話題。平臺數據顯示，相關達人短視頻引流效率增長19倍，電商直播和短視頻觀看率增長近150%。體育運動、工業和農業技術、生活等圖書類目最受歡迎。在傳統工藝方面，超1.2萬非遺相關商家直播銷售額同比增長2倍，景德鎮陶瓷、宜興紫砂、福州大漆、江蘇蘇繡、蘇州核雕等非遺好物深受消費者青睞。

直播電商普惠價值凸顯，中小達人與商家成增長中堅力量

雙11期間，抖音電商平臺達人生態活力顯著。數據顯示，有超過54萬達人實現帶貨銷售額同比翻倍。其中，粉絲量在100萬以下的中小達人貢獻了達人帶貨總銷售額超八成，他們憑借專業選品與內容創作能力，贏得了消費者的信任。超130萬名達人首次參與大促，其中，超過1500位達人銷售額突破百萬元。

算法推薦機制也為新商家提供了快速成長的機會。報告顯示，有2萬多個商家首次參與雙11大促即實現直播銷售額超百萬元。為進一步降低商家經營門檻，抖音電商持續加碼商品卡免傭、多類目傭金減免、運費險降價、推廣費返還及小商家扶持基金等政策。

算法助力產業帶破圈，區域好物走向全國

直播電商正成為地方特色產業發展的重要推動力。報告顯示，雙11期間，海寧皮草直播銷售額同比增長137%，平湖羽絨服、嘉興羊絨羊毛衫產業帶直播銷售額同比分別增長158%、101%，河南焦作桑坡靴子產業帶直播銷售額提升109%，助力消費者秋冬換季消費。金華永康鍋具產業帶將非遺技藝與現代產品相結合，其生產的中式鐵鍋在平臺受到歡迎，銷售額同比增長198%。

平臺還通過“開吃節”等專項活動，將源頭農特產以短視頻、直播等形式推向全國。10月23日至11月5日，山東日照藍莓銷售額同比增長418%，江蘇東海西紅柿銷售額增長236%，甘肅會寧牛肉、遼寧盤錦大米、福建平和琯溪蜜柚等應季農產品銷售額也分別實現395%、417%和179%的同比增長。直播電商在連接區域好物與全國消費市場的同時，也帶動了包裝、物流、冷鏈等配套產業鏈的發展。

消費升級趨勢顯著，新品類、新品牌快速成長

美妝品類在今年雙11表現突出，直播銷售額破千萬元的品牌數量同比增長313%。國際品牌中，歐萊雅、赫蓮娜、雅詩蘭黛最受歡迎；國貨品牌韓束、珀萊雅、谷雨躋身前三位。優質內容推薦讓上新即成爆款，花知曉慕斯禮盒、雅萌閃修儀pro、pinkbear水絨多用霜成為最受歡迎美妝新品。

智能家居與數碼產品消費也呈現高速增長。今年雙11期間，參與“以舊換新”活動的商家銷售額同比增長486%，滾筒洗烘一體機、擦窗機器人、運動相機銷售額增幅分別達813%、401%和591%，平板電腦與輕薄筆記本也實現125%和162%的增長。與此同時，潮玩市場同樣熱度攀升，直播銷售額超千萬元的國潮玩具商家數量同比增長71%，模型機甲、游戲周邊、電動遙控玩具、潮流玩具、拼插積木成為最受歡迎的品類。

抖音電商相關負責人表示，平臺持續優化算法技術，內容電商與貨架電商融合發展，將“好內容”“好產品”與“多元需求”精準匹配，助力刺激消費市場增量，助推更多地方特色產業帶出圈。